高端辅食加速全球布局，芭米拉入驻东南亚购物平台Lazada

从2020年开始，婴幼儿配方奶粉已经完全进入到了“存量竞争为主、增量提升为辅”的时代，虽然飞鹤、君乐宝、澳优、美素佳儿、达能、合生元、宜品、人之初等国内外大中型奶粉企业的业绩仍在增长，但是，这些企业都在为未来五年的业绩寻找新的增长点，而细分领域则是最好的抓手。

在羊奶粉、有机奶粉、营养品等一个又一个细分领域被发掘出来之后，国内外奶粉企业又将目光投向了辅食，尤其是婴幼儿辅食。

根据京东母婴提供的数据，婴幼儿辅食是其母婴品类中增速最快的。同时，高端、进口、有机是该品类中最主要的消费关键词。基于此，国内外辅食品牌都在加速进行全球化布局，试图尽快建立行业壁垒，构筑核心竞争力。

日前，作为泰国的高端婴幼儿辅食品牌，芭米拉（Pamira）宣布，强势入驻东南亚购物平台Lazada，这被认为是芭米拉进行全球布局的重要一环。

无独有偶！

亨氏（HEINZ）则与苏宁易购达成合作，共同推出定制儿童辅食品牌卡；京东则与英国Little Freddie签订协议、深化合作，试图推动线上辅食市场发展。

“羊奶粉、有机奶粉和营养品虽然也是细分市场，但入局的品牌越来越多，并诞生了超级大单品，寡头竞争格局已经形成，想要再分一杯羹的难度也愈来愈大”，乳业资深专家王丁棉等行业人士告诉《五谷财经》，辅食行业不仅是细分领域，成长性很好，且品牌数量相对较少，也没有处于绝对竞争优势的超级大单品，这对于企业来说，是一个加速布局的绝佳机会。

消费大规模向线上转移

众所周知，中国电商行业拥有淘宝、天猫、京东、苏宁、拼多多几家“巨无霸”，而在其他国家和地区也是如此，比如美国的亚马逊。

实际上，成立于2012年的Lazada（来赞达），则是东南亚最大的电商平台之一，拥有400万日均访问量和5500万月均独立访问量，主要用户涵盖了印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六国的年轻网民，主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品。

数据显示，2019年上半年，Lazada年度主动用户突破5000万人，这个数据在东南亚市场的电器商品APP中位居首位的过去4个季度，Lazada整体的订单数以三位数急速增加，在东南亚市场持续增长，成功地将东南亚各地的消费者与全球各地的卖家联系在一起。

2020年，由于疫情波及全球各地，因此，线上购物消费习惯正在全面普及开来，国内外企业都在积极“触网”，芭米拉也不例外。

“在后疫情时代，线上渠道成为了国内外企业布局全球市场的一个重要途径，”一位母婴人士告诉《五谷财经》，在居民消费大规模向线上转移的背景下，倒逼企业不断加码线上渠道布局，而芭米拉通过入驻Lazada的方式，可以迅速将产品覆盖到东南亚市场，算得上是性价比很高的一个渠道。

另外，今年7月30日-8月2日，持续四天的泰国Baby&kids国际婴童展在暖武里府隆重举行，芭米拉作为重要参展商亮相本次展会。

资料显示，Baby&kids是泰国排名第一的母婴购物展，拥有1200多个摊位，涵盖婴儿推车、汽车安全座椅、吸奶器、衣服和有机产品等一百万件以上的物品。

2020年的Baby&kids吸引了全球众多的母婴品牌入驻参展，无数经销商与消费者共聚于此，芭米拉不仅可以借此提高品牌的知名度和曝光率，还能与潜在的经销商达成合作，为其进一步渗透东南亚“搭桥铺路”。

国内辅食市场将双位数增长

随着消费升级浪潮的兴起，年轻一代越来越追求商品品质和高端生活方式，在消费行为、习惯和偏好等维度上，都表现出了个性化需求的一面，对品质的追求和重视远远高于价格，这为高端奶粉、高端辅食崛起提供了沃土。

正如芭米拉总经理李斐所言，中国已经进入品牌时代，品牌的成败决定了产品是否能在市场存活，尤其是母婴行业，现在以80、90后为代表的父母们更注重产品质量。

为了让婴幼儿吃到新鲜又营养的食材，芭米拉在泰国自建工厂，生产路线更接近原材料产地，保证了新鲜度。

自创立伊始，芭米拉就专注于优选泰国应季原料，以创新营养配方，为不同年龄的宝宝提供营养解决方案，包含婴幼儿米粉、海苔、泡芙等多种种类。

对此，李斐表示，源自泰国的品牌Pamira芭米拉一直坚守“原产地 更新鲜”理念，从源头严苛把关。专供Pamira芭米拉的果蔬园遵循古法驱虫，避免果肉残留农药；等到水果成熟时，再经过层层筛选，只有优质上乘的果实才会被选做辅零食原料。

比如在稻米原料的选择上，Pamira芭米拉甄选了来自全球最优产地、有着“米之极品”之称的泰国茉莉香米作为原材料；在整个种植周期中，不使用化肥农药，天然雨水灌溉，充分汲取阳光精华，确保了茉莉香米的新鲜纯净。

除此之外，Pamira芭米拉还创新的将茉莉香米与现代化米粉制作工艺相结合，通过国际一流的生产线，实现“无人接触式生产模式”，并且生产过程全视频监控，在严格的无菌环境下发泡磨粉，配合新型智能设备进行包装质检，以保证原装进口的产品品质。

“更为重要的是，芭米拉的每一款产品都经过了泰国和中国两道严苛质检，完全符合两国食品安全标准。”李斐如上表示。

在全球布局的过程之中，中国市场也是芭米拉的“顶梁柱”之一，因为中国婴幼儿辅食市场仍在双位数增长之中。

中投产业研究院发布的《2020-2024年中国婴幼儿辅食行业深度调研及投资前景预测报告》中显示，2012年我国婴幼儿辅食市场规模为100亿左右，到2019年市场规模达到404亿元，近年来国内婴幼儿辅食市场保持10%以上的增速。

基于此，京东、苏宁、天猫、拼多多等国内主流电商平台，也在积极引进国外原装进口的婴幼儿辅食品牌。

9月14日，来自英国的高端婴童食品品牌Little Freddie今日宣布，与京东召开了T2T 战略合作会议 ，双方就“高端促增长，共创赢未来”展开深度沟通并达成了战略合作。

“中国婴幼儿辅食的市场巨大，并还在快速发展之中，因此，国内外辅食在全球布局中，都会格外重视中国市场”，业界人士告诉《五谷财经》，未来，随着行业监管趋严，新生代父母对婴幼儿营养健康的重视，我国婴幼儿辅食行业发展前景较为广阔，未来产品将往高端化方向发展，芭米拉、亨氏等高端品牌有望从中受益。