电商壹周｜橙心优选再裁员，或退出市场

重点资讯：

1、橙心优选无法正常购买 官微暂停更新

2、瑞幸咖啡：重组计划正推进 已完成多个阶段性目标

3、拼多多新出穿搭电商App“美美哒”

• 消息称滴滴橙心优选进行大范围收缩，收缩 9大区31省减至3大区9省

9月6日消息，据悉，橙心优选的一位人士透露， 9月中旬，橙心优选会进行全国分批次关城，第一批会关掉现有60%的城市的业务，直至11月，届时会关掉全国业务。他说，目前，橙心优选的产品研发岗位已经裁掉了一半的员工。一位滴滴总部人士也向记者确认了橙心优选规模性裁员的事实，他说，新的招聘也已经暂停。另一位橙心优选人士则表示，其实零星城市业务的关闭已经陆续开始了。

9月7日消息，据消息称，橙心优选将大面积收缩组织架构，由此前9大区31省缩减至3大区9省，由橙心优选CEO陈汀、渠道负责人安泰、履约负责人赖春波分管三大区。本次调整仍在进行之中，预计9月15日之前完成，不排除有更多变化。

橙心优选无法正常购买 官微暂停更新

9月13日消息，滴滴旗下社区团购平台橙心优选业务陷入收缩、中止风波。有关媒体记者在橙心优选APP及微信小程序等端口看到，在涉及深圳等地区方面，平台所显示的货物购买状态均为异常。橙心优选微信公众号和官方微博平台均已在6月份停止内容更新。9月11日，记者在深圳龙岗区、福田区走访发现，多个地点的业务均已经停止运营。

DonG解读

入局最早，已被美团优选、多多买菜甩开数个身位的橙心优选，在2021年监管重锤，补贴叫停的背景下，业务颓势尽显。如今，橙心优选面临的恐怕是，再难有资本输血，也没有巨头接盘，从此关停，退出市场。

据市场投资机构调研分析，橙心优选在2020年底，日单量约为1300万单，6月补贴叫停之后，下降至800-1000万单之间，美团优选、多多买菜的日单量均超出橙心优选一倍左右。

根据广发证券的研究报告，截止2020年12月，橙心优选的用户留存率在“新三团”美团优选、多多买菜、橙心优选中最低，也显著低于兴盛优选。

在全国网络方面，多多买菜和美团优选全国中心仓多，覆盖范围广，且业务与主营平台互通，用户体量大。兴盛优选则背靠几千家芙蓉兴盛门店，在湖南、湖北地区扎根较深。相较之下，橙心优选母公司滴滴的主要市场在一二三线城市，而社区团购的主要战场是三线以下城市乃至县城、小镇、农村，导流效果一向存疑。除了巨额补贴，橙心优选并无明显优势。

海豚智库分析师认为，橙心优选成立至今，在“烧钱补贴”上一马当先，烧钱最激进，却没有与之匹配的基础能力，比如运营、供应链等等。

在2020年激烈的价格战中，橙心优选的补贴力度在“新三团”中最大，订单却都是爆发式增长、爆发式下跌。据海豚智库了解，橙心优选加盟的网格仓原来都是做物流或承运的，短时间无法熟练操作分拣和配送，后台又没有系统，单量一旦爆发，配送马上就混乱，影响用户体验。

海豚智库从站长处了解到，橙心优选缺货问题在新三团中最严重、履约能力较差。在很多地区，经常出现12点时司机还在仓库的现象，某些品类更是能达到一天缺货100多件，长期缺货的平台又如何能留住用户呢？

屋漏偏逢连夜雨，时间到了7月9日，滴滴旗下25款App因违法违规收集使用个人信息问题，被应用商店下架，橙心优选最大的流量入口被切断。

随着滴滴app下架，7月以来，橙心优选被媒体爆出，在湖南、湖北多省开始裁撤省区条线业务负责人、城市经理，同时大幅削减 BD 、运营、物流岗位人员。据《晚点 LatePost》报道，橙心优选第一波人员优化，比例约为 30%，之后可能还有第二波。7月底，橙心优选又被爆搬家和组织结构调整，同步进行的还有取消 “战时补贴”——此前橙心优选为激励员工，每月额外发放薪资的 20% 作为 “战时补贴”，自8月起该补贴全部取消，这意味着全员面临降薪。

裁员、降薪……负面信息一个接着一个，很多供应商都开始担心橙心优选的资金链断裂，无法结账，就选择不再给橙心优选供货。

实际上，供货商货源充沛，一般都会同时给多家平台供货，但是，在滴滴app下架之后，在部分区域，橙心优选的供应商流失超过30%。

橙心优选传统的强势区域，四川、重庆的订单量也在下降。2020年6月，橙心优选最先在川渝地区展开试点，随后捷报频传：9月日订单川渝第一、双十一创下1000万日订单纪录。但是，据媒体报道，从7月底至今，橙心优选在重庆的日订单量下降2成，不少网格仓面临亏损。

如今，即7月的裁员之后，9月，橙心优选又传出裁员、撤出部分省区，甚至无法交易的信息，业务规模急剧的萎缩。

我们要估算橙心优选的烧钱额度，可以参考上市公司美团的财报中，美团优选的表现。

美团优选成立于2020年三季度，四季度开始发力。根据美团财报，2020年第四季度新业务销售收入92.44亿元，营业利润亏60亿元。美团整体的销售成本285亿元。美团的新业务包括美团闪购、共享单车、美团买菜，以及美团优选。

海豚智库估算，美团优选第四季度的收入为20亿~30亿元左右，因美团优选带来的销售成本在50亿元左右，亏损额在40~50亿元左右，月亏损额在15亿左右。

而橙心优选2020年6月上线，一年的亏损额度，恐怕没有百亿，也在数十亿级别。如果没有强势资本的持续输血，橙心优选随时可能关门大吉。

可惜，橙心优选根本无法从市场上融到钱了。

曾经，有滴滴这个全球top级别的出行独角兽背书，橙心优选是不缺资本垂青的——橙心优选做好了，投资成功自然好，橙心优选业绩不佳，也有滴滴托底。

当时的滴滴并没有预料到，几个月之后，自己将深陷“信息安全”相关调查，旗下25个app下架，曾经风头无两的独角兽，一夜之间就站在悬崖边缘，市值大跌超过一半。这样的滴滴还如何背书呢？还会有多少资本敢掏出真金白银继续支持橙心优选呢？

其次，随着赴美ipo窗口关闭，2021年下半年本就是互联网资本寒冬。其次，外部资本对社区团购赛道的投入，2021年初就已经收官，企查查数据显示， 2021年1-5月，社区团购仅有8起融资，金额超262亿元，高于去年全年，但是资金集中在兴盛优选和十荟团身上，此二者的合计金额占全赛道95%以上。

以橙心优选当下的业绩表现，在赛道内排不进前两名，最终，当前两名的公司强者恒强，市场第三名吃枣药丸，沦为炮灰。而资本对炮灰的态度一向很诚实。橙心优选再融资以求独立发展，难于登天。

而橙心这样持续裁员、收缩业务，恐怕也不会有巨头愿意接盘。

• 瑞幸咖啡：重组计划正推进 已完成多个阶段性目标

9月8日消息，瑞幸咖啡表示，重组计划正推进，已完成多个阶段性目标。此外，联合临时清盘人和瑞幸咖啡正积极与代表曾持有及现持有ADS（美国存托股份）的投资者的海外诉讼律师沟通，以达成和解协议。

DonG解读

瑞幸咖啡推进重组计划的消息，是在向外界发出信号：瑞幸已经完成清偿债务，瑞幸在慢慢变好。

去年6月29日，瑞幸咖啡因财务造假在美国正式退市停牌。在沉寂一段时间后，瑞幸又逐渐回到大众视野。今年4月，瑞幸获得股东大钲资本和愉悦资本2.5亿美元的投资。6月，瑞幸补发2019年财报，营收实际同比增长260%；8月，媒体爆出瑞幸咖啡今年5月已实现整体盈利，盈利金额在数千万元。9月，有消息传出物美试图拿到不足10%的瑞幸股权。

瑞幸的商业模式是可以成立的，造假事件后，瑞幸告别了疯狂补贴和扩张，稳步经营，现在公司状况已经稳定。截至2021年6月底，瑞幸咖啡全国门店总数达到5259家，其中自营门店为4018家，联营门店1241家；累计消费用户已超过7500万。生椰系列产品6月单月销量超过1000万杯。

瑞幸通过优化门店、研发“生椰系列爆款”、减少补贴，逐步提升了自己的运营能力。目前瑞幸已经在品牌、渠道、规模上，具备了一定的优势。截至9月10日，瑞幸咖啡粉单市场收盘价为16.1美元，距退市时的1.38美元已上涨了五倍。

• 拼多多新出穿搭电商App“美美哒”

9月7日消息，据悉，拼多多近期上线了一款名为“美美哒”的应用，该应用由深圳前海新之江信息技术有限公司广州分公司开发，该公司的法人为拼多多CLO朱健翀。据悉，美美哒专注于推荐穿搭、美妆、生活家居商品。首页中主要分为“精选分类”和“全网热销”等两个板块。其中，精选分类主要是女性用户的穿搭商品、鞋子包包和美妆等。相关数据显示，目前，在拼多多平台上，90后女性消费者占比超过五成，成为主力消费军。

DonG解读

拼多多在产品多元化方面，做了新的探索，就是美美哒。

拼多多近期上线了一款名为“美美哒”的应用，在女性市场推出了独立品牌。

美美哒，作为一款独立app，能够和拼多多app形成明显的区隔，去除“低价”、“五环外”、“农产品”等等和时尚、美丽有距离的印象，以抓住年轻时尚女性用户。毕竟，女性用户是各大电商平台争夺的核心人群。

拼多多在“最大的农产品上行平台”、“百亿农研”之外，从未放弃过任何一寸有商业价值的市场空间。

• 达达集团第二季度财报：净营收15亿元 同比增长11.5%

9月8日消息，达达集团公布了2021财年第二季度财报。报告显示，达达集团第二季度总净营收为14.746亿元人民币，与上年同期相比增长11.5%；净亏损为6.404亿元人民币，相比之下上年同期的净亏损为4.575亿元人民币；不按照美国通用会计准则的净亏损为5.492亿元人民币，相比之下上年同期的净亏损为2.309亿元人民币。

DonG解读

达达集团二季度财报总营收14.75亿元，其中来自达达快收业务的营收为5.9亿元，同比下降42%；来自京东到家的营收为8.8亿元，同比增长79.6%。

财报显示，达达快收业务营收的大幅下降主要是因为，骑手的相关费用将由第三方公司支付，达达不再确认骑手的收入和成本；如果加上骑手收入部分，达达快送营收15.22亿元，同比增长81.2%。业内人士认为达达将骑手的营收及成本划分到第三方是为了转嫁风险。京东到家的营收大幅增长主要是因为活跃消费者的数量增加，平均订单量增加，最终总交易额上升。

达达集团成本费用总计22.06亿元，同比增长23%。

其中，运营与支持成本11.37亿元，同比增长3.4%；

销售与营销费用8.24亿元，同比增长113.5%；

一般及行政费用1亿元，同比下降了39.4%；

研发费用1.32亿元，同比增长2.3%

按照美国通用会计准则，最终运营亏损为6.658亿元，同比扩大了41.09%；净亏损6.404亿元，同比扩大了39.98%。

达达集团本季度的亏损扩大，主要因为营收增速下降的同时，营销费用大幅增长。加上骑手的营收，达达本季度的财务表现超出市场预期。在达达快送和京东到家之外，达达集团也在与山姆会员店、正大优鲜、VIVO等品牌达成合作，渗透多个品类，不断寻求营收增量。

• 报告：6月闲鱼MAU达5589万 居二手电商首位

9月9日消息，比达（BigData-Research）6月监测数据显示，闲鱼6月份活跃用户数为5589.3万人，居行业首位，其次转转以1618.9万排名第二，找靓机和微拍堂分别以391万和218.3万排名第三第四，其他玩家活跃用户数均在百万以下。而据阿里巴巴最新一季财报披露，闲鱼截至2021年6月的移动月活跃用户突破1亿。

DonG解读

过去，闲鱼始终无法为阿里提供利润，始终都是淘宝app的配角。但随着二手市场的繁荣，聚集大量青年用户群体的闲鱼，决心通过新业务向盈利迈进。

今年6月，闲鱼活跃用户数达到5589.3万人，其中90后用户占比超过60%，其中95后占比超过35%。闲鱼为了用户增长做了哪些事情呢？

去年12月闲鱼推出了“无忧购”、“会玩”、“新线下”三大业务，来解决二手交易的信任问题，增加用户粘性。

“无忧购”实行包邮、包真、包退三包服务，由平台提供鉴定等相关服务，保证质量；“会玩”通过运营社区，用户可以发布动态提高了活跃度；今年7月闲鱼开始招募1000位内容社区达人，意在提升社区内容质量，增加粘性，促进交易转化。”会玩“为年轻群体提供了社交平台。“新线下”则计划未来三年在城市布局，开设线下闲鱼基地。

闲鱼野心勃勃，背后是二手消费市场的崛起。MobData研究院的数据显示，中国的二手消费市场规模逐年扩大，截至2020年已达12540亿规模。闲鱼作为中国最大的综合性二手电商平台，市场渗透率达到了72.9%。阿里2021财年年报显示，闲鱼GMV已超过2000亿元。今年4月初，闲鱼更是立下GWV达到5000亿元的目标。这个目标能否完成，到今年年底可以再观察。

• 消息称网易严选原CEO柳晓刚加入美团 负责团好货

9月10日消息，据悉，网易严选原CEO/总经理柳晓刚于近期加入美团，负责旗下团好货业务，向美团高级副总裁兼到家事业群总裁王莆中汇报。日前，Tech星球就柳晓刚加入美团后的具体工作事宜向美团方面求证，截至发稿前尚未获回复。2018年7月，美团上线了闪购业务，主打“30分钟配送上门，24小时无间断配送”。2020年底，闪购事业部被拆分为闪购、医药和团好货三个独立业务部，均直接向美团高级副总裁、到家事业群总裁王莆中汇报。其中，团好货由王莆中直接带队，业务地位不言而喻。2020年12月，“团好货”提升至美团App一级入口。2个月后，美团推出了独立的团好货App。柳晓刚于2019年10月28日从网易集团离职。柳晓刚离任后，网易集团任命梁钧为严选事业部总经理，向公司CEO丁磊汇报。

DonG解读

当阿里在本地生活上持续不断的进攻，挑战美团的时候，美团一直试图在实物电商上有所突破，去挑战阿里，拓展业务边界。

2018年7月，美团上线了闪购业务，主打“30分钟配送上门，24小时无间断配送”，这是美团对实物电商的首次尝试，逻辑很好理解，美团用自己本地生活业务上的积累，已经搭建好的即时配送物流体系，直接做同城零售。

但是，2020年底，闪购事业部被拆分为闪购、医药和团好货三个独立业务部，均直接向美团高级副总裁、到家事业群总裁王莆中汇报。

事实上，相比传统电商，同城零售业务的进展一直缓慢，美团也是如此，这被视为闪购业务被拆分的原因。

近年以来，阿里、京东到家-达达集团，一直在同城零售上重金投入，但是这个市场的规模和发展尚不如实体电商。

在美团闪购业务中，拆分出来的团好货得到了特别重视。团好货主打原产地直采+商品团购，由王莆中直接带队，可见其重要性。

2020年12月，“团好货”提升至美团App一级入口。2个月后，美团推出了独立的团好货App，此举意味着美团将全面提升电商业务的入口能力。

团好货被重视也不难理解，美团的主要竞争对手又变了——拼多多。在社区团购赛道上，美团和拼多多为了谁是top1，激战正酣。于是，美团围魏救赵，直接杀到拼多多的地盘上，以团好货业务直接对标拼多多，试图以低价拼团的模式抢占市场。

但是，团好货前路绝非坦途，前面不仅有拼多多，整个实物电商赛道，从来就是中国互联网内卷的top级别。

这样的团好货，新来的CEO，是前任网易严选CEO柳晓刚。

众所周知，网易电商在2015年考拉成立的时候，吃到了一波跨境电商的红利，营收增长亮眼，丁磊一度说出话来：“以电商再造一个网易”，但是2018年之后，电商表现不及预期，且持续拉低网易的利润。随着考拉20亿美元卖给阿里，网易电商的业绩也在2019Q3不再单独披露，并入了创新业务。

网易严选是网易电商硕果仅存的业务了，但是线上流量成本持续居高不下，且无品牌ODM面临着诸多竞品的竞争……柳晓刚的离职，当时被解读为，网易严选的模式难以破局，进退维谷。

如今，由网易严选前任CEO柳晓刚来带队团好货，难道试图嫁接网易严选“好的生活没那么贵”的自营+ODM模式吗？我们拭目以待。

• Shopee将推短视频应用 对标TikTok

9月12日消息， Sea集团旗下的电商公司Shopee，将在东南亚市场推出一款短视频应用，直接对标字节跳动旗下的短视频产品TikTok。

DonG解读

Shopee在东南亚推短视频应用，将面临激烈竞争，前途不明朗。

冬海集团（Sea Group）是虾皮购物（Shopee）的母公司，目前市值1800亿美元，腾讯持股22.9%。，被称为东南亚的小腾讯。旗下电商平台Shopee涉猎新加坡、马来西亚、泰国、中国台湾地区、印度尼西亚、越南及菲律宾共七大市场。2021年二季度GAAP收入约为12亿美元，同比增长160.7%。

但东南亚的短视频赛道竞争激烈，已经聚集了多家短视频平台。字节跳动旗下的TikTok、快手旗下的Snack Video，欢聚时代旗下的Likee等。而在北美市场大获成功的TikTok，也是东南亚短视频市场的龙头，2021年上半年月活达到2.6亿，远超快手的Snack Video的2000万月活。另一边，Facebook旗下的Reels和Google旗下的YouTube Shorts，也在尝试加码东南亚市场，但表现平平。

作为电商平台，Shopee并没有短视频的运营经验，在竞争激烈的市场上，对标TikTok，恐怕难有胜算。

融资（国内）

• 珍乳网获500万元天使投资

珍乳网是一个女性乳腺健康管理互联网平台，落地实践“互联网+医疗健康”的创新模式，整合了国内知名的专家、学者、医疗机构等资源，构建知识科普、在线咨询、远程问诊、健康管理全链条珍乳网服务，为全国7亿女性提供乳腺健康的专业、权威、全面服务，覆盖乳腺健康整个周期。完成香港上市公司宁波舜宇500万元的天使投资。定位于打造女性乳腺健康管理互联网平台，落地实践“互联网+医疗健康”的创新模式。目前珍乳网已经搭建完成了网站、小程序等基础平台，开始引导专家医生入驻。

• 半懒获得数百万美元天使轮融资

半懒是一个家庭清洁用品品牌，以Z世代人群为核心用户，主打中高端家清用品，前期以洗脸巾切入，后期经历产品转型，研发出“包装创新、触感柔软、香味怡人”的洗脸巾、棉柔巾、一次性浴巾等一系列提高生活质量的创新巾类产品。据悉，半懒再获数百万美元天使+轮融资，由光速中国独家投资，启晨资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于营销推广和新品研发。

• 大人糖获得2.5亿元A轮融资

大人糖是一家新锐原创设计情趣品牌，希望为每位新时代女性打造阳光、自然、愉悦的情趣产品。深圳市有幸科技有限公司旗下产品。公司日前宣布获得2.5亿元A轮融资，达晨财智、IDG资本投资，启晨资本担任财务顾问。

• 川流SaaS完成种子轮融资

川流SaaS是一家跨境电商SaaS服务商，公司致力于为广大跨境电商从业者带来更多免费，优质的系统性工具，助力中国跨境发展。让跨境电商更加简单，让所有人都能轻松的做跨境电商。近日完成首轮种子轮融资, 本轮融资由浙江米奥兰特科技有限公司领投。

• bosie完成数亿元B+轮融资

bosie是面向95后的休闲时装品牌，以高度个性化和富有设计感的产品赢得众多年轻男女性的青睐，成立一年总销售额即超过1亿元，线上是淘系男装行业历史增速最快的新品牌。近日已完成数亿元B+轮融资，B站与五源资本领投，老股东金沙江创投跟投，光源资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于产品研发和供应链升级等。

• 爆爆奢完成A+轮亿元投资

爆爆奢是一个闲置奢侈品鉴定交易平台，通过AI估价数据模型与线下实体仓储实现交易一站式服务模式，自主研发行业首家AI估价模型有效解决了非标产品带来的高人力，运用技术手段替代人工，实现高效输出。近日完成A+轮融资一亿人民币，本轮融资由风厚资本领投，老股东金沙江创跟投。

• 大禾有约新商域领跑计划获百万级天使投资

大禾有约以微信视频号直播间作为流量入口，旨在通过新商域、新用户、新模式和新国货品牌的创新直播电商生态，打通线上和线下的流量壁垒，帮助实体店和供应链企业解决当下的发展痛点。近日获得百万级天使投资。

融资（海外）

• Arive获得600万欧元种子轮融资

Arive是德国一家电商物流服务商，旨在在短时间内交付消费品。其平台提供各种必需品，包括个人护理、美容、食品储藏室、健身和家居用品等类别。这些产品在相当短的时间内通过城内物流交付，从而使顾客可以购买各种品牌产品。近日宣布从468Capital、La Famiglia VC和Balderton Capital处筹集了600万欧元种子轮融资。

• NeuroPixel获得82.5万美元种子轮融资

NeuroPixel 是一个专注于服装编目的深度技术平台。近日在由印度最大的天使投资平台之一 Inflection Point Ventures 领投的种子轮中筹集了 82.5 万美元。该轮融资的其他投资者包括 Entrepreneur First、Huddle、Dexter Angels 和 Rishaad Currimjee。

• ShopUp获得7440万美元战略投资

ShopUp是一个中小企业全栈B2B电商服务平台，帮助街边小店直接与供货商对接，并提供配送支持，以及小店最看重的周转资金。近日宣布获得7440万美元战略投资，Valar Ventures和其他投资者参投。

• Geniemode获得225万美元种子轮融资

Geniemode是一家印度跨境电商及供应链服务商，主要面向中小企业及消费者，为用户提供全球B2B采购及供应链运营等服务。近日完成了由Info Edge Ventures领投的225 万美元种子轮融资。Deepinder Goyal、Kunal Shah、Prashant Malik、Pankaj Gupta等天使投资人也参与了本轮融资。

• GoKwik获得4亿人民币Pre-A轮融资

GoKwik是一家印度电商服务提供商，该公司使用AI/ML技术为用户解决退货问题，从而为电商用户提高货到付款转换率。近日宣布在由Matrix Partners India领投的pre-A 轮融资中筹集了 4 亿卢比（550 万美元）。本轮还看到了全球投资者RTP Global的参与。天使投资人和连续创业者，如Jitendra Gupta - Jupiter 的创始人兼首席执行官，Nitin Gupta - Uni 的联合创始人，Utsav Somani - AngelList India 的合伙人，Amit Lakhotia - Park+ 的创始人，Pradeep Parameswaran - 亚太地区移动业务总裁优步、Manish Vij - Smile Group 联合创始人、Asish Mohapatra - OfBusiness联合创始人兼首席执行官、Arjun Vaidya - Verlinvest 印度风险投资主管、Ramakant Sharma - LivSpace 创始人、Siddharth Puri - Tyroo联合创始人兼首席执行官, Umang Kumar - CarDekho联合创始人Anupam Mittal - 创始人兼CEO，Shaadi.com等行业领军人物也参与了本轮融资。