天鹅庄——致力开启世界级葡萄酒市场

人民网-酒业频道

天鹅庄酒庄位于澳大利亚核心产区南澳巴罗萨谷中心地带，是为数不多的直营中国市场的海外酒庄。随着疫情在世界范围内扩散，天鹅庄董事长李卫在第一时间给全体员工写了一封亲笔信，他表示，疫情不会改变葡萄酒市场继续发展壮大的趋势，但可能会对行业带来周期性变化，成为过去几年低迷状态的转折点。并且李卫相信，5年左右，天鹅庄将会成为世界最大的葡萄酒市场。

抓住时代契机 促进消费升级

当健康消费，居家消费在成为疫情消费的关键词的时候，李卫从他所擅长的葡萄酒行业的角度出发，找到了企业发展的增长点。

葡萄酒作为低酒精含量发酵酒的代表，其与生俱来的健康属性与疫情所催生的消费者对于健康的特别关注一拍即合。与此同时，由居家场景所带来的居家消费的提升，也成为葡萄酒深入人心的契机。作为消费升级的成果，能满足消费者社交、欣赏、文化、爱好等多样需求的葡萄酒日渐脱离了其酒精饮料的本质，并从商务消费的领域拓展至更广阔的自用消费市场，而这些都成为发展葡萄酒居家消费的前提。

疫情期间，与居家消费相对应的，是网络购买的大幅增长，除了生鲜菜品、熟食外卖、生活日用，葡萄酒亦受惠其中。“在疫情集中爆发的1月和2月，天鹅庄在京东的销量从2019年12月份的葡萄酒品类的第五名跃升至第二名，线上销量占据了天鹅庄总销量的七八成。”按照其进一步拥抱新零售的布局，天鹅庄已在3月下旬顺利入驻天猫，李卫希望借此逐步形成线上线下打通的销售模式。

布局推广战略 深入全球市场

疫情的影响是短暂的，葡萄酒市场继续发展壮大的趋势不会改变。这是李卫对于中国葡萄酒市场未来发展的基本判断。

据了解，今年是天鹅酿酒集团成立十周年、扎根巴罗萨九周年、进军中国八周年。为纪念这个特殊的年份、为加速实现天鹅庄成为是世界级葡萄酒品牌的步伐，天鹅庄将采取三大举措。

第一，发力中国市场，突破创新，力争中国市场销售额在五年内突破一亿澳元。为此，天鹅庄制定了营销系统的新组织、新零售、新产品、新形象和组织架构扁平化、组织关系网格化、组织规模小型化、组织边界柔性化。

第二，回归澳洲，大力发展澳洲市场。2019年，天鹅庄在澳洲与COLES酒铺系统尝试性合作，去年的复活节，Coles系统的专供产品已经在其高端定位的酒类连锁Vintage Cellar上架，今年双方将深入战略合作。今年，天鹅庄还将开拓Woolworths集团旗下酒铺系统，双方已经开始就战略合作进行磋商，未来，天鹅庄产品也将上到DAN和BWS的货架。

第三，进军东南亚市场。天鹅庄已经在新加坡注册公司，立足新加坡，发展东南亚市场。东南亚市场我们将继续坚持酒庄直营市场、品牌化运作、本土化营销和深耕渠道三大竞争战略，总结中国市场经验教训，借力中澳两国积累的行业资源，迅速启动市场，目标是用十年打造第二个中国市场。

只争朝夕，不负韶华；砥砺前行，天鹅高飞。在进口葡萄酒转型升级的关口，天鹅庄的行业地位、产品品质、品牌影响力持续向上，展现出了大品牌的风范，为行业提供了一个极具参考价值的样板。紧抓战略机遇、把握行业趋势的天鹅庄正在向世界级品牌加速迈进，假以时日，天鹅庄必将成为享誉世界的“澳洲名片”。