动销变“冻销”，维他奶销售惨淡，营收净利双双骤降

文 | 《财经天下》周刊作者 杨阳

编辑 | 陈芳

4月28日，中国食品产业分析师朱丹蓬走访广州江门商超，了解消费品的动销情况，之前遭遇危机的维他奶引起了他的注意，货架上维他奶的生产日期停留在2021年11月11日，距今已有5个月，这让他感到很震惊。

“维他奶的销售很不畅。”走完市场后，他立即发了朋友圈。

众所周知，快消品生产日期与销售日期的差距，能够直观反应该产品的销售情况。若该产品销量足够好，其生产日期会越新；反过来生产日期越久远，说明该产品的库存较大，销售情况不容乐观。

《财经天下》周刊在走访时发现，一些规模较小的商超中，已不见维他奶的身影，而出售维他奶的商超内，也很少出现8种口味齐全的情况。位于北京朝阳区国贸三期的华润万家超市中，6包装的维他奶被摆在货架的最底层，占据小小一角。而货架底层的一侧，是维他奶旗下另一款产品“维他奶港式奶茶”，这最后一盒6包装港式奶茶的生产日期也不新，为2021年11月7日。

与维他奶动销变“冻销”的销售惨淡不同，同货架上的其他饮料生产日期大多是今年，日期最新的农夫山泉生产日期是今年4月。维他奶销售不畅与一年前的香港员工事件有关。

图源：财经天下周刊

2021年7月，维他奶一名香港员工引发社会讨论，维他奶对该事件的处理引起消费者不满。网友群情激愤，将其列入“避雷”名单，并纷纷抵制维他奶产品，号召购买替代品和竞品。当晚，维他奶的代言人龚俊、任嘉伦相继发表声明，不再继续为其代言。

维他奶终于意识到事情的严重性。7月3日，事件发酵第三天，维他奶在官方微博连发两条声明，称网上流传的文件并没有经过官方批复和发布，是员工私下撰写，并称此文件“措辞极为不当”。但姗姗来迟的回应并不能亡羊补牢，维他奶仍然遭到消费者强烈抵制，全国多地商户和电商陆续下架维他奶产品，并向供应商退货。

图源：维他奶Vitasoy官方微博

维他奶的业绩自此受到重创。据2021/2022中期年报，2021年4月至9月，维他奶营收和净利润出现双降，其中营收同比回落18%至36.04亿港元；而净利润为3300万港元，较去年同期降低95.1%。

对于滑坡式的业绩，维他奶给出的解释是，7月至9月大部分时间，产品在中国内地未能充分上架及投放广告，导致中国内地市场销售下滑。据统计，截至2021年9月30日的6个月内，其在中国内地营业额为22.3亿港元，相较去年同期的33.36亿港元下降29%。

维他奶销售遍及全球超过40个国家，其中中国内地市场一直是最大营收来源。公开资料显示，维他奶集团于1994年进入中国内地市场，在深圳建立首家厂房，随着业务稳步发展，陆续在上海、佛山、武汉等地设立生产基地，并在上海、广州、深圳分别设立分公司。

维他奶在中国内地市场逐年壮大。2016年起，其在中国内地的营业额占比为43%，超过香港市场；2018年起，其在中国内地业务开始占到整体业务量的一半以上。2016到2021近六个财年里，维他奶在中国内地业务收入从24.04亿港元增至50.08亿港元，整体收入的占比也从43%升至66.6%。

尽管维他奶于香港、澳洲、新西兰以及新加坡的业务稳健增长，但由于内地营业额的大幅度下降，维他奶仍然无法扭转惨淡的业绩。2021年8月，维他奶曾在盈利警告中表示，由于业绩不理想，需要优先恢复中国内地业务，不派发中期股息。

尽管距离事件发生已过去9月有余，但风波未平。维他奶股价一路下行，从2021年2月的最高价36.55港元到如今的14.38港元，已大跌超60%。

2021年的中期业绩会上，维他奶集团执行主席罗友礼曾表示，随着9月维他奶产品在内地市场恢复上架，内地市场收入按月“稳步复苏”，10月至11月都维持恢复势头，预计内地业务将在下一个财年重拾增长势头及恢复盈利增长。但如今看来，在香港稳坐茶饮料市场的领先宝座，并一度风靡内地的维他奶想要重回宝座，道阻且长。