“IPO电商翘楚”御家汇挂牌上市 多元化战略瞄准全球美妆业十强

一群80、90后借着互联网+的东风，正开创着中国美妆行业的新篇章。2月8日，御家汇股份有限公司(以下简称御家汇)在深交所创业板正式挂牌上市，“IPO电商第一股”由此诞生。

御家汇是一家依托互联网创立，并逐步发展起来，以自主品牌为核心的“互联网+美妆”企业。公司拥有御泥坊、小迷糊、花瑶花、师夷家、薇风等多个护肤品品牌。办公总部设于长沙市高新区芯城科技园，现有员工1000余人，平均年龄29岁。公司与天猫、淘宝网、唯品会、京东、云集、聚美优品、苏宁易购、蘑菇街、小红书等国内外多家主流网上商城建立了深度合作关系，并入驻了屈臣氏、沃尔玛等线下渠道。

其实，资本市场对御家汇早有迫不及待的感觉，从首次发布招股书到成功过会，只用了不到7个月的时间。上市当天，御家汇高管、当地政府领导、投资方代表、阿里巴巴集团首席战略官、湖畔大学教育长曾鸣、强生(中国)副总裁、城野医生品牌总经理邓旭、以及唯品会、京东、聚美优品、蘑菇街、楚楚街等众平台方代表到场共同见证。

丰富的品牌矩阵

过硬的研发实力

公开数据显示，2016年中国面膜市场容量为180.72亿元，占护肤品整体市场10.68%的份额，而2011年-2016年面膜市场的年均复合增长率高达15.5%。同时根据欧睿咨询的预测，2021年我国面膜市场容量将达到280.07亿元。

显然，这是一个蒸蒸日上的行业，御家汇的成功首先在于选对了产品方向。自2012年11月成立以来，御家汇便将自己定位在以自主护肤品研发为核心、依托互联网电子商务进行销售的“互联网+护肤品”企业。在一路壮大发展的过程中，御家汇旗下的产品品牌日益丰富，形成了一个极为丰富的护肤品牌矩阵。

其中，御泥坊是公司最早建立的品牌，知名度最高，并拥有了一批忠实用户群体，2017年单品牌营业收入已超过10亿大关。除此之外，公司采取了差异化多品牌策略，还同时拥有“小迷糊”、“花瑶花”、“师夷家”、“薇风”等主要品牌，每个品牌具有不同的市场定位，有助于覆盖不同的消费群体，品牌梯队已初步构建。其中，小迷糊品牌是御家汇培育的第二个销售过亿品牌，目前由一名90后总监带队，其2017年营业收入突破2亿，增长突破100%。

而御家汇成功的第二个因素，便是赶上了互联网这一时代大潮。随着的互联网的飞速发展，化妆品网购规模持续增长，有分析指出，电商平台成为过去五年化妆品行业增长最快的销售渠道，未来化妆品网购规模将继续保持快速增长。而从御家汇来看，其核心品牌“御泥坊”在天猫、唯品、京东等平台上都堪称“老资历”。公开数据显示，御家汇在各大主要电商平台的会员数已超2000万人。御家汇能够在日新月异的互联网大潮中长久立足，并一步步登上资本市场的舞台，单靠选对行业、赶上风口仍是不够的。御家汇的团队是年轻的，他们面对的消费者同样以80后90后为主，必须要有高水平的研发实力，才能用好产品留住消费者。

目前，御家汇已构建起基础研究、产品开发、工艺开发、功效测评、包材实验等有90余位专业研发人员的队伍，取得了多项护肤品配方或独有成分的研发成果，并拥有超过30项专利。值得一提的是，御家汇的科研副总裁是来自新加坡且具有多年跨国化妆品公司研发经验的科学家担任。此外，公司企划团队设计的产品包装还曾获得德国红点奖，包装都可以做到如此精致，可见其对产品的用心程度非同一般。