PONGO丨品牌通过TikTok Shop出海东南亚，如何选品才能爆单？

近年来，随着东南亚电商快速发展，TikTok在泰国、越南、菲律宾、新加坡、马来西亚、印度尼西亚等东南亚国家积极布局电商业务，用内容电商满足用户多元化的消费需求。

国内自带流量的品牌/红人直播间，能够依靠品牌价值和红人名气留住观众。相比之下，海外的直播间仍处于较早期，商品对于直播间而言至关重要，好的商品就像是“水瓢”，能够承接住直播间源源不断的流量。

本期PONGO和大家一起探讨DTC品牌如何通过选品拓展东南亚TikTok市场。

01选品策略的四大维度

PONGO的团队在选品时，首先会明确直播的级别并进行直播目标的设定，再通过分析账号情况，明确选品类目，进而规划直播策略，完成精细化选品。

1直播级别定位-S级/A级/日播

近期，PONGO举办618马来年中大促，在直播前的半个月就开始规划内容，根据直播需求进行招商引资、智能选品，匹配相对应的货盘，以确保大促直播能够按照阶段性目标有节奏有秩序地进行。

2直播账号定位-明确选品类目

一般而言，品牌商家可以选择与达人号或商家号合作直播带货，不管是哪种合作模式，商家都需要考虑达人/商家账号与自身产品的匹配程度。以PONGO自营账号@bestandfirst_geek为例，账号内容以新奇的科技产品为主，账号的粉丝主要由17-24岁的男性组成，新潮科技品牌商家与该账号合作带货，人货物的匹配度高，更有助于提升转化率。

3直播策略

PONGO已取得TikTok广告一级代理资质，并兼具Excellent TSP官方服务商身份，PONGO紧跟TikTok平台节奏进行直播大促，比如斋月TSP挑战赛、年中大促等活动。PONGO会根据直播主题精准定位人群和市场，并根据目标用户需求进行直播策略的规划，对所选产品进行直播顺序的排列以及优先级的划分。同时，根据历史数据与账号情况进行销售额预估，并调整货盘，以确保直播活动能够顺利进行。

4选品方向

值得注意的是某些产品在国内电商平台卖得好，却不一定会在TikTok Shop能卖爆。因此PONGO的运营团队在选品时并不会照搬国内或其他海外电商平台的模式，而是根据TikTok平台调性、行业趋势、季节属性、节日、大盘数据等多个维度对品牌产品进行初步筛选。除此之外，PONGO专业的选品团队还会通过分析市场容量，进行价格、销量、卖点优势的对比，并通过评论反馈等因素做定向的同类竞品分析，将选品做到精细化。

02选品策略的六大标准

不管是做直播还是拍摄短视频，PONGO在选品上遵循“三高+两易+一非”这六大标准，助力品牌产品在TikTok上成为爆品。

1三高

高性价比：高性价比产品需满足消费者对性能的要求，且价格更优惠。即该产品在同等价格比其他产品好用，在同等性能比其他产品便宜。

高颜值：在TikTok做内容电商推广，产品的高颜值无疑是一个加分项。在相同性能的基础上，好看的产品更容易吸引用户，从而促成用户下单。

高适配：高适配的产品指的是适合大多人的产品，如果拿口红和牙刷作对比，牙刷就属于高适配产品，因为它不挑人，男女老少都能用。相对而言，高适配产品更能承接住流量。

2两易

易展示产品：通过直播或短视频内容能展示出卖点的产品属于易展示产品，比如母婴品类的纸尿裤，主播可以通过倒水演示吸水性，拉伸展示收缩性等方式对纸尿裤进行卖点讲解。

PONGO丨品牌通过TikTok Shop出海东南亚，如何选品才能爆单？