最近你的对手都有什么大动作？

江南布衣：推出“不止盒子”重建人和服装之间的关系

江南布衣集团今日在其品牌公众号上线了名为「不止盒子」的小程序，打开后为一个订阅式搭配服务项目。「不止盒子」主打定制化、有新鲜感和想象力的型格推荐服务，意在通过搭配师的专业经验和数字化运营来重建人和服装之间的关系。

在「不止盒子」中，消费者支付年费后可以获取一年 6 次的专属搭配服务，通过填写问卷，以及和搭配师的一对一交流，「不止盒子」每次会为消费者量身定制搭配，并以特制 BOX 包装发出。消费者有 5 天的时候可以试穿，并选择其中满意的衣款直接下单购买，不满意的则可以退回。

在此之前一星期，江南布衣还在杭州武林路老店低调封测了 La Su Min So LA 集合店，SocialBeta 也独家受邀参与体验。La Su Min So LA 集合店是一个全球设计师品牌发布平台，从全球收集新锐设计师品牌，打造时髦个性有趣的店铺形象。

进入新世纪以来，订阅制以其零库存、低成本、高品质的特点，越来越受到品牌和消费者的喜爱。作为国内设计师原创品牌的佼佼者，江南布衣此次推出订阅式搭配服务项目，也是在尝试更多和消费者的沟通方式。

海澜之家：HLA开出泰国首家店 海外扩张再下一城

8月15日，继进军马来西亚、新加坡后，海澜之家HLA海外扩张再下一城，在曼谷Central Plaza Rama9开出了泰国首家店。

与新加坡店一样，泰国门店的整体设计风格简约，选用白色系作为主色调，辅以黑色和灰色。门头也一改以往中文字+英文的黄标形象，只显示白色的“HLA”字样。

据悉，Central Plaza Rama9（尚泰拉玛九商场）是泰国曼谷著名的购物中心，Rama9是目前泰国房产投资最为看好的区域，将被建成曼谷的新中央商务区，附近围绕着顶尖的办公楼及生活配套。

此区包含正在兴建的G-Land总部、Unilever联合利华总部，以及未来东南亚125层楼、615米的超塔Super Tower，都已抢先进驻此区。随着超级塔以及众多百货商场的建成，将会再吸引更多的上班族到达这一区块。

其实，中国本土品牌正在逐渐走出国门，今年，已经有多家国内服饰品牌“出海”开店。比如MJstyle首进日本市场，森马在沙特阿拉伯开出海外首店，海澜之家推进海外布局分别入驻新加坡、泰国曼谷等等，同时，太平鸟也将海外扩张提上了日程。

希努尔：服装业务营收同比下滑 营业收入3.89亿

8月15日，希努尔发布上半年业绩公告称，期内，希努尔实现营业收入3.89亿元，同比增长898%，实现利润总额0.4028亿元，同比增长121.47%，实现归属净利润0.0162亿元，同比增长106.99%。

值得关注的是，希努尔业绩大涨并非依靠服装业务，而是旅游业务和其他业务的拉升。财报显示，按行业划分，希努尔服装营收比上年同期减少12.91%，毛利率比上年同期微增0.89%。而服装板块在希努尔营收中虽然占比为18.91%，但毛利率达到23%;其他业务收入占总收入的2.58%，营收比上年同期增长59.84%。旅游业务已成为希努尔休闲西装和西服套装之后的第三大营收来源。

对此，希努尔在公告中表示，在经济转型、消费升级的大环境下，公司在保持服装业务稳健经营的同时，积极开拓文化旅游业务作为新的利润增长点。

安踏：上半年营收大涨44% FILA是最大“功臣”

8月14日，安踏体育用品有限公司(简称安踏体育，2020.HK)发布的中期业绩显示，2018年1至6月，安踏体育营收105.53亿元人民币，比去年同期增长了44.1%;毛利率同比增长3点7个百分点，达到54.3%;股东应占净利达到19.45亿元;净利率下降1.4个百分点达到18.4%，中期每股派息港币50分。

在财报会上，安踏体育执行董事兼总裁郑捷透露：“接下来公司还会在细分领域继续收购，主要关注和安踏集团定位相匹配的专业运动品牌、或者运动属性比较强、能与安踏互补的品牌。”

安踏上半年业绩增长的最大“功臣”，要数2009年被安踏收购了其中国商标使用和运营权的FILA品牌。

安踏体育不单独披露集团各品牌的营收占比，但安踏体育执行董事兼总裁郑捷表示：“FILA的营收流水增长非常快，安踏也保持了高双位数的增长，两个业务都比较健康。”

“上半年是FILA品牌增长的爆发期，FILA增长超过了85%。”郑捷透露。

谈到今年上半年毛利率创新高，郑捷解释，一方面是因为公司的成本管理维持在比较好的水平，另一方面是因为零售业务的占比提高了。因为零售业务的毛利率本来就高过批发业务，未来零售业务的占比会更高，毛利率也有望维持在很高的水平。

近年来，安踏一直坚持“多品牌”和“国际化”的战略，因此市场上对于安踏收并购的传闻一直没停过。

在财报会上，郑捷透露：接下来公司还会在细分领域继续收购，主要关注和安踏集团定位相匹配的专业运动品牌、或者运动属性比较强、能与安踏互补的品牌。因为安踏品牌布局主要集中在大中华地区，所以接下来的收购方向会更关注全球范围内的相关运动品牌。

郑捷在财报会上还表达了对下半年业绩的信心：“公司会在2018年交出上市以来11个年头最好的业绩答卷。”他还预测，安踏下半年营收将与上半年持平。也就是说，若这一目标真实现，安踏2018年的全年营收将突破200亿元人民币。

森马：多品牌+多领域战略助推业务全面开花

森马服饰通过在成人休闲装和童装领域进行深入的业务布局，取得了非常优异的业绩表现，2010年以后，森马服饰通过投资收购以及其他多种方式，实现了多品牌和多领域的业务布局，未来将进一步推动公司向前发展。

在营业收入方面。2015-2017年，森马服饰营收增速始终保持在12%以上，在2017年实现营业收入120.26亿元，仅次于搜于特和海澜之家，在业内排名第三。2018年上半年，公司营收规模扩张明显，营业收入同比增长率达到24.8%，远高于前3年的营收增速。

在净利润方面。2017年，由于公司进一步加强对加盟商的支持力度以及扩大线上电商业务的发展，导致公司毛利率有所下降而各项费用支出大幅增加，促使其净利润出现下滑，仅为11.3亿元，同比下滑了19.38%。而经过一年调整以后，2018年上半年森马服饰净利润表现明显好转，同比增加了24.46%，创下公司历史新高。

根据公司官网显示，目前，森马服饰旗下一共拥有17个品牌，包括8个成人休闲品牌、3个儿童服装品牌以及由这两大品牌延伸出的其他6个品牌。其中，公司旗下童装品牌“巴拉巴拉”在我国童装行业的市占率长期保持在第一位;而成人休闲装品牌“森马”的市占率排名也在休闲服行业位居前列。

在成人品牌方面，公司以成人休闲品牌为主，并细分出多个主打的男、女装品牌，在品牌定位上也覆盖了高、中、低端多个层次。此外，还在女装方面进行延伸，推出特别的少女装品牌和内衣品牌。

在儿童品牌方面，森马服饰的儿童服装对儿童各年龄层次、各品牌档次进行了全覆盖，并在儿童服装的基础上，延伸出了儿童配饰与校服品牌。此外，公司还在与儿童相关的其他领域进行了业务布局，包括儿童游乐园以及儿童教育等等。

总体而言，森马服饰业务布局领域非常广泛，以业务多元化、多领域、多品牌作为公司的发展战略，为公司建立起多个盈利点，也极大地缩小了公司业务过于集中的风险。特别是在儿童领域，公司已经开始开展全面生态链业务布局，试图以儿童服装作为切入点，在其他儿童相关领域实现扩领域业务拓展和布局，为公司打造更多的新的盈利增长点。

从公司营收结构来看，从公司过去三年的营业收入结构来看，儿童服饰和休闲服饰的营收占比基本保持在1：1左右;但儿童服饰的营收占比有逐年增加的趋势，并在2017年超过休闲服饰营业收入，成为公司第一收入来源。这主要是因为儿童服饰的销售毛利率远高于休闲服饰，所以公司试图通过扩张儿童服饰业务，提高公司产品整体的盈利空间，使其成为公司未来业务发展和营收增长重点。

从公司利润来源看，儿童服饰利润占比整体呈增加态势，并在2016年成功赶超休闲服饰，成为公司最主要的利润来源。考虑到我国休闲服行业目前已经进入缓慢发展的成熟期，而儿童还处在快速增长的成长期，预计公司未来还将继续进一步扩大儿童服饰业务发展，以实现更大的利润规模。

在服装品牌扩张方面，近年来，森马服饰通过投资收购其他品牌或者与其他服装企业合作成立合资公司取得品牌代理权等多种形式，实现了多品牌布局。一是在产品档次定位上，实现了高中低端全层次覆盖;二是在年龄结构上，童装业务已经全面覆盖了0-14岁所有年龄段，目前正在积极进行少年装布局，进一步向上拓展业务，而成年装业务则同时向上和向下双方向进行业务布局，进入少女装和轻熟女装业务;三是积极在儿童服装上拓宽相关业务线，例如，校服定制和儿童饰品业务等。未来，预计公司在服装行业将继续实施多品牌策略，实现成人装和童装业务不断壮大。

在其他行业的业务布局方面，公司前几年主要以儿童服装为切入点，强势进入与儿童相关的教育行业、儿童娱乐(电影和游乐园)以及儿童服务(摄影)行业等，并取得一定成效。在我国服装各细分行业相继步入成熟期的大背景下，预计森马服饰将进一步推进在其他行业的业务布局，打造新的利润增长点，以实现公司长期、稳定、可持续的发展。

利郎：上半年营收、净利双位数增长

8月13日，中国利郎有限公司发布其及其附属公司（统称“利郎集团”)截至2018年6月30日止六个月的未经审核综合业绩报告。报告显示，上半年，利郎集团实现了收入与净利润的双增长。

报告同时指出，上半年，利郎集团零售渠道进一步升级，市场扩张计划在有序进行，零售门店总数目于上半年增加102家。对于下半年的发展计划，报告指出，利郎集团将继续推动市场扩展，按计划推进全年净开店不少于200家的目标，尤其加快在购物商场开店。

上半年，利郎集团收入达12.93亿元，同比增长26.5%；净利润3.41亿元，同比增长25.9%。其中，「LILANZ」品牌的收入增长27.0%至12.80亿元，这主要反映2018年春夏季及秋季订货会订单强劲增长，据报告数据显示，2018年春夏季及秋季订货会订单分别实现了21%和31%的增长。

报告同时指出，由于分销商经营的店铺销售表现良好，营运超过18个月的店铺于上半年录得高单位数的同店销售增长，同时新店铺数目和零售面积亦有所增加，从而带动销售增长。

·按产品类划分，上衣仍是最主要收入来源，占「LILANZ」收入52.7%，销售额增加18.3%；配件销售占「LILANZ」收入超过15.0%，其中鞋类及打底衣产品占配件销售超过70%；

·按区域划分，华北地区的增长最为显著，上半年收入突破人民币1亿元，增加53.7%；西北地区销售增长31.1%；东北地区、华东地区、西南地区销售增长分别为28.8%、27.1%及24.6%；而华东与中南地区仍然是收入贡献的最大区域，合共占总收入56.5%。

在市场扩张方面，利郎集团的市场扩张计划亦有序的进行。一方面，除优化现有市场的零售网络，更开拓了新市场。报告指出，上半年，利郎集团零售门店总数目于上半年增加102家。主系列已透过分销商进入胶东半岛及苏南新市场，轻时尚系列亦进入南京及苏州等地区。此外，轻时尚系列更于2018年上半年开始全面采用代销模式经营，推动门店网络快速扩张。

另一方面，利郎集团继续推动销售渠道升级，协助分销商规划门店的分布、位置和数量，务实地支持分销商优化零售网络，按需要将店铺移迁至更佳的位置，以实现更高的店铺效益。包括推动分销商在省会和地级市的购物商场开大店，以满足新的消费模式。

截止2018年6月底，「LILANZ」于全国共有2512家零售店，总店铺面积约为34.49万平方米（2017年12月31日止总店铺面积30.96万平方米），较去年底增加11.4%。其中，轻时尚系列的独立专门店已达到154家，增加65家；购物商场店数目已增至超过430家，占门店总数目超过17.1%，销售表现合符预期。

此外，为于分销网络中保持统一的品牌形象，利郎所有店铺装修，包括设计及店铺装修用料均由集团提供。目前「LILANZ」所有店铺均使用第六代装修。

报告指出，下半年，中国利郎将继续推动市场扩展，按计划推进全年净开店不少于200家的目标，尤其加快在购物商场开店。主系列除了在现有市场扩充，亦将继续在胶东半岛、大连地区和苏南等新市场开店，把握该些区域蓬勃的经济发展趋势；

轻时尚系列将继续利用代销模式推动分销商在北京、天津、上海、浙江地区，以及在上半年新开拓的市场南京、苏州等地区加快开店，并逐步开拓郑州、合肥、西安、江西和福建地区等具潜质的一、二线市场。

轻时尚系列网上店铺开始试营业

在中国网购市场迅猛发展的当下，利郎集团的新零售筹备工作也持续在进行。报告指出，上半年，利郎集团继续推进新零售作为未来业务的发展重点之一，利用「LILANZ」的品牌优势、轻时尚系列适合线上发展的定位和良好势头，在线上线下以同价同款销售轻时尚系列的产品，并提供送递到家或门店取货的支援。目前，轻时尚系列的网上店铺已开始试营业。

另一方面，「LILANZ」主系列的「天猫」旗舰店也如常运作，亦继续通过微信平台操作的客户关系管理系统，向VIP客户提供微信平台选购产品并直送到家的服务。

为提升产品的个性化设计和原创比例，以提高产品的性价比，拉开与竞争对手的差异性，从而提升竞争力。中国利郎在2018年销售的产品中，原创比例预计接近70%的目标，其中，应用由利郎集团开发的独有面料的产品比例进一步提升至约45%，亦将接近50%的目标。

报告指出，下半年，中国利郎将继续以为消费者提供物超所值的产品为目标，在设计、产品工艺和用料方面下功夫，并继续执行产品结构的改革，增加非季节性产品的比例，以带动销售增长。

据悉，目前，利郎集团正在福建省晋江市兴建的新总部已经封顶，预计将于2019年下半年装修完毕后正式启用。位于上海的轻时尚系列设计及营运中心将如期于2018年下半年投入使用。

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