国际品牌背书，抖音网红加持，这款产品火到卖脱销

在花样繁多的休闲食品世界里，小熊饼干可以算得上经久不衰。众所周知，小熊饼干本质上是一种注心型的小饼干。其以可爱的造型、出色的口感成为了年轻人和儿童最受欢迎的休闲食品之一。

对于经销商来说，小熊饼干的品牌有很多。乐天小熊饼干、明治小熊饼干、EGO小熊饼干是目前市场上的三大主流品牌。在消费者眼中，大多还是喜欢明治小熊饼干。

2019年，明治小熊饼干突然在抖音中红了起来，“把小熊饼干摇成球”话题受到到千万网友和抖音达人们的追捧。与此同时，一大波经销商将目光聚集到明治饼干身上，他们试图寻找这款产品成为网红的秘密，洞察消费者的需求。

1979年，明治小熊饼干在日本首次发售。谁也没想到，40年后，它能够成为中国年轻网民们眼中的流量爆品。

中国的经销商们也没想到，已经存在中国市场10年的明治饼干，不仅没有被不断更迭的新品淹没，反而另辟蹊径，在竞争激烈的休闲食品市场中拥有了属于自己的IP：网红饼干。

其实早在40年前，明治饼干就为其在中国市场的爆发埋下了种子。

1979年的夏天，明治饼干在日本首次发布，其饼干上印有卡通风格描绘的大熊猫在做着各种各样的动作，随后明治饼干开始在新加坡生产。在新加坡工厂，通过先进的生产线和先进的工艺技术，明治小熊饼干被源源不断的出口到英国、美国、加拿大等全球多个国家。

在海外市场，明治小熊饼干成为消费者最喜爱的饼干品牌。

​品牌保鲜原动力：不断创新

2009年，明治饼干进入中国市场，卡通的包装，细腻的口感，明治小熊饼干被消费者和经销商所认可，成为了市场上受欢迎的饼干品牌。10年中，明治饼干以稳定的销量和良好的口碑，在经销商和消费者心中沉淀下来。

虽然在中国市场取得不错的成绩，但明治饼干并没有停止创新，在产品上，明治饼干根据不同年龄层和不同客户消费场景，推出了三大系列：明治夹心饼干，主要针对年轻消费者；明治乐园系列，主要针对儿童消费群体；而明治燕麦薄脆，则主要针对白领女性，解决她们的早餐问题。

在口味上，明治饼干针对中国消费者需求不断推出新口味，如今明治夹心饼干已经有7种口味供消费者所选择。

在产品特点上，明治乐园饼干在延续卡通造型的基础上增加了相应的英语单词，在吸引孩子注意力的基础上激发了孩子们求知的兴趣。

明治饼干之所以能够成为一款长销的畅销品，就是因为其不断创新不断满足消费需求。而这也正是经销商所看中的。

明治饼干系列看似产品单一，其实它牢牢抓住了消费者内心，从品牌沉淀到产品创新，从产品口味到产品口感，明治饼干在解决消费者吃零食的需求上，又赋予其独特的社交属性，为其注入了成为网红可能的特性。

这个“网红”与众不同

2019年，抖音上的“万人摇”不仅让明治饼干成为年轻人眼中的网红，也让代理明治饼干多年的经销商眼前一亮，或许他们从来都没有想过，自己代理近10年的产品竟然成为了社交软件上的明星。

在竞争激烈的休闲食品市场，选品成为了经销商最为头疼的话题，每天数十款新品上市，要想在其中挑选具有潜力的产品，可谓难上加难。然而互联网的出现，在一定程度上为经销商选品提供了帮助。

如今，网红产品就是经销商所寻找的产品。

因为他们自带IP，拥有流量。而经销商最终的目的就是卖货。但是，经过几次尝试，经销商们发现大多数网红产品都是“见光死”，短时间内，流量耗尽，网红产品便退去热度，不再被消费者认可。

因为这些产品本身就是为了流量而生。他们有高颜值，却没有品牌；他们有完美的包装，却没有过硬的品质；他们有新奇的亮点，却没有完善的售后，华丽的外表下并没有真实的内容。

于是，对待网红产品，大多数经销商“望红生畏，只可远观”。

但真的是这样吗？

2019年，明治饼干在抖音里蹿红，以2亿多的曝光量成为了今年饼干类最火爆的黑马，这样一款网红产品吸引了数百位经销商争相咨询。很多之前代理明治饼干的经销商都很自豪，他们很幸运能够代理到这样一款产品，也有很多人并没有想到，存在市场多年的产品居然还有这样的创意，甚至还有经销商懊悔，为何“把饼干摇成球”这个技能不是被他发现。

经过梳理，我们发现明治饼干之所以能够成为网红，因为其具备了以下三大要素。

1.品牌+产品

作为国际知名品牌，明治已经存在了近100年时间，而这也成为了经销商代理的首选要素之一。其次明治饼干产品并不单一，且覆盖群体较为广泛，从白领女性到年轻消费者，再到儿童消费群体，明治饼干通过不同的包装风格、不同的产品口味、不同的产品造型，抓住了不同消费者的需求。

2.线上+线下

在京东自营，明治小熊饼干评论数高达36万，足以证明明治饼干在线上的知名度，而抖音上的“万人摇”，大大提高了明治小熊饼干的知名度，从一二线城市，逐渐向全国300个地级市渗透。

和以往的网红产品不同，明治饼干拥有完善的线下渠道，无论在大卖场还是便利店，都可以看到明治饼干的身影。正因如此，明治饼干成为了为数不多的从线上落地线下的休闲食品。

从线上引流到线下，也让经销商看到了希望，明治饼干迅速蹿红也让不少经销商的库存告急。除了已经覆盖的城市之外，还有一部分空白市场，这也让当地经销商看到了商机。

3.维护+服务

打造一款好的产品不仅离不开经销商对渠道的维护，同样也离不开品牌服务商对市场的维护。帮助经销商做好服务，并不是一句口号,而是需要认认真真去做的事。

明治饼干之所以能够成为大单品，就是离不开经销商背后的团队——东方快船。

作为明治饼干中国区域的总代理，东方快船一直致力于帮助经销商开拓市场，线下快闪店、全国5000家苏宁小店的陈列竞赛，都是东方快船为经销商们所做的事情。

作为明治品牌方的运营团队，东方快船并没有只盯销量，而是帮助经销商一起成长。为经销商创造最宽松的销售政策，东方快船在渠道模式上采用“单一品牌，独家经销；单一渠道，独家供货，保障了经销商的根本利益。东方快船给予了经销商最大的权限，放手让经销商去做，同时在产品、推广、资源等方面对经销商最大力度的支持。

对于明治饼干来说，网红身份仅仅是它的一个亮点，而其背后是多年产品的市场沉淀和优秀服务商的支持，以及那些已经或者刚刚加入的经销商们的努力。

明治饼干并不想成为网红，而是想成为一款消费者眼中的名牌产品，经销商眼中赚钱的产品。