电商销量激增300%后，华瑞凯琳如何拥抱国货的下个“黄金十年”？

导读：作为首个提出“素养”概念的本土护肤品牌，华瑞凯琳在过去收获了什么？未来又有哪些展望？

昨日（1月12日），华瑞凯琳FAIRY CREAM2019年度业绩交流会在深圳举办，来自五湖四海的经销商和媒体记者齐聚，共同倾听华瑞凯琳分享的年度报告。

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“神仙膏”开拓者，电商渠道业绩激增300%

华瑞凯琳董事长张昕表示，刚刚过去的2019年，公司业绩斐然。

他表示，国产护肤品正处于“第三次国货运动”的时代潮流当中，消费者比以往更加注重精神面貌和颜值，消费也更加理性、不盲从大牌，华瑞凯琳将“乘上这阵东风，越飞越高”。

“其实品牌很早就投入市场了，只是2013年社交平台的兴起将我们的品牌进一步推广开而已。”张昕现场表示，从2000年开始，华瑞凯琳就作为美容院线品牌，活跃在国内外各个美容院。

据介绍，华瑞凯琳创始人、张昕的母亲Doctor San出生于香港美容整形世家，是国内较早一批从事美容整形的医生。“她偶然发现皇室贵族流行百年的古法祖方能够恢复肌肤能量，便潜心研制成了标准配方，自2000年起应用于美容院，受诸多名流的青睐，‘神仙膏（也称贵妇膏）’修复霜由此得名。”张昕介绍。

2014年9月，深圳市钰清化妆品有限公司成立，同年10月华瑞凯琳商标申请注册。2017年和2018年，华瑞凯琳携明星产品接连亮相上海、广州美博会。2019年5月，女星朱茵牵手华瑞凯琳，成为品牌首位形象代言人。

“华瑞凯琳就这样从一个不起眼的品牌，逐渐走到了更多消费者的视野中，得到越来越多经销商伙伴的信任和支持。”张昕补充道：“公司整体的代理规模得到了壮大，而且趋势非常明显。我们的销售业绩也表现出了强劲的动能，在天猫、京东电商的销售额达到了300%的增长，在布局的新零售渠道销售额也突破了1亿元大关，年销售业绩达3.5亿元。值得庆幸的是，在不少公司都裁员和缺钱的时候，我们一直在逆势增长，开发出了20多款护肤产品，且公司可支配的现金流充裕。”

据了解，华瑞凯琳产品远销至法国、新加坡、泰国、印度尼西亚、马来西亚等海外市场。特别是上述“神仙膏”修复霜，一直是网络的爆款产品，月销万件以上。

据华瑞凯琳市场部经理Ruby分享，华瑞凯琳修复霜（5g装）全年累计售出超过534万瓶，整体零售业绩达3.52亿元，同比增长3.04%。2020年，华瑞凯琳预计品牌总体业绩将突破10亿元大关。

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做好控价，赋能合作伙伴

2020年，华瑞凯琳迎来第二十个年头，从一款“修复霜”慢慢发展成涵盖彩妆、护肤（补水、滋养、修复等）领域的化妆品品牌。张昕表示：“产品功效和理念是根本优势，品牌的口碑相传和辐射扩散带来的自然增长是重要内容，代言和推广是催化剂，这些要素相互作用促成了华瑞凯琳今天的成就。”据他介绍，2020年，除了继续发力直播推广，品牌还要给予合作伙伴更多关怀。

作为一个主要致力于线上渠道的化妆品品牌，华瑞凯琳并没有主动去主导合作业务，只是为代理商提供授权、供货和规划等服务，对于经营方面，华瑞凯琳充分尊重合作伙伴的意向。目前，华瑞凯琳拥有大约6000多家分销商，对于这个群体，华瑞凯琳计划了一套完备的“帮扶计划”。

第一，为现有合作伙伴定期举办线下沙龙会，聘请专业讲师、团队为成员辅导化妆品和创业的相关知识。

第二，为成员打造个人、团队IP，通过借助明星影响力、直播平台让每个人都可以成为圈子里、区域内的“网红”。

第三，进一步增加品牌曝光，与主流媒体合作增加品牌知名度，比如视频直播、机场、高铁广告等，未来通过直播达到的业绩要在原有基础上翻30倍。

“华瑞凯琳在天猫和京东也有旗舰店，但是我们的目的不是做零售，而是要做品牌”，张昕强调。据悉，华瑞凯琳自2019年就着力维护知识产权和控价，不断提升品牌形象和用户体验。

关于未来规划，华瑞凯琳方面还表示，在本土扎根远远不够。“我们将与跨国公司展开竞争，才能更好走向本土化妆品的崛起之路。”

“除了新产品的不断开发和壮大合作商队伍，华瑞凯琳在公益和社会责任方面也有强烈的意愿。”张昕表示，公司将从关爱女性健康、红（绿）丝带方向以及从女性护肤知识公益讲堂等入手，往联手壹基金和慈善会方向尝试努力。

此外，据品牌介绍，华瑞凯琳已经在和国内最大的妈妈社交平台“辣妈帮APP”接触，计划2020年启动深入合作。