刷新历史！Prime Day再创新高，超过2.5亿件商品在亚马逊上售出

2021年的亚马逊Prime Day 已经过去了，每次大促都是有人欢喜有人忧，一起来复盘下今年的战绩。

2021年的亚马逊Prime Day 再破记录。

据Digital Commerce 360数据，在6月21日至6月22日为期两天的Prime Day活动中，亚马逊全球销售额达111.9亿美元，同比增长7.6%。

在2021年的Prime Day 期间，Prime会员在全球购买了超过2.5亿件商品，最畅销的品类包括工具、美容、营养品、婴儿护理、亚马逊设备、电子产品、服装和家居用品。

其他今年Prime Day销售概况如下：

• 2021年会员日每笔订单的平均支出为47.14美元（2020年为54.64美元，2019年为58.91美元）。其中44%的订单价格低于20美元，25%的订单价格高于100美元
• 45%的买家下了2个以上的订单，6%的买家下了5个以上的订单
• 每个家庭的平均支出为92美元，其中11%的支出超过200美元
• Prime Day的购物者主要为高收入的郊区女性，年龄在35~44岁之间
• 在Prime Day购物的98%的买家为亚马逊Prime会员，其中83%在疫情前就加入了Prime，2%的买家是在Prime Day加入，这个数据低于2020年的3%和2019年的8%
• 50%的买家表示购买了Prime Day优惠的商品，而24%的买家表示购买的商品与通常在亚马逊上购买的相同
• 54%的消费者表明只在亚马逊购买商品，25%的消费者考虑Walmart，20%的消费者考虑Target，9%的消费者考虑Club零售商，7%的消费者考虑Best Buy、杂货零售商或者百货公司
• 超过96%的消费者表示如果亚马逊在2021年晚些时候举办第二次Prime Day活动，他们将继续在Prime Day购物

和去年相比，今年亚马逊Prime会员日有三个明显的进化：商品更丰富，价格更实惠，服务更放心。

各国畅销品如下：

01美国

• Waterpik 电动牙线器
• Orgain 有机植物蛋白粉
• 23andMe 健康 DNA 测试
• iRobot Roomba 692 机器人吸尘器
• Instant Pot Duo Plus 6夸脱9合1压力锅

02英国

• Shark Anti Hair Wrap 无绳吸尘器
• CeraVe SA 柔滑洁面乳
• Jack Daniel's Gentleman Jack Tennessee Whisky

03阿拉伯联合酋长国

• Fairy Lemon 洗碗液
• 三星 Galaxy S20 Ultra Dual SIM 128GB
• Neutrogena露得清面部保湿水凝胶

04土耳其

• 三星 Galaxy Tab A 8 inç Wi-Fi 2019（银色）
• 儒勒·凡尔纳的《撒迦利亚大师》（IsBank Cultural Publications Modern Classics - 110）
• 闪迪 16GB Ultra Fit USB 3.1 闪存 Bellek
• 
  

05西班牙和葡萄牙

• Finish Powerball All in 1 Max 全能洗碗机片
• Dodot Sensitive 婴儿尿布
• 小米红米Note 9T 5G智能手机

06新加坡

• Vita Coco 天然椰子水
• Wolf Blass Red Label 澳大利亚赤霞珠梅洛红酒
• ENPHO 体脂秤智能 BMI 秤数字浴室无线体重秤
• Oyster Bay Sauvignon Blanc白葡萄酒，750ml
• SongHe泰式香米

07沙特阿拉伯

• 三星 Galaxy M12 双卡智能手机
• Fairy 柠檬洗碗液
• Vaseline凡士林润肤露

08荷兰

• Oral-B 精密清洁刷头，采用 CleanMaximer 技术，10 件装
• Robin 清洁剂小而强的颜色
• 闪迪 SDSQXA1 Extreme Micro SDXC UHS-I Class 10 存储卡带适配器 128GB

09墨西哥

• Razer Kraken 锦标赛版
• 美宝莲 Mascara lash sensational sky high
• Eureka Blaze 棒状真空吸尘器

10卢森堡

• Beurer BR 60 昆虫叮咬治疗剂，用于治疗昆虫叮咬
• 帮宝适 Aqua Pure Baby 湿巾
• RITA 滤水器 Marella 白色，包括 12 个 MAXTRA + 滤芯

11日本

• Yakan-no-Mugicha（大麦茶）
• CANADA DRY 的ICY SPARK
• Jyokin JOY 洗洁精补充装 1330mL

12意大利

• Borbone Represso 咖啡胶囊
• Omino Bianco”液体消毒洗衣机洗涤剂
• Oral-B CrossAction 电动牙刷替换头，采用 CleanMaximiser 技术

13德国和奥地利

• 三星 Galaxy Tab A7 Android 平板电脑
• Beurer BR 60 昆虫叮咬治疗剂，用于治疗昆虫叮咬
• Tanqueray 黑加仑皇家蒸馏杜松子酒
• 
  

14法国

• 飞利浦 OneBlade 替换刀片
• 帮宝适尿布
• 采用 CleanMaximiser 技术的 Oral-B CrossAction 牙刷头

15中国

• 巴黎欧莱雅 Age Perfect Zell Renaissance 女性面部护理套装
• 玉兰油 Regenerist Luminous Skin Tone Perfecting Serum
• 飞利浦 Sonicare Basic Clean 电动牙刷更换头

16巴西

• Positivo 智能灯
• Heinz亨氏番茄酱
• OMO 洗衣粉
• Mondial 空气炸锅

17比利时

• BRITA 滤水器 Marella 白色，包括 12 个 MAXTRA + 滤芯
• 三星 Galaxy Tab A7、Android 平板电脑
• Microsoft 365 Family 6 Nutzer Mehrere PC/Mac、平板电脑和移动设备

18澳大利亚

• DualSense 无线控制器 - PlayStation 5
• Bosch博世 91 件 V 型钛合金钻头和螺丝刀头套装，带棘轮螺丝刀
• Panasonic松下AA 即用型 Ni-MH 可充电 Eneloop 电池

无论销售成绩是好是坏，Prime Day 已落下帷幕。

大促之后有哪些问题值得复盘思考？

持续关注物流问题

由于疫情影响，国内与国际物流情况十分不稳定，时效也很难得到保证。这一次Prime Day同样有不少卖家吃了物流的亏，产品未能及时入仓导致库存告急，所以目前来说，物流问题需要卖家持续关注。

几点物流建议如下：

1、卖家可利用头程渠道及海外仓备货中转的方式，提高补货效率，减少产品断货情况和在售冗余问题，更快速提高库存绩效分，避免被限制补仓，影响销售。

2、时刻关注平台动向和政策变化及时关注货物的最新消息，适时调整出货计划。选择一个有跟踪信息的物流是关键。

3、多渠道发货可以根据自己产品的需求，选择海运，空运等多种方式发货。空运价格不确定性，海运补货周期长，可综合这两种方式取其各自的特点合理安排补货渠道，全面考虑，取长补短。

4、高效核对在途与在库库存盘点，进行库存周转率管理，以减少呆滞库存和库存成本占用，对库存成本进行科学化精细管理

注意产品侵权问题

旺季大促期间也是各类产品发生侵权的高危期，但是事实上不管哪个时期，美国律所的侵权起诉从未间断，各站点侵权投诉也是与日俱增，建议不要盲目上架新品，做好侵权查询。

考虑多渠道发展

亚马逊平台蛋糕大的同时竞争也十分强烈。有比较丰富运营经验及成熟供应链的卖家可以考虑多平台发展。

目前亚马逊卖家拓展业务的选择排名Top5分别是：Walmart、Instagram、Shopify、Facebook、Etsy。

做好热卖品监控预测

新冠疫情对全球热卖的选品趋势产生了很大的影响。

疫情以来，防疫用品，生活必需品的销售一直处于稳定热卖。

另外，宅家生活也使儿童玩具，便捷健身，厨房用品，花园家居等品类呈现不同程度的增长，后续则可以根据人们的出行需求，返校需求等不同需求进行有目的性，有方向的选品预测。

精细化运营自有品牌

按照目前亚马逊越来越严格的品牌要求，无品牌产品的生存已经比较艰难。

相比较大批量铺货模式，亚马逊则更加扶持精细化品牌运营的卖家，这一点从各种品牌扶持政策就可以看出来。因此，发现消费者的特征，进行品牌差异化的营销，塑造自己的品牌特色才是长远的发展办法。

合规运营，不要踩红线

最后，最重要的就是一定要合规运营。

这一点最近亚马逊卖家一定深有感触，亚马逊的对违规卖家的制裁获取会迟到，但是终将到达。不要触碰亚马逊的各项违规红线，例如刷单刷评、侵权等。

另外就是各项法规政策也要按时合规，例如欧洲法规要求、各类运营合规要求等。

最后，不管今年Prime Day 战绩如何，都已成为历史。认真复盘，总结经验，相信更漂亮的成绩单就在前面！