专访亚太区美容展孙丽珊：C-beauty的力量正崛起

中国之于世界的重要性，就像世界之于中国。

文/晓晓

11月的香港，夏日余温还未消退，2018年亚太区美容展（以下简称亚太展）正如火如荼地进行着。展馆面积达113,800平方米，来自53个国家及地区的3030家参展商，83700名专业买家，组成23年来规模最大的一届亚太展。

作为亚太区美容潮流的风向标，中国企业与国际企业连接的桥梁，今届亚太展除延续以往一展两地的模式，还呈现出许多新亮点，例如新设天然有机类产品馆、与天猫国际展开新零售合作、展示个性化产品定制服务等。为更全面地了解今届展会的特点及变化，青眼对亚太区美容展项目总监孙丽珊小姐进行了独家专访。

▍亚太区美容展项目总监孙丽珊

青眼：今年亚太展的展馆及参展商呈现出什么样的特点？

孙丽珊：于2016年提出的“一展两地”模式在今届展会继续推行，11月13-15日，Cosmopack Asia (包装展) 于亚洲国际博览馆举行，汇聚世界各地包装供货商及生产商；Cosmoprof Asia (美容展)于11月14-16日在香港会议展览中心(会展中心)举办，展示各类美容产品。

今届展会无论是展览面积还是参展商数目均打破历届纪录，展会的总展览面积达 113,800平方米，较去年增加了4.8%，逾3000名参展商来自53个国家及地区，比去年上升了5%，参展反应热烈。

一直以来，亚太区美容展也得到国家及团体展团的支持，今年共有24个国家及团体展馆参展，包括：澳洲、比利时、加州、中国、法国、德国、希腊、香港地区、以色列、意大利、日本、韩国、巴基斯坦、新西兰、波兰、新加坡、西班牙、瑞士、台湾地区、泰国、土耳其、英国、美国，以及首度组团参展的马来西亚。

随着“K-Beauty”韩式美容潮流盛行，韩国参展商的数字屡创新高，今年共有超过600 家韩国企业前来参展，比去年上升 11%。不少韩国化妆品企业在开拓欧美、东南亚新兴市场的同时，更始积极关注中国消费者的需求，挖掘品牌在华的发展潜力。

事实上，近年来北美及欧洲等地发达市场的经济复苏缓慢，美容行业将未来的增长希望都寄托在亚洲市场上，而作为亚洲市场最倍受关注的中国美容市场，近年来整体保持良性发展并日趋成熟，虽然增幅正逐年收窄，但中国人对外国高质美容产品的购买意欲及能力仍然强劲。

▍2018年亚太美容展新闻发布会

青眼：中国企业在亚太展中呈现出哪些特点及变化？

孙丽珊：今届展会中国企业比去年增长2%，占参展商总数的三分之一，中国企业中，供应链展商占比三分之二，品牌商占比三分之一。

除此之外，越来越多的新兴企业参与其中，比如网红公司，同时，中国品牌越来越国际化，并通过亚太展这一平台进军国际市场， C-beauty力量正在崛起。

青眼：作为行业风向标，今年的亚太展呈现出哪些新的潮流趋势？

孙丽珊：随着绿色产品消费需求的日益增长，天然有机美容品将是业界发展主流。据《持续性市场研究 (Persistence Market Research)》的报导，2016 年全球有机美容市场总值为110亿美元，预计2024年将翻一倍，达到接近200亿美元，年均增长率为8-10%。

今年，亚太展在香港会议展览中心展览厅 3G 专门设立了天然及有机展区 (Natural & Organic)，吸引多个国家包括澳洲、希腊、日本、爱尔兰、西班牙、保加利亚等逾120家参展商参展，展示绿色/环保、有机/天然产品。

值得一提的是，由马来西亚外贸促进局（MATRADE）支持的马来西亚清真展团将首次组团，在亚太区美容展展出一系列取得清真认证的美容化妆品，同时开展一列研讨论坛。

青眼：作为业内顶尖展会，亚太展如何创新服务，赋能行业？本届展会有哪些不同？

孙丽珊：为加强两个展览场地之间的联系及提升参观趣味，本届展会特别与国际知名设计公司 centdegrès法尚及精选参展商合作，呈献重点节目SKINTONIC，展示影响未来客户体验的潮流及科技，让参观者亲身感受美容产品的生产制作及销售过程，活动一大特色是展示全球美容业追求的个性化产品及定制服务。

“SKINTONIC - The Factory”设于博览馆，即生产具有抗衰老及提拉效果的尊贵精华乳液，而会展举行的“SKINTONIC-The Shop” 体验活动，让参加者在“未来概念店”中体验如何利用虚拟实景（VR）及扩增实景技术（AR），透过互联网产品解决方案与顾客互动。

青眼：国外中小品牌正加速进入中国内地市场，这给亚太展带来哪些机遇和挑战？

孙丽珊：近年来电子商务市场线上线下的整合发展越来越成熟，亚太区美容展也通过顺应这一发展趋赋能美业。今年展会首次与天猫国际合作，在会展5楼展览厅5C大堂设立“新美妆零售概念店”，让参会者亲身体验美容品牌如何迎合国内庞大目标客户群的需求。

▍新美妆零售概念店

另外，因国内市场跨境电商发展迅速，今届展会有多场研讨会将探讨此趋势，包括《中小型品牌如何站稳中国电商市场》、《从光棍节到购物: 如何在中国电子商贸市场中取胜》、《美容品牌的微信新视野》等。

青眼：随着美妆市场整体的发展变迁，近10年亚太美容展呈现出哪些变化趋势？

孙丽珊：作为亚太地区颇具影响力的美容盛事，亚太区美容展的发展正好反映国际美妆市场走势。近十年间我们见到以下重要变化：

亚洲两大美容巨头：日韩

在过去的十年中，韩国美容品牌成功打入了国际美容市场，韩国美容品牌凭借其快节奏的产品创新以及向数字化的敏捷过渡，已经成为潮流带领者，赢得了亚洲消费者的青睐。K-beauty 之热席卷亚太区美容展，去年韩国更成为展会“荣誉国”(Country of Honour)。今届展会共有17个韩国展团612家展商，遍布两个展馆所有展区，由包装、原料，OEM/ODM，机械设备以至美容美发美甲彩妆用品。日本化妆品市场是全球第三大的化妆品市场，仅次于美国、中国。面对韩国这个强劲对手，日本近年不得不加快新产品的开发，以捍卫其市场地位。日本连续第三届在亚太区美容展举行 Japan Beauty Week (日本美容周) ，透过一系列论坛，舞台演示及交流活动，大力推动日本美容的先进科技及质量。

产品潮流: 天然有机及高科技护肤

除上述天然有机美容盛行，另一项产品潮流就是科技美容。

高科技的不断发展，让美容护肤界也掀起一浪浪 “智能护肤”的热潮。根据美国市场调查研究机构Kline发表的报告，亚洲家用美容仪器市场增长惊人——2017年增长高达七成，速度超越美国和欧洲。其中以中国家用美容仪器领域增长尤为迅猛。近年在亚太区美容展涌现不同黑科技产品，用上超声波、LED 光照、射频、微电流等技术，达到瘦脸，抗衰老，吸收护肤品效果。今届Cosmoprof Asia云集世界各地的家用美容仪，由清洁、眼部护理到多功能护肤一应俱全。

营销方式：社交网络及KOL影响力扩大

近年社交网络成为主流沟通平台，很多美容品牌及专业展览均通过社交媒体进行宣传。除了展会网页之外，亚太区美容展亦设有Facebook、Instagram， YouTube、Twitter、Linkedin 与国际参展商及参观者紧密互动，提供实时展会讯息，保持展会人气，而针对国内市场则加强微博、微信的宣传与网民互动。

今年展会首推微信买家预登记服务，加快国内买家登记速度，并设有《美容品牌的微信新视野》的专题研讨会，探讨美容化妆品牌如何能更有效地利用微信，为品牌带来更多的渠道和机会。

另外， 越来越多品牌已经将资源投放从传统的电视广告、明星代言、优惠活动等宣传方式上，转而集中于KOL上。KOL运用他们在网络的影响力推销商品，成为新兴市场。营销渠道的转变也从展会中反映出来，例如品牌会邀请网红、KOL到展会现场进行直播采访及产品体验，加强宣传。而主办方亦于去年起举行名为 BeautyHunt 网络活动，邀请多位中国和香港地区两地知名KOL，亲身到场挑选潮流产品，在平台直播推送产品给粉丝，以提升品牌及展会知名度。

销售渠道：线上购物和海外购物持续增长

中国市场近年的崛起，成为国外参展品牌必争之地，而要进军这个市场，一定要了解其销售渠道的变化：自2015年年底起，国内线下交易渗透率开始下降， 同时，线上购物和海外购物持续增长，中国美妆市场的线上购物渗透率增长是因为中国市场对移动设备有极大的依赖，并且是其他任何市场都无法比拟的。55%的中国消费者将智能手机视为最能影响其购买决策的媒介，而在美国和英国，这一比例仅为三分之一。显然，电商已经成为国内大趋势，我们积极配合这个市场发展，希望让更多国外展商了解并运用新零售渠道， 因此也在今年展会期间举办多场研讨会探讨此趋势。

青眼：目前市场对美容展提出了哪些新需求？未来，在展会设置方面，亚太展还将有哪些新的项目和计划？

孙丽珊：买家观展的心态是希望用最短时间找到合适的产品或供货商；而参展商当然希望利用三天展会获得最多产品查询，发掘目标客户或合作方。我们深信2016年起推行的一展两地模式能满足这个要求, 新的展区规划令展品分布更清晰仔细；博览馆是整条化妆品供应链 (由原料到包装、机械) 的集中地，而会展中心则展出各式各样的美容产品。这样的分布能帮助买家更有效的锁定采购目标，在更集中更透明的展品类别布局下，找到合适的产品，提高展商获取订单的机会。

同时，我们会加强客户洞察，紧密关注市场趋势和客户需求，不断改善服务，提高客户体验。如今，行业除了希望透过展览会取得生意盈利，亦希望在展会中获得丰富的产品及技术体验。每年我们都为Cosmopack Asia 及Cosmoprof Asia 的参观人士打造不同的亮点节目、体验活动，以至专题研讨会，为他们带来一个高增值的观展体验。

未来，我们会继续一展两地模式，及持续投放资源为与会者创造理想的商贸平台，集营商、先进技术体验及教育于一身。

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