印尼真的起风了？两手游月入过百万美金

编者按：该文章由张杨首发于个人知乎专栏《东南亚游戏运营笔记》，CAMIA授权转载，转载请注明出处。

张杨

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两款手游月入破百万美金

第一个值得重点关注的产品是efun在8月中旬上线的《FINAL FANTASY AWAKENING》，中文名《最终幻想:觉醒》，国内是完美研发。国内产品的发行成绩很一般，但是8月16日上线印尼菲律宾地区之后，在两三天之内就在印尼地区免费榜登顶，然后稳定在畅销前两名，和印尼当前的第一MOBA手游《mobile legends》并称印尼双雄。

印尼真的起风了？两手游月入过百万美金

值得一提的是，mobile legends和FF这两个产品，是印尼地区历史上，首个以及第二个月收入破百万美金的单款手游产品，这个意义就非常重大了。因为在一个封闭语种的地区，单款产品月收入破百万，是一个非常具有标志性的数据，说明这个市场已经足够成熟，可以开始收割。

mobile legends登顶收入破百万也就是今年以内的事情，然后FF的快速登顶又扩大了印尼手游市场整体的盘子。可以预见的是，印尼地区应该会是2017~2018年各互联网公司重点投入资源的战场，中小型的创业团队也可以重点关注这一区域市场。

lazada之后阿里再投tokopedia

说到印尼这个区域市场，我先跑个题。最近印尼地区还发生了另外一件重要的事情，就是阿里巴巴投资了印尼本地电商平台Tokopedia；很多人可能都会有一个疑问，为什么阿里巴巴投了lazada之后还会再投Tokopedia这么一个竞争对手。

从近期的各路互联网评论文章来看，大家都会罗列一些两个企业的优势和劣势，然后故作高深的解释为商业互补，总之这是一步外人看不懂的棋，就是很高深。在我看来，这就是一个纯粹的不知道该怎么做所以才把老大老二一起买断的行为。我不知道买谁更对，但是我两个都买了，就一定不会错过。

有人会说了，你这是扯淡啊，怎么可能是这样？阿里巴巴是电商祖师爷，都不知道买哪个更对吗？下面我就来解释一下，为什么会是这样。

Lazada的经营状况不佳是众所周知的事情了，从往年Lazada财报看，从2013财年到2015财年，虽然净收入一路高歌猛进，分别为7550万美元、1.54亿美元、2.75亿美元，但其营业利润持续亏损，幅度分别为6790万美元、1.5亿美元、3.29亿美元。

为什么会这样呢？我们来看数据，在2016年的一次报告中显示，Lazada上目前有6500万件商品，90%来自于中国华南、华东的大陆卖家，Lazada的亏损，可能很大一部分就是跨境物流补贴，因为他的目标是要辐射东南亚地区逾5亿的非华人群体，让他们跨越语言障碍，选购中国的商品。

所以，明白了吗？lazada上销售的产品主要来自中国，而要解决Lazada的亏损问题，就必须先解决跨境物流的成本问题，这个才是限制lazada区域电商发展的主要原因。还不明白的话，我再说直白一点，中国的电子商务发展的土壤中，最关键的前提只有一个，那就是中国制造。只有上游厂商极大丰富，产品类型可选的多，销售渠道才有价值，在一个供不应求的社会里，销售渠道是没有价值的。中国现代制造业的快速发展让淘宝上有东西可卖，阿里巴巴才有机会去帮助中小企业发展；现在东南亚连制造业企业都没有几个，电商卖什么？只能从中国找货来卖。

现在的东南亚，其实就是一个缺好货的时代。当一个商品的物流成本超过商品售价的10%的时候，这个商品销售的利润就很不好做了，中国物美价廉的产品，通过正规途径缴纳关税来到本地，就注定已经不再具备价格优势。我无论是在网上买东西还是去商场买东西，价格都很贵，那我为什么还要买呢？我们在淘宝买买买的时候，主要原因难道不是因为它便宜吗？其次才是方便，对吗？（土豪请无视）

好，那么Tokopedia是做什么的呢？这是一家本地的C2C的电商平台，是用户和用户之间直接交易的平台，只要你有渠道，我不管你的东西是代购的走私的还是交税的，物美价廉，就好用，这个是它能够发展的主要原因，而且Tokopedia上面，确实有不少本土商家在卖本土品牌的产品，看到这里，你是不是觉得，印尼的电商跟中国有一点相似了，可能确实有一点，但此处就不再展开了。

不过，尽管如此，我还是不看好上述两者对于东南亚电商的带动作用，我觉得未来真正能够促进东南亚电商发展的，还是facebook和instgram上面的小商小贩，他们从中国进货，都有各自逃避关税的办法，然后在自己的渠道上铺开销售，销售价和淘宝价格只略有浮动。所以我认为，未来电商真正能做出平台化效益的企业，还是能够帮助到这群人的工具化企业，能够解决他们的发货、存储、物流、支付等问题的企业。

这一跑题跑的有点远，差点迷路回不来，那么说这个事情的原因是什么呢？主要还是为了告诉大家，印尼这个市场，真的，真的要起风了。

老游戏地位难撼动，还能怎么做？

第二个产品，就是我们昆仑游戏自研发的产品《希望:新世界》。上线两周时间，泰国畅销第四，虽然还没有登顶，但是小伙伴们真的已经用尽了洪荒之力。再往上的两个产品一个是天堂2，一个是王者毒药，前者可能是2017年度全球范围内最赚钱的产品之一，后者目前在封闭语种国家全部都畅销霸榜的成绩。

印尼真的起风了？两手游月入过百万美金

为什么说这个产品，其实倒不是为了秀成绩，而是为了说明今天的另外一个话题，就是现在的游戏发行的生意还能怎么做？

以东南亚非中文市场为研究对象，以泰国，印尼，越南googleplay畅销榜单做观察，2017年中国游戏厂商上线的产品，进入各国畅销前100的，大概有300款左右，进入到各国畅销前10的，大概只有50款左右，进入到各个国家前5的，我印象里只有最终幻想，希望新世界这两款，为什么会是这样呢？看看榜单就知道了。2016年甚至更早之前上线的老游戏占了前十的一半，地位不可撼动，其中大多是slg这种长线运营游戏，再多一个扑克或者老虎机也是万年不变的霸占排名，就不剩下什么了。

从2014年开始，我们从业者就特别喜欢说IP这个词，特别是2015年花千骨火了之后，更是各种IP满天飞，好像不管游戏做成什么样子，只要沾了IP就能火。但是，真的不是所有剧情，都可以叫IP的，在手游领域里，最值钱的IP，还是游戏IP。所以最终幻想有机会，希望有机会，天堂有机会，至于后面还有多少机会，十个手指可能都数的过来。

留给发行公司的机会不多了，所以最近更是看到各种海外发行公司积极卖身变现，至于现在还要出海做纯手游发行业务的公司，我只能说，未来的路子真的很窄。

那么，我们还能做什么？

要搞明白这个问题，可以先问自己下面几个问题：