见“屏”如面——广交会直播间变身“大舞台”

新华社广州6月17日电（记者胡拿云 周自扬）2.5万家参展企业，在数万个直播间展销180万件商品；数十万个全球采购商和数以百万计的中国外贸从业人员，打开直播窗口，用几十种语言，谈生意、聊合作。

在首次从线下搬上“云端”的广交会上，参展商们将直播间变成大舞台，使出十八般武艺，向全球推介中国制造、中国产品。

广州轻出集团股份有限公司是广交会的常客，自第一届广交会以来从未缺席。作为公司的业务经理，郑晓霞参与广交会的时间超过10年。在本次线上广交会上，她每天都要承担至少两场的直播带货任务。

“第一次在线上做直播，很紧张，但是对我来说也很新鲜，希望在接下来几天能给世界各地的客户推介更多的产品。”郑晓霞说。

↑6月12日，广州轻出集团股份有限公司员工在排练直播。 新华社记者 胡拿云 摄

“走”进广交会体育器材专区的一家参展企业直播间，两名身着不同颜色运动套装的男主播，出现在不同的运动场景中，用流利的英语，展示家庭足球台、足球栏网等产品。广东水灵科贸有限公司销售总监冯华江告诉记者，广交会开幕第一天，公司就收到了来自德国、英国、意大利、新加坡、日本、韩国等多国采购商的订单。在他看来，这份令人惊喜的成绩单，既得益于公司灵活的外贸营销策略，也与公司对直播的精心策划分不开。

“我们注意到，受疫情影响，户内运动需求增加，像跑步机、家庭足球台都有不错的销量。我们抓住‘宅经济’这一机遇，调整产品策略，将营销重点放在户内运动器材上。”冯华江说。

为此，广东水灵科贸有限公司专门提前成立了直播工作小组。为确保直播效果，从购买直播设备、拍摄产品效果图、准备直播素材，到广发邮件邀约客商参展、安排客服24小时在线服务，每个环节都有专人跟进。此外，针对不同地区的市场，在一些直播间里，销售人员还会使用多种外语进行解说。

↑广东水灵科贸有限公司正在做广交会线上直播（受访者供图）。

在广交会直播间，众多的企业首发新品让人目不暇接，同时，花式高科技元素展示也同样让人惊喜，让采购商见“屏”如面。

“我们将带您来到烹饪现场，来体验我们最新开发的厨房电器。”在广东格兰仕集团有限公司的广交会直播间内，两位主播一边品尝烤箱烹制出来的食物，一边用流利的英语带货，用“吃播秀”的方式进行新品推介，与来自全世界的客商“云共享”这顿美食盛宴。

为了吸引采购商，格兰仕集团在此次广交会直播中，推出了15款新品，抢订单、开商机。

记者了解到，本届广交会预计将举办60场网上新品发布活动，产品覆盖电子及家电类、日用消费品类、纺织服装类等16个大类。

在深圳市燕加隆家居建材股份有限公司的直播间内，根据1万多平方米线下展厅制作的立体虚拟展厅跃入眼帘。跟随主播的脚步，各式各样的地板、橱柜、卫浴用品一览无余。

这家主营综合家具建材制造的公司，产品和服务涉及200多个国家和地区的上千家酒店。公司总经理孙翔介绍，为了让海外采购商的线上体验更好，公司全新设计了1100多个展品的图片、视频与文案，还把1万多平方米的线下展厅变为立体虚拟展厅，全方位、多角度地展现产品。

“要么就不做，要做就做最好。”孙翔说，公司还将以此为契机，全面升级改造线上内容，为持续性数字化营销做准备。

10天24小时不间断，从线下到线上，从展位到直播间，广交会变的是地点、是形式，不变的是参展企业努力求新求变求发展的诚意。