广东荔枝，突然火遍全球！“丰收年水果贱”怪圈，破解了

作为世界范围内最大的荔枝主产区，2021年，广东的荔枝产业，交出了一张卖遍全国、卖遍全球的产销答卷。市场人士感叹说“今年的荔枝，广东人卖出了中国制造的水平”。这个看起来不可能完成的任务，到底是如何做到的？眼下，也正是广东龙眼大批量上市的时节，同样迎来丰收大年的龙眼，是否还能延续销售的传奇故事呢？

全球采购商齐聚高州，免费入住三天酒店

龙眼在高州已经有2000多年的种植栽培历史。随着高州32万亩龙眼相继成熟，这个小小的县级市将收获20万吨果实，占到广东全省龙眼产量的五分之一。

眼见着果实的成熟，全国甚至全球的采购商，闻风而动，聚集到了高州。符合条件的采购商，可以免费入住三天酒店。

和过去的农产品销售方式不同，今年高州市政府在当地的一家酒店设置了采购商服务中心，由当地农业部门的工作人员负责接待。在这里，前来采购龙眼的经销商，不仅可以得到免费的住宿，采购需要了解的各路信息，政府部门都是有求必应，有问必答。

这本由当地农业部门专门制作的采购指南，更是直接为采购方和优质果源之间架起了桥梁。

当地农业部门的服务，拉来了四面八方的采购商。而当地的果园农二代，通过政府的展会推介，认识了做水果外贸生意的中间商，不仅第一次把龙眼出口到新加坡和欧美市场，在此之前，还将自家的荔枝也卖到了海外。

请全球人民吃荔枝和龙眼，高州人的底气来自广东农业部门从2019年开始推行的一个叫“12221”的农产品市场体系。

帮采购商找最好的货源，在采购销售中当最好的服务员，在来年的种植品种和规模上，给种植户和经销商当最好的领路员，三个角色，合为一体，亲自上阵的广东农业部门，给所有人带来了耳目一新的惊喜。

2021年，广东荔枝的产量高达147万吨，创历史新高，但销路遍布全球，价格十分坚挺。

务实创新的广东思路，让广东荔枝彻底打破了多年来“丰收年水果贱”的怪圈。

今年荔枝丰产丰收，实际上，三年前的2018年，高州荔枝的产量和今年基本持平，但产值却仅有今年的六成多一点。

果贱伤农，种植户刘子雄最终放弃了他倾注了三十多年心血的荔枝林。

农民受苦，农业部门的工作人员，心里也不好受。按照传统的政府职能分工，农业部门只管种植，看着农产品滞销，痛心不已，但分工的限制，大家也只能是有心无力。

2018年，市场遇冷的不仅仅是高州的荔枝。西南方向200多公里外，广东湛江的徐闻县，是中国最大的菠萝生产基地，中国每10颗菠萝，就有3颗产自这里。直到菠萝销售进入尾声，果农们还在苦苦等待买家的到来。

最苦不过种菠萝，脚套、手套、头巾、草帽，这是果农下地干活的标配。徐闻菠萝产业涉及近5万农户，14.6万劳动力。在将近100年的种植史中，世世代代的果农们已经习惯了在高温与叶刺间劳作。

然而菠萝的生长周期是一年半，辛苦的付出，能否劳有所获，答案却要等上漫长的18个月。

2018年的滞销伤透了许月琴的心，她忍痛退租了原本耕种多年的20多亩菠萝地。许月琴所在的曲界，被称为中国菠萝第一镇，果农们卖果之后的余钱都习惯存进镇上的邮政储蓄银行，就在2018年，这里的全年存款比上一年减少了12.3%。

农商合一，广东出新招，水果出海全球卖

△央视财经《经济半小时》栏目视频

甜蜜的果实因为滞销而苦涩，广东水果的遭遇并非个案。就在徐闻菠萝和高州荔枝遇冷的2018年，改革开放以来第20个指导“三农”工作的中央一号文件发布，文件一针见血地指出要“更好发挥政府作用，推动城乡要素自由流动、平等交换”。

广东能否摆脱农产品“丰产不丰收”的魔咒，为农民增收做一次实实在在的创新呢？这是广东必须面对的一道考题。

2019年春节刚过，黎小军就被派到了徐闻，当时还是广东省农业展览馆副馆长的她，还带领着一个包括电商平台、媒体在内的工作组。在广东省农业农村厅的谋划里，这次特殊的行动，将实践创新出广东农产品销售的一场风暴。

推行一场改革，最核心的，首先是要推动改革者自身的改变。前往徐闻县解决菠萝卖难的农业部门工作人员意识到，广东省农业农村厅这次主导的，是一场政府部门职能深度延伸、工作深度拓展的改革行动。但刚一开始，当地的很多干部却并不理解。

比起为什么要改，更让人疑惑的是怎么去改。在工作组里，除了像南方农村报这样能为菠萝营销宣传造势的媒体之外，还有一些大家闻所未闻的社会力量，像电商平台一亩田。他们彼此都是第一次直接合作。

电商的大数据让徐闻县的菠萝第一次对接上了全国的市场，这正是广东省农业农村厅推行“12221”市场体系中的“1”所指的农产品大数据平台。

下一步他们要让全国的市场，来了解徐闻的菠萝。2019年3月，工作组成员各显神通，从全国各地邀请到超过300名专业采购商，召开了徐闻历史上第一次菠萝产销对接会。

农业部门工作人员兼职农产品的产销服务员，广东省农业农村厅的改革，在徐闻打响了第一枪。火爆的产销对接大会，拉开了徐闻菠萝热销的帷幕。这一年，曲界镇里一度冷清的邮政储蓄银行，生意又红火起来，整个2019年的存款增幅超过20%。

徐闻菠萝的营销，是广东农产品交易改革跑出的“第一棒”。随后，荔枝、龙眼、柚子等水果一棒接着一棒地奔跑。

丰收年果子贱，农产品销售难的怪圈，终于得到破解。

2019年，佛山人陈耀华已经做了十多年荔枝出口生意，虽然公司每年的荔枝出口量已是全省乃至全国最大，但是因为品类比较单一，公司整体规模并不大，在佛山这个外贸强市根本排不上号。

当广东省农业农村厅主动联系他，要把荔枝产业做大做强时，陈耀华真正感受的，是对政府改革行动的意外和惊喜。

很快，在广东省农业农村厅的指导下，陈耀华的公司和其它六家荔枝出口相关的公司，迅速组建了中荔集团，2019年当年，新公司的荔枝出口量，就占到全国的六成。

2021年， “中国广东荔枝全球分享品鉴会”活动相继在全球多地举办。“广东喊全球吃荔枝”的响亮口号，让广东农业走到了一个更广阔的市场。

截至2021年6月，广东荔枝的“出海”版图已覆盖全球六大洲，进入二十多个国家和地区的水果市场。这让全球消费者都熟知的中国制造里，有了中国的农产品。

【半小时观察】：乡村振兴看广东

今天的节目我们看到，广东水果出海的背后，是广东农业部门自我职能的深刻变革，这就是中央关于政府“服务+治理”执政理念的一次具体实践。改革就是生产力，为老百姓的幸福而破旧立新，是国家各项改革行动始终遵循的一条基本原则，我们为广东农业部门的自我改革，叫好！给请全球消费者吃广东荔枝的中国故事，点赞！