致青春 写在美国高点春季家居展开幕之时

N年前，曾在南方一家家居贸易工作从事开发工作。当年，做我们这一行的有2个展会绝对不能错过，一是美国HighPiont MKT，还有Wal-mart 全球采购中心在深圳举办的 Spring meeting ，这2个展会分别对应我们的2大客户：Costco和Sam＇s，如果能拿下这2个客户的大单，公司的业绩就稳了。

因此，从春节长假回来，差不多是2月中旬到4月初，一个多月的时间是最忙碌的时候。

从收到美国同事草图及客户的目标价开始，从总体尺寸，到材质及厚度，功能和结构，五金造型，涂装工艺，美国家居时尚趋势等等各方面做成文字方案，然后交绘图员画出三视图和渲染图，所有这些前期工作必须在10天内完成。出图后就会分给几个供应商打样（打样的供应商报价必须在目标价范围内），一般每家分到2～3款，餐桌椅，电视柜，吧椅，餐车，书柜，储物柜／刀叉柜等，一共十几款，样品要一个月左右全部做出来，因为客户meeting不会等你。每款样品在打样前都要和工厂举行检讨会，听取工厂开发部门的意见，依据工厂的客观条件，合理改变工艺，使样品更易量产，从而降低成本。

时间紧，任务重，一天往往要跑几家工厂，盯样品加班是常事。如果一件样品连你自己都不满意，客户肯定也不会满意，因此本来是安排早上来工厂拉样品，因为涂装明暗效果，破坏处理等细节处理不到位，会要求工厂帮忙整修。等涂膜基本干了才能包装，拉回公司已经是凌晨2～3点，干脆就在办公室和衣而眠对付一下，因为第二天还有别家工厂的样品还要弄回来。每天都是篷头垢面，非常狼狈，好在当地的大环境也是务实为主，非常宽容，没人在意别人衣着。心里想的就是全力以赴，完成任务。也算是功夫不负有心人，有一年我们参加Sam＇s meeting的样品，总共有13款，第二轮选中的就有8款，也算是对我们工作最大的肯定。当然，做生意也不是这么简单，除开价格和产品本身以外，买手也是一个变量，他的眼光，他的社交圈子等等，也会影响订单的成交。

​ 随着内外环境的转变，2008年后，珠三角已不再是适合家居行业的栖居地，台资，以及后来的内资陆续往外转移，东南亚就像当年的广东一样，成为产业转移的首选之地，连Walmart全球采购中心也从深圳华南城搬到新加坡。到2015年，公司的供应商基本都去了越南，柬埔寨等地，再在大陆设立代表处已无多大意义，老板思考再三，还是艰难做出决定。当公司同事收到老板从海外发来公司停业邮件时，大家的悲伤是显而易见的，共同奋斗十多年的团队，从此各奔前程，从新开始。一个时代落幕。

天地不仁，以万物为刍狗。时间来到2022年，新冠疫情，美国通胀，国内低碳减排政策叠加，企业回旋空间大大压缩，似乎已回到当年情景。前车之鉴，后事之师，我们应对危机会更从容。

既要仰望星空，又要脚踏实地，做好当前的每一项工作。如此，才不负当年的初心和梦想。

血总是热的，永远……

创作于公元2022年4月6日 浙江嘉善干窑镇

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