小白借2万创业搞潮玩，10年做到估值2亿
Jackson Aw，一位年仅32岁的新加坡青年企业家，从10年前连潮玩怎么生产都不懂的商业小白，靠着2万美元贷款创立Mighty Jaxx，到现在将其发展壮大为一家估值超2亿美元的跨国潮玩企业，业务范围涵盖全球超过80多个国家和地区。除得到East Ventures、Easternwind International、Pan Solar Ventures、Teja Ventures、KB Investment和Korea Investment Partners等海外风投资本的青睐外，还吸引了包括腾讯、创梦天地等多家中国公司的投资。
他是如何做到的呢？
小白创业
Jackson Aw的潮玩公司Mighty Jaxx成立于 2012 年，与全球各大品牌和视觉艺术家合作，生产融合流行文化和设计的时尚收藏品，即狭义上的“艺术家玩具”，传统意义上的潮玩。
▌创业的冲动始于他在YouTube上看到的很多“制作”视频。
“那些视频展示了鸡块、热狗的制作过程，非常吸引人。” Jackson Aw说。看着自己从17岁开始收藏、早已装得满满当当的一柜子潮玩，这些制作视频让他萌生了个想法：
“我是不是也能像视频里一样，用自己的双手，做一件潮玩出来？”
当时的他，对怎么“做”潮玩可谓是一窍不通，于是，他随即预定了飞往中国的机票，到深圳的工厂参观了解这些玩具的生产过程。
“一开始，我以为（潮玩）是从机器里‘吐’出来的。现在想想，当时真是非常天真。”他笑笑说。“当我看到车间里数百人都在制作同一款产品时，我惊呆了。这个场景让我知道，潮玩可以做成一门大生意。”
▌在中国呆了一个月后，Jackson Aw回到新加坡，开始了他的创业之路。
他最先拉来了新加坡涂鸦艺术家Clogtwo合作，两人一起创作了Mighty Jaxx的第一款潮玩“地狱莲花”。利用2万美元贷款，Jackson Aw生产了200件，在2012年的新加坡动漫展上首次亮相。
卖完第一批产品花费了大约半年时间。“恐惧消失了，于是我们拿了钱，再次投入了生产。”
大牌出圈
创立后很长一段时间，Mighty Jaxx都是和世界各地的视觉艺术家合作，创造独特的限量版潮玩，来保持“正现金流”。Jackson Aw表示，“直到很久以后，我们才接受外部投资。”
▌2015 年，Mighty Jaxx的发展轨迹发生了重大改变。在这一年，Mighty Jaxx与华纳兄弟旗下的DC漫画达成了合作，这也是Mighty Jaxx拿下的首个授权。
回忆起当时合作的细节，Jackson Aw表示，当年他一时兴起给当时担任华纳兄弟全球玩具业务的副总裁Julian Montoya发电子邮件，表达了他想“重新设计”华纳兄弟旗下如DC漫画这些IP的想法。“然后秘书回复，这周五我们有30分钟，你可以过来聊聊看。”
于是，Jackson Aw打了个飞的前往美国加州，向Julian Montoya现场展示了他对DC漫画形象潜在设计稿和玩具的3D模型。最后，授权就这么拿下了。
“当我走出房间的时候，还心想，‘我在做梦吧？’ 结果在第二天，对方就寄出了合作合同，而且是一份全球范围的授权合同。” Jackson Aw说。
Jackson Aw称，这次合作令Julian Montoya刷新了观念，同时，也在同年为公司带来了170万美元的收益，是合作前一年的4倍。
走入大众
▌尝到了大牌授权的甜头后，Mighty Jaxx加快了与全球知名品牌合作的步伐，授权品牌涵盖了阿迪达斯、孩之宝、尼克国际儿童频道、一级方程式赛车、芝麻街、海贼王、加菲猫、海绵宝宝、HelloKitty、史瑞克、小黄人和小马宝莉等多个知名IP。这些合作使Mighty Jaxx能够扩大生产规模、降低价格，从而扩大受众。
以往Mighty Jaxx的限量潮玩，一件产品售价高达1200 美元，普通消费者根本承受不起，因此受众很小。而拿下大牌授权合作、扩大规模后，每件潮玩售价可降低到10美元，就显得亲民得多。2020 年，Mighty Jaxx还推出了盲盒。
后来，Jackson Aw与以解剖艺术闻名的美国设计师 Jason Freeny 合作，将其解剖艺术风格运用到Mighty Jaxx手上的授权IP上，形成半边常规形象，半边呈现内部解剖结构的独特设计。
“这种风格太特别了……现在它已成为我们的主要产品线。” Jackson Aw表示。
Jackson Aw对时尚潮流的敏锐洞察力也为公司带来丰厚的回报。Mighty Jaxx在2019年到 2021年间，公司营收以 71%的高速在增长。
28 岁的他还在 2018 年登上了福布斯亚洲区30位30岁以下商业领袖榜（Forbes 30 Under 30 Asia-The Arts）。
▌目前，Mighty Jaxx已经获得了约 4000万美元融资，资方包括纽约的Greycroft、新加坡的SGInnovate、中国的风物资本（Finewill Capital），以及在2021年8月领投1000万美元A轮融资的腾讯。公司估值已超过 2亿美元。
但，Jackson Aw并不满足。
开启元宇宙
2018年，Jackson Aw接触到区块链技术。但当时，他并没有搞明白这个技术可以做什么，尤其是运用到公司业务中的哪些方面。
▌而时隔4年，他已经找到了问题的答案。
Mighty Jaxx在自家生产的高端稀有款玩具中，嵌入了NFC芯片，包含了由区块链技术支持的唯一的、防篡改的防伪证书。玩家购买产品后，可通过Mighty Jaxx的官方应用程序扫描芯片，注册后，可识别产品真伪。当产品所有权发生变化时，还可以显示产品所有权的数字足迹。
识别证书页面
“如果一款产品的数字足迹显示，周杰伦或林俊杰之类的明星曾拥有过，那产品的售价绝对水涨船高。” Jackson Aw笑笑说。
用区块链做真伪识别只是Mighty Jaxx踏入“元宇宙”的第一步。
▌随着NFT在2021年出现爆炸性增长，Mighty Jaxx也冒险进入了。其首个NFT系列，是一个以点心猫为主题的集换卡，为粉丝提供现实藏品的独家数字体验。
产品一共6000个，上线2秒钟就被抢光了。此外，当买家购买了Mighty Jaxx的NFT时，将独家获得与NFT同款设计的现实潮玩的购买通道和机会。
Jackson Aw 认为：“技术让实体和虚拟两种形式的藏品体验结合起来，创造了更高的收藏价值。”同时，这也赋予了Mighty Jaxx竞争优势，因为可以同时提供现实和虚拟两种形式的藏品。
除Mighty Jaxx以外，目前全球只有10家左右的公司能做到这项业务。因为实现的难度不小。
今年3月，Mighty Jaxx完成了1.7亿元人民币的A+轮融资，由来自印尼的风投机构East Ventures领投，新增投资方除了Easternwind International、Pan Solar Ventures、Teja Ventures、KB Investment 和 Korea Investment Partners等海外投资机构外，还有中国最大的独立手游发行公司创梦天地和另一家未公开的国内IP公司参与战略投资。
本轮融资完成后，Mighty Jaxx将在未来的两年重点投资元宇宙业务，加强其开发沉浸式和交互式数字藏品和内容的能力。这将是Mighty Jaxx未来发展的重点与品牌护城河。
下一站，中国
▌潮玩市场蓬勃发展的中国市场是Mighty Jaxx的下一个发展重心。
据中国社会科学院《2021中国潮流玩具市场发展报告》数据显示，2015-2020年我国潮玩产业复合年增长率高达36%，预计2022年市场规模将达478亿元。与此同时，相比日本和新加坡等邻国市场，中国潮玩市场集中度相对较低，行业排名前三的公司市场占有率仅仅只有20%，这意味着新品牌依然存在诸多可能性。据悉，近几年来中国市场收入已经占Mighty Jaxx整体营收的60%以上。
Mighty Jaxx在中国市场的开拓步伐始于2019年，通过D2C（直面消费者）和分销的方式运作。
线下渠道方面，Mighty Jaxx入驻了国内的潮玩集合店。2021年年底，入驻门店数量已经超过500家。预计门店数量到2022年底，将会超过1200家。
线上方面，Mighty Jaxx也入驻了天猫、抖音、得物、小红书等多个电商与内容平台。
为了迎接中国市场的这种快速转变，Mighty Jaxx已经在苏州和上海设立了办公室，在深圳和广州也有着近20个工厂代工。此外，还会进一步扩大中国团队规模。到 2022年年底，包含品牌、供应链、技术开发与创意团队在内，将达到近200人。
▌在Mighty Jaxx目前运营的原创潮玩、IP跨界创新孵化、潮流文化周边、元宇宙这四大业务板块中，大多涉及中国市场。
比如原创潮玩板块下的Funboxx系列。该系列面向大众爱好者、和包括孩之宝、环球影业等知名品牌合作，单价在70元（人民币）左右，可对标国内的盲盒潮玩类。因此，该系列在中国市场的重心是国产热门IP潮玩化。
IP跨界创新孵化板块。Mighty Jaxx和安踏合作跨界系列潮鞋，和中国李宁达成长期战略合作，并首次推出“李宁先生”主理人系列潮玩；2022年，还将与西安博物馆携手推出兵马俑数字藏品、实体潮玩。
元宇宙板块，是Mighty Jaxx的新板块，也是未来公司的重点板块。其中的数字藏品、实体虚拟无边界体验探索将是其在中国市场的探索焦点。
据Jackson Aw透露，到今年年底，将有大概近100个IP被开发成数字藏品。得益于元宇宙业务线的扩展，今年的营收预计会是去年的三倍，在未来，元宇宙业务也将逐渐成为这家公司最大的业务。
从商界小白因热爱而借钱创业，因独特创意敲开大牌的合作之门而青云直上，借时代东风开拓中国市场、元宇宙领域，Jackson Aw和Mighty Jaxx的故事仍在继续......
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