记秭归脐橙翻身仗，思兴安蜜橘滞销，网红+电商真能破解销售难？

近日，广西兴安10万余吨南丰蜜橘滞销的新闻引起了社会的强烈关注。据当地官方媒体报道，广西兴安南丰蜜橘今年销售受阻，前段时间价格更是低至0.25元每斤，一些地区出现严重滞销，大量不合格的果子被倾倒。原因是当地今年产量增加，全国各地的蜜橘集中上市拉低了广西兴安南丰蜜橘的价格。滞销的另外一个原因就是今年冬季当地雨水频繁，不利于南丰蜜橘的保质保鲜，影响了品相和口感。兴安县政府十分重视，动员各方力量，积极扩宽销售渠道，发出“爱心果”认购倡议书，拿出10万元奖励水果销售大户。今日头条三农合伙人，巧妇九妹、小六搞野、乡野丫头等自媒体网红发起联合助力行动，通过电商渠道大力推广销售兴安南丰蜜橘，已取得不错的销售业绩。

广西兴安南丰蜜橘滞销

广西兴安南丰蜜橘滞销之痛，让小编想起了有过同样经历的秭归脐橙。湖北省秭归县是我国著名的脐橙之乡，种柑历史悠久。两千多年前，伟大爱国诗人屈原《橘颂》一诗描写的就是故乡秭归柑橘独立于世的品质和难以迁移的特性。秭归县地处长江西陵峡两岸，冬暖夏凉，气候温和，土壤肥沃，酸碱适宜，再因三峡大坝的兴建库区有一定的温室效应，秭归成为了脐橙不可多的适宜种植区。2000年前后，江西赣南、重庆奉节、湖南怀化等地区脐橙种植“崛起”，种植品种与秭归脐橙差不多，集中上市抢占了秭归脐橙的销售市场，秭归脐橙价格一路暴跌，甚至滞销。特别是2008年遭受冰冻雨雪灾害，大雪封山，道路交通中断，受四川““蛆柑”事件影响，脐橙市场购买力下降，当时秭归脐橙销售无比艰难，最低跌至每斤0.3元，还没人要。成本无归，种植脐橙是秭归县当年14万果农的主要收入来源啊！秭归县政府发出紧急求援，中央电视台报道了秭归脐橙滞销的新闻，免费播出应急促销广告。秭归县委、县政府在北京人民大会堂举办促销活动，吆喝“秭归脐橙”，开拓北方市场，希望北京的商超和市民能帮助这个国家级贫困县、三峡移民大县。当时秭归县政府也采取了多项举措，得到了国家相关部门的支持，沃尔玛、家乐福等商超加大了采购力度，破解销售困境。2011年，秭归脐橙出现了继2008年后又一次销售难，当时产量还大于2008年，价格也是一路狂跌。由于几年的价格低迷，很多柑农丧失种柑信心，有的因而负债，辛辛苦苦培育的果园也出现了砍树潮。

2008年中央电视台报道秭归脐橙滞销

秭归脐橙连续几年都走不出滞销的怪圈，后来秭归县政府汇集华中农业大学等权威专家的意见，对秭归脐橙进行了多方改革，现在看来，成效显著，打了一个非常不错的“翻身仗”。

秭归脐橙喜获丰收

品牌建设与宣传：1999年秭归脐橙被国家绿色食品发展中心授予绿色食品称号。2006年3月，秭归脐橙在国家工商总局商标局注册地理标志集体商标。2009年4月秭归脐橙荣获湖北省著名商标称号。2017年3月，“秭归脐橙”被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。同年在北京举办的“第十五届中国国际农产品交易会”上获得“2017年中国百强农产品区域公用品牌”。 近几年都在中央电视台黄金时段和各大城市的高铁站投放秭归脐橙广告，建设开通秭归脐橙官网，权威、专业、系统发布秭归脐橙信息。今年的橙交会暨脐橙文化旅游节邀请新华社现场云、湖北长江云等10家大型主流网络直播平台同步播放。与此同时，自媒体平台的八大“网红”也齐聚现场，用手机进行现场直播。

秭归脐橙获国家地理标志保护产品

规模种植，科学管理：截止2017年底，秭归脐橙种植面积已达30万亩，总产量41.5万吨。为了避开鲜果集中上市，调整品种，实现全年鲜橙供应。冬季有纽荷尔、红肉等脐橙，春季有伦晚脐橙，夏季有夏橙，秋季有九月红。秭归县拥有中国工程院院士邓秀新教授等上万名科技栽培队伍，大力开发名优精品，投资兴建了三峡地区最大的柑橘良种繁育示范场。在全国率先实施脐橙无公害的绿色化生产，围绕良种区域化，品种优质化，品质无害化，品牌精品化的思路，制定并颁布了无公害食品秭归脐橙和无公害秭归脐橙生产技术规程和两个无公害绿色食品生产标准，并结合现代最新科技成果，对脐橙生产的各个环节采取绿色保护技术措施，建立二维码查看追溯体系。大力推广测土栽培，疏株间伐，采用微润灌溉，果实套袋，生草栽培，山地果园轨道运输，有机生物肥，生物物理防虫治病，低毒低农药残留的关键技术。建设百亩无病毒容器化育苗基地，从源头杜绝柑橘病虫传入秭归县。多次邀请国际柑橘协会主席阿尔布里歌教授、华中农业大学邓秀新教授等国内外权威的柑橘种植专家来秭归进行技术指导，助秭归脐橙提高品质和口感。品牌打的再响，品质和口感不好也不可能长期得到消费者的认可。秭归脐橙优质果品率达到80%以上，商品率达到95%以上。具有皮薄色鲜，肉脆汁多，果面光滑，香软味甜，宜贮藏的独特品质。

邓秀新教授指导脐橙种植

市场供给，销售渠道：在北京、天津、石家庄、哈尔滨、沈阳、兰州、南京、郑州、济南、满洲里建立10个秭归脐橙直销网点，并出口到俄罗斯、新加坡、沙特阿拉伯、香港等国家和地区。与家乐福、沃尔玛等超市签订销售合作协议，实现农超对接。每年都举办橙交会，网上举办脐橙节。2018秭归第七届橙交会暨脐橙文化旅游节上来自全国各地的客商现场就签下了15.2万吨的销售订单。如今，全县发展电商企业3000多家，2017年实现销售额16亿元。近几年，推出旅游采摘助力脐橙销售效果非常不错。

橙交会上现场签销售订单

精深加工，产业升级：秭归脐橙重视脐橙深加工发展，现拥有屈姑食品 等企业，生产脐橙酒、脐橙醋、脐橙茶、脐橙饮料、脐橙罐头、脐橙糖、脐橙饼、橙酱、橙皮调料、脐橙粽子、非浓缩还原橙汁和冷磨精油，真正实现了“从花到果、从皮到渣”、“吃干榨尽” 的“零废弃”综合利用和产业链生产，产品畅销国内外。

秭归脐橙酒

秭归县政府对脐橙的集群化发展非常重视，对客商推出运橙车辆的检疫费、重载车辆轮渡费和信息服务费实行全免等多项优惠措施。每年评选表彰最优纽荷尔脐橙种植户、柑橘种植大户、电商经营大户、销售能手、果品初级处理优秀企业、果品精加工优秀企业、柑橘品牌（商标）创建企业。多部门联合打击恶性早采、催熟染色、滥用包装标识、恶性竞争、废弃果乱扔乱倒等不规范生产活动。通过农旅融合、电商销售、深加工产业链拓展等多种方式，让自然馈赠的峡江美味变成脱贫致富的“黄金果”。截至2018年11月26日，秭归脐橙非常畅销，收购价格也不错。早红6元/公斤（最低价5元/公斤，最高价8元/公斤），罗脐2.4元/公斤（最低价2元/公斤，最高价3元/公斤），纽荷尔4.2元/公斤（最低价4元/公斤，最高价5.2元/公斤）。秭归伦晚脐橙一亩的纯收入已达4万元左右，依托脐橙产业，2017年秭归县涌现了3个亿元村，年收入5000万以上的专业村达到12个。

奖励最优脐橙种植户

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