花王高端彩妆品牌SUQQU、RMK进天猫，晚了吗？

没有晚不晚，只有好不好。

文｜霜淇淋

近日有消息称， SUQQU和RMK将在八月底通过跨境电商进入中国市场。

在高端市场一片向好的形势下，此时才入局的SUQQU、RMK，能否占据一席之地？

RMK预售惨淡，网友吐槽进天猫太晚

SUQQU、RMK同是日本化妆品公司佳丽宝（Kanebo）旗下的高端彩妆品牌。据品牌官网介绍，2003年9月，SUQQU正式于日本推出，并迅速以“颜筋按摩霜”创造话题，创下预约颜筋按摩霜需等候3个月以上的业界记录。随后SUQQU分别于2014年7月、2015年12月在英国、台湾等地百货开设专柜。

RMK则诞生于1997年3月，并于两年后开设台湾第一家海外店，同年11月在香港开业，2003年至2008年，RMK又分别在英国、韩国、泰国、新加坡等地开店。

在国内，SUQQU、RMK的彩妆则是被代购带火的。社交平台小红书上，关于SUQQU的笔记有2万篇，关于RMK的笔记有1.1万篇，眼影、粉霜成为代购安利最多的品类。

霜淇淋登录天猫平台发现，SUQQU海外旗舰店和RMK海外旗舰店均已上线。SUQQU海外旗舰店目前暂未上线任何商品，RMK海外旗舰店则已于8月16日开启预售。

▍分别截自SUQQU海外旗舰店、RMK海外旗舰店

从RMK海外旗舰店可以看到，目前品牌已经上架37款产品，售价从99元-559元不等，已上线的品类有底妆、彩妆、护肤及彩妆工具，包括此前网络上热门的粉底液、隔离霜等单品。据客服介绍，店铺后续还会上线更多商品，8月16日~24日为预售阶段，品牌将于8月25日正式开业。

▍截自RMK海外旗舰店

不过，据霜淇淋观察，RMK预售开启已有近一个星期，但海外旗舰店的销量却有些惨淡，粉丝数也仅有855人。

此外，霜淇淋在微博上看到，不少网友对SUQQU、RMK进天猫并不看好。有网友表示“价格不友好”“不如海淘”，还有网友表示“过气了”“三四年前进可能还行吧，算是趁热追击，现在……”

▍微博上网友对SUQQU、RMK进天猫的部分评论

SUQQU、RMK进天猫晚了吗？

2015年7月，LVMH旗下高端专业彩妆品牌MAKE UP FOR EVER入驻天猫，成为天猫美妆高端线第一个专业彩妆品牌。2016年6月，资生堂旗下高端护肤彩妆品牌CPB（Cléde Peau Beauté）入驻天猫，在天猫美妆开出肌肤之钥官方旗舰店。欧莱雅旗下YSL、雅诗兰黛旗下BOBBI BROWN等也早已进驻天猫，完成了对中国消费者的高端美妆消费教育。就在前不久，香奈儿官方旗舰店也正式开业。对比其他美妆集团不断引入新品牌的速度，此时才入局的SUQQU、RMK确实有些晚了。

花王集团在中国大陆市场缺乏对高档化妆品领域的布局，是一个不容忽视的问题。一直以来，花王集团在中国大陆市场的化妆品零售业务以护肤品牌芙丽芳丝（Freeplus）、彩妆品牌凯朵（KATE）为主，对于中国消费者来说，高端美妆品牌认知度并不高。

尽管海淘、代购的兴起炒火了花王集团旗下的不少高端品牌，在国内社交平台上也不难找到花王旗下高端化妆品的口碑推荐。但是由于布局动作缓慢、前期品牌战略不清晰等，事实上，花王集团旗下的化妆品业务相对其对手来说竞争力有限。据悉，2015年以前，花王化妆品业务在中国市场的发展一直处于亏损状态。到2017财年，花王集团化妆品业务的营业利润率也仅为2.1%，大幅低于集团整体13.7%的合并营业利润率。

另一方面，日本市占率最高的三大化妆品巨头中，资生堂继续推行“高端优先”的战略，集中投资于高端品牌资生堂、CPB、Nars、Bare Minerals和Ipsa等品牌；高丝的全球化引擎则主要依靠黛珂（Decorte）、Jill Stuart、Addiction、雪肌精和光映透（CLEAR TURN）来拉动。在高端市场上，花王在中国与资生堂、高丝存在不小的差距，这也是促使其调整化妆品业务的重要原因。

去年5月，花王提出打造新的彩妆全球战略组合。根据这一战略，花王将在高端美妆品牌上集中发力，包括SENSAI、est、KANEBO、RMK、SUQQU、SOFINA等；在大众品牌上，推动Curél、freeplus、KATE三个品牌在全球展开扩张。花王希望通过这一战略实现其在欧洲和亚洲的增长，达成其2020年销售额3000亿日元的目标。

即使已充分认识到中国市场对销售额及利润的拉动作用，花王将高端品牌引入中国的计划仍然进行得相对迟缓，不少计划都是两三年之后。去年9月，花王在中国大陆发布了“SOFINAiP”美容液，计划在2020年把旗下超高端牌“SENSAI”引入中国，并考虑在2022年后将高端护肤品牌“KANEBO”投放到中国市场。

当然，也有网友说道：“没有晚不晚，只有好不好”。事实上，花王这样的举措也是适应时代之举。对于此时入局的花王来说，能否对抗资生堂、高丝、爱茉莉、欧莱雅等集团旗下一众高端美妆品牌以及逐渐崛起的新兴国货彩妆品牌，取决于面对新一代年轻消费者，花王如何加强品牌在消费者心中的认知，拉近与消费者的距离。

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