7年蒸发掉200亿，何为真，何为假？

人物：陈启源

靠广告、靠人力，靠低成本，他打拼20年，在日化市场闯出一片天地。可天有不测风云，一连串风波过后，而今市值从200亿缩水到6亿，他再次成为众人焦点，他就是霸王集团的创始人，陈启源。

一、

好的开始是成功的一半

1961年，陈启源出生于广东华石镇。据传，陈氏家族是陈朝开国皇帝陈武帝的后代。

几百年来，祖上曾在两广地区行医，当地人生头蚤、脚流脓，陈家人便用茶麸、防风、辣蓼、樟木等煲水治好了病，陈氏神医的名号就此流传开来。

但是，到了1970年，家里的药厂被收回，陈家就此家道中落，父亲只能扛起中药担子行走江湖。

1982年，21岁的陈启源从部队复员，到一家药厂当推销员。工作很稳定，但是干好干坏一个样，每月就十几块死工资，日子一长，陈启源就待不住了。

当时，商场里的洗发水卖得风生水起，陈启源就琢磨着启动家里的止痒祖传配方。后来，在妻子的牵线下，1988年，陈启源跟华南植物研究所合作，搞出一款霸王洗头水，主打防脱发。

当时，市面上的洗发水全是止痒、去屑，防脱发唯独霸王一家。所以，霸王洗发水一经推出，立刻走俏。陈启源更是采用“明星代言+广告轰炸+人海战术”的营销策略，将霸王洗发水推向高潮。

他先后找到王菲、李嘉欣、成龙等港台明星为霸王代言，“Duang，Duang，Duang，”这个梗就是他的杰作。进入2006年以后，霸王的年度广告费更是1000万，5000万，8500万元，一直飙升到2008年的3.4个亿。

一边打广告，陈启源一边大量招人。2008年，霸王旗下销售突破6000人，仅从人员规模来说已经排到日化行业第一。

他把销售队伍分为流动销售和驻场销售。其中，流动销售辗转于全国各个卖场，驻场销售就在卖场门口搞时装表演、唱歌跳舞、小品相声，每场活动还安排上千元的抽奖环节。

对经销商，陈启源更是喊出“高返利、无需铺货”的口号，并将全国大的经销商一网打尽。到了2008年，霸王建立起567个分销商及46个重点零售商，网络遍布中国24个省份，以及香港、澳门和新加坡。

霸王洗发水的市场占有率也从2005年6.3%一跃为46.3%，2008年营业额更是突破14个亿。

2009年，霸王在香港上市，最高市值突破200亿，陈启源就此跻身亿万富翁行列。

二、

霸王式营销

不过，人红是非多。2010年7月14日，香港《壹周刊》爆出霸王洗发水含有可致癌的二恶烷，直接过来砸场子。

陈启源极其愤怒，就此把《壹周刊》告上法庭。这官司一打就是6年，直到2016年10月，陈启源才最终胜诉。

但是，6年时间中，霸王早已不是当初的霸王。

2012年，又有媒体爆出，陈启源根本不是什么帝王后代，更不是什么中药世家，而是上世纪90年代末，受到首乌洗发水的启发，而买下的一款植物洗发配方。

网友调侃，“陈启源的头发都秃了，为何不用霸王？”

三、

赢了官司，丢了江山

致癌门过后，霸王洗发水一落千丈，被挤出日化第一梯队的行列，陈启源不得不寻求转型。

第一次是启动新的洗发水。2013年，他推出丽涛、追风两个新产品，走的仍旧是明星广告代言的路子。

但是，前有海飞丝、清扬，飘影，后有六神、夏士莲，陈启源根本不是对手。

第二次是进军护肤品。洗发水拼不过，陈启源就决定拼护肤品。一样的中草药，一样的营销套路，不过，隔行如隔山，爱美人士又怎会草率买单？

第三次是进军饮品。洗发水不灵，护肤品走不通，陈启源只好病急乱投医，仓促进军饮料市场。别说，卖凉茶效果还不错，2011年收入达到1.67亿，成为霸王的第二大收入来源。

可偏偏在2012年，霸王凉茶又陷入篡改日期的风波。你知道的，凉茶市场早就被王老吉牢牢占据，霸王想进大卖场不可能，经销商一看卖不动，又无法退货，只打起了篡改日期的歪主意。

结果，霸王凉茶再一次受到重创，2013年全年销售收入不到100万。

就这样，短短3年半，霸王亏掉了13亿。

四、

三次转型，三次失败

屋漏又逢连夜雨。2017年12月，陈启源的妻子召开新闻发布会，宣布与丈夫关系破裂，申请离婚，“财产转移、家暴、生孩子的机器，”矛头直指陈启源。

霸王股价再一次出现断崖式下跌，一夜之间下跌31%。

最可怕的是，妻子直接向香港高等法院提交清盘申请。

“以前1个月销售额平均2000瓶，现在卖不到10瓶”，如今霸王已经放在各商场的货架最底层，更有商超很长时间都不进货了。

200亿市值仅剩6亿，霸王的惨状令人唏嘘。