人物｜“我是陈欧我为自己代言"聚美优品CEO陈欧

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文: lily

编辑：Linda

陈欧，1983年2月4日出生于四川德阳，中国企业家，聚美集团董事长、创始人。16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台GG-Game.26岁获得美国斯坦福MBA学位，2009年回国创业，迅速成为中国80后青年的创业榜样。

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2012年、2013年，陈欧两次荣登福布斯中文版评出的“中国30位30岁以下创业者名单”，并荣获“2014年中国互联网十大风云人物”称号，新浪微博粉丝达4200万，多年蝉联微博企业家影响力排行榜第一名

2012年陈欧为公司拍摄的“我为自己代言”系列广告大片引起80后、90后强烈共鸣，在新浪微博掀起“陈欧体”模仿热潮。

2014年5月16日，聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市，市值超过35亿美元。陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO ，其所持股份市值超过11亿美元。

2015年，陈欧以11亿美元获得亚洲十大年轻富豪第六名。2017年5月，聚美优品（纽交所代码：JMEI）以总额3亿元人民币现金投资移动电源租赁企业深圳街电科技有限公司（简称街电），陈欧出任街电科技董事长

聚美优品是一家化妆品限时特卖商城，其前身为团美网，由陈欧、戴雨森等创立于2010年3月。

聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品。2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。

2014年5月16日晚间，聚美优品在纽交所正式挂牌上市，股票代码为“JMEI”。2014年6月，聚美优品低调上线海淘网站海外购，9月，聚美全面发力海外购，并在首页开通独立频道。

2017年8月，聚美优品宣布完成对街电的收购，其全资子公司将持有街电60%的股份。如今聚美优品已经成长为一家多元化的时尚科技集团，业务范围逐步扩展到共享充电、影视剧制作、智能硬件等领域，致力于为用户提供更智能、更便捷、更贴心的服务。

2020年4月15日，聚美优品宣布完成私有化，正式从纽交所退市

发展历程

2010年03月，聚美优品前身团美网上线。

2010年07月，聚美优品搬家到新办公室、第二次搬迁库房、运营和物流能力再次提升。

2010年10月，聚美优品月销售额突破1000万元。

2010年12月，第三次搬迁库房，超过3000平米现代化库房。

2010年12月，上线在线退货系统。

2011年02月，第100万位用户注册聚美优品，收货短评超过50万条。

2011年02月，第三次搬新家，1800平米办公室孕育更多梦想。

2011年03月，总销售额突破1年5亿。

2011年04月，聚美优品一周年庆，宣布签约亚洲超人气偶像韩庚。

2011年04月，推出口碑中心，当月口碑报告达到1万篇。

2011年05月，销售额突破3000万，每月库房发出超过20万件包裹。

2011年06月，聚美优品商城上线。

2013年01月，聚美优品线下店上线却成为了瞩目的焦点，北京各大地铁站，广告语都是“对不起，我知道，你在等”。

2013年12月，全年销售额突破60亿元。由资深早期风险投资人、华兴资本和纳斯达克上市公司创始人联合发起。

2014年05月，聚美优品在纽交所正式挂牌上市，股票代码为“JMEI”。

2014年06月，聚美优品低调上线海淘网站海外购，9月，聚美全面发力海外购，并在首页开通独立频道。

2015年04月，聚美优品推出了母婴频道，主推跨境母婴业务。

2016年2月17日晚间，聚美优品宣布收到每份ADS 7美元的私有化报价，私有化价格比最近10天均价高27%，买方财团包括陈欧、戴雨森、红杉资本，买方财团占投票权90%以上。

2017年7月，聚美优品联合创始人戴雨森离职，投身基金行业。

2017年8月，聚美优品宣布完成对街电的收购，其全资子公司将持有街电60%的股份。

2018年3月，北京市消协官网显示，北京市消协2017年在聚美优品购买12种比较试验样品，其中有7种不达标，不达标率为58.3%。这7种不达标样品具体包括：麦纱纱、迪瑞羊等品牌的2种羊绒衫，花笙糖、淘气麦兜、海绵泡泡、麦拉贝拉Molo&Balo、LOLILU等品牌的5种婴童服装。

2020年4月15日，聚美优品正式退市，宣布完成私有化，成为买方团拥有的私人控股公司，7年融资20亿美元，却能牢牢把握公司控制权。

聚美优品上市表现抢眼，在相当程度上沾了唯品会的光。

在投资人眼里两家都属于垂直电商，都以品牌、折扣、闪购为特色，唯品会股价飞天神话给聚美优品罩上一层光环。2012年3月23日，唯品会在纽交所上市，发行价6.5美元。在上市前的2011财年，唯品会营收2.27亿美元，净亏损1.07亿美元。

2014年5月16日，唯品会开盘价163美元，是两年前发行价的25倍。而在这一天上市的聚美优品，2013年营收、净利润分别为4.83亿美元和2500万美元。与当年的唯品会相比，聚美优品营收大了一倍，还实现了连续八个季度的盈利。

在美国股市估值重心下移，京东、阿里上市在即的形势下，没有唯品会这个因素聚美优品上市不会募集到这么多资金。

今年2月14日唯品会收购聚美直接竞争对手乐蜂网75%股权，杀入化妆品电商领域，贵人转眼将变为仇人。后到的聚美优品，注定会在纽交所这个舞台上演一场场好戏。谁更有成长性？谁更抗跌？

1.规模

2013财年，聚美优品的营收为4.8亿美元。利润2500万美元。聚美优品即有经销又有代销，代销商品这部分以佣金而不是交易额作为营收。所以，聚美优品的交易额(GMV)要比营收大得多。2013年，聚美GMV达到8.16亿美元，接近唯品会的一半。

聚美优品近一半的交易额，为代销第三方商品产生，弊端是加大了保真、保质的难度。陈欧自已也说：化妆品很容易受质疑。代销模式会使聚美的软肋更软。

2.现金储备

2013年末，聚美优品帐面现金1.11亿美元。聚美优品IPO融资3.7亿美元且没有旧东股出售股票。上市后，帐面资金最少4.8亿美元（如行使超额配售还可再募3000万美元）。而且聚美专注于化妆品电商之间的争斗，早晚会到一个关键时刻：不是想不想烧，而是没有钱可烧；谁能再找1000万美拿来烧，谁就笑到最后。现金储备领先1亿多美元，聚美优品更有底气。

3.用户及定单

聚美优品获得用户的能力很强。聚美定单额低的主要原因可能是用户年龄较低，20岁左右的女孩，青春无敌，对化妆品的需求远小于服装，聚美优品客单佣金入下滑明显，经测算费率从2012年的20.4%降至2013年的17.3%。

总之，聚美优品在营收规模上追赶唯品会不难，盈利能力的差距却不容易缩小。

4.增长策略

电商的增长策略大同小异，无百买流量，然后把游客转化为顾客，再用各种方法刺激顾客多下单、下大单。聚美优品用户下单数变化很小（近三年来在每人每年3.4单上下波动），主要依靠不断获取新用户来推动营收增长。聚美优品的客户流失率并不低，“89%的订单是回头客下的”只是数字游戏。根据招股文件（P13）做的一张表格，说明聚美的客户流失率高达52.1%。聚美优品可以说一边“丢人”一边拉人，获客成本控制得都很好，平均每支出1.5美元市场费用就能获得一张定单。

5.运营费用

除了2011年聚美优品“超支”，2013年，聚美市场费用占营收的11％，陈欧上电视、拍广告，还在百度拍下“化妆品”这个含金量极高的关键词，都是经营时尚用品电商的“必修课”。11%是相当低的，58同城占58%，艺龙占64%

聚美优品履约费用超低。履约费用包括进货、验货、仓储、分拣的场地、人工及运输成本，还有支付给第三方物流的费用，这一大堆加起来只要10.00元。一年是整数是巧合，年年是整数可能就有问题了！

注：10.00元是这样算出来的，用全年履约费用除以完成定单数，再乘以本年美元对人民币的平均汇率。2011?2012?2013年分别为：6.4374?6.3085和6.0738）

电商就是用户的镜子，聚美优品的用户更年轻。聚美优品获取用户的能力强，上市即提升了品牌价值，又获得了大把现金，在用户数量上会有一轮爆发式增长。

这种情况下，收购乐蜂网对唯品会就非常有必要了。根据唯会品向SEC报送的文件，乐蜂网2013年的注册用户、活跃用户分别为9184万和4450万。在利用电视宣品牌方面，李静天然地比陈欧有优势。但做为电视人，打理生意的能力和精力就不如陈欧了，否则有4450万活跃用户（聚美只有1050万），到纽约敲响上市钟声的应当是李静。

2014年一季度，化妆品交易额聚美是2.71亿美元。与乐蜂的竞争中招数已经使得差不多了，面对合体后的强大对手，聚美优品要做好打恶仗的心理和“生理”准备。

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