LVMH掌门人、Jay-Z和富士康都投资的音响“帝瓦雷”特别在哪？
美国说唱巨星 Jay-Z、已故设计大师 Karl Lagerfeld、“安卓之父” Andy Rubin、法国总统马克龙、LVMH 集团掌门人 Bernard Arnault，这些人之间有什么共同点？
那大概是他们都用同一品牌的功放音响：DEVIALET 。
在中国的社交媒体上，有音响发烧友在谈到这个对很多人来说还相当陌生的品牌时称：”不夸张地说，空气都在震”，无怪乎 DEVIALET 给自己取了“帝瓦雷”这样一个敲山震虎的中文名。
创办于 2007年的 DEVIALET，在欧洲应该算是一个非常年轻的品牌，但这几年的发展势头异常迅猛：与巴黎歌剧院达成品牌合作，推出以巴黎歌剧院为名的产品系列，并在巴黎歌剧院设立体验空间。旗下 Phantom 系列还曾进入苹果门店出售。
品牌的超级粉丝、“安卓之父” Andy Rubin 表示：相信 DEVIALET 是音响行业中最具颠覆性的公司。
日前，DEVIALET 正式进军中国市场，接连在北京、上海建立了品牌概念店和旗舰店，意图在贡献了全球三分之一奢侈品消费额的中国大展拳脚。
在北京概念店的视听空间里，DEVIALET 首席执行官 Franck Lebouchard 和《华丽志》时尚总监王琼一起，听着音乐，聊了聊品牌的过去，现在和未来在中国的发展。
“安卓之父” Andy Rubin、Karl Lagerfeld 等大牌粉丝云集
DEVIALET 的故事最早可追溯至2004年，热爱音乐的工程师 Pierre-Emmanuel Calmel 发明了融合模拟和数字技术的声音系统技术，但因技术还不够成熟，并没有投入生产使用。Pierre-Emmanuel Calmel 再继续埋头钻研完善技术，取得更多的专利，直到2006年，Pierre-Emmanuel Calmel 认识了同样热爱音乐的设计师 Emmanuel Nardin，两人一拍即合，随后 Emmanuel Nardin 的表哥、Quentin Sannié 加入其中。2007年，DEVIALET 正式成立。
据传闻，“安卓之父” Andy Rubin 一个人就购买了160个2015年推出的 Phantom。“我是 DEVIALET 的发烧友，我热爱他们的技术，还有他们的团队，我相信 DEVIALET 是音响行业中最具颠覆性的公司。”
此外，传闻已故德国设计大师 Karl Lagerfeld 也拥有20个 Phantom，品牌的其它大牌粉丝还包括：Kanye West、Jared Leto、Jennifer Garner、Will.I.Am 等。
法籍韩裔商人、法国前数字化事务秘书长，亦是 DEVIALET 的投资人 Fleur Pellerin（又名：金钟淑）表示，DEVIALET 的产品拥有奢华的外观设计，完美的音质。
这个年轻品牌的背后，站着一整排产业和投资界的巨人，他们是：法国首富、奢侈品巨头 LVMH 集团的掌门人 Bernard Arnault、电子制造巨头富士康（Foxconn）及其旗下欧洲投资机构 Ginko Ventures、汽车巨头 Groupe Renault（雷诺集团）、“安卓之父” Andy Rubin 的风投基金 Playground Global、说唱巨星 Jay-Z、卡塔尔主权基金 Future French Champions、CM-CIC Investissement、法国政府投资基金 BPI France 以及由 Fleur Pellerin 牵头、著名社交软件LINE的母公司Naver 及其子公司参与的投资基金的支持。
截止到 2018年10月，DEVIALET 的融资总额达1.25亿欧元。
上图：DEVIALET 首席执行官 Franck Lebouchard
《华丽志》：您认为 DEVIALET 品牌的什么特质吸引了众多知名投资方？
Franck Lebouchard：音质，像 Jay-Z 这样的音乐家，他也是创业家，他本人非常很注重音响设备的音质。2012年用了我们的产品后，他就决定投资品牌，他也是我们的第一波投资者之一。还有LVMH 集团的掌门人 Bernard Arnault，他本人就非常喜欢音乐，也非常爱我们品牌。
像富士康、卡塔特主权基金、BPI 这些投资方，更看重的是我们做的是音响、音乐这种关于情感的商品，是一个普世的，人人能引起共鸣的产品，我到现在为止还未见过谁说不喜欢音乐，每个人都能跟别人聊一聊音乐，这是一个很有潜力的市场，这也是他们（投资方）看重的一点。
《华丽志》：在融资方面，未来是否有兴趣吸引中国的投资方？
Franck Lebouchard：之前曾有中国投资者找过我们。未来或许会引入中国的投资方。
《华丽志》：您个人从业经历十分丰富，剧院、影院、制造业行业都曾涉及，为什么会选择加入 DEVIALET？
Franck Lebouchard：这些行业都有相似的特点：向人们传递情感（Bring emotions to people）。影院行业也是传递情感的，在电影院的时候，你会哭、你会笑、你会害怕，会跟朋友分享美好的时刻，这有关体验、情感和分享。音乐也是一样的，当你以纯粹完美的音质去欣赏喜爱的音乐之时，你能听到背后的情感，所以纵观我的一生，我都是在传递这种强烈的情感。
“我们专注于音响，也只专注于音响”
DEVIALET 打造了全球首个融合模拟和数字技术的声音系统，并基于这项技术推出多款音响产品。截止至当前，DEVIALET 拥有160多项专利，还获得了76项国际奖项。
此外，品牌目前在法国拥有两家工厂，所有的产品软硬件都由内部团队法国自主设计研发。据 Franck Lebouchard 透露，DEVIALET 的团队目前有500人，其中100人是工程师。
尽管 DEVIALET 当前核心的业务为功放音响，但已经与投资方雷诺集团、富士康集团达成合作，会在雷诺的汽车、夏普的电视机中使用 DEVIALET 的声学技术。此外，DEVIALET 的技术还有可能出现在手机等移动设备，以及更多基于软件的音乐服务项目中——Jay-Z 名下公司、音乐流媒体服务商 Tidal 已经与 Phantom 达成了流媒体相关交易。
今年8月，DEVIALET 还与美国第四大有线电视公司 Altice USA 达成合作，双方共同打造的智能音响 Altice Amplify 将于今年晚些时候上市。2017年，DEVIALET 已经与英国卫星电视公司 Sky 达成合作，打造一体化声音系统 Sky Soundbox。
除了硬件实力之外，DEVIALET 在品牌形象打造方面也颇费心思。在 Apple Store、Harrods 百货等传统的批发和多品牌渠道之外，DEVIALET 很早就开始在全球范围内开设直营门店。品牌会在门店专门开辟一块试听空间，让走进门店的消费者能够亲身聆听，与此同时，门店也会采用高标准的设计，与产品形成完整的体验。
上图：DEVIALET 北京概念店内部空间
此外，DEVIALET 还在2017年与奢侈品牌进行了跨界合作。
- 2017年，Louis Vuitton 与 DEVIALET 合作，以著名管弦乐指挥家 Leopold Stokowski 于 1930年特制的 Stokowski Writing-Desk Trunk 工作旅行箱为灵感，重新演绎了现代 DJ 能够随身携带表演所需的主要用具，包括 Phantom、黑胶唱盘及唱片、混音器、电脑及耳机；
- 2017年，DEVIALET 与 Berluti 合作推出 Phantom 系列功放音响专属旅行箱：Cocoon。Cocoon 旅行箱使用 Berluti 的烟草色威尼斯皮革制成，这种皮革的特点在于将天然的颜料涂抹在未经处理的皮革上，同时还提供个性化的定制古法染色服务，全球限量50个；
2018年之前，高昂的价格或许让很多人对 DEVIALET “敬而远之”，但在近百位工程师历经四年的努力下，DEVIALET 推出 Phantom Reactor 系列，不仅体积只有旗舰系列 Phantom 的四分之一，价格也不到 Phantom 的一半，此举为品牌带来了大量的新顾客。Phantom Reactor 在巴黎南部 Fontainebleau 的工厂生产，最先在 DEVIALET 位于全球的460个销售点出售，包括新加坡、首尔和香港。
《华丽志》：在全球，尤其是中国市场，面对 BOSE、B&O 等音响行业的知名竞争品牌，DEVIALET 制定了怎样的差异化战略？
Franck Lebouchard：在我看来，我们与整个行业都有所不同，我们专注于音响，也只专注于音响。我们还试图不走的那么快，也没打算在中国开出1000家门店。我们在挑选合作伙伴方面也很谨慎，专注于纯粹的声音和少数几个合作伙伴。
《华丽志》：身为 DEVIALET 品牌的 CEO，您现在最关注是哪些方面？
Franck Lebouchard：中国市场，之外还有下一代新产品，我们现在（的产品）有音响，但没有耳机、车载音响，很期待推出新产品。
《华丽志》：那在产品创新方面，DEVIALET 品牌未来是否会推出更多入门级产品？
Franck Lebouchard：当然会，我们正研发新产品中，但具体内容不能透露。我们走的每一步都想给消费者提供更实惠的产品，接下来会有更多经济实惠的产品。
《华丽志》：您对全球音响行业未来的发展趋势有何看法？
Franck Lebouchard：一个是智能音响。现在很多产品都十分智能，能够支持语音识别，DEVIALET 未来的产品也会越来越智能。
另一个趋势是，伴随消费者能听到更多的音乐，他们对音乐品质的要求也越来越高，在每一个音乐的细分领域，都能看到市场对音乐品质的要求有所上升。DEVIALET 有独特的声学技术，我们希望能把这些技术运用到更多的领域和场景中，比如说汽车、智能音响、无线路由器等。
上图：DEVIALET Phantom 幻影流金
“中国有望成为品牌第二大市场”
Global Industry Analysts 今年7月发布的报告显示，全球无线音响市场规模有望增长176亿美元。而作为全球第二大经济体，中国的无线音响市场未来数年有望以12.8%的复合年增长率增长，市场规模预计增长42亿美元。
研究报告《Wireless Audio Devices Market 2019 Global Analysis, Growth, Trends and Opportunities Research Report Forecasting 2025》显示：2018～2025年，全球无线音响市场有望以18.36%的复合年增长率增长，从地域上看，亚太地区引领全球，主要受到中国、印度等亚洲国家不断增多的中产阶级的推动。
Franck Lebouchard 虽对品牌当前的销售额闭口不谈，但表示目前法国仍是品牌最大的市场，美国位列第二。但鉴于中国市场的快速增长，预计明年中国有望超越美国成为品牌第二大市场。
2017年，DEVIALET 首次进入亚洲市场，在中国香港的 IFC 商场开设首家零售门店。今年，品牌在大陆市场开设两家门店，未来还将一口气开出18家。但 Franck Lebouchard 也承认，中国市场极快的增速，对品牌团队及其供应链都是不小的挑战。
上图：DEVIALET 北京概念店
《华丽志》：为什么这个时候决定进入中国市场？
Franck Lebouchard：我们在三年前依次进入新加坡、香港、台湾市场，一年前进入日本市场，都取得了成功。之后，我们花费了一年时间筹备工厂、供应链、宣传团队等，觉得现在是合适的时间进入中国大陆市场。另一个原因是亚洲市场很重要，品牌两个重要的股东均来自亚洲，一个是深圳的富士康，一个是韩国的 Naver。
《华丽志》：我们了解到，drivepro 是 DEVIALET 在中国的代理商，品牌最初是怎么与 drivepro 以及中国大陆市场建立联系的？
Franck Lebouchard：drivepro 并非我们在中国大陆唯一的代理商，还有一家 Purist Audio（醇音音响）。DEVIALET 与 drivepro 最早的接触是在香港市场，他们是品牌的分销商之一，他们建议我们进入大陆市场，然后我们筹备了一年时间，但现在（正式进入大陆市场后），发现还是有很多挑战。
《华丽志》：品牌在中国的运作与美国、欧洲有何不同？
Franck Lebouchard：速度，我们在法国、欧洲、美国开一家门店要8～12个月，但在北京和上海，我们只用了两个月。另外在门店规模方面，法国、欧洲、美国的门店面积为 30～40平方米，仅为中国的三分之一，我们必须为中国重新创造一些东西。
渠道方面，多品牌门店渠道没什么不同，最大的不同还是速度。在其他国家，我们会先与合作伙伴一起开1～3家门店，半年后进展很好就开10家店，如果再成功的话，那就开20家店，但在中国一开始就是20家店，然后再商量。这对我们是个挑战，以当前这么快的速度增长，让人兴奋不已，同时也是一项挑战。
《华丽志》：中国市场快速的变化，是否会对品牌的供应链有影响？
Franck Lebouchard：事实上已经影响到了我们的供应链，今早我就跟合作伙伴联系，希望十月中旬能上架新产品，这对我们巴黎的工厂而言是一场革命，他们没有习惯这么快就交货，但我们不能错过这个机会，一定要做到。可以说中国市场正在改变 DEVIALET。
《华丽志》：品牌在中国市场还有哪些挑战？
Franck Lebouchard：如何跟年轻消费者交流。我们在其他市场的顾客年龄层比较高，但中国的顾客都很年轻。我们需要调整市场营销的策略，整个门店的设计也需要调整，之前的团队习惯于几个月筹备一家门店，但现在是几周筹备一家门店，这些都要进行调整。
上图：DEVIALET 上海旗舰店
关于 Franck Lebouchard
生于1966年，已成为法国商界领袖之一的 Franck Lebouchard 毕业于巴黎高等商学院（HEC），曾任职于多家大型国际企业的市场营销部门，如高露洁棕榄（Colgate-Palmolive）、麦肯锡（1996年）等。
凭借多年的专业经验，Franck 于2000年出任 Castorama 首席运营官，成功带领企业扭亏为盈并加入翠峰集团（Kingfisher）。2003～2012年，Franck 在高蒙影院（Pathé Gaumont Cinemas）担任 CEO 一职；历时9年将高蒙打造成为世界顶级影院集团之一，同时加速集团的数字化改革。
之后，Franck 又转战法国职业培训行业领头羊之一的法国德莫斯培训集团（Demos Group），推动集团的现代化和数字化，并着力发展中国市场，成功完成了与伟东云教育集团的合并。2018年，Franck 加入 DEVIALET 出任 CEO。
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