狮城商海丨“用心造好房”——善待土地的企业家

导读

钟声坚是中国大陆房地产界的另类，与强调高速扩张的主流开发商不同，他更重视公司经营的稳健以及项目本身的高品质。他20年坚持做全装修成品房，完全从消费者和城市经营者的角度开发项目，深受业界好评，被誉为“善待土地的企业家”。

仁恒置地创始人钟声坚

图源：fang.com

一、第一桶金

钟声坚，原籍广东陆丰，早年，钟声坚前往新加坡创业谋生。和许多海外潮汕商人一样，钟声坚“仁恒”事业的起点也是贸易。从上世纪80年代初开始，钟声坚以“仁信治业、持之以恒”作为自己的经商信条，兢兢业业的在商品普遍短缺的时代，以引入国外先进位造产品满足国内之需为他的“仁恒”事业打下了第一根桩。

钟声坚

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他于1988年移居新加坡，在邓小平“南巡讲话”后回到中国大陆发展，不断为中国房地产市场贡献高端精品项目。1992年，钟声坚首入上海，面对经济刚刚起飞的魔都，他希望仁恒能在这一轮发展中贡献一份力量。调查发现上海许多家庭的人均居住面积不到3㎡，而且当时中国的单位福利房仍是主流，商品房才刚刚推出，这片“蓝海”的空间不言而喻，显然会比做贸易更持久。根据过往的经验，钟声坚确定发展方向主打高端路线。

上海仁恒滨江园

图源：仁恒置地

二、稳扎稳打

1993年，钟声坚正式启动中国大陆的房地产开发。此前，定居新加坡的他，耳濡目染的感受到了新加坡的“花园城市”理念，对社区运营以及物业管理等均有切身体会，他希望中国人也能住上像新加坡那样的好房子。为此，仁恒置地将新加坡“国际化社区”理念首先推行于上海浦东的仁恒广场。

仁恒河滨城夜景

图源：仁恒置地

彼时上海仁恒广场项目周边是除了码头仓库，就是简易的住宅，而该项目的横空出世，一跃成为区域的标杆，还成为中国最早开发做精装房的项目之一。后期开发的上海仁恒滨江园，享有“小联合国”的美誉，成为众多国际人士的安居选择，也是上海世博会唯一指定接待公寓。

南京仁恒江湾城

图源：仁恒置地

众所周知，要打开市场，理应进入更多城市。不过，仁恒置地并没有采取高周转的扩张模式，而是稳扎稳打的开发国际化住区。

据凤凰网房产统计，仁恒置地在大陆的第一个10年，仅布局上海、南京、成都三座城市，进入城市虽少，却靠产品取得了令同行瞩目的成就：1996年，上海仁恒广场获得“中国建筑工程鲁班奖”；2001年，上海仁恒滨江园入选中国首批国家3A级住宅……尽管这些项目距今有数十年之久，但如今再看依然不落伍，而这正是钟声坚所承诺的“一个10年前设计的产品，在10年之后再看也不会过时” 。

三、又好又快

钟声坚对于区域扩张自有想法，在他心中，中国的城市化一定是以区域性中心城市为主，有产业基础和人口基础的城市化才是健康可持续的。因此，他重点选择了西部的成都、环渤海的天津、珠三角的珠海、深圳、长三角的苏州与海南三亚。扩张同时，钟声坚思考的另一个问题是仁恒产品的多元化。

仁恒不仅要能造住宅，还要自持商场、酒店、写字楼。在钟声坚的心中，一个没有稳定租金收益的地产企业是有缺陷的。因此在这一轮扩张中，仁恒增加了城市核心地段的商业开发储备。

2006年，仁恒置地集团有限公司在新加坡交易所上市

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“仁恒够好，但还能更快一点吗?”机构投资者喜欢这样问钟声坚。但钟声坚一直强调：又好又快当然最好，但不管怎么说品质始终是第一位的。的确，虽然理论上开发品质与股票的市场价值是统一的，但实际上，打磨产品品质、不断推陈出新、提升用户体验肯定需要时间，这些并不能同步为财报业绩，要使两者高度统一是每一个负责任的开发企业都要面临的管理难题。在这个问题上，钟声坚的策略非常坚定——在品质好的基础上，再追求规模和速度。

成都仁恒置地广场

图源：仁恒置地

四、满誉归来

正是这种对消费者、对产品品质的坚持，仁恒发展到哪儿都是品质的标杆。珠海仁恒星园是珠海首个获得住建部3A认证的成品住宅，仁恒的首个综合体项目——成都仁恒置地广场更是一步站上了西部地标的位置，项目中的写字楼是西部“跨国公司总部基地”，服务式公寓是“最佳商旅酒店”，而购物商场则是“西部时尚风向标”。可以说，仁恒置地广场最集中地体现了成都作为西部中心的经济地位与国际化服务贸易的水平。