P30Pro：一次事先张扬的爆发

P30Pro出马，手机高端市场又一阵电闪雷鸣。

从3月26日P30在巴黎发布，4月11日在中国发布并开售，一转眼国内外上市已有一月有余。

一点意外都没有，全面爆发。

虽然在很多黑子眼里华为全凭爱国营销卖手机，不过国外群众倒是大排长龙。余总表示，P30Pro在欧洲所有国家全部卖断货，幸福的烦恼。另有知情人士表示，华为巴黎的经理天天炫耀法国人如何排队。

可能他们也被爱国洗脑了吧。

有句话余总当时尚不能说——P30Pro在国内也毫无意外地卖断货，只可惜发生在国内新闻发布会几个小时之后。

台湾人民总体上不怎么待见大陆产品，但谁不喜欢价格合理的好东西呢，以3500人的规模创下排队记录。

https://weibo.com/tv/v/HqxHdErp8

两岸统战一靠淘宝，二靠华为小米，诚不我欺。新加坡、雅加达，也抄袭台湾人民的热情。

新加坡

当年国人抢购土豪金iPhone，也就这阵势了。

华为距离苹果当年受到的热烈欢迎，只差有人割肾。

从上市一个月的反馈来看，P30基本平安度过了友商及KOL为华为组织的免费质检。最大的瓜来自友商竭力炒作的P月亮，可大家一看，哟，原来P30Pro还能50倍放大，还能拍月亮，买买买！

P30Pro卖的火爆，首先要感谢Mate20Pro在高价位档次为所欲为（花黑爱用这个词儿，凯二七也觉得挺好使）的市场表现大幅拉升了华为大品牌，大家更加认可华为旗舰机。

去年四月上市的P20Pro加上十月底上市的Mate20Pro，这两款机型在全世界市场的巨大成功，终于让华为认识到全球市场对华为旗舰手机已有足够强度的认可，足够大的需求，自己的产品力和品牌力已经到达并足以站稳六七千元的价位。

P30Pro的热销在华为手机大品牌拔地而起的背景下早有预兆，见凯二七的这个回答：

如何看待华为 2019 一季度手机出货超 5900 万，同比去年 3930 万增长 50%？​

www.zhihu.com

还要一并感谢诸位美方大佬：川总成天为华为打广告，库克送上助攻，iPhone们品质继续下行，价格反而上涨，口碑崩盘。

P30系列的火爆表现也有赖于华为近一年多来的操盘越加纯熟，手法油滑得站不住苍蝇，先发能整出先发优势，后发能整出后发优势，从苹果到小米，友商有一点弱点就被华为抓住吃定，每每痛不欲生。

iPhone们比Mate20们先发布，是吧，大家可以看到Mate20Pro，P30Pro如何稳稳地定价，制造抢购。P30Pro当前严重的缺货与第三方加价，说明市场均衡价格在官方价格上方，说明华为本有资格把价格再定高一些，也说明华为定价并不贪心。要是和苹果一样先定高价随后一上市就降价，和八心八箭山寨货有啥区别。

荣耀V20比小米9先发布，是吧，等雷布斯开始耍猴的时候，V20早捞了好几波销量了；等米酒现货的时候，V20再降价狙击，米酒是不是很难受。

可惜华为品牌和产品力以及操盘水准的巨大提升连自己都有点措手不及，对供应链下单数量还是太少。

Mate20Pro从上市开始，在全球范围一直缺货了四五个月，这是国内外消费者对华为手机的巨大肯定，也是华为手机业务部门的巨大损失。

华为损失了扩大销量、利润和用户感知范围的机会，消费者错失了享受优质手机的机会。Mate20Pro从上市开始风头就稳稳压着iPhone XR，实是受困于供货量，未能扩大战果。

好在Mate20Pro不仅力压iPhone XR，面对iPhone全系都不落下风，价格一直坚挺，直到了为P30Pro腾地方而降价的时候还有几个颜色缺货。

P30Pro在信号充电续航游戏等所有方面依然保持圆满的基本体验，没有明显短板，加上拍照这样极有吸引力的显性卖点，实在没法不火。就连在传统弱势的女性市场，也有极大进展。大家看看身边，用华为的妹纸是不是比原来多多了？

据产业链消息，P30系列首批供货在500万台，然而……还是缺货。

凯二七前几天还在为P30Pro终于现货而欣慰，可写稿的时候再一翻电商网站，现货又空了。现在无论在电商渠道还是实体店下订单，视颜色不同，只能承诺一个星期到二十天到货。最受欢迎的赤茶橘缺货缺的就像没生产过，第三方偶有现货，加价幅度竟然高达800元。就这也比Mate20Pro上市初期要强多了，当时Mate20Pro盼得眼干心紧，连个能发货的时间都不知道。

华为明明已经大幅增加了供货量，却还要面对无数挥舞着五六千人民币还找不到现货的消费者，友商KOL的KPI怎么考核。

凯二七身为花粉，应该对P30Pro的成绩很满意了吧。

不满意。

P30系列的增长数字比华为自己是很漂亮，但比起苹果三星旗舰首发就是上千万级别的出货还有不少差距，凸显华为的产能规划和供应链管理尚有不足。

十秒破两亿值得一吹吗？听上去不错，可是以均价5000计算，一个亿的销售额不过两万部，两个亿也就四万部上下。但你是要和苹果三星PK的华为啊，旗舰系列官网首发才备货四万部，大大低于凯二七的期待，有失巨头水准。

要是P30Pro赤茶橘和天空之境的备货量多二万部，十秒能给你破三亿；要是各种颜色总量达到二十万部，十秒钟破十个亿又有何难——直到现在还有不少人苦等着赤茶橘配色。

为自家的电商渠道备货二十万部，对今天的华为来说不该再算难事。半年后的Mate30Pro应该冲击这个记录。

凯二七一直以为华为旗舰卖不了S10系列那么多是因为市场接受度不够，现在看来是华为产能计划不足。过五个月Mate30首发备货如果不足1000万部，凯二七一定把火力拉满，开黑华为。

P30 Pro备货虽有不足，但市场出现了几个非常值得注意，凯二七也乐意看到的价格。

凯二七一直不怎么关注官价，因为那是幌子，以官价购买手机的消费者太少了。

手机供不应求，官价有价无市，消费者不得不去第三方（黄牛）处购买手机。

手机滞销的时候，消费者也没多少人会以官价购买手机——完全同样的产品和售后服务，花那么多冤枉钱的人也很少。

凯二七习惯于用“大型第三方行货现货最低价”判断市场形势与手机定位，并不是因为凯二七鼓励黄牛囤货炒作，而是因为这才是消费者用钱投票的最真实反应。

拼多多大型第三方店里，iPhone XS Max全网通入门版（国行带票）一度跌到6999，这意味着iPhone所有型号的起步价都已经被华为拉到7000元以下。iPhone XS国行带票的价格也跌到了6399，而XR版更是只要价4549，均为历史新低。这几天回涨了百元左右，不过继续下跌仍是定局。

本来前几天还能以原价买到现货的P30Pro黑色版，在卖了几天后，居然也像其他颜色那样全面缺货了——只有一个原因，口碑传开，吸引力大增。

第三方P30Pro 8+512G版本现货的价格依颜色不同，在7100到7300之间，我就不把丧心病狂加价的赤茶橘配色算进来了。换言之，消费者握着七千现金，买得到现货国行带票的iPhone XS Max，却买不到一部现货P30Pro顶配。从目前第三方的加价幅度来看，一个月内也难以用官价买到P30Pro版现货。

在很多人看来，P30Pro面对iPhone XS Max不过是把一块小石头投入海洋，但事实不是这样，这是一粒沙子掉进了眼睛！P30Pro的市场均衡价格史无前例的直接越过XS版，来到iPhone XS Max入门版上方。P30Pro现货成交价超越iPhone顶级型号的入门版，这是华为，也是中国手机产业的历史性记录。

华为手机创造了国产手机史上前所未有的奇迹:从去年十月底Mate20Pro上市开始，六千七百元的机型，要不然卖得全面缺货，要不然卖得至少有一种颜色缺货。

Mate20Pro让iPhone们只剩XS和Max两个型号的价格位于国产手机之上，而P30Pro一亮相就让iPhone们仅剩Max的两个容量配置价格位于国产手机之上。

这几个价格翻译过来：中国消费者对P30Pro中配版顶配版的认可程度高于iPhone XS入门版，而且也高于iPhone XS Max入门版本。

P30Pro已接过Mate20Pro的接力棒，在六七千元档位继续凶狠的出货，猛烈抢夺iPhone XS和Max的市场份额。如果不是严重缺货，同期销量还可以继续大幅拉升。

这是国产厂商的量产版手机首次与iPhone顶级型号在同一价格区间正面对决，是不是比大家想象的要早一些。

苹果还没到底，华为还没到顶。随着P30Pro继续狂野出货，我想看看iPhone XS Max的第三方实际出货价格还能在6788 以上的价位坚持多长时间？

按照这届iPhone们每个月降三百多的速度，六月份就可以看到iPhone XS Max国行带票的价格降到6788附近；还可以大胆畅想一下三个月后5999元的iPhone Xs Max，哪怕年底4999也不是梦啊。

果粉等等党，恭喜，你们赢了。华为送的福利可开心？

凯二七为什么一直关注iPhone们的降价？因为价格与品牌直接相关。

一个费死老劲只能把手机卖到三千块钱的厂商品牌，当然比定价六千块钱还被抢购的手机品牌要低端。

一个发售首日就降价打折，之后一直跌跌不休的手机品牌，当然比上市后一机难求的手机品牌形象差。

不久之前，华为与苹果的品牌对比可不是今天的样子。

P20Pro上市之前，也就是2018年3月，我在论坛上看到的主流言论是这样：有五千块肯定买iPhone了，谁会脑子进水，拿这么多钱去买一部华为手机？

下面一堆人纷纷赞同。

至于iPhone，顶配卖个万把块天经地义，哪怕入门型号也是国产手机的天花板。

但P20Pro很争气，五千多的抢购溢价坚持了一个多月，极光色惊艳全场，是手机市场当之无愧的明星机型——去年凯二七看到P20Pro的强硬表现，才有底气撰文，坚定看好华为手机必将崛起。

仅仅七个月之前，华为手机在很多人心中还是一个不配比iPhone卖得更贵的品牌。

所以七个月前库克傲慢地把国行iPhone XS Max起步价定在了9499，容量大一点的配置就要近一万三；就连iPhone XR这破玩意都敢定价6499，他大概也像部分中国网友一样觉得iPhone品牌没有对手，中国人无论如何都会买单。

凯二七听到的声音：苹果让出了六千元以下的区间。听这些人的意思，苹果赏脸把天花板提高了，真是为不配把手机卖得比iPhone更贵的华为松了一口气。

这在七个月之前是很多人斩钉截铁的结论，而Mate20Pro和P30Pro一直用坚挺的价格表现打脸“iPhone让出价格区间论”。

因为能让自己在竞争中松一口气的只有自身产品品质，而不是对手的定价或者仿佛不可战胜的品牌。

就凭烂如稀泥的信号，就凭石器时代的五福一安充电头和容量米粒大点的电池，就凭被远远甩开的拍照，就凭极不方便，缺少基本功能的iOS系统，iPhone品牌再高大上有什么用。有人说得好：非要和更好体验和更合理价格过不去的消费者，不会太多。

Mate20Pro以其圆满的产品素质和体验得到了消费者热烈的追捧，顶配6799的价格一直坚挺，在档次上彻底击败了iPhone XR，而且疯狂出货让iPhone XS们的价格和销量也一路下滑。

这记沉重的上勾拳，让苹果中国区喘气有点困难。在中国市场，华为用Mate20Pro和P30Pro两款机型和七个月的时间，让库克回到了略为冷静的状态。华为太快了，甚至到现在还有人脑子没有转过来，坚持认为苹果提价是主动把市场让给华为，华为才有生存空间。

让？库克拼了老命降价抢这块市场空间好吗！但他手里只有那几款标配五福一安的古董机型。

iPhone XR降入4500档次与Mate20Pro简配版厮杀，完全不是Mate20Pro高配版的对手。iPhone早前的型号更是因为上级型号守不住价格而被逐级压价。在京东，iPhone8全网通版仅售3799，如果你是个移动联通双卡用户，尽可以只用3489就能在买个京东买个国行带票的iPhone8——对不起我忘了iPhone8不支持双卡双待。

而P30Pro根本没有理会iPhone XR，上来就与iPhone XS和iPhone XS Max缠斗。

果粉曾经傲慢地说要是iPhone降价两千就没国产机什么事儿了，仿佛华为手机要靠iPhone给活路。从iPhone XR 64G到iPhone XS Max 512G，半年来降价两千到四千了，耽误官价6788的华为旗舰被一抢而空了吗，耽误第三方价格7100多的P30Pro出货了吗。

正确的说法是：以前华为就我行我素地定价出货，从现在开始，iPhone定价要看华为旗舰的脸色。

iPhone不过如此，苹果公司不过如此。

虽然很多人还不习惯，但从市场价格来看，P30Pro和iPhone XS Max已经是价格区间有重合，差不多档次的产品和品牌。未来的几个月，iPhone XS Max的品牌档次会继续下跌，因为iPhone稀烂的技术和质量水平和使用体验也不值当前这个数。

产品品质站不住，价格和品牌也就站不住。

iPhone XS Max一开始定价高得吓死人，现在七千块。iPhone XS只要6399，P30Pro卖6788还供不应求，第三方加到7100多，凭啥说你比我档次高品牌强。

过一两个月iPhone XS Max价格掉到6788以下，说iPhone档次比P30Pro高的底气又会虚很多。

华为现在已经是个与苹果档次差不多的品牌。

这次P30发布会没有按照惯例公布保时捷版，因为MateX在这一次事实上取代了保时捷版，而且凯二七预感MateX系列在以后也会取代保时捷版。过两个月，官价一万多，实际现货价不会低于两万元的准量产型号MateX出马收割订单，再说iPhone是个比华为更高的品牌，恐怕站不住脚。

对库克来说，原先舒舒服服独占的高价位高利润市场，突然之间来了个有多少卖多少的对手，日子肯定没原来这么舒服。

这还不是最可怕的。

苹果要面临两个恐怖的前景：Mate20 Pro和P30 Pro在中国对iPhone在市场和品牌上的冲击，会逐渐广泛扩散到中国市场之外；再过两个月，MateX会在更高的维度对苹果带来势能更大的打击。再过五个月，装备集成5G基带新SoC的Mate30 Pro就要出阵。唯一能限制iPhone们下滑速度的因素只有华为的产能。

而且华为对苹果手机的冲击力提升之快……更恐怖。

十三个月之前，也就是从P20 Pro从2018年4月份上市开始，那个时候甚至还没有多少人意识到华为的旗舰机型已经在与苹果当季的入门型号交手。过了半年，十月底上市的Mate20 Pro对苹果新机型的冲击已经强烈影响苹果整体业绩。

现在，华为的量产旗舰已经正面直怼苹果的旗舰型号。

我把一句话复制粘贴过来：

一不留神，你对华为的印象就过时了。

并且，一不留神，你对iPhone的印象也过时了。

短短七个月，iPhone只剩下两个配置的实际价格比华为旗舰更高，而且所有型号和配置的价格还在玩高山速降。华为价格和品牌当然会继续攀升，MateX上场后更是会远远甩开iPhone。

iPhone XS已经不是八千元级别的手机，只是一款六千元级别的手机， iPhone XS Max也是。

苹果手机这个品牌也跟着iPhone们价格和销量飞速下滑而同步大幅折损。

只要iPhone不断降价到华为旗舰之下的事实摆在大家面前足够长的时间，大家终究会逐渐意识到，华为在领导高端市场。大家会逐渐习惯于用更多的钱去买一部华为手机而不是苹果手机，大家不会再说，苹果为华为让出空间。

大家不久就会习惯于，华为旗舰系列是一个比iPhone更加高端的品牌。

被华为超越没什么奇怪，三星当年也是高大上的品牌。

我们的老朋友三星，它的Galaxy Fold竟然取消了原定于4月26日进行的发售，所有媒体评测机回收。

凯二七也没想到Galaxy Fold还没上市，就愤然自爆——哦，自爆这个词儿已经被Note7占用了，那就换个说法:没想到Galaxy Fold还没上市，就含恨自尽。

Galaxy Note7爆炸余音绕梁，三年尚未散尽。三星在三年之内弄出两个不能用的旗舰机，这品控和开发流程真是可以。

拆开机器，并不意外。Galaxy Fold从设计到生产都敷衍了事。有人说这是半成品，凯二七表示半成品哪有这么烂的。

产品质量是一两天就能看出来的么？

三星Fold告诉你，能。

Fold这款手机做的这么烂，三星太幸运。评测媒体到手一两天就大面积出现问题，还来得及召回媒体机并推迟发售。要是像Note7那样卖了几百万再全面收回，画面太美。

现在S10系列卖得有点起色，还是产品素质不错，定价不脑残（加上大量走私水货），以及极力在媒体上压制断流与指纹失灵等质量问题的结果，只可惜三星并没有从S10上汲取一点经验，只是平添了教训。

三星以为折叠屏手机胡来也没关系，反正没有对手。于是在直板手机最关键的区别点，铰链设计与屏幕，一起翻车。

从潦草设计的铰链，哦不，合页，就可以知道三星要么没有认真去做这么一款产品，要么技术能力不足，做不出来。

无论哪一种情况发生在旗舰型号身上，都很糟糕。这么一款产品竟然能通过质检流程走到发售流程，三星的内部管控真是可怕。

我们的老朋友鹏泰公关公司，还有忙于挖藕的王自如都比三星卖力多了。从虎扑上突然冒出来的连绵不断的绿屏贴，到下班路上路过华为店看了几眼P30Pro屏幕简直瞎眼转身去买了个S10的jrs体验贴，到微博上说三线城市上千预定量，到国内KOL集体关于折叠屏集体噤声，鹏泰还是下了点功夫。

华为光是在转轴上投入了多少？华为董事徐文伟这么说：

最火爆的是华为折叠手机Mate X，一个转轴，是数学、材料、机械、设计等多学科的创新，历时3年攻关，历经几十次迭代，最终实现可20万次稳定工作；从而保证整部手机的平整状态。

三星现在重新开发一款MateX级别的铰链肯定是来不及了。不想下华为这样的功夫，还想拿出华为这样的产品？我只能祝三星好运。现在传言三星折叠屏六月份重新上市，凯二七觉得够呛。

无痛人流广告咋说来着：

“开始了吗？”

“已经结束了。”

一转眼四月已尽，上半年的重量级选手到齐，P30Pro初战告捷，好戏才刚刚开场。

看手机，凯二七与你一起，敬请关注