一个决策改变命运，这位潮商靠鼠标起家成为行业巨头

近年来随着科技的进步和经济水平的提升，电脑这个东西在我们日常生活中得到了普及。鼠标作为电脑中必不可少的配件之一，它的不起眼几乎让人们忽略了它的存在感。但有一小部分人还是及时地发现了鼠标的重要性并早早地入局鼠标市场，等到时机成熟之后，最先受益的也正是这部分人。

▲曾浩

雷柏科技创始人曾浩正是这批受益者之一。这位以无线鼠标、键盘起家的潮商，在这个被称为电脑“配角”的细分行业，曾带领雷柏科技掀起一场2.4GHz革命，改变了鼠标行业格局。而雷柏以隐形冠军的身份存在多年，并在2011年4月成为“键鼠第一股”登陆A股，现今市值达到30.07亿（截止发稿时）。

去年一年，雷柏科技实现营收4.7亿元。据ZDC互联网消费调研中心提供的最新数据显示，雷柏鼠标目前在市场上的占有率排名第三，仅次罗技、雷蛇。

▲曾浩

作为后起之秀的鼠标品牌，雷柏科技能有今天的成就与它的创始人曾浩是分不开的。

马化腾的学霸师弟 痴迷研发无线

和马化腾一样，曾浩的财富基因在深圳实现突变。

1991年，18岁的曾浩考入深圳大学自动化专业，彼时，马化腾刚刚从这里大学毕业。曾浩是学霸，连年全系成绩第一名。

但与生俱来的潮商基因，让曾浩从大二开始就显露出商业天赋。当时，他开始想办法进一些CD唱片和5英寸软驱到学校来卖。同时，大学里的专业课程使得他对于机械结构和电子技术越来越痴迷。

一次，一个新加坡朋友偶然向他提了一个大胆的想法：“鼠标能不能做成无线？”曾浩在考虑了这一想法的可行性后，第二天就拿出了自己手工打造的模型样品。他的方法其实并不复杂，随意拿了一个有线鼠标，剪去连接线缆，先为鼠标外接电池，然后为鼠标添加一个红外发射端，并在连接电脑的鼠标线缆上添加一个红外接收端——就是这样一个看似简单的无线鼠标，让曾浩兴奋不已，因为测试结果证明他的想法是完全可行的。

毕业后，曾浩走上了创业之路。他与朋友一起创立了深圳市智迪电子有限公司。尽管这家小小的电子方案设计公司一直只有他和他的朋友两个人，但他们却凭借自己的努力，不仅成功将独立设计的电子狗、防盗锁和高压防盗皮箱等方案卖给珠三角、香港和新加坡的制造商或投资商，更极大地拓展了自己的人脉关系。

其间，曾浩并没有放弃无线鼠标的研发，而是屡次研究无线鼠标，但当时市场并不认可，他只能用售卖主控芯片的形式将方案提供给一些国内键鼠厂家。

日子就在曾浩一边做着电子产品设计生意，一边研究无线鼠标中度过。直到2002年，在一次为别的厂商设计产品的时候，曾浩突然觉得为别人设计产品的前途还远不如自己做产品。“提供方案是没有附加值的，你自己做鼠标，可以设计得很漂亮，附加值就来了”。正是出于这样的想法，雷柏科技的前身—热键科技于2002年诞生了。

最初，热键科技定位于为国外品牌商代工，其将27MHz技术与刚刚兴起的光学鼠标相结合，迅速从深圳宝安区的数百家代工工厂中脱颖而出，成为代工之王。

市场嗅觉制胜 一个决策改变命运

从2002年起步开始，曾浩一直做代工，客户不乏三星、LG等巨头。虽然他一直梦想在无线鼠标上有所作为，但由于此前的无线鼠标采取27MHz技术，性能并不尽如人意，不仅传输效率低，同一个办公室的鼠标也不能超过2个，否则就会互相干扰，因此销售一直受阻。在曾浩看来，这种无线鼠标仅仅是名义上把线去掉了。

2008年，曾浩接触到了全新的2.4G无线鼠标技术，一个房间可以使用无穷多个，且互相之间完全没有干扰，再加上高带宽，使用时完全没有延时，电池基本上可以用3个月至半年……以前困扰消费者的点，现在全解决了。曾浩敏锐地觉察到，这将给整个行业带来翻天覆地的变化。

这个芯片技术当时中国还没有，曾浩做了一个足以影响他一生命运的决定：将公司上游的IC供应商拉进来，换掉27MHz的市场，他以向上游IC供应商承诺出货量作为“对赌”条件，获得了比市面上便宜一半的原材料价格。而这个时候，其他厂商还在观望，其中也包括了当时在鼠标行业处于领先地位的罗技。以产品为先导，雷柏用3个月时间就完成了全国销售渠道的铺设，甚至改变了整个鼠标行业的生态—一夜之间，2.4GHz就取代了27MHz。

这一次革命，奠定了雷柏在鼠标行业的地位，它的迅猛发展还一度让作为鼠标老牌的罗技忧心不已，深怕被超越。事实证明罗技的并没有杞人忧天，2009年雷柏就以3亿的销售业绩成为全球出货量第一的无线键鼠品牌。2011年，雷柏科技更是以“键鼠第一股”的身份登陆中小板，并且旗下产品多次获得IF、红点设计大奖“，曾浩也因此有了“鼠标大王”的称号。

“差不多是自己切自己，不成功就成仁，但是这种革命，天时地利人和，如果对手反应快一点，我都可能就死掉。如果没有那一场仗，就不会有今天的雷柏，我们也不会上市，之后的所有故事都不会发生”，曾浩把2008年的2.4GHz变革视为雷柏发展过程中的重要节点。

移动互联网来袭 布局下一个十年

取得前面的成绩后，曾浩更是带领着雷柏再接再厉，不断地对老产品进行更新升级。直到2018，雷柏科技的鼠标在市场上也是占领着销量前三的位置，业务遍及全球八十多个国家。

不过，如果你还认为雷柏科技只是个做无线鼠标的企业，恐怕你已经忽视它很久了。在充满激烈竞争的市场以及传统键鼠行业未来发展空间有限的情况下，雷柏科技同样面临许多挑战。这种挑战不仅来自同行业，还有在时代下不断革新的技术。在这种背景下，雷柏科技的互联网基因正在积极进行突变。

在曾浩看来，互联网时代，变化太快，甚至没有固定的长期战略可言。在掀起鼠标2.4GHz革命的时候，雷柏科技“有勇气把过去一笔勾销，重新来过”，如今，雷柏科技又站到了新的路口。在曾浩的信条里，成功来自于积累和不断尝试，并没有偶然，“如果都是偶然，就没有过去，没有未来”。

曾浩曾带领着雷柏科技改变了鼠标行业的格局，相信这一次，他定能成功带领雷柏科技突出科技重围！

来源：360个人图书馆、百家号-BOSS说财经、股市剑客