新蓝海赛道TikTok出海运营主播市场——你的主场·先入场

跨境电商的发展再次成为了热点话题，在政府工作报告里也强调跨境电商的发展，以及加快发展外贸新业态新模式。国家也在大力支持中国的品牌出海，让中国品牌走向世界。

据悉，拼多多开始布局其新的出海项目——B2C跨境电商出海平台。其模式将效仿SHEIN，招商的品类包括价格较低的日用百货、家居家纺等。卖家只需负责商品上架并将货品发货到拼多多指定的国内仓，由平台来选品、定价和履约。

拼多多的跨境出海平台并不偶然，国内的电商发展如火如荼且情况复杂，内卷的厉害，很多企业都把目光转向海外，其中TikTok这个新兴蓝海赛道，很多工厂和品牌纷纷选择加入寻找机会。

TikTok短视频界的王者，但它的直播电商业务还不尽如人意。据报道，TikTok决定缩减其电商业务在全球的扩张计划，而将主要资源投入英国市场。目前，英国是TikTok运营直播电商的市场中唯一的发达国家。在英国之外，TikTok的电商业务主要集中在东南亚国家，包括2021年首次亮相的印度尼西亚，以及近几个月开业的泰国、马来西亚、越南、菲律宾和新加坡。

直播电商的缓慢增长的两个方面

一方面是由于TikTok现在并没有提供完善的售后和物流。“良好的客户服务、售后支持和可靠的物流可以帮助平台创造良好的购物体验，建立稳固的声誉，并促进销售，"这名员工说。"现在跨境物流太耗时了，配套服务也不理想，导致客户体验不是很好。"这一方面据报道，TikTok Shop准备推出一个名为 "海王 "的仓储项目，以减少订单履行时间。

另一方面是TikTok的直播模式未成熟，主播素质参差不齐。目前国内网红及主播大多都出于MCN或者公会，但由于国外地区的MCN/公会发展并不成熟，因此其旗下所培养出的KOL以及网红的素质参差不齐。像测评、种草这类的商业主播数量较少。因此，卖家在寻找合适的带货主播时，就比较费事。

在直播电商这一块其他国家是落后中国的，但是短视频和直播是有明显的优势的， 一场直播可以让数以千万计的人关注到你的产品，在TikTok获得的曝光度是很大的。国外本地的主播带货模式还需要时间来完善模式。中国的跨境卖家在TikTok上贡献了50%的GMV。国内跨境商家花费大量的人力物力在国内需寻找特别是懂语言文化和商业带货能力的人员方面。每场直播之后还需要复盘，也并不是每场直播都可以带来爆单效果。然后这种方式并不能像国内这样大面积的铺开，所以说在TikTok上主播的培养和后期的市场需求还是很大的。

TikTok直播电商业务流量掌握者——出海公会签约运营主播

在TikTok电商直播模式还未成熟的阶段，电商直播，主播运营达人培养国内在这一块又有明显的优势，目前布局运营海外主播真是时候，而且随着市场的发展，商户应用这种电商渠道只是时间问题。

随着电商直播的兴起加剧了流量的争夺，同时加强电商内容化的趋势。但直播看似简单，实则是一门大学问。跨境电商卖家面对的是海外消费者，因此需要熟悉当地语言的直播来进行直播。

签约的主播，面向的市场不仅有国内有需要的带货直播需求，还有海外商家的需要。毕竟本地主播在具有专业商业带货能力之后，在促进消费者购买上是有天然的优势。

TikTok运营主播，你的主场，先入场

20年前，别人下海经商年入百万，有人会说没人脉没资源，错过风口；

10年前，别人炒房炒得热火朝天，有人会说你没钱没胆量，错过风口；

6年前，别人写文章写公众号房车两全，有人会说我文笔不行，错过风口；

2年前，别人拍短视频带货风生水起，有人会说我缺乏才艺，错过风口;

TikTok刚上线国外的时候，随便搬运视频就能挣钱。又有人说这说那.....

现在有一个机会，出海公会签约运营本地主播，把国内的运营经验模式慢慢的复制到国外市场，布局未来商业发展。

不管是什么风口，真正能赚到钱的一定是在业内深耕坚持且商业认知极高的人。希望天上掉馅饼一夜暴富，不如踏实深耕，去主动挖掘业内和身边的机缘。要多深入探究，去触摸市场一线去分析数据，看见合适的机会要赶紧布局占上，要多链接其他人做资源置换。抓住可以尝试的路子，就能抓住风口。

有时候不是没有风口、接触不到风口、而是看不到风口

大多数都是直到哪天新闻报道发出来了，某某某靠xx行业赚了好几千万。你不明觉厉大受震撼：哇，原来这玩意那么赚钱！这个时候才开始复盘我当年......

原来20年前，下海只要肯吃苦，跟着老板也能当股东。

10年前，我存的那点钱就算再借一点，现在房价格也翻了几十倍。

6年前，写写文字，没有那么精细化的排版和审核，粉丝百万，广告费都花不完。

2年前，短视频做饭，种地，拍拍我我的生活日常，不需要什么专业运营和设备，都有一大批粉丝。一个广告几十万。

它就像一阵风吹过去了，你根本没深究，看不到背后的持久产业。

做TikTok运营主播市场还是需要一份坚持和踏实

这里分享一个日本市场运营主播单场的的数据流水140k，虽说运营主播有语言和文化上的差异，但回归本质就是主播跟着你切实得到了什么，利益、耐心和真切的关怀引导是全世界通用的语言。简单的给点打赏，把主播拉过来的模式是没有出路的，针对主播的个性加以引导建议为后期的电商带货做铺垫，主播有的挣还会不好好做么，总之付出总是有回报的。

老干妈创始人最开始是卖凉粉的，后来发现顾客特别爱吃她家的酱而不是凉粉，才开始单独售卖。最开始一个人亲历亲为，手工捣辣酱捣的眼泪一把把留，客人太多了生产不过来才雇的员工扩大业务规模。你别说她叫陶华碧，把这事情拿给普通人看，他看完只会说：“干这个没什么希望。”

亚马逊刚进英国的时候，人人都说绝不会在上面买东西，现在呢？"

所有的机会都是你踏踏实实地在这一行深耕，发现这个行业内外的认知差带来的资源错配和背后的商业市场，从中赚取利润。