• 12月24日 星期二

小白借2万创业搞潮玩,10年做到估值2亿


Jackson Aw,一位年仅32岁的新加坡青年企业家,从10年前连潮玩怎么生产都不懂的商业小白,靠着2万美元贷款创立Mighty Jaxx,到现在将其发展壮大为一家估值超2亿美元的跨国潮玩企业,业务范围涵盖全球超过80多个国家和地区。除得到East Ventures、Easternwind International、Pan Solar Ventures、Teja Ventures、KB Investment和Korea Investment Partners等海外风投资本的青睐外,还吸引了包括腾讯、创梦天地等多家中国公司的投资。


他是如何做到的呢?


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小白创业

Jackson Aw的潮玩公司Mighty Jaxx成立于 2012 年,与全球各大品牌和视觉艺术家合作,生产融合流行文化和设计的时尚收藏品,即狭义上的“艺术家玩具”,传统意义上的潮玩。

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创业的冲动始于他在YouTube上看到的很多“制作”视频。

“那些视频展示了鸡块、热狗的制作过程,非常吸引人。” Jackson Aw说。看着自己从17岁开始收藏、早已装得满满当当的一柜子潮玩,这些制作视频让他萌生了个想法:

“我是不是也能像视频里一样,用自己的双手,做一件潮玩出来?”

当时的他,对怎么“做”潮玩可谓是一窍不通,于是,他随即预定了飞往中国的机票,到深圳的工厂参观了解这些玩具的生产过程。

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“一开始,我以为(潮玩)是从机器里‘吐’出来的。现在想想,当时真是非常天真。”他笑笑说。“当我看到车间里数百人都在制作同一款产品时,我惊呆了。这个场景让我知道,潮玩可以做成一门大生意。”

在中国呆了一个月后,Jackson Aw回到新加坡,开始了他的创业之路。

他最先拉来了新加坡涂鸦艺术家Clogtwo合作,两人一起创作了Mighty Jaxx的第一款潮玩“地狱莲花”。利用2万美元贷款,Jackson Aw生产了200件,在2012年的新加坡动漫展上首次亮相。

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卖完第一批产品花费了大约半年时间。“恐惧消失了,于是我们拿了钱,再次投入了生产。”

大牌出圈

创立后很长一段时间,Mighty Jaxx都是和世界各地的视觉艺术家合作,创造独特的限量版潮玩,来保持“正现金流”。Jackson Aw表示,“直到很久以后,我们才接受外部投资。”

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2015 年,Mighty Jaxx的发展轨迹发生了重大改变。在这一年,Mighty Jaxx与华纳兄弟旗下的DC漫画达成了合作,这也是Mighty Jaxx拿下的首个授权。

回忆起当时合作的细节,Jackson Aw表示,当年他一时兴起给当时担任华纳兄弟全球玩具业务的副总裁Julian Montoya发电子邮件,表达了他想“重新设计”华纳兄弟旗下如DC漫画这些IP的想法。“然后秘书回复,这周五我们有30分钟,你可以过来聊聊看。”

于是,Jackson Aw打了个飞的前往美国加州,向Julian Montoya现场展示了他对DC漫画形象潜在设计稿和玩具的3D模型。最后,授权就这么拿下了。

“当我走出房间的时候,还心想,‘我在做梦吧?’ 结果在第二天,对方就寄出了合作合同,而且是一份全球范围的授权合同。” Jackson Aw说。

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Jackson Aw称,这次合作令Julian Montoya刷新了观念,同时,也在同年为公司带来了170万美元的收益,是合作前一年的4倍。

走入大众

尝到了大牌授权的甜头后,Mighty Jaxx加快了与全球知名品牌合作的步伐,授权品牌涵盖了阿迪达斯、孩之宝、尼克国际儿童频道、一级方程式赛车、芝麻街、海贼王、加菲猫、海绵宝宝、HelloKitty、史瑞克、小黄人和小马宝莉等多个知名IP。这些合作使Mighty Jaxx能够扩大生产规模、降低价格,从而扩大受众。

以往Mighty Jaxx的限量潮玩,一件产品售价高达1200 美元,普通消费者根本承受不起,因此受众很小。而拿下大牌授权合作、扩大规模后,每件潮玩售价可降低到10美元,就显得亲民得多。2020 年,Mighty Jaxx还推出了盲盒。

后来,Jackson Aw与以解剖艺术闻名的美国设计师 Jason Freeny 合作,将其解剖艺术风格运用到Mighty Jaxx手上的授权IP上,形成半边常规形象,半边呈现内部解剖结构的独特设计。

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“这种风格太特别了……现在它已成为我们的主要产品线。” Jackson Aw表示。

Jackson Aw对时尚潮流的敏锐洞察力也为公司带来丰厚的回报。Mighty Jaxx在2019年到 2021年间,公司营收以 71%的高速在增长。

28 岁的他还在 2018 年登上了福布斯亚洲区30位30岁以下商业领袖榜(Forbes 30 Under 30 Asia-The Arts)。

目前,Mighty Jaxx已经获得了约 4000万美元融资,资方包括纽约的Greycroft、新加坡的SGInnovate、中国的风物资本(Finewill Capital),以及在2021年8月领投1000万美元A轮融资的腾讯。公司估值已超过 2亿美元。

但,Jackson Aw并不满足。

开启元宇宙

2018年,Jackson Aw接触到区块链技术。但当时,他并没有搞明白这个技术可以做什么,尤其是运用到公司业务中的哪些方面。

而时隔4年,他已经找到了问题的答案。

Mighty Jaxx在自家生产的高端稀有款玩具中,嵌入了NFC芯片,包含了由区块链技术支持的唯一的、防篡改的防伪证书。玩家购买产品后,可通过Mighty Jaxx的官方应用程序扫描芯片,注册后,可识别产品真伪。当产品所有权发生变化时,还可以显示产品所有权的数字足迹。

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识别证书页面

“如果一款产品的数字足迹显示,周杰伦或林俊杰之类的明星曾拥有过,那产品的售价绝对水涨船高。” Jackson Aw笑笑说。

用区块链做真伪识别只是Mighty Jaxx踏入“元宇宙”的第一步。

随着NFT在2021年出现爆炸性增长,Mighty Jaxx也冒险进入了。其首个NFT系列,是一个以点心猫为主题的集换卡,为粉丝提供现实藏品的独家数字体验。

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产品一共6000个,上线2秒钟就被抢光了。此外,当买家购买了Mighty Jaxx的NFT时,将独家获得与NFT同款设计的现实潮玩的购买通道和机会。

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Jackson Aw 认为:“技术让实体和虚拟两种形式的藏品体验结合起来,创造了更高的收藏价值。”同时,这也赋予了Mighty Jaxx竞争优势,因为可以同时提供现实和虚拟两种形式的藏品。

除Mighty Jaxx以外,目前全球只有10家左右的公司能做到这项业务。因为实现的难度不小。

今年3月,Mighty Jaxx完成了1.7亿元人民币的A+轮融资,由来自印尼的风投机构East Ventures领投,新增投资方除了Easternwind International、Pan Solar Ventures、Teja Ventures、KB Investment 和 Korea Investment Partners等海外投资机构外,还有中国最大的独立手游发行公司创梦天地和另一家未公开的国内IP公司参与战略投资。

本轮融资完成后,Mighty Jaxx将在未来的两年重点投资元宇宙业务,加强其开发沉浸式和交互式数字藏品和内容的能力。这将是Mighty Jaxx未来发展的重点与品牌护城河。

下一站,中国

潮玩市场蓬勃发展的中国市场是Mighty Jaxx的下一个发展重心。

据中国社会科学院《2021中国潮流玩具市场发展报告》数据显示,2015-2020年我国潮玩产业复合年增长率高达36%,预计2022年市场规模将达478亿元。与此同时,相比日本和新加坡等邻国市场,中国潮玩市场集中度相对较低,行业排名前三的公司市场占有率仅仅只有20%,这意味着新品牌依然存在诸多可能性。据悉,近几年来中国市场收入已经占Mighty Jaxx整体营收的60%以上。

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Mighty Jaxx在中国市场的开拓步伐始于2019年,通过D2C(直面消费者)和分销的方式运作。

线下渠道方面,Mighty Jaxx入驻了国内的潮玩集合店。2021年年底,入驻门店数量已经超过500家。预计门店数量到2022年底,将会超过1200家。

线上方面,Mighty Jaxx也入驻了天猫、抖音、得物、小红书等多个电商与内容平台。

为了迎接中国市场的这种快速转变,Mighty Jaxx已经在苏州和上海设立了办公室,在深圳和广州也有着近20个工厂代工。此外,还会进一步扩大中国团队规模。到 2022年年底,包含品牌、供应链、技术开发与创意团队在内,将达到近200人。

在Mighty Jaxx目前运营的原创潮玩、IP跨界创新孵化、潮流文化周边、元宇宙这四大业务板块中,大多涉及中国市场。

比如原创潮玩板块下的Funboxx系列。该系列面向大众爱好者、和包括孩之宝、环球影业等知名品牌合作,单价在70元(人民币)左右,可对标国内的盲盒潮玩类。因此,该系列在中国市场的重心是国产热门IP潮玩化。

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IP跨界创新孵化板块。Mighty Jaxx和安踏合作跨界系列潮鞋,和中国李宁达成长期战略合作,并首次推出“李宁先生”主理人系列潮玩;2022年,还将与西安博物馆携手推出兵马俑数字藏品、实体潮玩。

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元宇宙板块,是Mighty Jaxx的新板块,也是未来公司的重点板块。其中的数字藏品、实体虚拟无边界体验探索将是其在中国市场的探索焦点。

据Jackson Aw透露,到今年年底,将有大概近100个IP被开发成数字藏品。得益于元宇宙业务线的扩展,今年的营收预计会是去年的三倍,在未来,元宇宙业务也将逐渐成为这家公司最大的业务。

从商界小白因热爱而借钱创业,因独特创意敲开大牌的合作之门而青云直上,借时代东风开拓中国市场、元宇宙领域,Jackson Aw和Mighty Jaxx的故事仍在继续......


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