K宝跨境说｜鞋包类跨境营销指引

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服装，作为人们物质生活中必不可少的常用品，一直是广大网购爱好者最为关心的品类之一，可是少了鞋包的衬托，再好看的服装也会觉得少了点什么。K宝在之前详细讲解了服装类跨境营销策略，今天继续延伸来讲鞋包市场。

鞋包产品虽然不如服饰类需求那么大，但是在日常生活中，根据季节的变换和搭配服装的实际需求，依然有很大的市场。鞋类根据消费人群，可分为女鞋、男鞋、童鞋。单从女鞋的分类来看，又分为八大类：靴、短靴、拖鞋、凉鞋、牛津鞋、乐福鞋、平跟鞋、高跟鞋。

从鞋类的市场形势来看，对比美国和欧盟年进口总额增长趋势，在外部需求疲软的背景下，同期我国鞋类出口仍保持7%以上的增速，远高于欧美地区鞋类进口单位数的增长。

同时箱包市场也不容小觑，光从女包来看，按照功能分类就有多达九个分类：钱包、化妆包、晚装包、手提包、单肩包、双肩包、斜挎包、旅行包以及多功能包。鞋包有如此多的款式，其市场潜力可见一斑，而且鞋包也是综合性平台电商和独立站上的常见品类。

综合性平台电商

独立站

在购物平台的选择方面，根据调查显示，美国大多数受访者表示他们最常去亚马逊上面买鞋。亚马逊在千禧一代的渗透率最高，四分之一的人最近90天内都曾在亚马逊上买过东西。还在为选择哪个平台而纠结的鞋类卖家们，不妨尝试下亚马逊。

K宝用“shoe”关键词查了下鞋类的市场热度，全年都保持着较高的热度，且在年中达到高峰，年末的热度也依旧不减。

而搜索热度较高的国家则是美国、新西兰、加拿大、英国、新加坡。

“shoe”的购物搜索热度与网页搜索一样全年都保持着较高的热度，甚至比网页搜索的热度更高，并且在年初的热度表现更佳。而购物热度国家的排名前列则是南非、美国、加拿大、英国、澳大利亚。

下面我们再来看看包类出口的市场有哪些？从下图可以看出，“bag”这一关键词在全球的搜索热度集中在年末。热门的区域和国家为新加坡、美国、中国香港、菲律宾、马来西亚。

“bag”的购物搜索热度与网页搜索一样，也是在年末保持着较高的热度，其中在年中的时候，热度也达到了高峰。而购物热度国家则成了新加坡、英国、澳大利亚、加拿大、美国。

从下面的Google大数据整体分析来看，鞋包类产品出口国家推荐排序为：美国、法国、德国、巴西、意大利、新西兰、土耳其、日本、波兰。做出口鞋包类生意，都可以参考这些热度国家。不难发现，在这些热度国家中，美国不仅在购物搜索热度上名列前茅，而且还在鞋包类出口建议市场的排名中位列第一，可见美国是个值得考虑的鞋包类产品销售市场。

同鞋类一样，美国也是首选的箱包类出口市场，我国箱包近年对美出口增长较快，占美国进口市场份额不断扩大，我国是美国箱包的最大进口国。目前在美国市场上的中国制造的箱包几乎全部是由美国经销商指定品牌，中国制造商加工的。

在现阶段，绝大多数中国箱包企业可以考虑在美国市场上打造自己的品牌的实力，除了进一步巩固低档市场，保证在这个市场上销售的中国箱包的质量和信誉，还要不断改革创新，为将来打出自己的品牌奠定一个良好的基础。

有了参考的出口市场，接下来要考虑的便是如何选品了。众所周知，跟着时尚潮流走，一般来说是不会出错的。因此我们要学会从时尚秀场上捕捉最新流行元素。

下面再来通过时装周秀场来看看2018年春夏鞋的流行趋势吧。下图中的鞋子材料为透明PVC材质，给人一种清新的感觉。

洞洞鞋也玩出了新花样，将高跟鞋和松糕鞋进行改造，在一定程度上具有吸睛的效果。

另外随着运动休闲风的盛行，这些关键词也流行起来：basketball shoes、ankle boots、shoes wowen、shoes、salomon、boots women、boots。

据第三方报告显示，美国的鞋类市场的走势主要是以运动类的商品为主，这种运动风、健康风的潮流早在2017年就已流行，并且可能2018年也会继续走俏。同时K宝注意到，智能运动鞋成了运动鞋的一个新风口，大的鞋类制造商都在关注这个未来的新分支。

Under Armour（美国高端功能性运动品牌）在2017年2月份首次推出了其第一双智能运动鞋。运动鞋本身可以帮助监测个人的运动数据，包括肌肉疲劳程度等。UA打算在未来1-2年时间内推出多款智能鞋，价格在140-160美元不等。

另一家品牌商Nike也推出了一款自动系带的智能鞋，这双智能鞋会根据压力传感器监测的结果提供最舒适的鞋带松紧度。卖家们可根据自身实力来考虑自己的选品哦。

除了鞋子大走奇异路线之外，今年的包包款式也是各有特色。无论是秀场上还是场外街拍，方盒款和信封款手拿包都是屡屡出现，由此也可预见手拿包的流行方向。

扑克牌手拿包也不止一次出现在今年的秀场上，独特的扑克款式的确很吸睛，大胆的设计给人与众不同的特别感，辨识度很高并且令人难忘。不管是方盒还是信封，都有扑克牌款，十分彰显个性。

再来看到手袋包，下图的手袋包设计加盖了防水罩，当然没有人会真的把它当防水罩来用咯。除了印满 logo 的多款配色，还有半透明材质的运用，手袋和防水罩是搭配销售的，内部手袋的设计也各不相同，有 logo 印花款、豹纹印花款、纯色加大 logo 等多款设计。

皮革流苏手袋或许是下一季值得关注的元素，另外在个性造型手袋方面还出现了摩托车储物箱。为跟上这一趋势，你可以推出带有流苏或羽毛装饰的包包。

K宝总结：

1、从Google大数据整体分析来看，鞋包类产品出口国家的热度排序为：美国、法国、德国、巴西、意大利、新西兰、土耳其、日本、波兰。

2、2018年鞋包风格都比较奇异，鞋类流行元素有透明PVC材质，并且2018年可能还会延续2017年的运动风，力争在造型寻求新突破，比如智能鞋就值得纳入选品的考虑范围，箱包类流行扑克元素、流苏造型。

3、在平台选择上，美国消费者喜欢去亚马逊买鞋，其中亚马逊在千禧一代的渗透率最高，四分之一的人最近90天内都曾在亚马逊上买过东西。

4、卖家们应密切关注国际市场的流行趋势，顾客喜好的改变，及时调整产品的设计，以适应市场的需要。