官方解读：Lazada Fashion类目货品需求与资源扶植介绍

东南亚电商市场一直备受关注，在新加坡、马来西亚和菲律宾三个市场，本地缺少甚至没有生产制造业，所以其服装、时尚产业非常依赖进口。

Lazada平台时尚类目下分4个一级类目：手表配饰、箱包、男士鞋服、女士鞋服。

3月10日，Lazada官方针对Lazada Fashion货品需求的主题，在雨果网进行了在线直播，围绕Lazada类目产品需求焦点、商家成功案例分享、新入驻商家资源扶持三部分内容进行了深度的解析，直播活动超过200个商家报名，其中Fashion类目商家占比达到30%，超过1400人参与直播观看

3月20日，Lazada官方：解锁六国商机直播

1、手表配饰类目

Lazada手表配饰类目，在东南亚各个站点的成交占比规模，从大到小依次是印尼、菲律宾、泰国、马来西亚，新加坡、越南，后两者体量相当。

从手表配饰二级类目来看，以下图为例，图中柱状长条代表是手表配饰类目下，二级类目的成交体量分布占比，从左到右按占比量由高到低排列。其中，橙色柱状长条代表跨境卖家成交占比，粉丝柱状长条代表本土卖家成交占比。

整体来看，Lazada手表配饰的二级类目中，排在前三的分别是以男表、女生饰品和女表。

从上图可以很明显的看到，跨境卖家在手表配饰的二级类目中，主要成交集中在男表，女生饰品及女表。，从三级类目图表中反映了当前男、女生休闲表类目的跨境货品可能比较缺少，这也是新入驻跨境卖家可以把握的成长的机会。

再到手表配饰三级类目来看，可以看到整体Fashion Jewellery的占比，跨境卖家明显高于本地商家，这得益于跨境卖家背后依托的在华北、义乌、深圳等地的强大供应链的优势。

以上图为例，在手表饰品的三级类目中，男表品类会分成两个价格段：

一种是做工比较精密复杂的机芯的表，价格段大概在15-20美金。如上图中男表左边三个品牌；另外一种是简约款，基本款的电子表，价格在10美金以下，如图中男表的后四款像木头制、塑胶制、皮革类的男表。

女表整体以流行款、低单价为主。因为东南亚市场整体的购买力还不高，女表更多的被当作饰品频繁的购买，而手表的性能、做工并非其购买选择的主要考量因素。如图中，镶钻的、彩色的、卡通类的手表会在当地热卖，价格段在10美金以下。

饰品品类。跨境卖家可以重点关注耳环、手链、项链、戒指的饰品组合。

饰品组合如上图中，搭配手表跟手链的；或者是饰品三件套，包含耳环、项链、手链的饰品组；亦或是，一个盘上面会有大概二三十个可以自由搭配的耳环、戒指、手环。整体来讲，这类产品价格都不超过5美金。

值得注意的是，虽然Lazada东南亚六个站点市场整体趋势大概如上述所讲，但是每个国家在市场细节方面可能还会有点落差。比如可能在泰国宗教信仰高的地区，祈福类或有特殊意义的手链会卖得很好；在菲律宾饰品风格又会偏欧美风，纯金的手表会卖得很好。

2、箱包类目

Lazada箱包类目在东南亚各个站点的成交占比规模，从大到小依次是菲律宾、印尼、泰国、马来西亚、新加坡和越南。

二级类目下，从左到右是按成交分布占比的从高到低排列（下图）。

箱包类目下，整体成交比较高的还是以女包为主，然后依次是男包、旅行包跟儿童包。

细分到三级类目，可以看到，本地商家在行李箱类目下成交量要高于跨境卖家。

这是因为，过往抛货在跨境物流上受限，跨境卖家成本运费高于本地商家，所以跨境卖家还有很大成长空间的。

去年以来，Lazada在物流方面有开通多条渠道，比如在马来西亚的海外仓，卖家可以批量从广州（海运）、深圳发货过去，再从马来本地发货，同时可以利用马来仓库存发到新加坡，降低单个商品发货的运费；从2020年3月份开始，Lazada印尼也开始做本地仓，可以让商家把货品提前发到印尼；此外，泰国也从年初开通陆运的通道，透过陆运大大降低物流成本。

其实在Lazada东南亚6个站点里面，只有泰国、印尼跟越南有生产制造箱包类产品的能力，其他国家大部分都是仰赖从中国进口。在此情况下，本地商家囤货的款式一定是基本款，特色款没有办法快速跟上，所以本地热卖款也是以比较轻材质基本款为主，价钱在3-5美金。

而跨境商家的优势在于，自己本身有生产制造能力，商品上新快，p u 材质的或者是真皮的斜挎包、手提小包、双肩的斜挎包这类高品质质量精细的产品，都是热卖品类，整体的价位在10-30美金。

值得注意的是，因为东南亚的消费者大部分以机车出行为主，所以女包的款式都会以小包为主，如上图可以手提、斜背在肩上的小包产品非常受欢迎，大包反而占比较低一点。

男包重点可以关注双肩包、邮差包和商务小包。

如上图，有很多隔层的电脑双肩包、邮差包，有些跨境商家在大促当天一天就可以卖超过1000个，是很容易累积爆款的商品。

值得注意的是，区别于女包，男包更重视功能性，像那种硬壳的防盗款，在本地都是很受欢迎的。所以男包的做工也会各个精细，价格在20-30美金。

拉杆箱的款式在本地也比较热卖，如上图大小组合，可能是一个是18寸的加一个是22寸的。他们不需要高品质类的产品，做工无需非常精细，基本款、耐用的拉杆箱就可以满足基本需求，所以拉杆箱大概价位在20-50美金。

3、男女鞋服品类

女装可以重点关注连衣裙，如上图以碎花、针织、蕾丝为主的欧美范产品，是东南亚地区女装的主流。这种款式材质品质不用过高，商品价位大概在5-6美金。

礼服裙，比较热卖的并非正式的礼服，而是休闲或者闪亮亮的款式，这类产品本地货源比较稀缺，跨境卖家可以把握这个机会。

在女装类目下，另外的重点品类就是内/睡衣部分。如上图，性感的内/睡衣在东南亚六国都是可以卖的。但由于当地政策原因，情趣内衣目前只有印尼可以开放。

女鞋品类下，重点关注是休闲运动鞋和皮革、凉鞋。

女球鞋跟国内流行的风格接近，近两年非常流行厚底老爹鞋。这些厚底其实是pu材质，看起来很厚，但实际很轻的。球鞋的商品价格大概就在7-15美金。

皮革凉鞋部分，东南亚本地主要流行是露指款式的，价格在5- 18美金。值得注意的是，和欧美市场不同，东南亚市场皮鞋还是以平底通勤类的为主流。

男装的部分，重点可以关注是外套。诸如夹克、牛仔外套、卫衣、帽衫都是热卖款。

为什么东南亚那么热的天气，会流行这种夹克厚衣外套？

一方面，因为这类产品在本土比较稀缺；另一方面就是当地室内冷气比较足，所以会有这方面的需求。

值得注意的是，在服装尺寸方面，东南亚本地消费者习惯厘米和英寸，所以卖家商品图要放尺寸的话，一定要放厘米跟英寸的对照图。

男鞋部分，可以重点关注休闲运动鞋、板鞋跟皮鞋、乐福鞋。

童装部分，三岁以上是放在Fashion类目下，三岁以下的是放在婴幼童类目下，所以本文重点讲的是三岁以上的童装货品需求。

以童装来讲，像上图中连衣裙套装、男生的夹克，都是热卖款，价格在2-8美金。

童鞋主要是运动鞋为主，价格在5-8美金。

二、商家成功案例分享

1、手表配饰品类成功商家——JUWELL

跨境男表店铺JUWELL除了开发自有品牌男表，也经销多款跨境品牌手表，店铺产品款式非常丰富。

JUWELL的运营特点在于，上新商品不计成本的参与闪购导流。由上图可以看出，JUWELL在过去的两个大促中都有非常好表现，去年双11当天销量做到日常的27倍，在双12期间又做到日常的36倍销量。

2、箱包品类成功商家——David Jones

跨境女包品牌David Jones加入Lazada初期，也面临过商品价格相对于本地货品价格偏高，销量一直没有起色的瓶颈期。而现在David Jones已发展成为跨境女包TOP品牌，并在泰国本地首焦有专属Global Brand Day的露出。

3、男装品类成功商家——Glordano

男装品牌Glordano，是香港商家，入驻Lazada短短一年已经成为男装类目的Top品牌了。

从上图可以看到他们无论是GMV、订单量，一直出于上升趋势。

他们成功的关键，就在于做精细化运营跟垂直运营。因为现在Lazada整个平台的运营规则和跟国内的天猫、淘宝是越来越接近——不鼓励做杂货型的店铺，尤其在Fashion类目，鼓励商家做垂直类型的店铺，包括产品的垂直，也把包括在店铺装修、商品上新、服务团队的专业性方面，都要做精做细。在此基础上，还要积极参加平台的活动，积极与平台小二保持沟通。

三：新入驻商家资源扶持

除了整体时尚类目商家扶持计划外，现在Lazada时尚类目团队特别招募饰品专营深耕印尼市场，欧美风格服装深耕马来市场。请即刻开店入驻！

Lazada的商家成长与赋能计划，将商家分为今日新秀、明日新星、高潜进阶三个商家池。如上图，是Lazada商家入驻后可以享受到的权益。但享受这些权益之前，要满足一定的标准：

如针对卖家新秀，要求卖家在产品、服务等方面需要达到一定的标准——7天回复率大于75%，库存SKU需大于50。具体内容见上图。

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