“赢家”强势宣传宝典 - BUSHIROAD创始人木谷高明的娱乐生意经（下）

作者:izumi/Anitama 封面来源:《BanG Dream!》

截止去年，BUSHIROAD创始人木谷高明都一直以新加坡作为开展事业的据点，正所谓“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，置身南洋小岛，远眺岛国娱乐业又是怎样的一番风景呢？在木谷眼中，动画属于日本娱乐创意产业中，相对极其努力的一个分支。与儿子同处狮城的日子里，据木谷观察，儿子的朋友们都在看动画。现代，常驻海外的日本人，可以通过有线电视、配信等方式观看很多节目。有线这边，有专门播放日本动画的频道，而像日剧、综艺节目，新闻、体育报道，除了在NHK，其它啥也看不到。由于可供观看的娱乐类资源极度匮乏，导致是个小孩就在看动画，日久天长自然而然就都成了动画粉。从这层意义上讲，动画不可谓不努力。原文链接

然而，在木谷看来，如今日本动画商务领域的从业者们，皆是将目光紧紧锁定在“中方、美方，愿意出多大价钱购买播放权”上，而对“究竟世上有多少受众在关注作品本身”这个问题，几乎无人在意。这些人单纯满足于“只要买家下单，这边就发货”。按理说，应该花些力气多多推广吹替版。或许有人会说，有字幕版就很好了呀，但这绝对只代表少数“重度患者”的意见，一般观众肯定对吹替版的接纳度更高些，更何况，年幼的孩子更是吹替版的刚需群体。尽管木谷也清楚，自己的此项提议略过奢侈，但为了拓宽文化产业的传播渠道，此举理应被列为政府扶持动画产业的国策。

木谷认为，日本的游戏产业同样相当拼，但与此同时，却也正陷入被海外列强围攻的境地。从苹果手机下载排行便能看到，前50位左右，海外抬头的游戏挤进了10款以上，迄今为止，日本游戏市场还从未遭受过海外势力如此阵仗的冲击，更要命的是，部分心大一点的玩家，压根儿不知道自己是在玩着国外的游戏！

而BUSHIROAD在较早阶段，就已经在手游领域排兵布阵，这倒不是拜高瞻远瞩、先见之明所赐。木谷坦言，早在6年前，他就与当时的董事广濑和彦就“是否进军手游市场”进行过商讨。当时软、硬件条件都不具备，大家也都前怕狼后怕虎，但想想反正“伸头一刀缩头也一刀”，最终还是决定硬着头皮上了。幸而《LoveLive! 学园偶像祭》的宝是押对了，要不然，早就实施大撤离了。

毕竟，极难出现一部作品持续大热的景象。从前《蜡笔小新:呼风唤雨!炎之春日部男孩》《蜡笔小新一致团结!春日部市大开发》曾经风光无限过一阵，战国策略游戏《黑白Joker》也连着红了3年。木谷转而想到，手机app应该挺适合音乐类的手游。因为《LoveLive!》TV版从13年1月开播，所以，开发相关手游的念头大约始于14年初。

智能手机，似乎与音乐、live有着与生俱来的良好默契。再者，就算动画本身反响不错，也需要熬过第二季上映前的空窗期，很多作品都尝过因短暂小别而致使粉丝热情冷却的苦果。如果这期间有与作品相关的app作为过度，至少能确保日活用户数量。外加真人live与线下活动的呼应配合，能在很大程度上维持住粉丝的热度。一旦坚定了开发音乐类手游的决心，有关《BanG Dream!》的点子也随之浮上木谷的心头。

追溯此间的起因，还得从爱美加入《偶像大师 MILLION LIVE!》，并在埼玉超级竞技场弹奏了吉他的事情讲起。该场演出木谷并未亲自前去观摩，只是听部下事后报告，结果那人向木谷建议，为爱美组建女子乐队，木谷问其缘由，对方便说，爱美弹响吉他的一刹那，整个会场都为之沸腾。

根据木谷的解读，观众的欢声雷动中包含两层含义，其一是出于对演员与角色契合度的认同与欣喜，再则便是，对声优能够弹奏吉他感到意外惊喜。大伙既然看得开心，成立女子乐队也无妨，但若是不能将其打造成IP，也等于是做无用功，于是，木谷一边四处寻觅有演奏特长的声优，一边酝酿企划。待到人选事宜告一段落后，便开始筹备1年后的live演出。因为对即将发生的一切毫无概念，起初声优们也只懂埋头苦练，后来，随着舞台经验值的不断累积，到了去年夏天，终于完成了在武道馆开演唱会的壮举。队员们因此变得越发投入，成员间的配合也渐入佳境，还真是渐渐有了乐队范儿，所以，木谷对她们的未来发展充满信心。

BUSHIROAD出品的作品，通常给人后劲十足的印象，就连不玩卡牌游戏的记者，在收看电视动画时，也被反复插入的《Weiß Schwarz（黑白双翼）》的CM给洗了脑，这点令木谷颇感荣幸，继而他想到，此前自己曾对外宣扬过“制造流行感”的重要性，但此一时彼一时，如今木谷又信奉起“赢家感（勝ち組感）”的全新信条。

原因是，当今社会随处充斥着各类娱乐要素，过去，主流媒体就只有电视、报纸，了不起再加上电台。而今，来自网络媒体、个人发布，信息的生产及增殖扩散方式呈现出指数式的疯长。人们每天被包括可有可无的信息垃圾在内的信息汪洋所裹挟淹没。

这样一来，便迫使每个人必须从中做出抉择。大众得分出宝贵的时间与金钱，从海量的娱乐讯息中，寻找、截取符合自身口味的标的取悦自己。于是乎，连“找乐子”都演变成了对时间与金钱的一种“下注”。既然是赌，人们肯定不愿对那些会在半年后销声匿迹的“败笔之作”狠下血本，所以才会频现强者愈强的马太效应。

也因此，有人宁肯舍弃自己真正中意的类型，转头追逐那些更具谈资价值的作品，所谓的“本期必看”之类的。见此情景，木谷不禁发出御宅即将消亡的慨叹。对于此种现象，更为确切的理解应该是，现代人或许已经丧失了对“何谓有趣”的判别力，所以才会一看到舆论风向标，便忙不迭一拥而上地跑去站队。但这样的浪潮，有时也会因某种微不足道的小事而迅速退却湮灭，曾经的“赢家”往往会因“摆锤”无情的转向，转瞬间沦为一败涂地的“输家”，且多数时候，无论怎样挣扎也再难回天。这对任何一部作品而言都是毁灭性的灾难，因而就更显出宣传手段的至关重要。好在，这些均是木谷拿手好戏，反倒在心头涌上一股求之不得的喜悦。

眼下的时代，宣传造势的确变得不可或缺，但公众并不希望看到那些套用模板的僵化宣传，总是不断期待更新更炫的表现手法，一种全新创意，若能博得大众的喝彩，将会为作品带去极大的附加值。然而，分分钟便会冒出一堆雷同的山寨，此时照搬前例，就会落入模式化的陷阱。17年底至18年初那段时期，BUSHIROAD公司就对山手线52列编组中的20辆进行过《LoveLive! 学园偶像祭》《BanG Dream！少女乐团派对！》（以下简称“少女派对”）主题的痛车包装。如此的露出度，某位乘客只需在列车站台站上一小会儿，便能看到2、3趟。木谷料想，其它公司的宣传部内部很可能在做着诸如“如法炮制的可行性”，或是“所需经费”等探讨，因而，他们公司在走下一步棋时，还得想法变出新花样。

图片来源：木谷高明推特

诚然，公交设施的广告极易营造“赢家感”，但，想省钱就别装豪，这说白了，就是烧钱摆排场，所以，要玩就得是铺天盖地。说到此处，木谷突然爆料，从5月份到今夏，他们公司还将在广告方面再出大手笔，届时，肯定会朝着“亮瞎众位双眼”的目标努力（笑）。

记者自然还想顺着话题从木谷那里多挖猛料，便紧追不放。木谷便透露，5月《卡片战斗先导者》会迎来又一波盛况，其余既存的项目也将在春夏陆续有所动作，敬请期待。除此之外，由木谷本人主持开发的原创在线TCG《Triple MonsterS》，近期也已开始事前登陆。

一直以来，BUSHIROAD牢牢占据着传统卡游的市场份额，而今，也逐步将触手伸向app业务。木谷的解释是，手游类的产品，照样可以还原成传统卡游。比方，此前就曾在卡游店里举办过名为“在店里玩‘少女派’”线下宣传推广活动。结果年末时“少女派对”（《Weiß Schwarz》“扩充版”《BanG Dream！少女乐团派对！》）赚了个盆满钵满。这得益于活动策划者着眼于卡牌交易这块。卡牌游戏与卡牌交易两者向来有着重叠交集，但最近很多卡牌游戏倾向于将全副精力放到游戏性上。

因此，BUSHIROAD的宣传策划人员打算重新拿“稀缺性”做文章，假如推出附有角色、声优签名的卡牌，便能极大地提高成交价格，因而被顾客说成是搭上了“少女派对”的年末喷气机（笑）。

木谷强调，这点很关键，毕竟现今的日本处于绝对泡沫期。木谷指出，虚拟货币之类完全应当归属娱乐范畴。现代人想要释放热情，试图寻找刺激，而且，是要寻求那种“在确保自身安全的同时，享受疯狂”的奢侈愿望。

接下来，因为记者在推特上看到木谷所罗列的招聘标准中，出现了“学历、国籍不限，上克下者欢迎”等字眼，由此转到了人才甄选的话题。木谷解释，既然已经打出不限学历、职历、国籍，那么，再另行设置一道冠冕堂皇的门槛就很可笑了。而他本人最为看中的是一个人做事的激情。鉴于擅长动嘴皮子的人，在面试时爱一个劲地吹，所以，现阶段BUSHIROAD社的招聘过程分为，职业适配度考察、简历审核，以及面试三部分。因为面试技巧，只需事前充分练习准备，临场便能应对自如，因而，若有心造假，也不难办到。相对而言，还是履历基本能反映一个人的真实成长历程。

记者提出，这点有违“眼见为实、当面识人”的主流招聘操作。木谷笑道，人性又岂是短暂的面试过程便能轻易暴露的，尤其对攻于演技、善于隐藏之人，那都不算事。以他的经验，职业适配度的考察最能看透一个人的本质，有时，简历也能让人一目了然。甚至一些时候，仅仅从一张照片也能看个八九不离十。因此，当事人会往简历上贴什么样的照片，也很能突显该人的性格。以往，BUSHIROAD单单依据审阅简历来判断是否给予应聘者面试机会，而最近，还增添了“职业适配度考察”的这道程序。无论收到怎样的应聘简历，都一律经过两项综合考察后再决定是否面试。换而言之，上述两项测试占比高达9成以上。

记者对通过履历，推断应聘者是否具有激情的方式有些半信半疑，木谷进一步加以说明，具体情况因人而异，也有的人只需根据职业适配度测试中得出的数值，便可在未经面试的前提下直接被录用。且木谷用作参考的职业适配度测试真心强大，据其应用至今的体验，准确率差不多接近100%。

当然，“名校毕业”的光环作为锦上添花的点缀自是再好不过，但不管从如何牛X的大学毕业，最终还是要检验一个人的综合能力，假如职业适配度测试的成绩太过差强人意，即便来自名气再响的大学，木谷也会将其拒之门外。

木谷对自家使用的这套职业适配度测试的极度推崇，激起了记者的无限好奇，据他回忆自己当初应聘接受测试的印象，不过尔尔，全然看不出有如此神奇功效。木谷忙说，他家用的这套属于稀有版本，市面上看不到的。因为，寻常套路的测试题，市场上早就应聘攻略满天飞，那种不管用的。

新日本职业摔跤

最后，记者请木谷谈谈BUSHIROAD本年度值得瞩目的看点。木谷表示，总体而言，看点多多。不过，他为自己制定的主题是“共鸣与协助”，就是要引起观众的共鸣，并激发大家的主观能动，从互动中获取观众的助力。木谷分析，当下的作品宣传已逐步演变为，先以大规模广告攻势打头阵，而后靠个人发布的SNS作为呼应，从而形成万众响应的巨大声势效应。所谓众人拾柴火焰高，木谷打算运用借助观众之力的宣传模式，将自主研发的原创作品源源不断地推向市场。

还有一点与之前谈到的内容无关，就是近期人气激增的“新日本职业摔跤”。1月4日在东京巨蛋举办的赛事，竟然夺得了“推特风向标”世界第一的排名。并且，3月25日，洛杉矶长滩大会的入场门票在短短10分钟内售罄。自打出娘胎，木谷还是头一回一举收获如此之多的IP，因而他目测，今年将会是自己有生以来最为忙碌的一年。

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