福布斯中国对话拜耳大中华区总裁江维：跨国药企在中国需不断升级战略

编者的话：

8月5日，拜耳集团发布2021年二季度财报数据，所有事业部的销售额均实现两位数百分比增长。集团销售额上涨12.9%，达到108.54亿欧元。在三大主要业务中，处方药业务（处方药事业部）销售额增长16.2%，增幅最大。

中国是拜耳的重要市场，受益于中国迅速的恢复，拜耳大中华地区销售从去年的下滑中迅速走出。特别是明星药拜瑞妥及口服避孕药产品线在中国取得了出色的业绩表现。

江维将跨国公司在华分为三个发展阶段：“全球创新，服务中国”到“在中国，为中国”再到“中国创新，服务全球”。他说，要成功就“需要不断发展并升级其战略，才能抓住充满活力的市场增长机遇，并从创新和商业的角度充分挖掘其中的潜力”。

拜耳集团在全球的83个国家设有业务分支。其业务主要分为三大板块，处方药是其中第二大业务，2020年占该集团总销售额的41.6%，达到172.43亿欧元。然而，拜耳在中国的成功与其在全球范围内的公司业务占比并不相同。在大中华地区，拜耳约有80% 的业务来自于处方药领域。这从一方面也反映了中国作为世界第二大医药市场的地位。在拜耳看来，这个国家的潜力仍然很大。

拜耳集团大中华区总裁江维表示：“未来十年将是中国医药市场的黄金时代。” 跨国制药公司“需要不断发展并升级其战略，才能抓住充满活力的市场增长机遇，并从创新和商业的角度充分挖掘其中的潜力”。

拜耳集团大中华区总裁江维。

图片来源：拜耳中国

不仅仅是拜耳，国内外的知名制药公司都在中国扩大和引进新产品。风险投资资金也在涌入。在2021 年的前6 个月里，中国新的外国投资总额增加了34%，达到910 亿美元。然而去年，中国和世界各地的销售均受到了新冠肺炎疫情的影响，拜耳去年在大中华地区的销售额下滑了5-6%，营收总额为34.8 亿欧元。

江维指出，中国的医疗需求在未来很可能会继续增加，这让拜耳对中国市场的乐观情绪持续高涨。

人口老龄化、财富增长和医疗保险覆盖范围的扩大将使医疗领域的需求与支出增加。江维表示：“我们看到高品质药物销量持续强劲增长，尤其是慢病药物。”

江维早在20 世纪60 年代在上海度过童年时就听闻过拜耳，他的父母也是如此。总部位于德国、已拥有158 年历史的拜耳公司在中国的发展历史甚至比那更久远。早在1882 年，拜耳就开始在中国销售染料，随后通过贸易公司开展业务。1936 年，这家制药企业在中国开设了第一家工厂，在上海本地生产阿司匹林。1986 年，拜耳又迎来了其在中国的新里程碑：在北京设立了代表处，并在上海设立了联络处。截至2020 年，该公司已在中国成立了12家合资企业，并随之建立了一系列本地合作伙伴关系。

江维于2012 年加入拜耳，担任该公司驻新加坡的处方药事业部亚太地区总裁。早年在波士顿的时候，他从礼来公司（Eli Lily）开始了自己的职业生涯，此前他获得了美国坎贝尔大学商科学士学位，并在印第安纳州立大学获得了经济学硕士学位。2004 年至2006 年，他是医疗设备制造商Guidant Corp. 在中国的董事总经理，之后又加入了阿斯利康，担任战略和业务发展副总裁，负责日本、中国大陆、中国台湾和亚太地区。

江维说，他在中国工作的20 年里，跨国公司总体来讲经历了三个发展阶段。21 世纪头十年是“全球创新，服务中国” 的阶段，跨国制药公司加速将在海外研发的产品引入中国。——这后来发展为“在中国，为中国” 的阶段，即这些跨国公司更多利用本地资源研发服务本地医疗需求的药物——而当前的阶段是他所说的“中国创新，服务全球” 的阶段，即在中国产生的创新可以造福全球患者。

拜耳中心。

图片来源：拜耳中国

他说，在所有这三个阶段，获得成功的公司都有这样的战略：“你必须布局满足中国需求的产品组合”，以及在这个高速发展的市场中，“拥有正确的领导能力和文化，企业才能‘更快地做出更好的决策’。

优秀的领导者——不仅是今天的领导者，更是对未来——具有本地洞察力和全球视角的人。”

拜耳已经为处方药业务找到了最佳定位。它的药物产品主要用于治疗慢性疾病，包括心血管疾病、糖尿病和呼吸系统疾病。“中国患有这些疾病的患者人数庞大，而且许多人还没有得到确诊和治疗。” 即便如此，已经确认的患者人数也很多。以心血管疾病为例。根据去年的一份报告，2018年有2.9亿人患有心血管疾病。据《英国医学杂志》2020 年的一篇文章称，中国有1.298亿糖尿病患者。然而，该杂志的数据显示，中国对糖尿病的知晓率、治疗率和控制率分别为43%、49% 和49%。——这一数字与中华医学会糖尿病学分会2017 年发布的数据大致相符：63% 的糖尿病患者还未被确诊。每年超过1 亿中国人受呼吸系统疾病困扰。

此外，拜耳也在重点关注癌症领域，肝癌就是其中之一。每年全球肝癌新增病例一半以上来自中国。心血管疾病、糖尿病、呼吸系统疾病、癌症这四个领域占每年死亡人数的85%。未来，人们看病就诊的需求会越来越大，中国有足够的资金支付吗？——每一个迹象都指向肯定的回答。

早在1882 年，拜耳就进入中国市场。1936年在中国开设第一家工厂，生产阿司匹林。图片来源：拜耳中国

拜耳过去几年在中国推出了一系列新产品，如治疗糖尿病眼病的艾力雅Eylea、治疗子宫内膜异位的唯散宁Visanne 等。同时，拜耳还携手意大利凯西公司Chiesi 共同推广用于呼吸系统疾病的治疗方案。

江维说道：“我们创新战略聚焦对医药创新需求最大的领域”。“随着持续增加的创新投入，我们看到源自中国的创新开花结果，全球患者将从中受益”。例如，拜耳联合华领医药开发糖尿病治疗药物也是在中国其中一项关键的合作伙伴关系。

总而言之，拜耳预计在2023 年底前将在中国推出8 款新药：治疗心力衰竭的维立西呱Vericiguat、治疗前列腺癌的诺倍戈Nubeqa 和多菲戈Xofigo、治疗淋巴瘤的Copanlisib、治疗NTRK 基因融合实体肿瘤的Larotrectinib 以及三款针对糖尿病的产品（其中包括治疗糖尿病肾病的非奈利酮Finerenone）。在这个瞬息万变的世界中，这家有着百年历史的企业在中国仍在不断发展。

译 Vivian、Young、Stephen