1/4销售来自中国 澳洲Swisse全面入华 角逐1800亿营养品市场

10月26日，澳大利亚自然健康品牌Swisse与中国营养学会的战略合作启动会在京举行，会上宣布系列长期战略合作，包括加入“国家健康品牌计划”等。当然，受邀出席会议的20余家主流媒体，更为关心Swisse的在华销售进展。

为此，在会上，Swisse方面向《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君透露，目前其产品已在跨境购基础上通过一般贸易方式进入中国市场，并重点布局线下5大渠道，包括母婴门店、药店、商超、个体和美妆店。

公开资料显示，1969年创立于澳大利亚墨尔本的Swisse正快速成为一个全球领先的自然健康品牌，明星产品包括深海鱼油胶囊、蔓越莓浓缩口服液、蛋白粉等。

目前，Swisse品牌归属于由合生元集团更名而来的H&H（健合）集团（01112.HK），其产品在澳大利亚、新西兰、新加坡、英国、美国、荷兰、意大利和中国大陆及香港都有销售。

当然，作为澳大利亚热门代购品牌，Swisse之所以能够进入中国寻常百姓家，同样要归功于跨境购物模式，专业说法就是“Swisse主要通过线上与中国消费者产生关联”。

由于消费持续增长，Swisse积极与中国跨境电商进行合作，这些合作包括了天猫国际、京东国际、唯品国际和网易考拉海购、小红书等电商平台，并且取得初步效果。

H&H（健合）集团2017年半年度报告显示，2017年1-6月，Swisse销售达14.66亿元，同比增长14.2%。这一业绩主要受益于中国和澳洲市场二季度强劲销售势头。

据介绍，目前中国营养品整体市场规模大约有1800亿元，而且每年的增速在8%上下，市场空间十分诱人，为此，越来越多的外资营养品企业都在跃跃欲试。

在Swisse全球布局中，中国市场地位至关重要，据Swisse中国区执行总裁Laetitia（安玉婷）介绍，Swisse品牌包括美容营养、药妆、运动保健等超过200多个产品，并已进入多个国家，但中国市场最为重要，公司主动向中国地区销售（不包括海淘）的营业额占公司总体营业额的25%左右。

基于此，Swisse实施全面入华战略，在跨境购物模式基础之上，Swisse又于今年4月8日宣布通过一般贸易方式进入中国。这就意味着除了借助跨境电商，中国消费者可以在线下实体店直接购买。

中国食品产业分析师朱丹蓬等业内人士告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，扩张Swisse之中国业务（包括跨境电子商务贸易及一般贸易）将提升Swisse对中国消费者的品牌知名度，及进一步扩大其客群，并助推业绩增长。

据了解，2017年上半年，共计12款不同规格的Swisse一般贸易品正式在中国上市，并陆续铺进中国近千家线下实体门店，渠道覆盖母婴门店、药店、商超、个体和美妆店，当然，线下实体门店数量还有待进一步扩大。

另外，区别于保健品类的不同，上述产品将以符合食品安全生产与监管的新产品模式进入中国，同时在价格上与原有产品产生差异化。

“在五个渠道中，目前母婴店渠道在Swisse销售中占比最大，因为可以用到之前婴幼儿奶粉的渠道，不过，随着未来一大批保健产品进入中国市场，药店销售的占比将逐年提高。” Swisse方面也指出，未来跨境购将依然是Swisse的渠道重点，但线下贸易比重也会逐渐加大。

为了推动在中国的跨界电子商务贸易及一般贸易业务，Swisse也大量投资营销及赞助活动，与中国主要电商平台缔结伙伴关系，以提升品牌知名度及带动顾客需求。

另外，今年9月6日， Swisse还高调宣布：著名国际女星范冰冰担任Swisse在大中华区及澳大利亚地区的品牌大使，助力品牌持续增长。范冰冰的加入，也意味着Swisse品牌大使阵容进一步扩大。

在此之前，Swisse已委任澳洲国宝级女演员兼奥斯卡影后妮可·基德曼、澳洲板球国家队传奇队长里奇·庞挺、意大利著名足球明星马尔基西奥及法拉利F1车队担当品牌大使及合作伙伴。因此，牵手范冰冰也说明Swisse更加重视在华市场。

“邀请范冰冰作为品牌大使，体现了Swisse全球营销策略的新尝试和新突破。相信会帮助品牌在澳大利耶和中国两大核心市场以及全球其他地区持续增长。”Swisse Wellness执行总裁Oliver Horn指出。

实际上，Swisse已经成长为H&H（健合）集团的重要增长引擎，2015年，H&H（健合）集团的前身即合生元集团，斥资76.76亿港元收购Swisse约83%的股权，当年即为其新增8.5亿元销售额。2016年12月，又将Swisse剩余约17%股权“收入囊中”。

以前，包括婴幼儿配方奶粉在内的婴幼儿营养护理业务，才是H&H（健合）集团的“顶梁柱”，但如今却在发生着变化。

2017年上半年，H&H（健合）集团的成人营养护理业务营收14.66亿元，同比增长14.2%，婴幼儿营养护理业务营收20.85亿元，同比增长20.9%，两大业务在H&H（健合）集团整体营收中的比重分别为41.3%和58.7%。

也就是说，目前H&H（健合）集团的两大业务占比差不多就是四六开的局面，但据悉，H&H（健合）集团的规划则是两大业务未来的占比为五五开，平分秋色。这意味着H&H（健合）集团不再是一家单纯的奶粉企业，而是一家营养及保健公司。

为此，基于2016年与PGT缔结的合作伙伴关系的强劲扩张势头，Swisse也在香港及美国市场推出产品，试图继续扩大其产品在全球的影响力，并预期2018年会进入更多市场。