高端对话：支持 重塑湖北商业力量

【亿邦动力网讯】2月2日消息，在湖北网商大会上，奇好科技董事长李达作为对话主持人，丝宝集团副总裁陈莺、武汉火凤凰云计算有限公司董事长钟学保、将军红酒董事长傅博、华中科技大学管理学院主任常亚平、良中行董事长朱长良就《支持/重塑湖北商业力量》主题展开高端对话。常亚平认为，未来的零售既不存在网上的问题，也不存在网下的问题，那么要进行全渠道的营销。

《支持 重塑湖北商业力量》高端对话

据悉，湖北省网商协会旗下“湖北网商大会”是湖北互联网+产业第一资源和思想盛宴，旨在感谢为推动湖北互联网+产业发展做出贡献的家人。湖北网商大会将颁发各类优秀网商奖项，以鼓励为湖北互联网+产业做出贡献的网商企业及优秀个人。

以下是演讲实录：

李达：前面是各位专家和大咖的发言，我们今天论坛的几位嘉宾都是在本地深耕互联网电商的大拿，大家一个共性的特点就是几位都围绕在消费领域，无论是做将军红酒业，还有电商的，还有供应商，还有其他几位大拿专家，还有请到了华科大的常老师。今天我们论坛活动应该有一个共同的主题，就是围绕电商在线是怎么做的，他们怎么思考，他们有什么好的经验，希望可以跟大家进行更好的分享。我们围绕这个话题，首先有请各位朋友每个人做一个简短的自我介绍。

钟学保：大家好非常感谢网商许会长的邀请，我来自火凤凰云服务股份有限公司，火凤凰一直在做农业电商，主要是做农产品上行、农产品交易的服务平台。

朱长良：大家好我是良中行公司的朱长良，我们公司是做餐饮食材的服务企业，是一家餐饮食材的供应链提供商，很高兴许会长的邀请参加今天的论坛，谢谢大家。

常亚平：我是华中科技大学管理学院的营销学教授常亚平。

陈莺：大家好，是丝宝集团副总裁陈莺，丝宝集团是一家做洗护卫生用品的快消品集团公司，跟大家有非常相关的舒蕾、美涛等等都是我们在25年前就开始创作的国产的知名品牌。之后我们一直在围绕女性的美丽方面做了很多品牌建设，有洁婷作为女性的卫生用品，然后也有专门的母婴的洗护用品。丝宝集团已经有80多年的历史，是一家典型的传统的企业，在互联网为我们打开新入口的时候，其实我们也很早的进入互联网领域了，在2008年就开始涉及电商，在2012年进行了转型，在集团层面成立了专门的电商事业部，现在我们希望在全渠道建设方面能够像刚才谈到的不断做人群升级、渠道升级，让我们的品牌和消费者有更多进行互动的品牌和空间。

傅博：大家好！我叫傅博，我的微信号是18907178777，你们现在可以加我，我是干什么的，我等一下告诉大家，我先互动一下，前5个加我的每个人送5瓶顶级的原浆酒，而且是现场订制的，等一下晚宴开始就可以收到我的酒，大家现在可以加我的微信号。

李达：台上的几位嘉宾做了自我介绍之后，我们想请各位就自己所从业的行业，以及围绕着消费升级的大风口，每个人在从事的领域里面，可以谈谈自己怎么做的，以及自己有什么心得，也跟大家分享一下。中国有接近4亿多的中产人群，这4亿的中产人群实际上酝酿着大量的消费需求。那么这样从傅总开始，给大家介绍一下你现在从事的健康产业，就是酒业，他为什么要大家加他的微信？因为他最近有一个非常厉害的法宝，他现在是某某派的微商创始人，我们下面请傅总先给大家介绍一下。

傅博：谢谢李总的抬举，是这样的，我连续进行了三次创业，这是第三次创业了，第一次创业是做咨询，第二次是转型做电子商务代运营，为湖北以及全国的知名的传统企业转型电子商务服务，包括陈总的洁婷早期我们也有幸参与，到了2012年的时候我们转型做自己的品牌就是将军红。我们做这个企业，一开始应该是在巅峰直接跌到悬崖的谷底，因为2012年我们接手酒厂以后八项规定就出来了，把我们原来了计划全部打乱了，当时茅台也是卖到了2000块了，到最后全部腰斩了，大家应该记得最后是800块钱，因为有八项规定以及相关的禁酒令，我们当时真的是一个挺好的挑战，原来我们希望通过政府和军方的渠道，最后都没有了，最后怎么办呢？我们就想办法，还是要借助互联网的力量，因为我们过去有做电商的基础和经营，所以我们后来选择一个细分市场依托互联网去做，后来我们经过两年的反复的实践，我们发现将军红这个品牌有天然的军旅问题的特色，军人应该是我们的主力，虽然现在当兵的人不能喝酒，但是退伍的军人量是非常大的，官方统计是5700万，这个市场非常大，所以我们就聚焦这个市场。

后来正好微信这个平台的出现给了我们很好的机会，因为微信是一个社交平台，可以搭建一个很好的社交平台，从前年到去年应该说是一个风口，所有有社群关系的人都建群了，包括我们今天也建群了，实际上这是一个非常好的机会和风口，如果10年前我们没有把握住1.0版本传统电商的机遇的话，我觉得现在微商是一个很大的机遇，我们湖北在微商这块起步还是稍微晚了一点。凭我的经验，我是从去年5月21号起做的，我们是为退伍军人专门做了一个产品叫“一起扛过枪”，就是在将军红的品牌下面做了一个子品牌叫做“一起扛过枪”，将军红这个品牌比较高大上，大家如果我们要把5700万的退伍军人都连接起来“一起扛过枪”更好，因为5700万的退伍军人都是一起扛过枪的，所以当时我们做了一个子品牌“一起扛过枪”然后利用微营销的模式，我认为微商不是很准确，应该很准确的是微营销，所以我用微营销的模式把所有的代理都变成合伙人、变成消费者，去年只有半年时间我们就有1000多代理加入进来成为我们的合伙人，今年我们计划是发展2万个合伙人，这真的是一个机会，我建议每一个企业都应该找到自己的细分市场，然后基于微信社交平台，应该说是一个非常大的风口和机遇，如果用传统的模式做，说实话真的没有太多机会了，如果是传统的方式我们前三年砸了很多钱，基本上是血本无归的，因为时间关系我不多讲了，大家有兴趣可以加我的微信，我们可以私聊，我可以跟大家分享我的经验。

李达：傅总讲得非常好，他经常聚会的时候就说，以前他做咨询的时候接见的都是省部级的领导，那么自从他进行酒类的创业之后，他发现他植入了中国广大的基层，和一线的电商人员接触在一块，他原来咨询类是高大上的思想头脑类的贡献，现在更多的是把这些智慧贡献到一个细分产业中去，我相信将军红也好，或者一起扛过枪也好，一定可以在中国细分行业做得越来越好。

傅博：我补充一句，今天晚上我也带来了我们最新的产品，就在桌子上，是我们专门为协会订制的产品，大家可以品尝一下，这是我们升级版的产品。

李达：谢谢傅总，下面有请陈总跟我们介绍一下，您在消费升级这块围绕电商做了什么工作，或者取得了什么亮点？

陈莺：我刚才简单说了一下，首先丝宝集团的这些品牌我们还是从传统渠道开始发力的，对于我们而言作为传统企业在转型的时候会遇到很多的困难，甚至说一些先天的基因导致了一些矛盾和壁垒。所以我们虽然在2008年已经开了电商，但事实上我们只是把它作为一个很小的渠道的尝试。那个时候其实我们第一个阶段是做得不好的，因为本身对它的定位就决定了我们对它的关注以及整合的资源肯定是有限的。从2012以后年我们把它放在更高的高度，从集团层面把它电商事业部分离出来了，就不在原来的销售体系里面了，那个时候才是真正从传统企业向互联网转型，从那一年开始我们可能才真正开始研究人货场之间的关系，然后进行了一切的升级。举例对弈我们现在的主力品牌洁婷而言，它是卫生巾，其实是非常私密的产品，那么我们只能更多的谈产品的功能，而且是非常隐讳的说就跟杰士邦一样。但是我们看明白了新渠道可以给我们带来的机会的时候，其实会发现即便是卫生巾也可以做得很好。

回刚才赵总的分享， 如果从消费者的痛点出发，其实卫生巾也可以做到情感和功能的双线并行 ，比方说第一点，所有的卫生巾都在说防漏功能，那只是一个1.0的版本，我们会发现女性在那几天就是郁闷的，所有电视广告都告诉我们应该穿白裤子在床上翻来覆去，然后还可以出去郊游，可以进行大跨的拉臀部，其实是不可能的，那几天她就是烦燥、就是郁闷的，就是一个创口贴7天24小时的这样的一种安抚，所以从这个层面她是很难受的，她需要的就是透气。所以我们通过背后数据的解读，我们感知到到卫生巾看似是一个符号，但是它是可以跟女性产生情感共鸣的。所以我们在那个时候就开始通过对消费者的研究以后，把我们的品牌升级到透气这个概念，除了功能还有情感，就是那几天小假期透透气，就是给自己的心灵放一个假，就是保持你应有的状态，这是第一个，我们通过数据做到对整个品牌定义上从1.0的功能版本到2.0的情感共鸣的版本。

第二个是方法上，电商刚开始只是卖货的阶段，然后到后面开始逐步尝试一些和消费者更多的营销的拉动， 比如我们近期和杰士邦做过一档“520”的活动，“520”就是表白日，我们当时做了什么呢？叫“拉邦洁派”，就是你要么用杰士邦，要么就用洁婷，两种选择，在你的场景里面我们可以打擦边球，通过这种方式也是一个有趣的玩法，但是这个玩法如果放在线下是肯定玩不起来的，因为你讲都讲不清楚，凭什么洁婷可以跟杰士邦放在一起做活动，我们通过这样的一种营销，我们发现这是一个新的话题，我们做了。然后我们和良品铺子也进行过合作，就是经期是最没有负担去减肥的时候，因为那个时候吃你可以尽情的吃，那个时候不会长胖，所以我们发现良品铺子可以和洁婷捆绑在一起，我们把数据分析出来，可以进行互动。这是举的两个例子，就是通过这种方式，我们考虑消费者场景和个性需求这块，我们把它圈出来以后可以进行更多跨界方面的合作和营销方面的尝试。另外是回归到用这些数据和很多的信息再反哺我们研发进行升级，以及产品进行升级，再更好的服务我们的消费者。所以我觉得 即便是传统企业，一旦它用开放的思维去拥抱电商，把电商不仅仅作为一个渠道去看待的时候，很多东西就放开了，就是传统企业一旦开始真正用心去拥抱电商的时候，从资源匹配的方面，或者整个产业链的链条配合和响应方面可以来得更好，有自己先天的资源。

我先简单分享这么多。

李达：陈总，你谈了那么多，实际上做了很多情感软性营销，我们整个湖北的电商圈都羡慕两个人，一个是你，一个是周密，我们曾经设想过一个话题，让周密来讲你的产品，让你讲周密的产品可能会更有意思，我们觉得可能会更加有意思和挑战性。然后你们都有一个特点就是你们做的都是刚需，而且你们建立了很强大的壁垒，某种程度上你们做电商的时候也走了弯路，甚至也曾经付出过很多代价，真的很不容易。在湖北做电商有时候要左手握着右手，大家一起走，如果有好的经验可以共同进行分享。大家如果有什么问题可以发在微信群里面，我们等会有一个互动问答的环节。下面请朱长良总跟我们分享一下。

朱长良：我们是一家做食材供应链的企业，我一直在想我要讲什么好，我还是讲讲实在的东西吧，我在食品行业十七八年了，良中行在刚开始两三年没有做出名堂，后来16年我们才开始慢慢找到比较好的发展之路。刚才听了傅总、陈总包括前面6位专家的分享，都是集中在怎么做老零售这一块。但是我在思考我们是否可以借助湖北的九省通衢的地理位置，我们可以做更多的服务，我们只要抓住行业的痛点，因为餐饮行业每个老板都非常头疼采购，所以我们做上市平台也好，做供应链的服务业好，我们要围绕思考怎么样解决客户的痛点，大家这样思考一定可以走出很好的路径来。良中行做了几年，也烧了很多钱，我们现在终于到对了路径，只要能够真正解决行业的痛苦的问题，慢慢的去做，我们做了十七八年了，我们烧了一些钱以后，现在回过头来还是在做对产业有贡献的事情，还是在解决产业的痛点。就是说尽可能的湖北的企业多考虑怎么样扎扎实实的解决行业的痛苦，不要有任何的幻想可以有快钱，而是把事做好，解决用户的痛点就好了。我们做物流、做仓储、做配送、做飞检、做质量评估，等等一切的事情都是为了提高效率，为了扩大规模，这样才能帮我们餐饮行业进行发展。未来我们还是做这些事，就是借用现在的技术和手段不断的做这些事，总是不忘自己的初心，朝着这个方向努力就好。湖北九省通衢拥有很好的地理优势，所以我们要利用好这个优势，我从事这个行业十七八年了，我有一个体会，每个行业的痛点都很多，不要去找快钱，就是扎扎实实把自己的本职的事做好就可以了。

李达：谢谢，良之行应该是在供应链领域做得非常出色、非常成功的，而且你们一直秉持的理念，包括每年举办的食材节都是国内的盛事，某种程度上电商领域有很多做得很好的企业都没有完全的站出来，像朱总您有一些B端好的经验，也希望您以后多多跟大家分享。下面有请钟总分享，他也是湖北互联网界的传奇人。

钟学保：传奇谈不上，火凤凰是做云计算、大数据的公司，这方面投入很大，我们是做基础设施建设的，我们有全省最大的数据中心，目前有几万台服务器，这么多资源，我们一直为行业提供各种解决方案，包括ERP和电子商务解决方案，我们也尝试做电商，什么都干。但是的的确确做下去拼流量、拼推广，的的确确走了不少弯路，付出了很大的代价，做全品类的电商付出了很大的代价。从前年开始，刚才有机会做中国农村电商示范县，由这个事我们开始进入了农村电商这个领域，发现做专一行业的时候我们发现有一点感觉了，刚开始做农村电商，我们觉得的确是非常难的，无论是产品的标准化、物流成本还是供应链的体系都非常难的事情，刚才朱总是做B端的，到C端的农产品电商的的确确是非常难的。我们在这个过程中也进行了一些尝试，最后我们是从一个单品开始，我们是从大米开始尝试打我们的品牌，我们打造了五谷鲜的品牌，通过品牌的打造，然后进行全网的大数据分析定价，然后找到最好的生产基地，然后进行大量的物流成本的控制，也的的确确起到了一定的效果，去年光大米的销售就超过了2000万公里。

后来由大米延伸到土豆、鸡蛋、水果，由这些我们开始有一点感觉，就是农村电商这块如果从品牌、供应链、平台来讲，实际上不依赖于自己的流量，我们有100个线上渠道进行了打通，打通需要很多技术的投入，包括供应链数据的对接，包括仓储订单的对接，实际上你会发现农村电商是一个技术活，它不仅是一个产品销售的问题，而是需要非常大的技术投入，所以我们投入研发的力量也很大。但是的的确确做两年的电商以后，我们发现农业电商机会很大，而且成长速度很快，去年农村电商成长了7—8倍，我也希望今年继续保持农村电商的迅猛发展。我也希望有更多跟我们合作的品牌，特别是农村的一些好的产品，比如说我们品牌的定位是健康、新鲜、实惠，只有这样才可以被用户接受，我们也希望在用户的体验、在产品的选择上找到更健康的产品、更高的效率、更通畅的物流的一条途径，今天也有比较好的政策，国家各方面的政策都比较好，我们在全省也建立了十几个农产品的基地，也拓展了湖南的基地，这样还是很有希望的，我认为在农业电商领域还是可以有想象的空间的，虽然很难，但是还是有想象的空间的。

李达：钟总之所以说是传奇人物，因为原来任正非在做电信业务的时候，最早的时候都是要经过钟总签字才可以进入电信市场的。我们会发现一个共同的特点，在湖北的一些精锐人物，无论是傅总，还是很高端的人才，以前服务的对象都是比较顶级层次的人，都在往电商领域进行垂直细分，都在找出一个新的红利的增长点，把他们智慧和精力去挖掘到电商相关的产业中去，实实在在为自己，也是为这个产业贡献自己的力量。谢谢几位的分享！下面我们有请常老师给几位项目进行点评，也可以分享一下您的心得和想法。

常亚平：在聚光灯下当场点评还有一点压力，从中间说起，先说傅博的将军红、一起扛过枪。傅博过去老是指导别人怎么做，指导来指导去，他们也做不好，干脆自己做。我认为傅博这个项目点子选得非常好，这个没有问题，虽然中途大的宏观政策有调整，但是他想了一个一个非常好的办法，就是利用微商来做。微商有几种属性，一个是社交化，一个是娱乐化，还有智能化，你的目标市场是当兵的，当兵的人最喜欢拉关系，他最喜欢找存在，所以他的社交属性非常强，所以你就利用了这一点在市场上去做，当然如果没有微信你做不成，互联网又为你提供了这样一个技术平台。我认为这所有的都挺好的，也是我认为的唯一选择。但是也有几个问题， 第一个问题 就是刚才在桌子上跟你说的， 它很容易变成一个腐败权力寻租的工具 ，刚开始出点小事问题不大，一旦做大你就死了，因为你是想要做大的，你想要IPO的话，如果你小做小打没有问题，但是如果你想IPO想把它做大那么这个风险你必须要规避，一个军嫂利用她丈夫的地位去卖这个东西，如果她一年做十万二十万没有问题，如果她一年做几千万，那这个风险就非常大了，这个问题是应该提醒你的。 第二个问题是按照法律规定只能做三级 ，这个是一定要把握死的，因为你做大了以后你有时候会控制不住，他们私下再谈协议，绕过你，那你就麻烦了，你就是两级，无论如何不能做到三级以上，你现在是一级，一级是直销，两级也是直销，三级现在也算直销，但是超过三级就算传销，法律的界限你要想清楚，因为你是想做到IPO的，是想做百年老店的，不是赚一笔钱就算了的。

关于丝宝的项目我觉得非常好，是一个非常传统的产品，一个传统的产品怎么样在新环境下玩出新花样，还是那句话——娱乐化。一个传统的产品很难玩出新东西来，它跟娱乐走到一起去，我感觉这是你们最大的亮点，等一下我说到零售业新趋势的时候再继续说你这个事。

关于良之行，你们确实跟我们的老板一样，看上去就很诚恳、信任的一个人、一个公司。我认为你们的点选的非常对，现在是一个趋势，就是你是为餐饮业提供服务，就像现在一个很大的风口是为制造业提供服务，过去中国的制造业都是自己有维修的车间，所有的东西都是自己的，现在所有的东西都是外包的。那么为餐饮提供服务，餐饮是一个非常大的产业，为餐饮业提供这样的服务，而且免除了餐饮老板最头痛的一件事情，这个点我认为选择非常到位的，当然这个点的到位还是借助于互联网的，如果没有互联网这样一个方便的平台，你要想做成也是很难的。我认为这个项目非常棒，而且我看过你的网站你还做了供应链的金融，非常不错。民以食为天，既然食是一个很好的产业，是永远都不会衰落的产业，那么为食服务的产业也永远都不会衰落，只会服务得不好的衰落，服务得好的永远都会做下去。

火凤凰这个项目，我很崇拜你们，做云的话肯定是今后的方向，我们的“大脑”都在你那，你不仅是数据的存储在你那，数据的处理现在逐渐也在你那，我们自己买的软件在自己的机器上处理速度又慢，还得搞一个软件不划算，所以都在你那，你管理了我们的“大脑”，人家说上帝管理我们的“大脑”，国王管理我们的身体，现在你是代表了上帝。当然你们现在做的另外一个产业，就是农村电商，我认为这是公益性的东西，这件事我认为很难，因为农产品要把它做成电商涉及到标准化的问题，涉及到信任的问题，涉及到物流保障的问题，这其中的问题太多了。而且你还有一个很大的竞争对手，就是淘宝上有一大堆自营的淘宝村的问题，这个是一个很大的挑战，祝愿你能够做好。

我讲一下零售业的未来，零售业大家看一下我们最新的研究，零售业还有什么，结算独立出去了，物流独立出去了，售后服务独立出去了，展示也独立出去了，苹果现在展示店根本不卖货了，就是展示，今后如果是增强现实、虚拟现实的技术逐渐成熟以后，实际上展示一定是独立的。还有什么呢？那么零售只剩下一堆数据，只剩下一堆客户关系管理，再加一个品牌建设，其他的没有了。 那么未来的零售既不存在网上的问题，也不存在网下的问题，那么要进行全渠道的营销。 这个全渠道的营销并不是说我们这些商家想出来的，是顾客逼我们的，顾客是全渠道采购，连我90岁的妈妈都是全渠道采购，手机上面看一看，然后还在今日头条上面看一看，然后到实体店看一看，她最后再决定买什么，是这样一个概念了。那么我们如何应对顾客的这种全渠道采购行为呢？理论上讲全渠道我们是需要去应对的，这个时候马云提出了新零售的三个维度，所以说这样的一个方向，我们所有的不管是线上的零售商，还是线下的零售商，包括媒体的零售商大家都准备好了吗？如果在这个问题上有人有兴趣探讨的可以加我的微信。

李达：好，感谢常老师！谢谢您！常老师是华科大包括很多互联网电商行业的顾问，大家如果有私下的咨询可以跟常老师沟通。群里面刚才专门发了一些信息，希望我们会后各位专家、各位企业家在群里面要表现我们的诚意。因为时间有限，我们下面就一个话题进行交流，最新的报告说阿里巴巴、京东包括很多的传统电商企业已沦为传统产业，那么我们和传统产业接近的更解密的湖北的电商企业，实际上我们也某种程度上存在一些自身的问题，某种程度上还面临发展的困难。那么面对这样的问题，我想请各位嘉宾就在电商发展当中，你们针对于电商发展的客户营销、品牌塑造谈一谈关于资本和人才的思路，以及你们的期望和想法，包括我们在现场也有很多未来的合作的机会和伙伴。在电商领域有一些人通过做单品，通过做业务的发展很快获得了资本的青睐，我希望各位嘉宾也可以谈谈对于资本和人才，以及相关领域的自己的看法。关于火凤凰这家企业，我认为他们确实有传奇性的色彩和经历，包括他们最近为了推进他们农村电商的战略，他们也引进了很多很有效的资本，还有进行了全新的人才战略，我希望今天的论坛还是分享一下干货，希望钟总可以把你的好的心得跟大家分享一下，碰撞碰撞

钟学保：资本对于互联网系至关重要的，没有这些资本是做不下去的，中国的互联网企业没有一家不是资本推起来的，火凤凰虽然还不大，但是我们这两年已经融资了1个多亿，花得也差不多了，所以的的确确资本对产业的发展应该是必不可少的。我们互联网的企业报表都是负的，看不到利润的空间，银行一般很难给你贷款，一般投资公司也很难跟你进行投资。所以我们基本上是找的海外的资本，找的海外的资金，海外资本现在基本上一个是对中国的发展还是普遍看好的，第二个对于一些细分有特色的领域，比如说一个新经济的领域认为还是值得投资的。所以正是抓住这一点，火凤凰这几年也不断在融资，也不断在找各种渠道，应该说还是很幸运的，得到了新加坡包括中国银行、美林投行的一些投资。的的确确因为有了投资我们才有可能把我们的行业更好的推动往前发展，我们都是一步一步的发展，中间可能会焦灼，因为可能几个月工资发不出来，因为互联网也好，大数据也好都是烧钱的，农村电商更是不赚钱的，所以这是需要资本去推动的。现在人也是很贵的，现在互联网电商好的人才基本上年薪没有低于30万的，都是30万—50万，甚至上百万的都有，就是说这个行业已经把好的人才都已经炒得很高了，的的确确你现在找一个智能分析的人才没有一百万都找不到好的人才，因为现在BAT的公司把好人可以说都捞走了，我们找的人只能相对来讲合适，谈不上一定是高大上的人才。所以我们认为人才要找到适合自己的人才。但是我发现好用的人才还是自己培养的，所以公司里面经过几年的培养人才还是最重要的，所以人才靠招聘或者空降来的想法都是不切实际的。火凤凰在骨干上面绝大部分，高大上的人才都离开得的差不多了，但是留下来的都是我们自己培养的人才。关于资本方面，做互联网的企业一定要花很多的精力去找资本，特别是发展得非常好的时候要找资本。另外大家不要希望可以找一个人才解决所有的问题，找一个高大上的人才就可以解决所有的问题，一定要自己培养，阿里巴巴所有的十八罗汉都是自己培养的，所以我认为人才还是要自己培养的，适当的招聘一些人才来补充我们的队伍，这是我的一些体会。

朱长良：这个问题我就自己的经历跟大家交流一下。这么多年我一直坚持做食材的供应链，我们以前传统没有加互联网的时候，我也是在做这个行业的，中间觉得B2B很好，去做了交易平台，我认为实际上现在回过头来看交易平台是不成立的一件事情。现在再来看，我认为是现在传统产业转向B2B平台最好的时期，因为你不转型你一定会被淘汰，这是你不二的选择。你在传统的模式下把企业做得比较好了，有一定利润的时候，这个时候你再去设计你的互联网的产品的时候，你才有资格设计。如果说你的企业本身用传统的模式没有盈利，而且开始设计互联网产品，那么你的产品线经理和IT产品经理都是很麻烦的，都不知道设计的逻辑。所以我的经历是说，一定是通过用传统的方式让企业盈利了，然后开始做产品的设计和开发工作，这样你是懂行业的人，你懂行业才有资格来做产品开发，这个时候你去融资的时候，就会有大把的资本来找你了。

李达：好像最近就有很多资本找到您。

朱长良：因为我们做了十七八年的食材服务，以前我们也有去找资本的时候，但是那个时候做交易平台的时候，基本上是不理性的阶段，突然我们现在回过头来只做供应链服务的时候，我们只做提高效率、降低成本的事情的时候，一把大资本天天跟在我们屁股后面。为什么？他知道你是在做一件正确的事情，是在做解决行业问题的事情。所以我认为如果说你为客户提供的价值是有限的，你盲目的去开发产品，找一大堆IT人员去设计产品，这样是不行的，一定要让自己传统模式挣到钱了，再去开发，这个时候你设计的产品才是有价值的，那个时候资本一定会跟在你屁股后面跑，一大堆全部跟着你，这个时候你才有信心做人才的引进。人才是什么？我很赞同刚才钟总的观点，人才一定是靠自己培育的，空降兵是很麻烦的事情，不是说他不好，但是你要去思考。我们经常说始终想做一件事情，然后把这个事情做到极致的时候，你才可以驾驭很好的人才，否则的话一般的高薪买来的人才我认为是很难取得很好的效果的。所以我期望大家始终做自己喜欢的事情，然后资本一定会跟着你，当然前提是你有能力做，你在发现你的路线走得对的时候，这个时候你在人才方面可以不断的激发更多的人才来一起去实现更好的事业。

陈莺：我简单说一下，因为丝宝集团分为两个版块，一个是丝宝实业，一个是丝宝的旅游地产，我们可能自己有内部的反哺机制，因为我们自己有投资部，所以对于实业而言是独立核算的，我们自己也对外投资，所以反过来也在考察我们，适时的时候要不要追加一些投资，所以我们内部也在做一些资本方面的内循环。从资本的角度来说还是要回归到说，你如果让别人投你凭什么的问题，还是回归到你的目标是什么，然后你是不是实实在在在做你核心竞争力的逐步的累积，然后你对每个阶段的把握和可控性到底有多强。哪怕我们是在集团内部做循环，其实也要考虑这些问题，不要盲目的说我为了讲一个故事，然后做这些资本的吸入，从现在更理性、更客观的情况来看，这样靠故事的来吸引资本的机会会越来越少。

傅博：关于资本和人才的问题，我个人的理解首先是你项目本身的素质是怎么样的，我为什么建议大家考虑微商呢？过去我们做实体缺钱，但是做微商以后我们发现不缺钱了，因为人才是可以整合的，我们所有合伙人甚至比我们很多职工都起得早，他发朋友圈，他进行推广比我们要勤快很多，这就是人才，而且是不用你发工资的人才。另外比如说我们去年开年会，我有1000多个合伙人，一个人给我1万块钱，我就有1000万，一个人给我10万我就有1个亿，我不缺钱。所以实际上是取决于你项目的定位以及你的机制，如果你有好的项目定位，然后有很开放的机制，包括我们内部的职工也愿意入股，我们现在正在做股权新的架构，就是你有好的项目，然后你有好的机制，钱和人我认为都是不成问题的。

李达：最后请各位给2018年湖北网商协会一句话的寄语。

傅博：我的寄语是，2018年应该是湖北微商爆发的元年。

陈莺：因为我是第一次参加湖北网商的大会，所以非常有感触，在这里可以获得到很多信息和资源，所以我希望在湖北网商协会的指引下，让湖北的企业可以激活，这种激活是能够搭建一个很好的平台，让我们的人财物都能够流动起来，包括和学校这方面的碰撞，我希望2018年在协会的引领之下，我们能是一个更加加速、激活的新的组织之间的合作关系。

常亚平：快要过年了，说点祝福的话，第一句祝福我们省所有传统企业搭上互联网这班车，凤凰涅磐，在2018年有一个腾飞。第二句话，祝福已经在网上的企业要搭上社交化、娱乐化、智能化的这班车和网下的企业携手，也是凤凰涅磐、一飞冲天。

朱长良：借此机会希望更多湖北的传统企业积极拥抱互联网，湖北九省通衢有非常好的地理条件，我相信大家集结在一起一定会创作奇迹。

钟学保：首先我很佩服我们的许强会长能把湖北这么多网商的力量汇集起来，成为一股很强大的新生的力量，我相信随着武汉的发展，我们网商的力量会越来越强，一定会在新经济的发展中有我们的一席之地。

李达：今天的对话环节到此结束，感谢各位嘉宾的参与，谢谢大家！

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