深圳人给开发商的溺爱，杭州人统统要了回来

地产风云人物王石曾经分享过一个故事。

2005年，万科在上海做了一个叫蚂蚁工坊的项目，用的是一次性浇筑成型的清水混泥土工艺，彼时在国内算是新兴工艺，得到了很多业内人士的好评。王石很高兴，邀请一位正在上海出差的日本朋友——时任东京建屋会长的楠敬介先生来参观，希望得到表扬。

可是楠敬介参观完项目后，一句话都没有说。

迫切想要得到认可的王石主动抛出话题，说万科非常重视质量，不会为了成本、利润和数量而牺牲质量。楠敬介的回答罕见的不留情面，他说：

这些都是最基本的啊，这个都做不到还做什么企业？

事后，王石才了解，日本诸多建筑标准远超国内，成本为质量服务更是基本共识，楠敬介不作评价已经是含蓄的批评。彼时双方的心情已无法考究，但后来万科就启动了“千人亿计划”——花一亿人民币，将一千名工程师送到日本学习，希望通过数年的努力，缩短与日本在工艺上的差距。

数年过去了，谁曾想到，在万科的大本营深圳，购房者已经体贴到看过几张效果图就能把房子抢光，只看地段不看产品成为“基本共识”，让想靠产品力突围的开发商大呼“真心错付”。

深圳购房者的这份纵容是蜜糖，更是毒药，自信爆棚离开舒适圈的开发商，大概率要被外面的世界被虐得嗷嗷直叫，尤其是在号称“房产开发品质竞争最激烈的城市”——杭州。

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深圳的房价，杭州的房子

王石当年有没有推动万科掌握“工匠精神”先不评价，但是王石想做的事情，绿城的宋卫平在杭州做到了，而且做得不错。

绿城杭州的业主大多听说过老宋的暴脾气。这位对细节追求到变态程度的文艺中年，对建筑成本的纵容比深圳人闭眼买房有过之而无不及，数百万的产品不满意就直接砸碎拖走，一块园林景观石都要从福建采购、广东打造再运回杭州的故事更是广为相传。

虽然同为地产圈少有的情怀人士，但是从产品口碑来看，历史系毕业的宋卫平比工科出身的王石多一点“艺术的纯粹”。

虽然后来绿城巨变，宋卫平出走，“大海的蓝好过树上的绿”，但绿城那些年的产品教育还是整体拔高了市场的审美标准，深圳顶级豪宅都不一定能拥有的小桥流水，在杭州几乎成为标配。被好产品养叼了口味的杭州人，再也不愿降低生活水平。

后来入杭的开发商，只能恶补文化底蕴和艺术审美，为快速提高产品力操碎了心，就连项目名都到了要求“信达雅”的程度，融信杭州取案名的时候甚至办过一场“十万元的悬赏征集”。

当房子回归生活，建筑趋于艺术，产品力成为开发商们在杭州市场的“军备竞赛”，在性价比、艺术感的比拼之外，房企建筑设计师们赌上尊严又给自己设置了新赛道——创新度。

如果看腻了江南的小桥流水，就加一个“超级游艇”的海洋元素；

如果都是轴线对称型的传统建筑形态，就来一个错落有致的“曲线革命”；

如果厌倦了传统中式的深深庭院，就造一个棕榈树、遮阳伞环绕的海岛度假村；

......

（建筑的流线艺术 融信杭州世纪在建实景图）

例如这栋造型独特的流体建筑，规划蓝本取自扎哈·哈迪德在新加坡设计的第一个公寓——D'leedon（丽敦豪邸）。为了打造灵动的流体立面，开发商融信采用了4种颜色大小不一的铝板，并用大面积玻璃窗、流线型大阳台增强柔软的视觉观感。

（热带风格园林实拍图 图源融信公馆·ARC）

再比如这座造型风格神似“游艇”的建筑，外立面由白色铝板单板构成，为了打造出实木夹板的视觉效果，部分挑出的阳台吊顶采用了木纹铝板，搭配热带棕榈树、海星喷泉等海洋风格的配套设计，被偏爱的杭州人真的求仁得仁。

当然，这还不够，建筑外立面、园林景观仅仅是能让杭州业主走进小区的第一步，想让他们点头认可还需要更多的细节刺激。比如7米高的入户大堂、270度转角窗和“回”字形铺贴的大理石地面。

（270度转角窗 图源融信公馆·ARC）

抛开城市之间的房价鸿沟，仅算一算建筑成本，深圳人又想哭了。

当然，大多数一线、二线城市的顶级项目都能做出高级感。真正让外地人想哭的是，这些其他城市顶级豪宅才能享受的待遇，在多年来的产品竞争赛中，几乎已经成为“杭州味”的标配。

2

开发商在杭州到底有多努力？

深圳人给开发商的无条件的爱，杭州人统统要了回来。

这些年，杭州人的选房标准几乎提升到艺术层面。从建筑的流线质感、园林景观的层次感到户型设计的舒适度，只有从头到脚、从里到外都经得住层层筛选的项目才入得了杭州业主的眼。

想打进常年被绿城、滨江等以品质著称的房企娇惯的杭州市场，外来开发商除了要克服拿地困难，还面临口碑挑战。从价格定位和产品质量的差距来看，人们甚至怀疑有些开发商来杭州市场是为了“逐梦艺术圈”。

例如，在开盘价1.8万元/平方米的杭州项目里，你可能看到深圳顶级豪宅才会拥有的玻璃幕墙、精装双大堂，甚至恒温泳池等高级配套。而这样的项目，为了提高附加值，还斥巨资引进了一所九年制品牌名校。

杭州融信蓝孔雀 2014年开盘价1.8万元/平方米，现价6万元/平方米

（图源网络 ）

深圳豪宅红树西岸 2005年开盘价均价2.5万元/平方米 现价17万元/平方米

（图源网络）

值得欣慰的是，杭州业主们虽然挑剔，但乐意为品质买单。

哪怕是同一板块、共享配套，品质更优秀、设计更贴心的产品，房价能比周边其他项目高出10%-20%，而且业主们会自觉站队成为房企的“粉丝”，带来二次、甚至多次成交，这也成为了房企敢于死磕品质的底气。

杭州不是“拿地就能赚钱”的城市，很难用其他城市的数据模型来推导杭州项目的利润空间，成本和品质的混合双打劝退了不少开发商，但也让少部分开发商打磨出竞争优势，品质不再仅仅等于绿城、滨江等本土房企，一些外来房企，例如融信，也逐渐走进杭州人的心里。

作为最具“杭州味”的外来房企之一，融信成功实现“本土化”的诀窍可能是诚意。

2013年，融信正式进入杭州市场，这一年和融信同批入杭的房企多达18家，合力拿下杭州当年24%的土地份额。这意味着，融信在杭州拿下的第一个项目——蓝孔雀，除了要克服被绿城、滨江等开发商培养的挑剔眼光，还要超过同批涌入杭州的外来房企，首秀压力倍增。

而且，从2012年开始，杭州“地王”频出，随后涌入的外来房企更是进一步提高土地溢价率，许多高价拿地的房企，几乎毫无防备的迎来了2014年的市场低谷。

可以说，融信入杭的第一站，就面临了品质和成本的抉择，这次抉择也决定未来的路。融信拿下蓝孔雀地块的成本并不算低，在价格一般的情况下，还是选择使用高成本的玻璃幕墙、恒温泳池等高配置，并斥资提升了整个板块的教育配套，靠满分诚意成功圈粉杭州业主，为以后在杭州市场的扩张铺平道路。

此后的5年里，融信从学院路三盘（蓝孔雀、杭州公馆、学院府），到沿着地铁2号线布局澜天、融信公馆ARC，再到拿下杭州首个“万人摇”的创世纪，以惊人的增速在钱江两岸操盘、合作的项目多达26个，并形成了自己的“融粉”。

2018年，当同批入杭的外来房企已经纷纷离场，融信以绝对优势杀进了杭州市场的第一阵营，按销售权益来算的话，甚至超过了本土房企滨江集团，成为当年杭州房企销售TOP2。

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浙系“颜控”的自我修养

最近，杭州首个“两万人摇”楼盘——融信创世纪项目开始交付。从现场业主的反馈来看，已经在杭州市场站稳脚跟的融信，在“颜控”的路上找到了新的乐趣。

融信目前共有五大产品系，分别为世纪系、海月系、海纳系、澜天系和中心系，其中世纪系属于TOP级产品系，主打现代艺术居住社区。

准确来说，靠近奥体的融信创世纪属于Top级公馆系2.0产品，号称国际都会铂金住区。很多买过房的朋友都听过钻石、铂金之类的宣传标签，但是在讲究“信达雅”的杭州，取这个名字还是需要一定的实力。

首先是“颜控”必备的外立面，全部采用融信第三代铂金立面——主体为白色铝板幕墙，辅以金色铝板压边，据说设计灵感来源于诺曼.福斯特纽约西551号作品。

（融信保利·创世纪 交付实景图）

其次是楼栋的排列，15幢高层围合成钻石状，最南与最北的楼幢间隔近150米，东西最大间距约248米，交错式排列保证了每一幢的采光性和通透性。这种设计的优点颇多不必一一赘述，但缺点是会降低建筑密度，对开发商来说就意味着利润缩减。

追求品质，几乎不可避免要牺牲部分利润。但事实上，融信的退让不止于此。

为了追求整体的舒适度，创世纪将近5000平方米的全区一层架空，打造成会所和入户大堂，并用约3米宽的风雨连廊将社区景观和每一幢楼栋连接起来，无论晴天雨天，业主都能背着手在园林里踱步。这种设计，哪怕是在杭州，板块内也仅此一家。

（融信保利·创世纪 交付实景图）

入杭七年，作为标杆项目，创世纪的诸多细节都能体现融信的设计理念。比如绝对的“颜控”，比如中高端精品路线，比如利润和品质本就不是对立面。

（融信保利·创世纪 交付实景图）

这个当年获得业内诸多大奖的项目，杭州市场用“两万人摇”给予了肯定。那些备受好评的下沉庭院+内外“双泳池”等景观设计、东西二园+双环跑道等社区配套，以及经典的户型设计，未来也将渐渐成为融信高端产品的标配。

事实上，不仅是杭州市场，融信对品质的真心几乎从未错付。从销售数据来看，2017年至2019年，融信中国的合约销售金额年复合增长率高达41.77%。在疫情影响下，2020年上半年，融信的合约销售金额达603.57亿元，同比上升6.49%，同期全国商品房销售额同比下降5.4%，在市场的认可下体现出强劲韧性。而且，随着公司拿地策略调整，风格更加稳健，盈利空间也将进一步提升。

总结

不仅是深圳，在拿地就能赚钱、几张效果图就能把房子卖光的时期，北京也经历过“没有好房子”的尴尬状态，十年前宋丹丹还在微博上发文吐槽潘石屹，在长安街附近设计的房子丑到影响北京市容市貌。

负责盖楼的开发商没有审美会很可怜，但没有审美还能一直盖楼就是可怕的事情了。这意味着，市场包容“敷衍”，劣币驱逐良币。

中国地产狂奔40余年，从房子是商品，到房子是用来住的，变化的是市场理解，不变的是建筑载体和使用属性。当金融属性逐渐削弱，一度被忽视的质量就会提升到前所未有的高度。

相比之下，被杭州市场反复锤炼的开发商显然更早体会到了品质的重要性。只是不知道他们华山论剑这么多年，还愿不愿意来教育一下深圳的产品市场？