「XOG」主理人老尧：做潮酷大男孩的科技性能潮玩
“我们坚信，科技是未来潮流的重要形式。”
人们总是对未来世界抱有无限想象，元宇宙、人工智能、数字化……很多电影也把对未来产品的畅想具象呈现，《盗梦空间》里的催眠科技、《星际特工》里的异次元市集、《Her》里的人工智能……总之未来世界对大众充满了吸引力。
成立7年一直主打复古音响的「猫王」也在对“未来数码消费市场”的期待下创立了全新的品牌——「XOG」，承载着聚焦大男孩的拓客使命，更用科技潮玩的标签塑造未来数字生活的想象力，让“好玩不止音乐”。
当男性自我意识觉醒，消费观念升级，XOG的出现或许是猫王打下新消费战役的关键点，正是这个只有手掌大的小型音响，加入了赛博朋克的设计感、指尖陀螺的潮玩属性以及极致的性能感，成就了上线7天售罄千台音响的成绩，成立仅4个月的时间里，销售数据连月翻番。
「XOG」主理人老尧对《新消费造物者》表示：“玩乐感、性能感和趣味性是XOG的三大标签，我们坚信科技是未来潮流的重要形式，XOG不仅要成为潮酷大男孩的科技性能潮玩，更要夺回被外国音响品牌占据的市场，未来5年希望成为中国科技潮流市场中TOP级的品牌。”
▲《新消费造物者》066期嘉宾
「XOG」主理人 老尧先生
是空想？还是实力所在？在对主理人老尧的专访中《新消费造物者》为你一一揭晓。
01
XOG的诞生
承载着人群的更迭和趋势的演变
《造物者》：作为复古音响猫王的子品牌，XOG承载的使命和价值是？
老尧：
2020年底我们洞察到新的消费趋势——科技潮流，85后甚至Z世代的男性用户，对时尚和潮流的理解加入了大量科技元素，像《赛博朋克2077》游戏的爆火，以及科幻题材电影《银翼杀手》的热映，都反映了当下人类对未来生活的想象力。
而「猫王」品牌已经凭借高颜值、高品质在消费者心中形成明确的认知，目前女性消费者占比超过70%，成为最受女性用户喜爱的消费电子类品牌。想要抓住未来数码新消费的市场，拓展男性消费人群，拓展业务版图，猫王必须去创立一个全新的子品牌，专门为这些大男孩，为这些向往着未来生活方式，向往着科技潮流的男性群体服务，于是创立了「XOG」。
猫王背后的企业叫云动创想科技有限公司，云动创想的使命是「让每个人听见生活乐趣」，所以作为子品牌XOG承载的使命和价值也是如此，同时想为大男孩创造性能潮玩，能够激发他们对未来生活的想象力。
《造物者》：怎样的品牌策略驱使着XOG精准定位于“大男孩”“性能潮玩”？
老尧：
XOG沿用了猫王原有的品牌策略，先聚焦再扩容，同时又与猫王的品牌策略有两点差异，第一是用户差异化，第二是品类差异化， XOG未来可以囊括的品类会更多。
受众人群上先聚焦小众用户，再逐渐扩大至大众人群。产品策略上先聚焦核心品类，以精准场景为抓手，随后再拓展至多元品类，丰富受众的消费体验。目前XOG率先以音箱品切入，3月底上新了耳机产品，到年底或者到明年，会继续开发更多元化的数码产品，丰富XOG产品矩阵。
《造物者》：与母品牌的关系是？在资源、技术、营销上有什么共享规划?
老尧：
目前XOG与猫王在产品设计、技术研发和供应链方面进行资源共享，除此之外，其他方面都相对独立。XOG有独立的产品线规划，也有独立的价值观体系。现在XOG品牌天猫旗舰店叫“XOG猫王音响旗舰店”，logo下面还标记着“CREATED BY 猫王音响”，下一步计划慢慢地去“猫王化”，走出属于自己更加独立的发展路线，未来产品会继续跨品类创新。
02
Aha moment！
“玩”出未来数字消费的想象力
《造物者》：XOG产品在功能上或外观设计上的特点？产品策略是？
老尧：
我们把产品设计成便携精巧的样式，XOG的产品策略不受品类限制，围绕用户的使用场景开发品类，既带给消费者跨场景、跨领域应用体验，又满足礼品市场的需求。刚刚过去的情人节，XOG后台数据显示，女性用户的消费大幅猛增，验证着品牌礼品向策略初步成功。
说到XOG的特点，主要体现在三方面——玩乐感、性能感和趣味性。首先XOG有着明确的品牌定位——科技潮牌，所以在性能上面的表现会更加突出。包括音箱性能、用料的极致、潮玩属性加持。同时XOG的产品选材利用金属制作，设计上加入玩乐属性，比如指尖陀螺、机械操控的设计。另外XOG定位于中高端产品，产品的平均客单价比猫王要高，主销产品起价599元价位端，另外就是1299价位端。
3月份推出了全新的品类——XOG机能TWS蓝牙耳机，今年主要围绕音箱、耳机来打造XOG科技潮牌的品牌认知，未来还会在看似司空见惯的品类里做独特创新，比如手机周边、数码配件等等，到明年通过多品类开发补齐产品矩阵。
《造物者》：首款产品“赛博音响”的亮点和核心突破在哪？
老尧：
XOG有两款赛博音箱，一款是机械光域Cube赛博小音箱，另一款是机械光域Shell赛博音箱。从亮点上来讲，首先是精致的机械美学设计，作为子品牌，XOG区别于猫王的复古风和文艺风，采用精致的金属机身、小巧极致的细节设计打造未来感涂装，做到了潮流感和科技感。
第二是XOG全线产品对灯光的调教，RGB流光渐变灯效打造未来世界的体验和氛围，3种光效让用户尽情展现对未来科技的想象力。
第三是音质调校的跃迁，精心升级调试DSP，声场更加强劲。例如Shell音箱用了大面积的被动辐射器来增强它的低音效果和更多EQ的调教模式，对那些有极客精神追求的男性是一个很强烈的打击。
最后是潮玩属性的配件上面，Cube音箱的设计上加入指尖陀螺的功能和涡轮扇叶的设计，拨动后高速旋转非常解压。另外在Shell音响上设计了独立充电底座，这些为“大男孩”营造对未来科技的想象。
《造物者》：3C产品融合潮玩、科技元素的难易点分别是？XOG的优势凸显在？
老尧：
融合过程难度挺大的，首先作为品牌的主理人，对四十岁的我来说难点在于洞悉年轻潮流的趋势，这对我们整个团队也是挑战。
最大的难度是旧科技的新应用上，我们希望给用户带来功能和情绪结合的新鲜感，把科技转化为可感知的产品体验，不仅仅是硬科技的堆叠。一个好的创新应该是在功能上使用舒服，同时带来生活情绪的叠加。就相当于我们看一部好的科幻电影，它不仅仅是漂亮的特效，最后还能让你对影片表达的世界观所折服。
还有一个难度是感性和理性之间的博弈，XOG选择从用户生活场景的细节入手，在那些看不见的地方找用户使用体验的情绪感，比如我们经常考核一个产品够不够“性感”，会用一个关键点“aha moment”，用户接触到产品有没有惊叹于它的不可思议。
如果说做得比较好地方的话，XOG并没有因为追求性价比而放弃对用户体验的追求。比如我们连产品包装都当产品来开发，Cube音箱有一个配套的收纳盒，设计成了“准备舱”的造型，可以给音箱充电，同时舱体本身可以发光，给“大男孩”们沉浸式的科技体验。
03
7天售罄千台
科技潮牌是XOG打响市场的第一枪
《造物者》：1月与魅族的合作达成怎样的效果？
老尧：
2022年1月我们挑选了XOG的旗舰产品Shell跟魅族旗下潮酷品牌 PANDAER 合作推出联名产品——白金独角兽赛博音箱，意外收获了喜人的销售成绩，在魅族渴物众筹平台众筹到百万元，众筹完成率超1166%，只用了不到7天的时间就售罄了1000台千元以上的产品，要知道千元以上的便携式蓝牙音箱市场一直以来都被国际品牌占据，中国品牌只能卖性价比，所以XOG跟魅族的合作其实也想要扭转这种状态。
与魅族的合作中，我们预期的目标都达成了。第一对XOG品牌的拉力非常强劲，魅族发布会当天推出了这款联名产品后备受媒体关注，甚至有媒体调侃说整场发布会最大亮点就是这款音箱。
第二验证了品牌对人群的判断，上线即告罄的销售成绩再次证明了“不是男人不愿意花钱，而是要看东西能不能击中男人。”
第三对店铺流量起到拉升作用，发布会后品牌店铺流量暴增，淘内品牌搜索量提升10倍，大家逐渐熟知XOG品牌。
《造物者》：有了跟魅族的成功合作，接下来今年其他的营销规划是？
老尧：
XOG作为一个全新品牌，产品线比较短，SKU数量较少，所以今年的营销目标是稳扎稳打地找到适合品牌的路径，在合作的甄选上也要有足够的耐心。一方面我们会持续寻找与品牌目标人群相契合的IP，期待通过IP合作的形式带给产品全新的定义和认知，提高品牌的价值观和精神内核，从而吸引更多潜在消费者的关注。
目前XOG已经与很多知名IP达成合作，从5月开始将会陆续推出，其中与一个国民大IP的合作将会给大家带来更多的惊喜，先保留一个彩蛋，希望大家能期待下半年XOG的动态。同时也正在推进跟魅族第二季度产品耳机的合作，
另一方面因为XOG“科技潮牌”的定位更适合在短视频媒介上面发力，今年会加大在抖音上的投入。
《造物者》：国内哪些渠道对品牌的贡献率最大？对国外市场的拓展上有没有新的规划？
老尧：
XOG的渠道包含线上和线下两个渠道，更侧重于线上渠道，包括品牌自营和线上代理。另外线下“即看即所得”的优势使得成交效率很高，所以线下渠道也在持续铺设中，随着疫情常态化，XOG对于渠道的规划也是坚持线上线下“两只脚”走路的策略。
目前机械光域Cube和机械光域Shell这两款赛博音箱已经开始接洽海外市场，重点国家有美国、加拿大、法国、新加坡和日韩等多个市场，接下来4月会出海一批货，主要依靠经销商体系来开拓海外市场。
当然根据不同国家的国情和市场状况，制定差异化市场策略，包括线上ToC模式、线下独立站、线下独立店铺等经销商体系正在慢慢推进发展。比如新加坡国土面积小，线上商业不发达，所以重点布局线下店铺。
《造物者》：您觉得XOG是什么样的品牌？近5年对品牌的期待目标是？
老尧：
我认为XOG是一个将科技和潮流融为一体科技潮牌或者叫科创潮牌，希望为用户缔造一个未来世界的想象的空间。而且我和我的团队坚信，科技是未来潮流的重要形式。
我希望XOG在未来5年可以成为中国科技潮流市场中TOP级的品牌，为大众所熟知，甚至成为代表中国第一代科技潮玩的品牌。
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