专注婴童洗护23年，青蛙王子实力诠释经典国货长盛不衰的秘诀

作者/丽婷

二十余载，是中国母婴市场从起步到繁荣的发展史，也是一个国民品牌“做大做强”的奋斗史。

从福建漳州起步，到如今业务覆盖新加坡、日本等海外多国，从入局婴幼儿洗护到建立起孕婴童护理、成人护理、家庭护理三大板块13大品牌，从倡导“分龄护理”到提出“细分护理”，青蛙王子深耕行业二十多年，立足专业服务万千中国家庭，持续制胜母婴市场。进入2022年，青蛙王子不断创新，正以加速奔跑之姿成为中国家庭信赖的洗护国货担当。

01

长红23年

青蛙王子的“变”与“不变”

从高出生率高增长到人口红利逐渐消失，从单一的商品消费到品质消费，中国母婴市场不断迭代升级，聚焦母婴洗护赛道，三大趋势日渐凸显：一是细分品类爆发式增长，基于功能性需求、场景需求、目标人群的精细化产品受到用户青睐；二是本土品牌市场份额逐步扩大，新国潮助推国货消费；其三，品牌竞争向全产业链渗透，品牌力强、产品定位清晰、科研与供应链实力强的企业对于风险有更强的抵抗力。对此，青蛙王子展现出强劲的增长信心和发展潜力。

在母婴行业观察专访中，青蛙王子集团执委会成员、青蛙王子福建婴童护理用品有限公司副总经理李亮表示：“青蛙王子在发展历史里的每一个决定，都和母婴整体市场有着不可分割的密切关系。”

自品牌创立之初，青蛙王子就在行业内领先提出了“分龄护理”的理念，为不同年龄段的儿童提供有针对性的科学有效的肌肤解决方案。多项研究显示，在儿童身体机能发育的不同阶段，皮肤状态和产品需求既有相同之处也有差异性，因此“分龄护理”的提出，是基于消费者最真切的需求痛点。“于当时的母婴市场而言，分龄护理很大程度上界定了婴幼儿洗护领域的分层需求，也为行业提供了正确的发展方向和动力。”

紧跟消费者变化持续创新，近年来青蛙王子提出“细分护理，更专业”的全新理念，从设计思路到产品落地充分考虑消费者多元化、个性化、定制化的需求。

在这一过程中，青蛙王子不断夯实供应链实力和研发优势，国内外6大生产基地，漳州、上海、马来西亚3大研发中心，汇集全球优质资源、标准化研究基地、顶尖实验室、国内外皮肤专家，为产品创新提供源源不断的动力。据李亮先生介绍，目前青蛙王子拥有已授权发明专利近百项，申请中的专利近50项。漳州研发中心实验室通过CNAS实验室认可，检测报告可被全球100个国家/地区的97个机构承认。多项优势加持下，青蛙王子已经走在了产业创新前沿。

依托强大的企业综合实力，青蛙王子孕婴童护理、成人护理、家庭护理三大赛道协同发力打造13大品牌，构筑起广阔的品牌格局，产品涉及婴童洗护、口腔护理、纸尿裤、家居清洁、驱蚊用品等多品类，覆盖孕、婴、童及成人四个年龄段人群，满足中国家庭一站式护理需求。

目前，青蛙王子的营销网络遍布全国各地，产品覆盖连锁卖场、地方强势商超、母婴连锁零售、大中小母婴门店、化妆品专卖店以及社区便利店，并在电子商务发展的浪潮中，积极发力天猫、京东、拼多多三大主流电商及社交电商、跨境电商等线上平台，打造实体与电商并驾齐驱、线上线下一体化发展、海内外遍地开花的全渠道布局，从而跨越二十余载长久制胜母婴市场。

可以发现，在充满变化的市场中，青蛙王子在供应链、研发、产能、品类布局、品牌矩阵等各个维度越变越强，但始终不变的是坚持“专心致意，儿童护理”的经营理念，根据市场需求持续进行产品创新迭代，坚持打造具有独特创新特色的品牌营销之路，呵护中国儿童健康成长。

02

深度践行品牌年轻化

打造“青蛙王子”超级IP

毋庸置疑，在品牌林立、竞争激烈的婴童洗护市场，青蛙王子二十余载厚积薄发，凭借强劲的研发创新实力、庞大的营销渠道布局以及中国消费者的强信任构建起核心竞争力。但随着90/95后成为母婴消费核心人群，母婴市场也步入品牌竞争阶段，如何在消费者心智中打透品牌力成为企业重点思考的课题。

2020年青蛙王子全新出发，多维度进行品牌全面升级。李亮先生表示：“作为行业里的‘资深老牌国货’，青蛙王子力求的不仅仅是自身品牌力的全新焕发，更是要给业内的同行们做出一个榜样来，带动整个母婴行业的进步。”两年多以来，许多消费者及合作伙伴明显感受到，青蛙王子变得更年轻、更有趣、更专业了，打破“老品牌”面临的发展瓶颈，青蛙王子正在成为一个年轻妈妈们喜爱的“新品牌”。沿着正确道路前行，2022年青蛙王子带着使命来了。

首先，回归本质，产品依旧核心发力点。在“细分护理”理念指导下，青蛙王子深挖不同年龄、性别、场景的用户需求痛点提供解决方案，如根据室内室外场景、南方北方地域场景进行产品研发，通过研发创新建立产品核心优势与差异化区隔。同时，从行业角度来看，产品质量参差不齐、行业标准缺失等成为整个行业亟待解决的痛点与空白点，头部品牌在其中往往能发挥更大的价值作用，2021年青蛙王子参与制定儿童化妆品新规，不断以高标准严格要求自身，也在积极推动行业规范化发展。

其次，全面推进品牌年轻化，不断强化青蛙王子专属的品牌IP，真正实现品牌与消费者同频共振。过去二十多年青蛙王子已经成为一代人心中独特的童年记忆，未来更长久的岁月想要保持品牌活力唯有不断进行年轻化迭代。在李亮先生看来，品牌年轻化一定要做到“以年轻人喜欢的方式出现在年轻人的眼前”，对此，青蛙王子的机会在哪里？一是把握国潮崛起大势，依托青蛙王子二十多年扎根千家万户的品牌认知，提升国货爆发力；二是打透Z世代兴趣圈层，深挖IP价值。通过多元且垂直的圈层文化精准触达目标消费人群并进行深度种草，不断在消费者心中深化“青蛙王子儿童安全洗护守卫者”的品牌定位。

风云变幻、初心依旧，青蛙王子长红 23年，始终专注婴童洗护赛道不断创新，赢得一代又一代中国家庭喜爱。下一个十年、百年，相信青蛙王子的未来依然值得期待！