开润股份2018年半年度董事会经营评述

开润股份（300577）2018年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

中国的经济结构已逐渐发生重大变化，步入消费主导的新发展阶段，2018上半年社会消费品零售总额同比增长9.4%,基本完成预期目标。中国已经具备消费升级和服务升级的巨大潜力，创新引领消费增长，带动消费升级，使得消费结构升级步伐不断加快，品质商品、创新型商品及创新型渠道所实现的消费都呈现不错的增长；同时，消费者需求从"量的提升"延展到"质的升级",对高品质、高颜值、高性价比的优质产品需求量大幅增加。

2018年上半年，公司继续围绕"让出行更美好"的公司使命，和"成为受尊敬的世界级出行消费品公司"的公司愿景，坚持先进经营理念与互联网思维。B2C业务进一步夯实研发设计、产品开发与优质供应链整合优势，不断提升产品的科技属性与功能属性，同时快速进行品类扩充、产品升级与品牌裂变。渠道上，在进一步深耕现有渠道的同时，梳理和拓展了多元化渠道体系。随着渠道的推进，在控制费用的前提下加强品牌营销与品牌建设。B2B业务在电脑包、运动包客户结构持续优化、总体稳定发展的基础上更增加了新零售、互联网新客户订单，并且进一步深化精益管理，持续提升运营效率。

报告期内，公司实现主营业务收入79,949.86万元，同比增长62.43%,其中，B2B业务收入38,977.83万元，同比增长29.85%,B2C业务收入40,972.03万元，同比增长113.35%。归属于母公司股东的净利润8,370.96万元，同比增长38.89%。

1、坚持做好产品，加快渠道拓展、品类扩充、品牌裂变，B2C业务实现快速增长。

2018年上半年，公司继续强化先进经营理念，基于移动互联网、新零售、消费升级、粉丝经济等经营思维，在继续充分放大过往优势的同时，迅速利用多方面资源，加强多方合作，紧抓时代机遇，自有品牌业务进一步快速健康发展。

产品开发与供应链方面，公司基于不同品类设立的各个产品业务单元，组织效率进一步优化完善，内部持续开展良性竞争。公司将"做好产品"的理念深入到每个基层员工内心深处，从研发、设计、产品开发、供应链整合、内测、公测等多个环节，保障高水平的产品品质。公司加强供应链团队建设，引进供应链管理人才，并加强供应商管理，通过与行业内资深专家合作，针对与国际一线品牌深度合作的生产商进行严格评估，选择价值观契合的优质供应商，并进一步加强美国铝业、科思创(原德国拜耳)、日本东丽、YKK、Segway等知名供应商的深度合作关系，以跨界思维融入科技创新，形成了稳定优质的供应商资源和供应链管理能力。

报告期内，公司"90分"品牌加快销售渠道布局和渠道多元化，国内线上渠道布局小米、天猫、京东等国内主流电商平台、社交电商平台和多个垂直平台，对接更多精准流量，实现90分品牌的快速放量；国内线下渠道方面，和小米线下店全面合作，并拓展其他线下渠道资源；海外渠道方面，也协同小米进入其海外实体店，并已入驻速多个海外线上平台；同时，公司也在积极进入海外市场。针对不同渠道，公司建立了专门的企划体系。

同时，公司继续稳步扩张产品品类，并持续进行产品升级。产品涵盖箱包、鞋靴、服装、服配、配件、旅行周边等，报告期内扩展了24寸金属旅行箱、新色号商旅两用旅行箱、活力版智能解锁旅行箱、活力版PC铝框旅行箱、Chic休闲双肩包和胸包、免熨烫衬衫、抗菌T恤、一体织跑鞋与板鞋、弹力牛仔裤、五指袜等新品，并对原有产品进行持续更新迭代。

报告期内，公司子公司硕米科技旗下，围绕儿童出行场景的出行消费品品牌"稚行"也开始运营。截至目前，已经上线的产品有纳米材质防污T恤、"小轻星"折叠儿童推车、独角兽双肩背包、趣萌小耳朵拉杆箱等，后续"稚行"将陆续上线更多产品。

2、业务结构优化，积极拓展新客户，全球化布局，B2B业务持续稳健增长。

公司一直保持与国际知名品牌的良好合作关系，通过优秀的产品设计、优质的产品和服务、高效的运营团队，获得客户的认可，与优质客户成为长期合作伙伴，并随着客户业务的扩张，逐步拓展公司产品品类，业务量也保持着稳定增长。报告期内，公司进一步深化与重点客户的合作深度和潜能，积极探索多样化合作方式和产品品类，重点客户收入保持较快增长。

同时，公司积极调整客户结构，提升优质客户的占比，加强与优质客户的紧密关系，并逐步加深与互联网客户及线下新零售客户的合作，并通过与客户成立合资公司等新的模式开展深度合作，形成高度互信的客户关系模式。

全球布局方面，公司B2B业务早已遍布全球多地，在美国、印度、新加坡等地均设有海外销售分部。

为进一步增强公司的国际市场竞争力，综合考虑市场容量、劳动力成本及其他经营成本等因素，公司选择在印度建厂设立制造基地。报告期内，公司印度工厂规模逐渐扩大，并已通过多家国际知名品牌的验厂认证。布局印度工厂是公司应对国际贸易摩擦等宏观影响因素的重要举措之一，并有利于公司在印度本土扩大企业品牌知名度与影响力，持续开拓国际市场、扩大市场份额。

3、持续推动智能自动化与精益管理，降低成本，提高生产效率公司进一步加强自动化生产管理探索，与供应商或高校合作研发自动化生产设备并引进自动化裁床等

自动化生产设备，能够实现自动化裁切、零部件生产、组装等众多生产作业环节。同时，公司持续大力推行精益管理，贯彻"消除浪费、精简生产、激发团队、提高效率"的战略方针，贯彻目视化看板管理、一体化生产模式，并进一步优化生产流程和相关薪酬激励机制，加强生产人员培训，精益文化和学习文化推进不断取得突破，缩短公司产品的生产周期，降低生产成本，提高生产效率。

4、加大产品研发设计投入、推动产品创新

公司拥有一支高水平设计团队，一直致力于打造极致产品。公司一方面从德国、香港、台湾、新加坡等地引进资深专业设计师，其获得过多次国际设计大奖；另一方面，公司积极从北京服装学院、上海东华工业设计、深圳大学艺术与设计学院等国内知名设计专业院校招聘平面设计及工业设计等专业优秀毕业生，同时，与国内外一些顶尖的设计工作室、独立设计师保持长期合作关系，共同保障公司高水平设计能力。

研发方面，公司一直坚持技术创新，致力于将科技融入产品，改善人们出行生活方式。公司已成为国家级箱包测试中心、工信部工业与信息化贯标试点企业、安徽省纺织涂层材料工程技术研究中心、安徽省两化融合试点企业，获得了多项专利技术。公司不断加大研发投入，推动产品创新，研究将科技融入到产品设计中，导入跨界技术，开发智能跟随拉杆箱、蓝牙开锁拉杆箱、指纹锁拉杆箱、一体织无针孔轻薄羽绒服、皮肤衣、免熨烫衬衫、吸湿排汗打底T恤、一体织T恤、抗菌T恤、智能跑鞋、防盗刷钱包等智能化、功能性产品，提高产品科技附加值。公司研发的概念级产品智能跟随旅行箱90FUNPuppy1,在美国CES消费电子展受到科技类媒体的热捧。2018年3月，90分商旅两用旅行箱(七道杠)斩获2018年德国"红点"设计大奖。公司的研发设计、产品开发能力，逐渐汇集和体现为产品品牌力，持续提升产品的品牌价值。

报告期内，润米科技获得首批"上海品牌"认证，并成为最年轻的获奖企业。

5、高度重视激活个体与组织，完善人才版图与组织版图人才作为企业长远发展的重要因素，是企业的发动机和源动力，尤其在外部环境变化速度日渐加快的当今时代，人才是公司快速反应、时刻保持最佳竞争状态的根本保障。公司在报告期内围绕人才版图、组织版图持续开展工作。

首先，公司基于引进和凝聚的一批优秀人才，持续加强团队建设，促使效率进一步提升，更好地成就公司的使命和愿景。公司按照既定规划，进一步搭建和完善人才梯队，陆续在信息管理、市场拓展和供应链管理等领域引入核心人员。对内对外积极塑造雇主品牌，启动了针对储备人才培养的"润苗计划",开展了人才盘点、人才梯队建设、内部转岗、人才推荐奖励机制、内部沟通效率优化、内部流程简化、员工满意度调查、团队建设等一系列工作。

其次，在人才激励方面，公司试运行改善后的薪酬职级与绩效考核制度，按照SMART原则持续完善全员的KPI与OKR指标体系，定期回顾和讨论。同时，公司将第一期限制性股票激励计划的预留部分授予完成，进一步将员工个人利益与公司利益深度长久绑定，促使员工站在公司长远发展角度以主人翁心态投入工作。

第三，在员工培训方面，公司高度重视并通过外部合作和内部建立培训机制、建立培训网页和三大培训板块、内部发现、培养和鼓励培训师等方式，不断增强公司发现人才、培养人才、赋能于人才的能力，系统性地提升公司人才专业水平与综合素质。报告期内，公司积极与外部合作，利用丰富的商学院资源和专业培训资源，立体式、系统性地对员工进行全方位培训，完成了一系列公司内部与外部培训活动。同时，公司组织了若干次标杆公司走访学习活动，并督促各个部门持续学习、保持对新模式、新业态、新思维、新方法的敏感度与专业度，持续提高。

第四，公司继续保持内部组织的创新活力，不断打造精英小团队，建立自生长组织、裂变式组织，继续尝试推行阿米巴独立经营体，不断激活组织的生命力与创造力，支撑公司的快速发展与变革。

二、公司面临的风险和应对措施

1、客户集中度较高的风险及应对措施

公司客户集中度较高。虽然公司与主要客户之间形成了长期稳定的合作关系，但如果公司与主要客户的合作发生变化，或主要客户的经营情况不利，从而降低对公司产品的采购，将可能对公司的盈利能力与业务发展造成不利影响。公司已经拓展了互联网、新零售客户。同时，公司的自有品牌业务增长速度极快，大大化解了客户集中度风险。针对此风险，公司未来将通过以下方式应对：

1)深化与老客户的合作，维持客户稳定。

2)继续加大业务拓展力度，不断开拓新客户。

3)进一步加强自有品牌业务板块的发展，大力扩充品类、拓展渠道、加速裂变产生新品牌。

2、汇率波动风险及应对措施

自汇率改革实施以来，人民币不断升值，近几年汇率呈现一定的波动性。若未来人民币升值，将对公司出口业务的开拓与经营业绩造成不利影响。针对此风险，公司将积极采取措施，加强资金筹划与管理，规避汇率波动风险。

3、原材料价格波动与劳动力成本上升风险及应对措施

原材料价格的波动将使公司产品原材料成本出现不确定性，进而影响企业的盈利能力。同时，公司为劳动密集型行业，国内劳动力成本的持续上涨将对公司盈利造成一定影响。针对此风险，公司一方面将加强成本管理，提升管理效率；另一方面，公司已在劳动力成本相对廉价的印度设立生产基地，随着印度工厂的投产将降低公司的整体劳动力成本。

4、管理风险及应对措施

公司业务规模的扩大会带来相应的管理风险，给公司的管理能力不断提出了更高要求，如果公司的经营管理水平不能满足公司规模扩大后的要求，将对公司的盈利能力造成影响。针对此风险，公司将加强内部控制，优化公司治理结构，创新管理体制，不断引进新型管理人才，提高公司整体管理水平，适应公司快速发展的要求。

三、核心竞争力分析

公司是一家围绕优质出行场景，给用户提供完整产品解决方案的公司，围绕用户出行提供以行李箱和背包为核心产品，并逐渐延展到鞋靴、服装、服配、各类出行配件等其他出行装备。经过多年发展，公司已拥有优秀的研发设计、产品开发、供应链整合能力，突出的精益生产制造能力，精准有效的市场推广能力，全球化的销售运营能力和电商渠道销售运营能力。公司的核心竞争优势主要体现在以下方面：

1、自有品牌业务高速增长的优势

公司通过多年服务国际品牌的经验，积累了研发、设计、供应链管理及市场把握能力。2015年以来，公司抓住互联网和消费升级的巨大市场机遇，定位于将科技创新融入生活消费品，为更多用户提供高品质、高性价比和高科技的箱包鞋服及周边配件等出行消费品，快速进行品类扩充和渠道拓展，成功打造了"90分"自有品牌，并不断裂变出其他品牌，如定位于儿童出行场景的"稚行"品牌。随着公司进一步加大对自有品牌的研发与市场推广力度，自有品牌业务占比逐年持续快速提升。

2、优质品牌客户资源优势

公司服务于世界知名品牌公司，他们在选择供应商时，均有严格的资质认定标准，对供应商生产规模、生产流程、品质管理、研发设计、全球业务支持和售后服务能力等有明确要求，该等严苛的认证条件，一方面将部分不符合条件的中小型包袋生产企业排除在外；另一方面，因认证流程复杂、认证成本较高，故一经认证合格，客户便不会轻易更换供应商。公司已通过多家世界知名品牌公司的认证，并与该等优质品牌客户建立了长期稳定的合作关系，合作产品品类也逐步拓宽。

3、设计及研发优势

公司自成立之初即重视自身设计能力，设有专门的设计部门。公司通过多年的培养实践，打造了一支专业的设计师队伍。公司一方面从德国、香港、台湾等地引进了资深专业设计师，另一方面，公司自成立伊始就积极从国内知名设计专业院校招聘了一批平面设计及工业设计等专业优秀毕业生，并对他们进行了各项专业的培训和历练，现在他们已被培养成了具有丰富实践经验的专业包袋产品设计师。同时，公司与国内外一些顶尖的设计工作室、独立设计师保持着长期合作关系，共同保障了公司高水平设计力量。公司研发设计团队围绕产品品质，不断推动研发设计创新，积累了打造极致爆款的设计研发经验和能力。

公司长期投入资源用于研发，并一直专注于将科技融入传统的箱包行业，对行业进行升级改造。在新材料、新面料、制造工艺、智能穿戴、自平衡、指纹解锁等技术和传统箱包行业的结合上面进行了长期的探索，取得多项发明专利和实用新型专利，进一步积累公司研发经验。

4、团队人才优势

公司有别于传统箱包企业，拥有一支跨界融合的高素质团队。团队人员组成多样化，他们曾就职于IT、电子、互联网、消费品行业，及其他世界500强的不同行业，来自美国、新加坡、印度、香港、台湾等不同国家和地区。公司每一个核心业务模块的负责人都有非常强的专业素养和能力。

公司拥有一支优秀的产品开发和供应链团队，他们能够在品类快速扩充的情况下，保障每个主要品类的研发设计、主要原材料、面料、配件、工艺等多个细节精益求精，彻底贯彻公司做高品质好产品的理念。

此外，公司的营销队伍能力很强，具有良好的国际沟通能力、丰富的专业知识和国际营销经验，熟悉国际市场行情变化，并与优质全球品牌客户保持有效沟通合作。公司还不断引进具备互联网基因的营销人才，他们具备较强的互联网营销能力和粉丝运营能力，推动公司全渠道扩张和产品推广。

5、服务全球客户的经验与能力优势

公司具备多年服务全球性客户的经验与能力。全球客户内部运营体系较复杂，其职能总部门分散于世界各地，公司具备与客户全球各职能部门进行高效沟通、交流的能力，且深谙客户运营体系，可以满足客户复杂业务模式下的各项需求。与全球其他包袋产品企业相比，公司拥有规模化的生产基地与专业版房，可以快速设计打样，并灵活弹性地安排订单生产，能为客户提供快速、优质、高性价比产品服务。

公司产品销往客户指定的多个国家，公司能针对不同国家地区消费者对产品的偏好需求，进行充分市场调研、产品设计、开发及生产，并提供售后服务。

6、精益管理优势

公司在行业内率先采用精益管理模式，充分授权给组织内每一个人，建立系统性的机制、不断消除经营过程中的一系列浪费，使经营过程中无用、多余的部分得以精简，使经营系统能很快适应用户需求的不断变化，力求达到最佳效果。

公司通过精益管理，投入较少的人力、较少的设备、较短的时间和较小的场地创造出尽可能多的价值，实现产品质量更高，成本更低，交货期更短，灵活性强，团队协作性高。