“果汁大王”朱新礼：45岁带领汇源上市，68岁成老赖，负债114亿

文|墓史奇谈

编辑|墓史奇谈

每一个企业在发展的时候都不会一路平步青云的。如果一家企业在经历了困境正在申请破产的时候，还坚持履行对自身的社会责任感的，尽自己最大的努力拿出物资帮助灾区你会相信吗？

这家企业确实存在，它就是经常出现在我们家庭中的国民果汁——汇源果汁。这个品牌成立于1992年，曾是我国十分畅销并且拥有较高知名度的民族品牌。

可是在最近几年，这个品牌在财务方面出现不少问题，上百亿债务需要偿还，后来还被法院进行强制执行。

董事长朱新礼名下股权和资产共41亿被冻结。那么这个曾经家喻户晓的品牌是如何走下神坛的呢？说到这些，不得不说起汇源的创始人——朱新礼。

他出生于1952年，山东沂源人，父亲在村里是出了名的读书人，不仅在教育子女方面一直秉承儒家思想，还练就了一手好字。

朱新礼曾多次提到父亲，并且很多事情都是得到了父亲的肯定去做的。父亲年轻的时候就参军入伍，在那段军旅生活中也让他内心更加传统和严谨。

朱新礼虽然从小就生活在农村，但是父亲的传统思想并没有影响他。在他成年参加工作的时候，没多久就在工作的间隙学习驾驶技术，也就在那个时候，他瞅准了货运的商机。

没过多久他的驾驶技术也已经成熟，并且还承包了沂源县当地第一辆解放大货车。也就在他干货运的第一年就挣了五万元，成为了当地屈指可数的万元户。

到了第二年，收入已经增加到了20万，成了村里有名的十万元户，并且十里八乡只有他一个人做到了。

1985年年初的时候，当时正赶上农村经济体制改革的深入，朱新礼凭借年轻能干而且还有文化，被村里人一致推选为村领导。

成为领导后，他的思想也发生了转变，自己一个人挣到钱并不能改变当地经济落后的样子，大家富才是真的富，怀揣着这个目标和抱负。

新官一上任就开始东奔西跑，查资料，集信息，请专家，找名厂，立项目。这一系列的操作，终于让他发现了沂蒙山区的发展中遇到的问题，那就是当时一直在推崇的“要致富，种果树”的发展思路。

由于当地交通不畅，信息不通和加工业落后，使果农们常常丰产但是不丰收，成熟的果子不能及时卖出去，果农只能眼睁睁看着自己劳动后的成果都在地里腐烂掉。

朱新礼相中的项目就是和果树有关，于是便号召村民们都种果树，可是由于之前失败的案例，很多人都是不愿意继续种植果树。

于是朱新礼看到这种情况后，立刻对大家承诺， 只要大家将果树品种改成葡萄，他就会给每人每年发放500斤面粉。

为了他看中的新项目能够更早的投入生产，不仅担当起了设计者，还当上指挥员，夜以继日的全身心投身到了工地里。

就连母亲因重病住院都没时间照顾，最后连母亲最后一面都没能见上。然而艰苦的奋斗终于看到了回报。

1987年的一天，报纸上出现了一篇关于沂源县东里镇东村的报道，这个村子正是朱新礼的老家。经过连续三年发展，这个村里建起了13个企业，总产值超过1000万元，人均收入也从1984年的270元增长到了900元。

集体固定资产也达到了400万元，也就这这一年，朱新礼被山东省授予了省农业劳动模范的称号。

到了1988年，他的成果也受到了各界领导的重视，也获得了区省级管理干部学院学习的机会。1991年再次受到公派学习经济。

当时的他也是算得上是当地领导升任热门人物，前方仕途一片大好。

1992年邓小平在南巡的时候发表了重要讲话，强调改革开放的胆子要大一点，敢于尝试和冒险，瞅准时机就要大胆尝试。要有敢闯敢冒的精神，走出一条好路就是一条新路......

这段话也让不少有眼光和胆识的人都进入到了这场商品大潮，同时朱新礼也在这场改变中看到了机遇，于是便动了心，坚定了辞去在别人眼中羡慕的“铁饭碗”，下定决心准备创业，并且要换个方式将那些滞销的水果给卖出去。

于是乎便接受了一个负债千万，停产三年，并且还已经倒闭的罐头厂。这在当时所有人的眼中就是一块难啃的硬骨头。这是一个县办企业，当时员工有100多名，而且都三个月没有发过工资了。

现在仅剩20多名员工靠往外出租冷库赚取租金为生，剩下的人都去附近的水泥厂里，靠做苦力挣钱了。可是当时的困境不仅仅是这样的。

银行当时不批他的贷款申请，再加上工人们对他也不信任，面对这样的局面，朱新礼想到了一个新颖的方法，那就是类似以物换物的经营模式。

首先他在这个厂子的基础上创办了山东淄博汇源食品饮料有限公司，接着到那些海外饮料的生产设备供应商那里谈判：先将先进的生产设备引进到自己的厂里，等厂子里生产出产品后，再用利润来偿还设备的费用。

很快，他通过这样的融资方式，得到了德国的一家设备供应商的回应了，设备供应商和他签下协议，从而也引进了国内第一条也是唯一一条现代化浓缩果汁的生产设备，而且还签下了一单800多万美金的外贸订单。

仅仅用了五年的时间，他就把所有设备的费用偿还完毕，而且还大赚了一笔。这也让他越做越勇，不惜花费全厂人员一年的收入从国外聘请来专业的食品行业的工程师。

将食品制造的工艺流程严格把控，并且对生产出的产品进行抽样检测化验。这笔不小的投资也让汇源生产出了高质量的果汁。

1993年，国际食品博览会在德国慕尼黑举办，朱新礼在自己的厂里生产出来的浓缩果汁和正在德国读书的朋友家的孩子给他当翻译，来到博览会。

会场上来自各国的食品厂家，他用清新扑鼻的果汁和淳朴的性格，引起了一家瑞士公司的注意。

这家公司还特意派了一架私人飞机将朱新礼接到洛桑，并且签订了一张进口贸易的大单，这也是汇源果汁赚到的第一桶金。并且从那时候开始，汇源正是走上了飞速发展的道路。

1994年，在北京成功注册了分公司，同年10月，朱新礼带领着团队里30多人到北京，正式创办了北京汇源食品饮料。

在接下来的时间里，朱新礼开始在全国范围内建立工厂，开始亲手打造属于汇源的果汁帝国。

2000年，汇源将一个负债1000多万的农村小厂给救活了，也改变了中国人不爱喝果汁的习惯，并且在央视黄金时段投入广告，那句“只有汇源，才叫过年”的广告语深入人心。

一时间品牌的名声大噪，20多家分厂每年都能消化几百万吨水果，并且占据当时市场百分之二十三的份额，处在行业中领先位置。

2007年2月，汇源果汁在港交所上市，筹集到24亿港元资金。而且还是港交所当年最大规模的IPO记录，市值超过313亿港元。

2008年，56岁的朱新礼在面对记者采访的时候还不断在“抱怨”，称自己已经16年没好好休息过一个周末和春节。

在他的记忆中，只有在1993年的时候因为生病休息了20天。面对家里如此庞大的企业，他的儿女都没有想要接班的意思，这让他十分头疼。

就在8月29日，没怎么休息过的朱新礼独自回到大山里，关掉手机整整待了三天。

也在这个时候朱新礼与可口可乐公司签订了非常苛刻的收购协议，把自己苦苦经营了整整16年的企业以179.2亿港元的价格卖给了当时国际饮料巨头。

这次收购也出现了许多问题，最终国家商务部依据反垄断法将收购协议叫停，收购案也宣布流产。这次戏剧性的收购让汇源一蹶不振，大局已定。

因为在当时可口可乐在收购的时候提出过一个条件，斩断汇源和自身品牌重合的销售渠道，这样自断人脉的套路让汇源很难再恢复往日辉煌。

在2008年到2016年的时间里，扣除公司非经常性的损益之后，有将近六年的时间里都处于亏损状态，亏损金额已经达到23.5亿元。

可以说在上市后公司创造的利润再扣除政府补贴和资产后，不但没有给股东们创造利润，并且还一直在亏损，市值也是一落千丈。

并且集团中管理层多数都是有裙带关系的亲属，超过半数的员工都是老乡，收购之后，他们之间那个无缝可插的利益团队随之也发生崩塌。

在此期间，汇源也出现过转机，收购失败后，汇源便开始大量铺设销售渠道，虽然营业收入从28.5亿元到57.6亿元，但是在财务费用支出这块，从2011年开始到2016年，汇源每年都会有高达5.25亿元的财务支出。

但是汇源为了扩张规模，让利润能够再次提升，不得不靠着借贷继续发展，周而复始，最后也进入到了恶性循环，没办法再次维持。

2018年的4月3日，香港联交所正式暂停了汇源交易，并且随后转成了停牌，在等待复牌的日子中，朱新礼和朱圣琴也想过自救。

朱圣琴是朱新礼的女儿，人称“小朱总”，然而这个小朱总也不是个“老实本分”的人。她出生于1976年。

在他20岁的时候就进入到了汇源。在她刚进入汇源的时候担任了两年的厂长助理，参与了工厂的管理，随后又成功往北京的工厂里引进了亚洲首条德国康美无菌冷灌装生产线。

其次是在2018年5月获得了《时代丽智》杂志和印度驻新加坡大使馆为她颁发的“丽智卓越女性奖”，这两项也是她自以为傲的“成就”。

2007年的时候就取得了长江商学院的硕士学位，在新加坡大学攻读博士学位。2016年取得五道口金融学院高级工商管理硕士。

这种也都是为有钱人专门办学的地方，然而经常受到身边富人同学的影响，心里难免会有所膨胀，也为她今后的失败埋下了伏笔。

那么父女俩的自救方式是什么呢？在2019年的4月，背负巨额债务的汇源请求“天地壹号”的帮助，并且两家成立合资公司。

天地壹号出资36亿元占合资公司百分之六十股份，汇源出资24亿元，包括商标等持合资公司百分之四十股份。

在合资公司成立后，会向汇源的子公司提供30亿元拓展果汁市场。并且汇源提供果汁原料以及代加工生产。

那么这次的合作为何没有达成呢？

天地壹号的创办人是陈生，他的崛起是源于一款“醋饮料”。陈生是广东人，在1980年的时候考进北大，也是村里的第一个大学生。

当时家境贫寒，连去北京的车票都是乡亲们凑的。在毕业后，他也不负众望，被分配到了广州市委办公厅工作。

1990年的时候他和朱新礼一样辞掉了单位机关的工作开始自己创业之路。刚开始他只是摆地摊，后来有了一定资金后，承包了一百多亩菜地，专门种植反季节的北运菜。再后来做白酒赚到了第一桶金。1993年步入房地产。

据听说，他创办的“天地壹号”的灵感来源于1997年，有个首长来湛江视察，负责接待的老同志问首长喝什么？首长叫他弄来了一点醋和雪碧。

就这样这个喝法瞬间就火遍了大街小巷，陈生当时在卖白酒，自己在家调制了一个多月，终于将这款“天地壹号”醋饮料制作而成。

从长远来看，一个是做果醋的大佬，一个是果汁巨头，两家再合作在长远来看是有一定的好处的。

并且在陈生接受采访的时候也说过：“两家合作是优势互补，这次的合作也算是门当户对的联姻，希望彼此在这次的合作中能够双赢。”

可是仅仅过去三个月，这场合作也走向失败。这是为何呢？

在陈生的心里，总共有两个顾虑。第一个就是不知道汇源的债务大坑究竟有多深，在2017年上半年的时候，它的净负债已经达到了百分之八十二点五，年底的时候也负债金额也已经到达114亿。

2018年的时候，汇源果汁就在没有董事会的批准下，向子公司“北京汇源”借出去42.75亿元，遭到香港交易所的停牌，内部也被调查。

这件事也成为了这场债务危机的导火索。这样违规操作，也使公司的财务报表可信度大大降低。如今汇源果汁的18和19年的财务报表仍然没有踪迹。

第二个顾虑就是在之前，两家在原料和供应链上有一定关系。但是汇源果汁发布的公告中，合资公司的品牌还是继续采用汇源果汁。

出了钱的陈生也在其中看不到和“天地壹号”品牌有什么关系的东西。让他心里萌发一种再为被人铺路的感觉。这样来看，对天地壹号来说合作不但没效果，说不定还会适得其反。

这次的“联姻”失败，对于朱新礼和汇源来说，都失去了一次“东山再起”的机会，深陷在巨额债务的泥潭中。

而后来在中国的饮料市场中不少品牌崛地而起，竞争也十分惨烈，在这种大环境下，“天地壹号”在2019年上半年出现了近六年第一次亏损。

朱圣琴的“自救”方法是什么呢？她在参加一次酒会中，结实了歌手林依轮，并且还主导汇源集团出资三千万入股他打造的快消品牌“饭爷”。

并且在林依轮的“饭爷”第二轮的融资中，朱圣琴还投入近亿元。如今“饭爷”辣椒酱也已不见身影，也没有收到她曾津津乐道的成功。

2020年底2月12日，朱新礼和朱圣琴双双辞去了汇源董事会的职务。并且40岁的鞠新艳担任了集团的董事会主席。

她是在2001年进入集团，之前是在饮用水事业部担任执行总裁，在汇源里担任过总裁办副主任，工厂总经理等职务。2018年成为执行董事。

一代“果汁大王”就这样离开了自己苦心经营了28年的企业，属于朱新礼的时代就此告别，落寞而去。

2021年1月18日，汇源果汁的上市地位正式彻底被取消，朱新礼的40亿资产也被冻结，68岁的他成为了人们口中的“老赖”。

后来他也收到过十次限制高消费的命令，还不能乘坐高铁和飞机，甚至上了失信黑名单，那个带领全村百姓发家致富，到带动整个行业的朱新礼，一时间也成为了业界的笑谈。

早在2019年的时候，北京汇源已经被强制执行令两年，但是他的账上还是一分钱也没有，后期也将会面临重组以及破产重整。

而就他们顶着百亿债务的时候，2021年发生了一件事。当时河南发生了重大自然灾害，汇源向河南红十字会捐款100万元。

一时间网络上都是纷纷开始同情汇源的遭遇，他们在如此困难的情况下还不忘社会责任感的行为感动。网友们也纷纷购买汇源，帮助他们渡过难关。

其实每个企业的发展在这场大背景下都有他的命数，汇源不是偶然，像这样的还有很多，再被时代抛弃的时候，不会给你提前打声招呼。