“创新力”与“扶持力”加持，出海新加坡的中国企业正在狂奔

有啥事，找经发局EDB！没啥事，也可以找经发局EDB！

作者丨赵晓晓

编辑丨房 煜

题图丨摄图网

1961年，新加坡经济发展局（下文称经发局EDB）成立，比新加坡建国的时间还早了4年。

走在前面，就有点儿领头羊的意义。从成立之初，经发局EDB的工作就是规划新加坡的未来，为新加坡不断引进优秀的企业、资源和人才。

上世纪60年代，新加坡在短时间内实现经济腾飞，一跃成为亚洲经济迅速发展的地区之一，“亚洲四小龙”的称呼也被彻底叫响。再往后，就成了大家常说起的“新马泰”，是去东南亚旅游必去目的地之一。现在，新加坡又被称为“东南亚硅谷”“出海第一站”。

“60年来，经发局EDB一直在做两件事：一个是新加坡经济的发展规划，另外一个就是招商引资。”在10月14日新加坡DEEP TALK午餐会上，新加坡经发局大中华区副司长彭鈱荃介绍道。发展到现在，经发局EDB在全球已经设立了19个办公点，中国就有北京、上海、广州三个办公室，目的就是为了帮助企业更好地了解和落户新加坡。

理解起来，在新加坡不断发展的征途中，经发局EDB不仅是一个叩门人，更是在构建起一条高速路，投资人、创业公司、服务行业、甚至是互联网及数字玩家出海路上的方方面面，经发局EDB都可以助一臂之力。

出海新加坡，辐射东南亚，经发局EDB是个很好的支点。

从“饼干制造”到“科技智造”

2019年，人工智能企业澎思科技在经发局EDB的协助下来到新加坡，澎思科技CEO马原当时感觉到，这一年以来，越来越多国内的同行开始在新加坡相遇。

他认为，新加坡拥有全球领先的科技研发环境，在人工智能发展的技术创新与市场实践中拥有巨大的潜力，在下一次的AI创新浪潮中，新加坡的角色举足轻重。

澎思新加坡研究所。图片来源：澎思科技官网

在这波浪潮中，更多的企业正是为此而来。

除了澎思科技，阿里巴巴、平安集团联营公司金融壹账通、供应链解决方案提供商冯氏集团、自动化与信息技术解决方案供应商和利时、大数据与人工智能基础平台供应商星环科技等企业都先后与经发局EDB搭上联系，纷纷在新加坡市场设立总部及研究院。

“新加坡具备一个理想营商的环境，它的各种资源流动性极高。所以经发局EDB会根据企业的性质来介绍相应的资源，在出海时设立公司、招聘、合作、商业伙伴、了解政府政策等环节，给企业提供帮助。” 彭鈱荃在DEEP TALK午餐会上说。

但并不是一开始就能招到这类高科技型企业，这中间也要有“一步一个脚印”的过程。

60年代，新加坡国内的经济尚以传统制造业为主，经发局EDB招商招的是饼干制造、蚊香制造、假发制造等类型的企业。随着经济的发展，社会生态开始向高精尖技术方向靠近，经发局EDB也一直在不断转型，招商从精密工程、电子产品到半导体、芯片等先进制造业，从传统互联网技术到AI、大数据、云计算等高科技领域，逐渐把新加坡打造成一个适合各类企业生存发展的良好生态。

讲到招商引资，彭鈱荃在DEEP TALK午餐会上分享了一段个人经历。

彭鈱荃从2007年加入经发局EDB后，一大半的时间都在接触中资企业，但当时出海到新加坡的中国企业是大多是国企以及较大的民营企业，比如新希望、四川海特、中石油、中石化等。2014年以后科技性企业开始出海到了新加坡。尤其是近五年，许多互联网巨头先后落地新加坡，让世界目光再次聚焦在了这里。

“经发局EDB在这期间也开始关注科技型项目，而且会一直跟着企业的需求走，他们走到哪里，经发局EDB就一直跟到哪里，直到他们落地新加坡，继续帮助他们成长。”彭鈱荃说。

新加坡经发局大中华区副司长彭鈱荃

小而美的“世界村”

与经发局EDB亲商态度相对应的，是新加坡本身的优势。一开始，许多人也是被新加坡的物质条件吸引。

老生常谈的话题，不管是从教育资源、人口红利、创新能力、地理位置，还是基础设施、营商环境、社会保障、税收政策等，新加坡都是企业进入东南亚市场的最好选择。

“在东南亚的市场里，交易、资金流动性最好的就是新加坡。这个国家足够开放，不用担心创新技术落地及后期付费问题。新加坡是一个可以给你现在和未来的国家。”创世伙伴资本合伙人聂冬辰在DEEP TALK午餐会上说道。

提到开放，新加坡经济发展局副司长黄静雯讲了一个很关键的案例。

10月初，新加坡民航局宣布继德国、文莱和韩国之后，新加坡将为加拿大、丹麦、法国、意大利、荷兰、西班牙、英国和美国等8国开放疫苗接种者旅游走廊，10月19日正式生效。消息发出去一周后，新加坡航空公司的网站一度被挤垮。即便是疫情期间，新加坡也在积极探索建立新关系。

“新加坡作为小国，需要跟世界接轨，与国际保持友好关系。这是因为，以新加坡为基地的企业和投资者，还需要经营他们在整个区域的业务和投资。开放是新加坡最重要的价值，也是对企业有利的地方。”黄静雯分析道。

金融和法律领域也是新加坡最大的优势。北京海彼网络科技CEO王嗣恩提到，除了欧美国家，新加坡是对国际结算流程最熟悉的国家。另外，新加坡的法律体系和仲裁结果也是世界所公认的。正是看到这些优势，王嗣恩也把出海第一站选在了新加坡。

同样被新加坡优势所吸引到的，还有众趣科技的高翔，他非常认可新加坡是华人出海的基础站点这一观点。众趣出海的项目定位，也是基于新加坡这个市场，建立起辐射海外运营的网络，“新加坡会是我们出海很好的落脚地。”

新加坡是一个小而美的地方，麻雀虽小、五脏俱全，企业到了新加坡可以快速地触碰到全球，是一个“世界村”。

午餐会现场

抓住未来“新”机会

经发局EDB能做什么？

企业、人才不断流入，但机会依然可观。在人才、科技互联网等新领域，新加坡还是一个蓝海市场。

一个很明显的例子，阿里、字节跳动、腾讯、爱奇艺等先后在新加坡落户，第一件事肯定是招募人才。创业邦观察发现，包括新加坡本土互联网公司Shopee和Grab、国内科技巨头在新加坡的分部，以及当地的欧美互联网公司，都在争相挖掘中国年轻的科技人才，其中应届生占比逐渐递增。

DEEP TALK午餐会上，彭鈱荃也提到了人才是新加坡目前最为紧缺的资源。所以，经发局EDB在去年11月份的时候就宣布启动了Tech.Pass计划（即科技准证）来吸引高科技人才。

这是长期计划，短期来看，新加坡也有自己的“五年计划”。今年年初，新加坡政府就公布了2021-2025年研究、创新与企业计划，把250亿新元（约1190亿人民币）相等于新加坡GDP 1%的预算，都用到了高校、研发机构和企业在技术及产品的研发和创新上，以及培养下一代研发人才、鼓励产学研合作等。

“这笔研发预算，主要瞄准数字科技、大健康、智能智造等全世界都在重视的领域。”黄静雯说。

这意味着，在电商直播、社交文娱、生物医疗、数字科技、人工智能、分散供应链等等领域，新加坡还处在指数级增长的前夜。彭鈱荃透露，经发局EDB现在也在关注云宇宙的发展方向，他认为数字化时代已具备了硬件基础，行业腾飞只是时间问题。

从另一个角度来讲，不管哪个企业，它的起步都不会只局限于一个市场，国际化是必然途径。但不可避免，在这个过程中会遇到很多问题，踩到很多坑，尤其是对海外市场的文化、政策、法律、资源对接上等。更有企业出海到某个国家后中途退场的。

已经在海外有丰富投资经验的聂冬辰认为，站在新视角来看现在的出海形势就是，出海企业要竞争的不是本土企业竞争，而是所有出海企业，竞争更大了；另外，东南亚市场不存在绝对的大体量公司，即便是企业巨头，营收和利润也主要集中在头部市场。所以，选好第一个国家非常重要，然后再考虑往其他国家扩展。

高翔的建议比较直接，要一步步来，先做好国内，再做国际，找个营商环境都比较稳定的海外国家，出海才能事半功倍。

总结起来，现在出海依旧热，未来还会继续保持热度，但政策、文化、团队、跨区域管理、营商环境等依旧是个大问题。选好第一个国家更是出海最重要的一步。

这恰好是经发局EDB所擅长的。他们用几十年来累积经验，帮助企业对接好他们想要的资源，把企业可能遇到的坑填平，把路铺好，帮助初步出海的企业或者已经出海的企业，真正走好国际化路程。

“这是经发局EDB一直以来坚持的原则，帮助企业了解新加坡、对接专业的人士和资源、和他们共同成长。”DEEP TALK午餐会上，新加坡经济发展局副司长黄静雯分享道。

放眼全球，这么积极与企业配合、反馈、交流的政府机构并不多，这就是新加坡的秘密武器。

也正是彭鈱荃所说的，“有啥事，找经发局EDB！没啥事，也可以找经发局EDB！”

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