Swisse这款重磅新品中国上架当天就卖断货；还有一款备孕母婴新品下月首发！刚刚，执行总裁解答了不少问题！

万万没想到，全球性健康品牌Swisse的一款重磅新品昨天（9月20日）在中国一上架就卖断了货！除此之外，胡说有理还获悉，Swisse下月还将在中国上架另一款重磅新品，这款备孕母婴系列产品覆盖从怀孕前到产后再到婴儿的整个营养支持范围！

正在全力发力中国市场的Swisse到底是依靠怎样的发展模式获得如此成功？近日，澳洲墨尔本Swisse总部，Swisse品牌澳新执行总裁Oliver Horn接受了来自中国媒体的采访，就大家感兴趣的Swissw新品发布、下半年发展规划、全球市场布局等问题一一解答。

1.全球多个国家建立主导地位，上半年销售近20亿

据悉，Swisse目前已成为一个全球性的健康品牌，其产品在澳大利亚、新西兰、新加坡、英国、美国、荷兰、意大利和中国多个全球市场有售。Swisse的全球市场布局也成了媒体关注的重点。

“2018年，我们在全球各个市场均掌握了主导地位”，在被问及Swisse目前在全球各市场的发展情况，Oliver表示：目前，除了继续在澳洲维生素、草本及矿物补充剂市场以及中国线上维生素、草本及矿物补充剂市场均居领导地位之外，Swisse在意大利的VHMS品类排名第三，美容品类排名第四；在美国电商渠道年增长360%；在新加坡的Multivitamin品类排名第二、VHMS 品类排名第五，都建立了主导地位。

胡说有理查阅已将Swisse收揽怀中的健合集团2018年上半年财报显示，今年上半年Swisse销售增长29.3%达365.6百万澳元（约合人民币18亿元左右）。

对于接下来全球市场的发展规划，Oliver表示，Swisse将重点发展澳新和中国两大市场，随着PGT市场回收，Swisse全球市场发展战略获得统一部署，市场规模增加将持续。

Oliver表示，Swisse已经为全球各市场发展进行了布局规划：“在亚洲市场，我们将持续在中国市场拓展线下一般贸易和线上跨境电商，着重中国香港和新加坡市场发展；在澳新市场，将新增孕妇及婴儿产品系列和成人益生菌系列，重新进入美妆领域；在北美市场，将投资第三方战略合作，在电商等平台建立Swisse品牌；在欧洲市场，将继续在意大利迅速崛起。”

2.与阿里持续深入合作，去年双十一跻身亿元俱乐部

9月21-22日期间正逢2018阿里巴巴中澳跨境电商博览会，Oliver和他的团队也正在为Swisse参展而忙碌。

当问起跨境电商对Swisse业绩的贡献以及如何看待与阿里巴巴的合作，Oliver表示：“从Swisse近年来的业绩就可以看到，在中国的跨境电商业务为Swisse整体业绩的强劲增长做出了很大的贡献，我们通过持续与中国多家跨境电商平台合作，在不断地扩大线上业务，并取得了很好的业绩增长。其中，与阿里巴巴的持续深入合作，就是其中一个成功例子。”

据悉，Swisse近年来在天猫平台上销售数据相当瞩目。去年天猫双11跻身天猫国际销量“亿元俱乐部”并荣获天猫“最受喜爱进口品牌”，今年3•31“天猫超品日”成为天猫健康食品类目销售排名第一，6•18荣登天猫医药健康销量榜单冠军。

“阿里巴巴的平台数据共享，优化渠道资源，使用更加新颖的方式接触到消费者，能够帮助我们提升消费者体验，从合作成绩来看，我们的合作是相当成功的，期待我们再创下一个销售佳绩。”对Swisse与阿里巴巴的持续深入合作，Oliver表示充满信心。

对于大家翘首以盼的今年双11，Oliver透露，Swisse品牌双11品牌活动也在有条不紊地准备当中，“届时Swisse将以‘新健康玩美主义’的创新理念，为全中国的消费者带来一场令人向往、与众不同的健康养生新主张新体验，惊喜敬请期待”。

3.加速新品研发，两大重磅产品中国将上市

一直以来，Swisse多款产品都深受中国消费者喜爱，中国消费者也特别关注Swisse的产品动态。对于新品研发，Oliver表示，“在坚持Premium（高端优质）、Proven（科学验证）和Aspirational（令人向往，追求卓越）的PPA原则下，我们一直致力于采用优质成分进行产品的配方和研发，近年来我们更是加快步伐研发新品，至今我们已经推出了包括复合维生素系列以及膳食补充剂、运动营养、美容营养品等超过250款产品。”

①一款新品昨天上市就卖断货

“最近就有两大系列的重磅新品我们会重点推介”， Oliver剧透介绍，这两大系列重磅新品就是Swisse口服玻尿酸水光片和Swisse Ultinatal备孕母婴系列。

而胡说有理了解到，其实上述第一款重磅新品口服玻尿酸水光片已于昨天（20日）首次通过天猫跨境购方式推向中国市场。可是让众多爱美女性遗憾的是，产品一上架就遭到疯抢，当天就卖断了货。

胡说有理了解到，此前，口服玻尿酸水光片新品仅在意大利市场销售，深受意大利时尚爱美女性的青睐。据悉，通过前往意大利时尚之都米兰探访溯源，同时结合电商平台内外的产品内容营销，以及强互动的粉丝营销，在很短的时间内，这款产品迅速建立了基于高端爱美女性的消费者基础。基于Swisse品牌的全球化发展策略，此次这款新品在中国上市，是Swisse首次和天猫小黑盒项目携手合作完成，这也是天猫小黑盒平台历史首个保健品产品项目。

据了解，口服玻尿酸水光片在中国于9月20日正式开售的当天下午，该款新品已经售出超过10000套，并于当天就卖断货。胡说有理今天从健合集团了解到，目前集团也正在积极补货中。

作为一次新的尝试，Swisse口服玻尿酸水光片取得了很不错的销量。“期待这款产品在接下来的销售中持续增长，成为引领整体中国美容营养品市场创新和增长的新爆品。”Oliver表示。

②全球首次推出备孕母婴新品

而面向全球市场，Swisse近期还将首次推出备孕母婴系列新品。Oliver表示，备孕期的营养摄入以及从怀孕到婴儿两岁前1000天的营养元素对宝宝未来的成长和发育起着关键作用。作为我们创新团队倾力打造的为家庭提供营养支持的终极系列产品，Swisse全新Utinatal系列产品，采用优质配方，针对备孕期、孕中、哺乳期及婴儿的特殊需求提供全方位营养支持。

据透露，该系列产品将会有7款产品，覆盖从怀孕前到产后再到婴儿的整个营养支持范围，预计将会在10月推出。

尽管该产品要到下月推出，但是今天（9月21日）在澳洲举行的2018阿里巴巴中澳跨境电商博览会上，Swisse Ultinatal 备孕母婴系列首次公开亮相，成为当天Swisse展馆的主角。

近年来，随着国内大众对健康的关注度逐年增长，膳食补充剂和营养保健品也因此越来越受欢迎，从而催生出规模庞大、极具前景的保健品市场。有相关机构预测，2022年中国营养保健食品行业收入将达6343亿元，预计到时中国将成为全球第二大健康营养品消费市场。

伴随着中国保健品市场扩张的，则是近年来以Swisse为首的一众进口保健品牌在中国保健品市场的迅速崛起。

其实，无论是针对中国市场还是面向全球市场，Swisse凭借着自身专业的产品品质和强大的品牌影响力，我们可以看到，Swisse已经为其业务发展做足了充分的布局规划准备并将全面发力！