结束北漂开网店：没花一分钱推广月入七万，顾客最久等了22天

天下网商记者 丁波

创业致富的故事很多，但佛系致富的真不多。

淘宝上一家“佛系”的宠物汉服店开业一年来，每个月只推1-2款新品，最长时间让顾客等了22天，竟然也成功打开了局面，单月营收最高时超过了7万元。

除了店主佛系，来消费的顾客更佛系。他们在后台给店主吴秋乔留言，“不着急，慢慢做。”

如今这家店的宠物汉服已经小有名气，产品还卖到了日本、马来西亚、新加坡等国家。

2020年淘宝造物节开始了，吴秋乔作为新锐商家的代表上台演讲。这位26岁的年轻女孩感慨道，佛系的表象背后是对产品的极致追求，“自己不放过自己，一定要改到满意为止一定要做到自己能力范围内最好。”

她说，开淘宝店创业的这一年，是生活满意度最高的一年，“我希望更多的年轻人，来做自己喜欢的事情，不要管钱多钱少。”

一个人，一只猫，一家店

七月末的城市都燥热无比，秋乔刚从长沙飞抵杭州，因为造物节的行程很满，这几天她忙得脚不沾地。

她的宠物汉服店——春风大小乔原创宠物馆其实才开了一年。

去年五月，25岁的秋乔结束了北漂生涯，回到了湖南长沙，开始规划起自己的淘宝店。秋乔坦言，之所以选择宠物汉服来创业，是因为自己喜欢传统文化，尤其喜欢汉服。日常闲着没事儿，她就会看一些关于中国历史文化的纪录片和电影。

更关键的原因是，她养的那只叫六六的英短。自从成为一名“铲屎官”后，在秋乔的生活里，猫的需求永远高于自己的需求，“因为猫让你很快乐，所以你也想让它快乐。平时给自己点外卖，但一定会亲手做猫饭。自己不出门不收拾没关系，但一定会给猫收拾。”

秋乔找遍全网，也没有给六六找到好看的衣服，于是起心动念，要做好看的宠物汉服。“要让和我一样的铲屎官们用几杯奶茶钱，就可以买到一件原创的、有设计感的宠物汉服。”

她将全部精力都放在了产品设计和生产上，六六则顺势成了店里唯一的模特和颜值担当。就这样，一个人，一只猫，一家店，宠物汉服的生意正式启动了。

2019年七月底，第一批产品——四件宠物汉服上架。由于衣服的款式、版型设计精美，很快就来了第一笔订单——一位来自广东的客人同时买下了店里的四款汉服。

“当时还以为要推广才会有销量，所以一开始的期待值很低。”但秋乔记得，第一个月店铺就有了几千元的进账。

一头扎进热爱的事情里，时间溜过都浑然不觉。一年后，春风大小乔除了汉服，还设计了JK、LO风格的宠物服装，粉丝增长也到了一万六千人，产品甚至卖到了新加坡、马来西亚、日本等海外国家。

“小众中的小众”

秋乔是典型的湖南人性格，吃得苦，干得蛮。

创业一年多来，除了美工，设计、买布料都是她自己在做，直到近两个月，店里才新增了一名员工。

她也曾遭遇过不理解——一位工人师傅当着她的面说道，“把我辞了，我都不给狗做衣服。

但这些并未成为阻碍她前进和抱怨的理由。

于她而言，这家淘宝店一半是生存，一半是兴趣。“虽然宠物汉服是小众中的小众，但有机会能做一份和自己兴趣爱好相符的工作，已经很幸运了。”

秋乔将更多的精力投入在产品设计上，设计的每一件衣服背后都有好听的名字和典故。

“荔枝熟了”灵感来源于杨贵妃和那句诗——“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”，版型、配色都是雍容华贵的风格；“桃之夭夭”的灵感来源于王祖贤，胭脂色的精美裙头搭配同色系的薄纱裙，背部还设计了飘带，显得格外灵动；“宁财神”则是致敬张国荣。

她还翻阅了很多关于汉服的书籍资料，研究不同时期的汉服款式。除了样式，功能性也同样重要，“我的衣服讲究日常性，希望它除了好看，还能起到很多的作用，比如防晒、保暖和不掉毛。”

过去宠物服装最受人诟病的是，宠物穿上身后无法自由活动了。但秋乔对此很坚持，版型和材质必须要让猫猫和狗狗们穿着舒适，在保留汉服形式的同时，必须最大限度地照顾到宠物的活动自由度，以及穿脱的方便度。

她的用心也得到了客户的赞赏，“顾客会说，‘你的衣服好神奇，我的猫咪穿汉服不会抵触，能正常走路。’因为我真的花了很多心思在版型上面，一定会改到满意为止。”

这次造物节，秋乔还同步首发了四款新品，灵感来自于中国古代四大美人，“3个月，改了四五版。”

没花过一分钱做推广

“我希望自己的设计能为主人表达他们的价值观和审美观。”因为追求完美，秋乔的店铺每个月只能推出1～2款新品，至今店里的商品也只有18款。

秋乔的日常极其忙碌，这一年来她很少拥有完整的周末，时间都投入到了设计中。

在接受采访时，她手里的活儿也没有一刻停歇——店铺里猫咪的头饰全部来自于她手工制作，这些精美的小配件经她的手一点一点成型，最后的售价也不过19.9元。

秋乔说，做原创很累，但这恰恰是春风大小乔的核心竞争力，“每一件产品都有手绘稿和版权，我都当作品来看待的，也一定会将产品的原创性坚持下去。”

因为出货速度慢，客人们似乎和店铺达成了一种“默契”——不催单。秋乔记得最久的一次，她让客人等了22天。

也很少有人投诉，客人们在后台默默地留言，“不着急，慢慢做。”他们甚至还成了店里的“托”，主动给产品写点评，“这是我这辈子见过的最好的魔术贴。”“这可太美了，在阳光下波光粼粼的。”

吴秋乔认真地看完每一个评论，有些感动又有些欣慰，“我的天哪，她们把我写得太好了，好像是我花钱买来的托一样，但其实我们并不认识。”

至今，春风大小乔也没有花过一分钱做店铺推广。靠口碑传播和自来水，去年十二月，春风大小乔的多款产品一下子卖爆了，月营收突破了7万元。

“对生活的满意度特别高”

如今的秋乔甚至有了职业病——走在马路上看到猫咪和狗狗，第一反应是判断该穿什么码，且少有判断失误的时候。

因为做宠物汉服，秋乔还认识了不少朋友，大家从旺旺的买家和卖家关系，变成了生活中的朋友，除了产品反馈，还会聊很多关于生活的话题。

秋乔记得，最小的一位顾客才上六年级，有一阵子总在旺旺上找秋乔聊天。但对话也常常突然终止，小学生说，“姐姐，我不能和你聊天了。妈妈马上要回来了，我要去写作业了。”

虽然体力上偶尔会撑不住，但客户的关心、认可给她带去了太多鼓励和成就感，治愈了她身体的疲惫，也给了她坚持下去的动力。

秋乔觉得，这家淘宝店开启了她人生的另一个篇章，“我这家店铺经营得还不错，但很少向周围人说。因为我不是为了成为让外界艳羡的对象，只是纯粹地想要做好这件事情。这一年来，我对生活的满意度特别高，这是特别开心的一段时间了。”

如今再回望一年前，依稀记得当时的迷茫，“我当时25岁，我的人生该往哪里走？我该追求稳定的工作，还是去找一份真正符合兴趣爱好的工作？”

但经过一年的实践，秋乔早已有了答案。

编辑 陈晨