日本尿不湿即将占领中国市场！竟因国人的这一观念？

曾经日本出过因为外国人囤积尿不湿遭到警察调查的时间，而这个外国人是中国人。日本尿不湿在亚洲市场大受欢迎，尤其在中国市场更是卖到脱销。曾经主导中国市场的P＆G （宝洁）公司和金佰利公司的尿不湿份额显著下降，上述两家公司主要针对中国中等价格带销售产品，而日本尿不湿则是属于高价格带。日本尿不湿主打的是不刺激皮肤、通透性好、不侧漏等性能因素，使其价格反而成为第二考虑要点。

尤妮佳攻势明显

尤妮佳花费5亿3000万美元收购泰国尿不湿厂家DSGT，是尤妮佳海外收购最大金额。DSGT在泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚等东南亚国家进行销售，2017年总销售额大约有18亿RMB。之前尤妮佳就已经以1亿美金的价格收购了越南的一家婴幼儿尿不湿、生理用品大型企业，其原本占据越南市场的35%份额。

在亚洲市场尤妮佳并购外国公司当属首例，之前都是在泰国、印尼等地建设工厂，通过自己的销售网络进行售卖，尤妮佳在东南亚地区的市场份额占据第一的位置。但是，其对于越南市场开发较晚。尤妮佳之所以抛弃自制主义，开始收购当地工厂，最大原因是想要充分保住东南亚市场的份额，但是尤妮佳的这种做法却在中国吃了闭门羹。

完败于花王尿不湿

中国是世界上最大的尿不湿市场，1997年宝洁参入中国市场，从此就稳坐了第一把交椅。2009年的市场份额达到了43%，然后就在市场需求逐渐扩大的背景下，宝洁的份额却逐渐缩小。侵蚀宝洁份额的是高价且品质好的日本尿不湿，2000年尤妮佳，2009年花王进入中国市场。到2012年宝洁的市场份额下跌至31.8%，而尤妮佳跃居第二位份额为10.9%。让日本产尿不湿进入中国大众眼帘的可以说是花王了，2013年由所谓的“代购”炒火了日本花王尿不湿，同一时期在日本产生了“爆买”现象，大量囤货日本花王尿不湿，然后转回国内进行售卖。一时间，日本各大商超几乎见不到花王尿不湿的影子，因为一上架就被抢购一空。

花王的份额有2012年的3.8%一跃升为11.1%，6年间上升了7.3%个点直接超越尤妮佳排名第二。而宝洁依然靠着成熟的市场销路领先第一，不过份额已经下降到22.1%。尤妮佳也减少至8.3%，被花王超越。尤妮佳和花王同样是日本品牌，为何有如此巨大差异？其实在中国受欢迎的并不是品牌，而是产地。许多人在购买尿不湿的时候，问的最多的就是“那里生产”，如果是“made in japan”就会购买，如果不是那就会权衡再三。尤妮佳向来都是“地产地销”，所谓的当地生产当地销售，所以尤妮佳并未赶上这波潮流。尤妮佳在中国有5家工厂，生产中等价格带的尿不湿产品，然后中国用户对于made in japan的观念信仰实在过于根深蒂固，导致尤妮佳份额滑落明显。

战略转换，面向越境EC

2015年尤妮佳也进行战略转换，从现地生产现地销售的中价格带产品转向高价格带的日本产尿不湿产品。2018年尤妮佳在亚洲地区的营业额为1434亿日元，较去年同期增加了10.5%。面向中国人出口的小孩用尿不湿产品数量扩大了将近1.5倍。为了迎合当地重视品质的用户需求，尤妮佳开始从电商着手，跨境销售日本产尿不湿。而与尤妮佳为竞争对手的花王，在2015年与电商巨头阿里巴巴联合，也开始了从日本售卖尿不湿的业务。从统计数据来看，通过网销的尿不湿比例占据了销售数量的5成左右。

结束语

随着日本产品的加入中国市场，打破原有被欧美品牌霸占的市场垄断，但是也对中国本土品牌造成不小的冲击。日本产，现在在中国已经成为了品质的代名词，希望有一天，中国人能够放心使用made in china的产品！