进博会溢出效应探秘：如何让展品变商品，展商变投资商

澎湃新闻记者 邵文

第四届中国国际进口博览会已进入“百日冲刺”之期，定于今年11月5日至10日在上海举办。截至目前，已签约参展世界500强及行业龙头企业共284家，超过上届，回头率超过80%。签约展览面积已逾36万平方米预期目标，工作重心转向组展招商。

不仅本届进博会展商签约非常火热，下一届进博会有26家展商已提前预约参展。不少连续几届参加进博会的展商告诉记者，这是因为进博会给了品牌直接面对消费者的机会，促进了理解和接受度，更直接的是促成了交易，将“展品变商品，展商变投资商”的目标落在实处。

第五届进博会签约仪式现场

过去三届进博会，意向成交金额逐届攀升，第三届超过726亿美元。在现场的直接成交之外，进博会也成为不少外国商品真正进入中国市场的快速通道。

6天+365天：建设常年交易服务平台

为期6天的进博会是一个窗口，进入国门的商品在这个窗口之外也有365天的常年交易服务平台。据上海市商务委周岚副主任向记者介绍，三届进博会以来，上海累计搭建56个进博"6天+365天"交易服务平台，引入进博会展品近18万种，涉及展商共1390家，累计进口商品1464.7亿元。

今年4月落于上海南京东路的“进博集市”就是跟大众日常生活距离最近的体验地。据了解，进博商品集市经营面积约550平方米，集市内打造了阿根廷、比利时、墨西哥、斯里兰卡、土耳其等19个国家馆，涵盖服饰箱包、食品酒饮、美妆个护、工艺品等十余个品类。伊朗的羊毛毯、比利时的巧克力，西班牙的火腿、土耳其的手工艺术品...来自全球多个国家的特色产品通过进博会的窗口直接与中国的消费者面对面。

斯里兰卡国家馆的大象储茶罐

自今年4月开业以来，进博集市日均销售额超过15万元、日均客流超过1万人次。在节假日等高峰时段，进博集市的热门商品“按秒销售”，墨西哥国家馆的“爆品”咖啡味龙舌兰利口酒，在高峰时段平均每20秒就能卖出一瓶。据绿地集团总裁助理、贸易港集团总经理薛迎杰透露，在节假日等高峰时段，海外客商一天要补3、4次货。今年端午小长假，进博集市销售额超过150万元，客流超过5万人次。中国伊朗国际手工艺术品中心首席代表博海向记者介绍说，羊毛挂毯几乎挂一条卖一条，在销售高峰时段，藏红花每10秒就能售出一罐。

墨西哥国家馆的特凯利咖啡利口酒

进博会已成为外资企业深耕中国市场、共享中国发展红利的最重要平台。斯里兰卡旅游文化大使德龙介绍，今年以来在贸易港渠道，已经接到超过300万元斯里兰卡红茶的采购订单，积累了三届进博会的销售渠道，斯里兰卡红茶类产品在国内的销量已经增长了60%。

这样的火爆销售带来一个效应，就是让展商变成投资商，将部分产业链也带到中国本土来。比如阿根廷馆的皮具非常受欢迎，但会在销售旺季碰到运输、增产的问题，后来在展商与贸易港集团总经理薛迎杰的讨论下，目前已在考虑把最后一道加工程序放到中国来。

进博集市目前已成为了市民游客“沉浸式”体验各国文化的“网红打卡点”，接下来，绿地贸易港将集中开业爱尔兰、乌拉圭、巴基斯坦、古巴、希腊等15个国家馆，到第四届进博会开幕前，国家馆数量将达80个。薛迎杰对澎湃新闻记者表示，这不仅是商品的交易场所，实际上更是与各国文化碰撞的接触点。

位于上海自由贸易区的外高桥智能制造服务产业园，则是进博会智能及高端设备板块的“6+365天”常年展示交易平台。在前三届进博会中，平台引入了来自瑞士、澳大利亚、美国、德国、西班牙等国的多家企业参展，累计引入了22家展商、30台展品设备，金额约为人民币7500万元。

据外高桥国际医疗器械展示总经理俞栋向澎湃新闻记者介绍，整个美国医疗器械技术交易中心内有大约40家没有进入过中国市场的美国公司集体入驻，“我们会有一个团队给海外企业的贸易清关、合约管理、供应链金融以及第三方储运等提供帮助，还可在这里利用保税区“境内关外”的天然优势进行“常年展+个性化短展”结合。“

打开窗口：为“首店经济”提供动能

首店经济，是指利用资源优势，吸引国内外品牌在区域首次开设门店，使品牌价值与区域资源实现最优耦合，以及由此对该区域经济发展产生积极影响的经济形态。在进博会的溢出效应中，这样的创新动能不仅局限于开设门店，首发产品也能产生相似的经济效益。

法国的轻奢珠宝品牌DJULA在第三届进博会首展，会后一个月，其就在BFC（外滩金融中心）开设了第一家中国旗舰店。豫园珠宝时尚集团外延事业部联席总经理、DJULA品牌总经理唐美一向记者介绍，进博会是让中国市场认识和接受新品牌的绝佳契机。

DJULA在BFC（外滩金融中心）的中国旗舰店

“加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”，进博会无疑提供了绝佳窗口，将各国优质的产品和品牌引进国内，带来创新活力，促进中国新发展格局构建。

由进博会首展进而落地中国市场的产品不胜枚举。在第三届进博会，复星展出了全球首款获批用于治疗大B细胞淋巴瘤的CAR-T细胞疗法“YESCARTA”，一个月前国家药品监督管理局正式批准靶向人CD19自体CAR-T细胞治疗产品的新药上市申请，成为中国首个获批准上市的细胞治疗类产品。据上海复兴医药股份有限公司总经理易锦媛向澎湃新闻记者介绍，在参加进博会时，CAR-T细胞疗法还未获批进入中国市场，进博会为这样还未在中国注册但在中国具有市场潜力的产品打开了一些空间。

第三届进博会站台上的CAR-T细胞疗法“YESCARTA”

这样的故事在第四届进博会也在继续进行。澎湃新闻记者在在7月26日举行的第四届进博会医疗器械及医药保健展区展前供需对接会上了解到，第一次参加进博会的施乐辉医用产品国际贸易(上海)有限公司将在今年带来全球最小的一次性无储液罐口袋便携式负压伤口治疗仪，可使各类手术闭合切口部位并发症的风险相比传统敷料降低 63%，血肿的风险降低 77%。对于糖尿病足和下肢静脉性溃烂的患者，和传统负压治疗相比，平均伤口面积减小 39%，平均伤口深度减小33%。GE医疗也将在第四届进博会上首发抗疫新品“诺亚移动CT方案”，德国自然空气能量解决方案有限公司带来ActiveLight生物光子靶向康复系统与PMT人体生物治疗康复系统等等。

政策利好：税收优惠物流便利

第四届进博会的文物艺术品板块，目前已有佳士得、苏富比、富艺斯等国际顶级拍卖行确定参展，来自英国、德国、西班牙、意大利、韩国、新加坡等国家与香港地区的国际画廊和艺术机构将带来一个超千平方米规模、国别丰富、种类多样的艺术品大展。苏富比（上海）文化发展有限公司亚洲区董事告诉澎湃新闻记者，“我们希望在这次进博会上将中西方最重要的大师级作品带到展会现场，能够给国内的公众看到目前难以出国去看的作品。”

据上海自贸区国际文化投资发展有限公司总经理蒋名未透露，第四届进博会文物艺术品板块计划区域规模1080m² ，报名参展的境外机构共计33家，已完成签约参展面积总计为1530m²，已签约通过审核合计22家，已签约待审核合计11家，预计超出计划区域规模450m²。

上海国际艺术品保税服务中心

国际画廊和艺术机构积极参与的背后是以往三届进博会成功举办的经验以及各项政策利好。在2020年10月，财政部、海关总署和税务总局联合发布《关于中国国际进口博览会展期内销售的进口展品税收优惠政策的通知》规定，在进博会展期内，每个展商销售艺术品、收藏品及古物类展品，可享受5件以内的税收优惠政策，免征进口关税、进口环节增值税和消费税。第三届进博会参展的5件进境文物展品，货值合计34万美元，在进博会上成交后免税约32万元人民币。

也是去年10月国家文物局发布《国家文物局关于支持2020年第三届中国国际进口博览会文物类展品监管和便利化措施的公告》，支持2020年第三届中国国际进口博览会文物类展品监管和便利化措施，包括文物类展品采用通关一体化模式、一般应在6个月期限内复运出境，可以申请办理延期、展期内销售的文物类展品 由境内合法文物经营主体进行销售，并享受相关税收优惠政策。

第四届进博会的便利政策也已发布，《2021年第四届中国国际进口博览会海关通关须知》与《海关支持2021年第四届中国国际进口博览会便利措施》提出了15条便利措施，比如延续往届进博会的支持措施，延长ATA单证册有效期、允许展品在展后结转到特殊监管区、支持常年保税展示交易常态化等，操作也进一步优化。

此外，海关今年还特别新增了一条支持举措：即支持文物展品参展，按规定享受税收政策优惠。对于经国家文物部门认定为文物的展品，允许以暂时进境展览品或保税展示形式参展；展期内销售国家文物部门允许境内消费者购买的文物展品，对符合中国国际进口博览会展期内销售的进口展品税收优惠政策规定的，可按政策规定予以免税进口。

今年9月至11月，即拟在上海国际艺术品保税服务中心内举办自贸区艺术季，作为第四届进博会文物艺术品板块的配套预热活动，实现利用自贸区优势提前集聚交易主体资源，为文物艺术品板块交易量的提升进行预热。

每一届进博会不是孤立地分隔，而是积累着势能，延续性地扩大溢出效应。在建设常年交易服务平台、打开窗口引进从未在中国市场出现过的产品和品牌、各项税收减免与物流便利等各项政策支持下，“让展品变商品，展商变投资商”变成了可直接观察到的现象。进博会正在成为促进国际采购、投资促进、人文交流、开放合作的重要平台，成为全球共享的国际公共产品。

责任编辑：李跃群

校对：丁晓