全国人大代表石聚彬：一颗红枣变身网红IP，打出扶贫“五张牌” | 大河财立方全国两会财经访谈①

大河财立方《极刻》第151期

特别版·大河财立方全国两会财经访谈

大河财立方《极刻》记者 丁倩 文 朱哲 摄影摄像 刘安琪 视频剪辑

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常人眼中再普通不过的一颗红枣，却成就了“中国红枣第一股”，成就了河南乃至中国农业品牌的标杆，更走出了一条遍及21个国家级贫困县的红枣产业扶贫路。

“小行当”做出大文章，好想你正是这段传奇的谱写者。2018年，好想你原枣用量约5万吨，占全国总量近10%。如果把这些红枣首尾相连，可绕地球近5圈。

在2019年全国两会开幕前夕，全国人大代表、好想你健康食品股份有限公司(简称好想你)董事长石聚彬接受大河报·大河财立方《极刻》记者专访时称，今年他准备了一份建议：支持和鼓励农业品牌的培育。

提高农业附加值

培育可信赖的农业品牌

河南人引以为傲的土特产有很多，如西峡猕猴桃、温县铁棍山药、灵宝苹果……可石聚彬只钟情于红枣，这一干就是30多年，他称这是一份对家乡的情怀。

石聚彬的老家新郑孟庄镇，遍地是枣树，但因种植水平低、品种差，枣农的营收并不乐观，为改变这一现状，石聚彬决定带头发展红枣产业，他最大的愿望是带着家乡人发家致富，让新郑红枣冲出河南、走向全国。

石聚彬的这份家乡情怀促使了好想你品牌的诞生。于是，当河南优质土特产大多还在“裸奔”的时候，新郑红枣已穿上好想你“品牌”外衣，一举成为河南农业品牌塑造的典型。

如今，好想你在300多个城市布局近1000家专卖店，销售量占全国红枣市场的21%，产品远销日本、韩国、新加坡、加拿大等20多个国家和地区，把红枣真正带进了品牌时代。

河南作为农业大省，特色农产品不胜枚举，但真正培育成品牌的却不多，在石聚彬看来，把培育农业品牌与乡村振兴战略相结合，或许是一个双赢之举。在资本技术等其他要素的支持下，培育可信赖的农业品牌，进而大幅度提高农业附加值，实现农业土地生产率与农民劳动生产率的提高。

“乡村振兴需要让乡村产业兴旺起来、农民富起来，而农民想要富起来，关键得提高土地和劳动力的效率和效益。”石聚彬建议，要达到这一目的，需要从五方面着手：进一步完善土地流转法律法规与监管机制，形成农业品牌经营的稳定预期；从金融层面建立服务品牌农业发展的长效机制，疏通品牌农业低成本融资的通道；进一步完善农产品标准建设和实施监督，规范市场秩序，为品牌农业发展创造良好市场环境；以结果为导向进一步优化农业补贴机制；加强知识产权和品牌保护，为农业技术创新和品牌发展保驾护航。

石聚彬对发展品牌农业的重要性有着切身体会。如果没有好想你品牌，也许就没有“中国红枣第一股”，河南也将少了一家年营收近50亿元的上市公司，更不用说一条遍及21个国家级贫困县的红枣产业扶贫路。

红枣扶贫“五张牌”

涵盖21个贫困县，惠及百万枣农

产业扶贫是稳定脱贫的根本之策，那么如何保证产业扶贫“长期有效”？在好想你的红枣产业精准扶贫模式中，或许可以找到答案。

记者了解到，好想你在参与“万企帮万村”精准扶贫行动中，打出了“产业扶贫、资本扶贫、消费扶贫、就业扶贫、互联标准扶贫”的“五张牌”。

第一张牌，推动持续消费扶贫。据了解，好想你自1996年以来，在新疆培育、建设、联建红枣原料基地，并通过合同订单、保底收购，带动了阿克苏、和田、喀什、若羌等南疆多地红枣种植，面积达700万亩，涵盖国家级贫困县21个，辐射600万人。截至目前，好想你通过原料采购等形式消费扶贫总额达30亿元，惠及100万枣农。如今，好想你正通过“龙头企业+合作社+贫困户”联合体建设，融入标准、大数据等要素，持续助力新疆产业稳定发展。

第二张牌，产业扶贫，通过红枣冻干产品实现公司标准食养战略部署。2018年8月，好想你哈密公司正式投产，这是继新疆若羌、新疆阿克苏后第三个产业援疆、深度扶贫的项目，该项目投产安置了300个贫困职工，解决了哈密哈密瓜、葡萄等销售难的问题。目前，好想你正在通过冻干技术，逐步推进“一县一品一区一店一基金二区二园”的乡村振兴战略部署，加速贫困县域实现产业、人才、文化、生态和组织五位一体的振兴。

第三张牌，政企联动，资本扶贫。好想你与新郑市大槐树村村委联合发展乡村集体经济，利用好想你的品牌、技术、设备、渠道和商业模式等优势，助推经济快速发展，通过引进银耳种植技术，建设温室大棚，对大槐树村进行长期化和针对性的扶贫。据不完全统计，2018年，好想你通过政策贷款，按照2400元/户/年的标准，向新郑未脱贫建档立卡的164户贫困户发放扶贫资金，并积极探索“扶贫超市”等项目落地。

第四张牌，就业扶贫，实现贫困户增收脱贫。据统计，好想你在全国共布局6个加工厂，分别位于河南新郑、河北沧州、杭州临江，以及新疆阿克苏、若羌、哈密。以新郑为例，带动当地就业4300多人，大部分为农民。其中，在2017年，安置新郑市贫困人口30余户，40余人就近就业。

第五张牌，互联标准扶贫，实现共融发展共享成果。作为好想你的全资子公司，百草味近年来不断加大对“精准扶贫”等政策的响应，先后走进30多个省级区域，与10家企业达成精准扶贫对口合作项目。目前已成立的“好想你慈善基金会”和“百草味清流基金会”，真正实现了互联网+精准扶贫。

一颗小小红枣，带动了全产业链的扶贫，帮助贫困户提高了“造血”能力。然而，好想你并不是为扶贫而扶贫，而是形成种植、生产、销售的可持续扶贫模式，让扶贫产品真正对接到消费市场，发挥产业扶贫的长久效益。

衍生品牌效应

大规模引进原材料种植技术

2019年2月25日，好想你发布2018年度业绩快报，2018年全年实现营收49.49亿元，同比增长21.59%；营业利润1.48亿元，同比增长17.08%;利润总额1.51亿元，同比增长21.86%。

成绩的背后，是好想你新品开发效率的提升，以及大单产品策略的执行，而这些策略将在2019年得到进一步强化。

据不完全统计，2018年好想你原材料采购的种类达1988种，排名前五的分别是红枣、核桃、鲜银耳、苹果和榴莲，其中红枣去年用量达5万吨，首尾相连可绕地球近5圈。

“2019年将继续增加原材料采购的种类，并把部分原材料种植技术引进新郑。”据石聚彬介绍，冻干产品“菲菲系列”中的清菲菲单品，在2018年销售额近1亿元，2019年预计达到2.5亿元。

就产品创新而言，目前好想你因枣而生的产品有700多种，从原枣、枣干、枣粉、枣馍、枣面、枣茶到最新的“菲菲系列”冻干产品，产品种类可谓琳琅满目。

作为“中国红枣第一股”，好想你的品牌力量不仅仅体现在产品创新与产业扶贫上，还做到了对弘扬红枣产业文化的高度引领。

目前，好想你依托新郑红枣数千年的历史渊源，筹建的全国第一个红枣博物馆“枣立方”，正处于收尾阶段，建成后将是全国乃至世界最大的红枣博物馆。

此外，借助新郑18万亩百年古树和枣乡风情，好想你连续举办了十六届红枣文化节，典雅而有古韵的打枣仪式，与黄帝故里拜祖仪式遥相呼应，成为全国城乡游、生态游的一个特色旅游景点。同时，结合现代化的生产车间，好想你被国家旅游局认定为全国观光工业示范点。

如今，好想你早已是河南的一张名片，上面承载的不仅是健康食品的理念与河南厚重的红枣文化，更是极具中原特色农业产业化的群体缩影。

责编: 黄鑫 | 审核:李震 | 总监:万军伟