出海赛道拥挤 世纪华通等游企的制胜“法宝”是什么？

细分赛道多点开花、手游增长跑赢大盘，不知从何时起，以手游为代表的网游出海已经成为国内游戏圈的家常便饭，无论是用户数还是市场份额，均在不断刷新新的成绩。近日 Google 与 App Annie 联合发布的《2021 年移动游戏出海洞察报告》显示，上半年中国移动游戏海外支出达 81 亿美元，同期增长跑赢了全球游戏大盘，市场达到了23%的领先份额，下载量方面，上半年中国移动游戏海外整体下载量级达到 17 亿。具体到企业的表现情况，在本月底即将集中披露的游戏企业财报中，能够详细看出各家上半年的出海成绩。

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如今观察出海情况不难发现，整体市场增速较快，出海企业也以倍速激增。有不少业内人士表示，与过去不同，虽然当下出海的诱惑大，但出海产品多、竞争激烈，且受限于区域文化的巨大差异化，产品出海经常难以下手。根据目前行业相关报告中的数据反馈，结合腾讯、世纪华通、三七互娱等在出海赛道布局已久的企业来看，如今出海迎来新的趋势，游戏企业该如何选择合适的赛道，把握出海机会呢？

单一品类“难吃”大量用户，海外市场向精细化行走

其实对游戏厂商而言，出海早已不是什么新鲜话题了。早期端游时代，海外游戏的强势霸主地位，使得国内游戏出海产品屈指可数，并且这些厂商也是抱着探索和试水的态度去运营。另一方面，国内游戏市场的激烈竞争，加之此前版号压力，以及题材不符合本土玩家喜好等因素，出海则是厂商在新的空间中谋求发展机会。

随着国内移动游戏的井喷式发展，在技术和内容多维层面的突破，出海已经从“选择题”演变成“必选题”，成为国内游戏厂商丰富产品营收和市场价值的重要来源。但这也必然会导致游戏出海的难度不断增加。报告显示，上半年中国发行商共推出了187款新游戏，中国开发者在海外的市场份额超越美国和日本开发者，跃升世界第一。仅短短 4 年间，国产游戏在全球市场的占比从10%爬升到 23.4%。

产品消费方面，上半年中国游戏海外消费者支出增长了47%，消费者支出大多增加在不太集中的子类型中，如MMORPG、团队战斗、4x SLG 和模拟运动，支出不太集中于顶级游戏。在上半年海外用户支出和下载榜单中，策略、消除类游戏依然占据头部位置，但超休闲类更加突出，同时榜单前列的类型也更加丰富。

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有游戏行业从业多年的人士表示，海外移动游戏的发展时间其实不长，但各地区对不同品类的产品偏好不同，所以从整体数据上来看，产品类型显示出更加丰富的状态。与国内游戏行业对比，头部出海产品成绩榜单背后的企业，颇有一股百家争鸣的味道。

随着腾讯、网易，A股板块中的世纪华通、完美世界、三七互娱等头部企业，都在加速产品出海的力度，这意味着今后出海赛道更加拥挤，产品的品类也更加丰富和精细化，过去单一游戏品类想获取大量用户的情形更加难以实现。游戏企业想占据出海优势，选择哪条赛道也成为了重要的考量。

游戏出海赛道拥挤，MMO、SLG、电竞等品类受欢迎

从今年上半年出海的产品表现可以看出，在玩法内容创新的高品质MMO类游戏，展现出强劲的发展空间，其次在SLG品类在海外依旧保持较高的热度，年增长超50%，另外国产移动电竞、二次元及休闲品类游戏，也在海外市场占领一席之地。

在MMO品类产品中，开放世界、冒险、大地图是近2年热度极高的关键词，如米哈游旗下的《原神》自上线来在国内外关注度较高，得益于手游稀缺的开放世界设定、三端互动的创新玩法，《原神》移动端上半年海外收入超6亿美元，有媒体预估《原神》今年上半年仅在美国就拿到1.74亿美元收入，位列动作类游戏第一名。世纪华通旗下《光明勇士》自2019年起陆续登陆韩国、东南亚、欧美地区及韩国，凭借Q萌设计、高自由度体验，该游戏长期占据东南亚地区iOS下载榜前列。

若论出海成功率最高的游戏品类，那SLG绝对首当其中，在Sensor Tower商店情报平台盘点的上半年出海手游数据中，SLG可以说是最稳固的品类之一，在Top30榜单内，《王国纪元》《万国觉醒》《阿瓦隆之王》《火枪纪元》等产品长期位列榜单前列，其中《王国纪元》上半年同比增幅更是达到119.3%。这意味着拥有成功发行SLG产品的厂商，优势会进一步放大，如推出上述产品的企业：IGG、莉莉丝、世纪华通等。可观的是，虽然SLG占据较高的市场份额，但该品类的头部集中度并不高，厂商只要把握好该类型产品的题材和玩法，依旧有着较大的市场机遇。

而在电竞游戏出海领域中，寡头效益非常明显，2021上半年海外收入最高的中国手游依然是腾讯《PUBG Mobile》，达到6.24亿美元，同比增长17.7%，网易的《荒野行动》位列第七位。移动竞技类游戏玩家较为稳定，对产品的玩法创意要求非常高。

除了上述品类，休闲品类的游戏在全球范围内一直都是不可或缺的存在，因为它受众广，获得更多女性用户的青睐。尤其在日韩地区，休闲游戏更是极受欢迎的品类，据三方机构数据统计，2020年韩国休闲游戏占总下载量近7成，日本休闲游戏下载量占比超6成。产品上，如世纪华通旗下《小森生活》在今年6月登陆韩国，上线当日即登顶iOS游戏免费榜榜首，并连续霸榜一周，该产品主打治愈系生活模拟，此前在国内就深受玩家的喜爱。相对而言，休闲产品出海的门槛较低，游戏在选择出海时，可以率先在日韩地区试探。

除了游戏品类的区分，国内游戏出海在区域也有着较大的分别，《2021年1-6月中国游戏产业报告》显示，美国、日本、韩国三个国家是中国游戏企业出海的主要目标市场，合计收入占海外市场总收入的59.51%，其中美国市场占30.58%，日本市场占20.14%，韩国市场占8.69%。此外，不同国家和地区对不同类型产品的偏爱也各不相同，因此游戏企业出海时不能盲目看重市场规模的大小，要针对不同产品的属性匹配对应的区域，不断积累自身的出海优势。

A股游戏大厂争相布局全球化，世纪华通、三七互娱等持续扩容出海团队

在上半年里，不少人对后疫情时代游戏产业的增长性表示担忧，但从今年上半年数据情况来看，国内市场收入增幅稳定，出海收入增幅较高。报告提到，上半年国内市场收入同比增长7.89%，自主研发游戏海外市场实际销售收入84.68亿美元，同比增长11.58%。报告指出，国产游戏“走出去”，构建全球化发展格局已是大势所趋。

具体到企业层面，海外市场已经成为游戏企业业绩增长的重要驱动力。各大公司在推动产品出海的同时，也在不断通过海外投资、跨国合作，以及在海外设置子公司等形式，强化自身的出海优势。以A股游戏板块中的头部企业为例，世纪华通已经构建了中国、韩国、日本、新加坡、以色列、乌克兰、新西兰和澳洲八大全球研发发行中心，产品覆盖东南亚、欧洲、北美等150多个国家和地区，在全球范围共有22亿注册用户，累计海外发行流水达35亿美元；三七互娱海外品牌37GAMES已经覆盖200多个国家和地区，语言覆盖英语、日语、韩语、德语、法语、俄语、西班牙语、葡萄牙语、越南语、泰语等14种。目前三七互娱内部从事海外业务的员工，仅负责发行与运营的员工就超过400名。

出海优势的抢占，能够有效为旗下产品的出海保驾护航，充分放大单一游戏产品的市场价值，也能进一步推高公司的业绩增长，尤其在当下已步入红海的出海赛道，游戏企业更要建立自己的核心优势。我们看到，不只是头部企业，出海已经是越来越多企业的核心战略了。

在全球疫情后时代，玩家对游戏消费的意识和行为已经转变，未来谁能牢牢把握出海机遇，势必能够在游戏产业发展的浪潮中，掌握主动权。