聚焦｜被重新定义的上海女人
XINLELU
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“作”、“精”、“嗲”大概是上海女人身上略失偏颇的“标签印象”，这些林林总总的精致市井同张爱玲、陈丹燕、王安忆、金宇澄等人笔下的文字交缠，鳞次栉比之下触手可及的凉暖感知，蜚语流言。若干年后，一个交杂融汇灯火通明的大都市标签不该仅仅只有吴侬软语十里洋场的罗曼蒂克，XINLELU的主理人上海姑娘Yilei正在重新定义上海女人。
XINLELU的主理人Yilei
XINLELU是从2011年开始起步的，主理人Yile有在伦敦时装学院社会学的教育背景及在欧洲奢侈品公司的工作经验，机缘巧合下在静安别墅开始了自己的第一家店，店铺非常精巧可爱，开店期间遇到了当时学金融的英国合伙人。“2012年4月份XINLELU.COM的网站正式落地，那时候大部分货品采购自英国的PURE LONDON和美国的Coterie New York，客户群定位较为年轻，80%的客人都是上海的外国人，采货方向更偏向西方消费者的喜好”
XINLELU这批客群的口碑很快就做起来，因为这批人的资讯渠道相对闭塞,比如他们常会关注的cityweekend、smart shanghai等网站，在上边发布消息之后大部分人就知道了消息，客群缺点是年轻人的消费力较弱，其次是来去走动多，不够稳定。之后英国合伙人因为家庭原因离开了上海，Yilei经过深思熟虑后，决定开始接手独自领导XINLELU.COM的运作，并进行了品牌的重新定位。
XINLELU陕西北路店铺
“我反思了一下我的优势和兴趣点，毕竟从小在时尚行业的环境里头耳濡目染。记得当时在学习MA Strategic Fashion Marketing的時候上了一门叫Social Context的选修课，引导人们从社会学角度看时尚，后来发现这个点对商业来说很重要。比如我在这个年代不看好一些品牌，因为它与当下的社会背景不匹配，千禧一代、Z时代这批人对过往的一些时尚现象是不理解的。XINLELU陕西北路的店铺在四年多前开业，当时的想法是做一个最简单干净的店铺，方便容纳各种风格，之后店铺将重新装修以全新姿态问世。”
Boutique开幕派对时尚编辑叶子与IFA上海学校的老师
“XINLELU的定位是一个比较女权的品牌，80%的客人都有海外背景，国外品牌不理解这批中国身材，生活方式非常国际化的客群，早一批的本土品牌更加不理解，他们有关生活方式的设计理念跟客人的实际不符。在选择品牌的时候团队会考虑设计师本人，设计师跟顾客是同一类型的人就会完全理解客人出行的时候需要什么样的状态。”
DESIGNER WEEKEND
Atman x Dirt Eater 郝方圆现场作画
有一回Yilei觉得周围有很多人对上海女人的认知有着局限性，“我一直以来对人的课题感兴趣，这种兴趣大过于时尚，因此很想为上海女人正名，其实我周围的女性朋友都很有趣，当时考虑做一个新上海的形象，上海女生的风格是怎么样的？关于这个问题每年可能都会产生些不同的看法和领悟。”Yilei后来做了四十多篇女性专访，最早的一批采访对象是朋友、VIP客户或是曾给过他建议的人。店铺的客人基本都是独当一面的职场女性，而其他的一些全职太太，也多是八面玲珑持家投资的好手。
“她们的人生故事非常有趣，可能是在店铺里头素昧平生的过客，有篇稿子写的太过瘾，分了上下两篇。之后还在设想一个新的采访系列，自媒体的好处就是你可以天马行空，而不太需要去顾及其他人的想法，觉得合适就可以立马去做，很多东西可能都是洗个澡一拍脑袋就开始做的。现在的人比较浮躁，有些有想法的客人还是希望有比较深入的对话，她们年龄段在30岁左右，需要在行业内有一定的知名度，因为你已经到了需要商务拓展的时候。这个年纪已经不是社会新人了，女生大多会经历迷茫，学习越多，想法也就多了。”
教你好用的英语 Open Language创始人Jenny
讲老派上海话的建筑师Rong
安永金融组高级经理Wendy
“职场女性的穿衣方式同时尚KOL肯定有所区别，做这件事情的时候存有难度，需要很细致。但是做这件事情又非常有趣，比如去观察大家的周末状态等，我们希望大家不要太沉迷到一些狭隘的例如所谓办公室政治当中，而是可以看到更多精彩的世界，可以合作携手做出一些有益于社会的事情。”
XINLELU公众号还曾做过一个黄金单身汉的专题，跟上海几家男装店如Rui’Z、NOOS、Y.C.B、EMPT等合作，让店铺的创始人推荐VIP上面的单身汉，“我们写店铺故事也写单身汉故事。然后我们客人会去网站上挑选如果要跟这个男生约会所挑选的衣服，把整套服装配饰拼到一起，让单身汉盲选愿意同哪位搭配这套服装的女生约会，他不会知道这个女生的年纪、国籍、背景一类的信息，最后我们安排一个餐厅去做一次约会。那次活动反响比较热烈。”
XINLELU Girls x Y.C.B. Bachelor
EMPT创始人Penn Wong
“我对世界和人都有热情，做的比较久的买手店其实都是有道理的。他们做的内容、包括老板自己po的微信都是服务于那个人群的。”几年下来Yilei审视了一下店铺发展，她认为当下把店铺的社群做好更为稳固一些，担心盲目把市场做大社群会发生问题，“如果只是卖服装，客人何不直接前往品牌购买，而XINLELU有更多有趣的人和有趣的活动。”
XINLELU会对其合作品牌提供公关或者是法律等等方面的咨询和帮助。Yilei近年来看好杭州的品牌KunManMa,毕业自悉尼大学建筑学专业的Kun Man Ma，从小生长在澳洲，2014年回国创建同名品牌，将建筑设计中的线条与空间感带入服装设计，设计风格偏向略带中性气息的帅气女子形象。“我很喜欢有建筑或者产品设计背景的服装设计师，他们往往更加沉得住心。还有一个品牌是加拿大设计师Angie Wu创立了饰品品牌AWÜ，工作室隐身于一栋有着82年历史的英式老洋房里，她设计并亲手制作出一个个概念化的高端饰品系列，取材于此前在台北、布宜诺斯艾利、蒙特利尔及上海的长期生活经验。”
KunManMa
Angie Wu饰品品牌AWÜ
店铺2017年初开始做性感蕾丝内衣，其中有内衣品牌ATELIER INTIMO。“品牌很代表我们的形象，我们的分割并不搞怪，上海女生或者在上海居住的这批女生其实很敢穿露的东西，但款式上更倾向于宽松随性一点的“露”，如果去往二三线城市的话，提到性感，时髦女孩更普遍倾向于将身体包裹地凹凸有致的紧身打扮，但尤其避免裸露肌肤。上海这边的女生更偏爱舒适、精致的性感，有一个同店铺风格非常契合的新加坡品牌STOLEN,其设计师本身是一个艺术家，她的设计专长做露背款，受关注度很高。”
ATELIER INTIMO
STOLEN
Yilei表示，同期起步的店铺浮浮沉沉变化很大，而XINLELU还在一个不断调整前进的过程中。目前XINLELU的网站还在继续，微店销售也一并展开，线上销售会集中一些单品，线下销售希望面向一些更为多元化的东西。有关于XINLELU的线上销售还有一个特别之处，即早鸟价，比如把品牌的某一个单品单独拉出来价格降低，不做季末折扣。“店铺最忠实的一批客人买到的东西反而贵，季末商品反而卖的便宜，这是很多时尚零售业内的常规促销手法，虽然一时有效，但在我看来是对客人也是对产品的不尊重，长期以往必然对品牌造成影响。我觉得早鸟价是对服装和对客户的一种尊重，可能过了两周或者一个月之后，反而就变回了原价。”
“行业作为新兴领域，身处其中的人彼此之间还是希望能够携手更好地生存下去，先要让一批消费者对独立设计师品牌的意识建立起来，现在独立设计师的市场占有率并不大，价格高，而非常容易产生的一个问题就是当品牌炒的很高的时候一批有消费力的人群涌入，一季、两季之后就开始堆货，我觉得这个对品牌来说不是良性的，因为会产生盲目乐观的情绪。”
Yilei认为中国市场的机会相对还是很多，买手店要有差异化，爆红的品牌存活的时间很短，独立设计师品牌需要精致度高的一批客人，他们可以同品牌一起成长，甚至看出不足，整个产业链还存在众多需要完善的地方。
“中国本土在服装行业的前端部分如面辅料采购及生产的资源上并不稀缺，当然设计师们依然需要花费精力去找到好的供应商，并且说服他们，真正缺乏的是后端的东西，比如零售和市场推广。”除了会使用品牌的大片图外，Yilei选择用自己出镜、团队出镜、买家出镜的方式，用不同的角度切入去描述故事，“我们穿着上镜就是做一个翻译的功能，拉近产品跟客人之间的距离，配上软文后就能构建属于普通亚洲女性能够接受的审美，哪怕是同一件服装，通过穿搭和组合方式的不同也会有不一样的呈现感觉。”
XINLELU提倡的不是弱势的性感
而是带点女权基因、自然而然的、自信的性感。
*** Yilei仍在不断探索上海女人花样个性的路上 ***
店铺地址：上海市陕西北路414号 [每日12-20点]
微信微店：XINLELU
申请链接：www.shanghaifashionweek.com
@上海时装周
shanghai_fashionweek
【原标题：聚焦｜被重新定义的上海女人】
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