大卖在大促期间突破4万单的爆单经验分享，揭秘旺季文具热卖品类
8月的到来，预示学生们返校的时间快到了。无论是新入驻的卖家，还是经验满满的老行家，我们都知道无论是在平时售卖中还是在大促期间，选对商品直接决定了店铺能否进入爆单行列。
本期内容主要想给大家带来一些关于文具品类的干货分享，同时给大家分析一下文具品类市场状况，助大家掌握精细化运营技巧。
“钱”力品类
剖析文具热卖与蓝海品类
手账作为类目细分领域的“黑马”，目前已经成为Shopee平台一大特色类目，常见的手账产品有手账本、胶带、印章、贴纸等等。其中胶带贴纸类产品属轻小件，具备跨境运输的天然优势。除此之外，胶带贴纸产品关联性高，往往也能带动店铺其他文具产品销量。
某手账卖家店铺的热销产品展示图
自2018年7月入驻Shopee以来，截至目前，高点点已拥有30人规模的团队。
选择以文具类目通过Shopee进入东南亚市场，她表示有几点原因：从平台方面来讲，不像其他平台卖家可以在物流方面做文章、打价格战等，在Shopee，卖家都是相同的物流路径，更省心、更放心，而且Shopee独有的SLS物流渠道也非常适合轻小件的商品；从产品的角度来讲，一方面是自身打小喜欢文具，另一方面是发现东南亚的少女文具市场彼时还处于相对空白的状态，有发展空间。
最终的销售结果也证明了她的选择和预想没有出现偏差。据了解，在2020年疫情之下，高点点依然夺得了11.11大促当天出单量40000，12.12大促在越南和菲律宾跨境市场拿下文具类目单店单量第一的成绩。
据她对消费者的观察和了解，在店铺的所有产品里，手账类的产品最为热销，且受社交媒体的影响，当地人偏爱ins风。基于此，高点点会将成本投入到研发设计，以ins风格为基础打造出多套具有爆款潜质的产品。此外，针对消费者独特的个性化需求，店铺也会帮他们做一些原创性的自订款产品。
其实，办公和学生文具在东南亚市场均具备较大的发展空间，无论是新手卖家还是老卖家在寻找新的发展方向时，可以优先考虑这两个类目。
办公和学生文具热卖风格不同，在热销产品中，学生文具以可爱，绚丽多彩为主要风格。而办公文具风格则较简约，具备批发特性较强的优势，常见热卖品有桌面收纳类、笔记本、便签本以及各类笔和计算器等。
目前Shopee的蓝海类目主要是手工艺品、书写工具和纸制品。
受去年疫情影响，手工艺品在东南亚慢慢成为大家会消费的品类。比如手工装饰、十字绣以及一些针织小挂件都是热销品类，成为东南亚买家在家打发时间的绝佳选择，而且目前客单价可以做到6-20美金。
书写工具因老少皆宜的特性，消费潜力较为巨大；纸制品虽然走跨境运费较高，但如果卖家做海外仓，拓展如A6、A7、A4大小的笔记本或便签纸等类目，成本将会占据优势。
“钱”力市场
攻克文具市场爆单秘籍
很多卖家也想知道文具在哪个市场更好卖？下面就一起看看明星市场、成熟市场和新兴市场都是哪些，总有一款适合你~
首先是我们的明星市场——越南市场，该市场单量非常大且增长迅猛，热卖品主要是手账、贴纸；其次是新兴市场——新加坡和巴西市场，虽然目前单量不是很大，但增长非常迅速，办公文具、贴纸受到大家关注；最后是成熟市场：菲律宾、泰国、马来西亚市场，这些市场单量极大，但是增长稍微稳定一点，热卖品集中在笔、本子、胶带。
如何抓准文具类目的营销核心，实现爆单？爆单公式：“一单多件”+“高客单价”助你轻松上车。在文具类目，单个订单产品数量≥4件的情况非常多，平均客单价能达到6-10美金，这样即使一件单价不高也不用担心利润问题。而且，产品与产品之前的关联性很高，往往一件爆款打造好了，也能带动店内其他产品销售。
“钱”力卖家
揭秘文具大卖爆单经验
案例一：粉丝运营成就文具大卖
如上图，这位卖家瞄准了粉丝运营的方法，积累了160万粉丝，并在INS等平台通过社群营销、设置抽奖等运营方式成功打造为文具类目中的网红店铺。
除此之外，他们还尽力在优化关键词搜索上做到最好，让店铺的关键词冲到跟一些类目词比肩。
听完文具选品的相关介绍和分享，相信大家也都收获满满。想要入驻Shopee的新卖家记得把握机会，旺季马上来临，也希望所有卖家朋友们一路爆单！
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