36氪首发｜抢海外存量、坚持研发+供应链，宠物护理新消费品牌「小壳Cature」再获千万级美元融资

作者｜高雅

编辑｜彭孝秋

36氪获悉，宠物护理品牌「小壳Cature」已完成千万级美元投资，本轮融资由草根知本领投，百丽消费基金跟投。资金将主要用于加大产品研发迭代、供应链整合、专家销售型团队建设及市场拓展。目标是通过持续创新，满足宠物全场景的健康护理需求。

“它经济”催化下，宠物用品也将被新消费重新定义。今年上半年，宠物行业的融资总额翻了一倍，按照艾媒数据中心数据，2021上半年，宠物行业共发生了25起融资事件，共融资60.56亿元。而去年同期的融资数量为19起，融资总额仅29.45亿元。向后看，《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示 ，宠物行业市场规模预计会在2023年达到4456亿，这被认为是一个超级风口。

“它经济”飞涨的背后有两大推动力，其一是人口迁徙和城市中心化趋势带来的陪伴需求。2016、2017年左右，随着武汉、合肥、长沙、成都等这些中心城市崛起，新一代年轻人开始选择到一线城市工作和生活，中国第二波人口迁徙就在此时发生。同时，由于离开家乡工作，年轻人往往缺乏亲人的陪伴，可以提供陪伴作用的宠物需求得到了爆发式增长。

另一推动力则是宠物消费观念的改变。这是因为国内宠物经济起步较晚，在传统养宠观念中，宠物市场多以“喂饱喂好”为主，而今天的宠物喂养观念中，如何健康护理也开始成为主要关注问题。「小壳Cature」创始人崔永坤向36氪表示，当前在两岁以上的宠物花费中，宠物护理产品消费已经占到了宠物消费市场的1/3，并且中国宠物护理市场有望维持超过30%的复合增速。

2021年宠物行业产业结构

宠物口臭、泪痕、耳螨、皮肤病等宠物常见的症状，是“铲屎官最头疼的宠物健康问题TOP5。”而这些问题，在宠物迈过2岁进入中年后，会开始逐渐爆发。因此，对于宠物猫狗来说，2岁之后10多年的时间里，它们都需要日常的专业护理。

“其实我们是预防性医疗。”「小壳Cature」创始人崔永坤告诉36氪，如果在宠物病重时带去医院，平均要花到2000-4000元的医疗费用，「小壳Cature」的重点是“让预防大于治疗”，即传递正确的医护知识，提供专业的产品，让养宠家庭能够更早的介入宠物健康问题。

小壳明星产品

宠物用品国产品牌在不断被看见。完善的供应链体系和电商为主的C2M模式出现，是国内厂家品牌出海的主要优势。以「小壳Cature」为例，它自建立初期就不止面向国内市场，目前已经覆盖了加拿大、澳大利亚、韩国、泰国、新加坡中东等全球超过52个国家与地区，布局了线下超2.5万+宠物医院门店、商超等渠道。

「小壳Cature」创始人崔永坤向36氪表示，国内宠物消费品市场以增量市场为主，解数咨询的数据也同样表明，国内宠物用品行业交易金额保持27%的年增速快速崛起。而海外宠物消费品市场发展时间较长，目前已经相对成熟，是存量竞争市场。目前，在受到疫情影响的情况下，「小壳Cature」海外团队也能达到整体营收的10%。

此外，「小壳Cature」是产品研发+供应链双轮驱动的品牌。在研发方面，「小壳Cature」建立了业内第一个宠物护理实验室、超4000㎡全自动化自有工厂，基于产品开发，「小壳Cature」每个产品会经过10000+用户临床测试后才被准许上市，每款产品也会经历4代产品升级，且目前拥有40+自主发明专利。

更重要的是，「小壳Cature」本着“承接一个用户一类护理需求”的逻辑自建数据中台，分析用户的护理需求，渗透进口腔-耳朵-眼睛-皮肤-驱虫等环节，建立了国内第一个宠物的POCT（即时检验），可以通过尿液、粪便快速生成一份宠物的报告。这可以更好的了解用户的需求，同时也可以让「小壳Cature」在分散的营销渠道中，即时跟踪企业自身投放、营销的动态数据，高效灵活的做评估和调整。

今年，「小壳Cature」单月销量比去年同期增长了近3倍，并在今年天猫618中的销售额同比去年同期300%增长。其通过三年自主研发上市的猫咪情绪安抚产品「费乐舒」打破了法国的产品Feliway对这一需求市场的垄断，成为Feliway之外第一家自主攻破猫咪信息素合成技术的品牌；王牌产品小白牙洁齿水再次登顶天猫“宠物口腔清洁”类目TOP1、同系列的小白牙益生元洁齿骨拥有符合犬类口腔工学的软毛微孔专利结构，也在推出后三个月获得天猫宠物狗零食类目销售额第一的成绩。

团队方面，创始人崔永坤为连续创业者，曾在研三创立同化新材料，有超20项发明专利，多细分行业打破德国垄断；联合创始人李野有15年快消行业经验，曾任玛氏中国区域市场总监、亿滋（原“卡夫”）中国大区销售总监；联合创始人柴智曾在华硕、OPPO、BD等公司负责设计和市场的工作，有消费品品牌和产品设计方面的经验。

草根知本•昇望基金投资副总裁顾晓琦表示：现在宠物用品消费仍处于早期阶段，在寻找投资方向时不仅仅是找品牌自身能够增长的，而是可以带动品类增长、基金长期陪伴成长的企业。宠物护理也可以被看作是“治未病”的产品，仍需要好的品牌探索市场，小壳在技术底层做了非常多的积累，未来转化潜力很高。同时也对宠物护理产品有自己的见解，将进一步推动科学、健康养宠的理念认知及行业的发展，所以认为会有很多延伸的机会。