霍尼韦尔：传奇的基石 一切都始于此丨浦东30年·财经30人

霍尼韦尔，全球领先的多元化高科技企业，世界500强。2003年，霍尼韦尔将亚太总部迁至张江，随后,在张江设立中国研发中心,并推出“东方服务于东方”“东方服务于世界”一系列战略，从浦东辐射中国，服务世界，成为浦东总部经济的经典样板。霍尼韦尔积极参与浦东建设，定制化的智慧技术成功应用于金茂大厦、上海中心、世博会主题馆、世博中心等多个场景。

霍尼韦尔全球高增长地区总裁沈达理，常年穿梭于亚、非、拉及中东欧等地，踏遍千山万水，却选择在中国工作生活28年之久。他带领霍尼韦尔一路走来，见证并创造了浦东的奇迹。

东方服务东方东方服务世界

第一财经：沈先生，您是什么时候来浦东的？您对浦东的第一印象是什么？

沈达理：当我第一次来到上海浦东的时候，中国的大发展还没有开始，那是在1992年的国庆节，我们从外滩向浦东望去，看到的只是平地，可能只有一个电视塔。所以那时有这样一种文化，如果你是个浦西人，我们不会说你是浦西人，你是上海人就意味着你是浦西人。后来，随着浦东的开发，就开始有了两种文化，你是浦东人，或是浦西人。一开始我的邻居告诉我他对浦东的看法，在我的脑海里，我会想象那是50年或100年后的事，但在不到10年的时间里，他说的大部分话完全变成了现实。

第一财经：霍尼韦尔见证了浦东的发展变迁，你认为开发开放给浦东带来了哪些变化？

沈达理：我在浦东开发之初来到这里，我从未想象过自己会在浦东工作，因为那时什么都没有。但10年后，我把我们的亚太总部搬到了浦东。一开始我们都不知道会发生什么，我们知道上海是一个航运港口，当时想成为一个商业中心，也想成为金融中心，但那些都还是愿望。大多数人认为浦东也许是一个发展制造业的地方，但是渐渐地一切都变了，谁能想到浦东成为今天的样子，这真让人惊叹。

第一财经：公司在浦东这么多年来，最大的感受是什么？

沈达理：政府高效利用土地，鼓励研发，把奖励和优惠给予那些将研发放在浦东的公司，实现研发于浦东，投用于浦东，他们向不符合浦东发展方向的种种说不，我觉得这是非常有勇气的，他们想把浦东变成一个创新的地方。当时我还帮助了通用汽车和很多其他公司来浦东。

第一财经：公司是如何考虑将战略重心放在浦东？

沈达理：在中国服务中国，我们把这个战略称为“东方服务于东方”，意思是在中国设计所有的解决方案，生产所有的产品，拓展所有的渠道。所有这些都是根植于浦东。因为我们将浦东作为创新中心，就不再需要从美国或欧洲寻找技术，我们在浦东创造的技术能服务于全中国。不久全世界都看到了霍尼韦尔生产的一切非常好，于是他们就想，为什么不能在美国或欧洲使用这些技术呢？所以我们创造了一个新的策略——“东方服务于西方”，这成为了霍尼韦尔传奇的基石，一切都始于此。

每一天起床后都要呼吸这里的空气

第一财经：公司将战略重心放在浦东，目前来看成效如何？

沈达理：我认为这是我做出的最好的决定。基于几点考虑。第一当然是这样离市场中枢更近，但对我来说不仅如此，更重要的是给我们的员工树立一个思路。如果你要在中国发展，你就应该扎根中国，当时的模式是人们将总部设在新加坡或什么地方，周二早上坐飞机过来。

我不认为这是正确的做法，我希望每个人都能让他们的孩子在中国上学，让他们的家人在中国成长，他们每一周的每一天起床后都能呼吸这里的空气，感受这里的天地。用我的话就是，不要浮在表面，而是深入本质。这就是我们对中国的全力投入。所以我们并非只是在名义上把总部移到了中国，我们从真正意义上把亚太总部一切移了过来。我要求每一位管理者都真正地搬到上海，把他们的办公室设在浦东那是个重大的决定。

第一财经：浦东历经开发开放30年仍在继续发展中，您认为哪些行业将对浦东未来的发展承担巨大作用？

沈达理：浦东是独一无二的，因为它坐落在长江口，长江下游占了中国20%以上的GDP，浦东是通往长江下游的门户，所以航运业仍将非常庞大。同时，浦东也将继续成为一个非常有吸引力的制造业基地。另外，毋庸置疑，金融发达。但我认为浦东的发展将越来越倚重于服务，聚焦于高科技、软件和大数据分析领域。我们全世界最好的一些软件工程师都在浦东。高科技、软件、人工智能、大数据分析这些都是浦东能够成为创新中心的条件。

第一财经：霍尼韦尔为何会持续加大在华投资？

沈达理：因为我们会前瞻中国30年的发展，我们不会仅仅从下个月或下个季度来看待中国。我们对中国的愿景是，中国是世界第二大经济体，世界上发展最快的经济体。当你说BRICS时，在过去的15年里，中国占到了金砖国家经济增长总量的75%以上，所以对我来说，先有大C，然后才是其他，大C代表波峰，大C是中国。对我们来说，你不能用一年或两年的时间来考虑，我们在中国的投资是长期的。

第一财经：全球经济仍在经受疫情考验，这对公司有何影响？

沈达理：尽管发生了疫情，但这不会改变我们对中国的长期看法。中国政府疫情的反应也非常迅速，其实在今年的1月21日，就在疫情真正爆发之前，我自己就在武汉，我是最后一批来武汉的外国人之一。我们与中国政府合作控制疫情。中国现在已经很好的控制了疫情，正走在经济真正复苏的道路上。因此我们应该继续在中国投资，投资我们已涉足的所有领域。

第一财经：今年8月，霍尼韦尔新兴市场中国总部及其创新中心在武汉启动，9月入驻又一国家级新区——陕西西咸新区，落子中国的中部、西部地区，在您看来是出于哪些考量？

沈达理：这符合中国的发展规律，我们其实在二、三、四线城市已经很长时间了。我15年前去了重庆，在那里霍尼韦尔也有布局，在武汉我们也建造了工厂，西安也是，天津、深圳、厦门、南京、苏州，甚至在张家港也有。融入中国的经济脉络是霍尼韦尔发展非常重要的一部分。打个比方，像霍尼韦尔这样的公司，如果要从纽约为全美国提供服务，那就太搞笑了，那是不可能的。你需要在当地市场。中国的人口是美国的三倍，中国的地域和美国一样广阔。因此，我们在第一阶段是建立相应的营销关系；第二阶段是我们现在正在做的，建立充分的研究和开发，并建立深刻的产业认知。浦东仍将是我们的亚太和中国总部，我们希望有这些前哨，以服务中国的其他地方。

从2004年到2020年，霍尼韦尔发力深耕中国，在中国的员工从4000人增长到11000人，同时，在中国的30多个城市拥有50多家独资公司和合资企业，其中包括20多家工厂，从航空航天产品到智能控制系统，从净水、新风、安防、地暖到互联解决方案，到疫情期间的红外热成像人体测温……中国成为了公司仅次于美国的第二大市场。

展示中国的窗口 融入世界的桥梁

第一财经：中国正在构建内外双循环的经济发展新格局，在您看来，这对于中国及世界经济有着怎样的影响和意义？

沈达理：这意味着我们要将所有的战略结合在一起，我们已经有了“中国服务于中国”，也就是“东方服务于东方”的战略，还有“中国服务于世界”。我们还有一个战略基于中国的发展，如“一带一路”倡议，在中亚、东南亚、非洲，甚至在拉丁美洲和东欧的一些地区，我们与很多中国企业合作。在中亚，借助中国的融资，把霍尼韦尔中国的经验智慧与中亚地区的本土公司、还有韩国或日本的工程项目进行结合，这简直太棒了。我们能够将世界联系在一起，因为我们有能力与中国公司合作走向全球，这是中国融入全球经济的一个非常重要的阶段。中国不仅仅是世界工厂，也不仅仅是世界的出口市场，它正在成为整个世界经济圈的一部分。我们感到非常高兴且荣幸的是，我们能够成为这个变局的一部分。

第一财经：您对浦东有何期许？

沈达理：我希望浦东不仅仅是一个飞速发展的新区，也一个创新发展的高地，我希望它不仅是一个金融之地，也是一个经济和社会增长之地。我希望它成为中国和世界其他国家之间的一座桥梁，一座友谊的桥梁，一座理解和宽容的桥梁，一个让人们更好地了解中国和中国发展的地方，也是中国走向世界，向世界展示中国和平发展的地方。浦东能展现中国的友好面貌，所以我认为它可以成为一座桥梁，把世界各地的人们的心连接在一起。

浦东开发开放对于中国的意义，不仅仅是经济的试验田，也是中国对外开放的旗帜，展示中国的窗口，中国融入世界、走向世界的桥梁。迈向新征程，浦东将打造成为我国推动和引领经济全球化的开放旗帜，建设社会主义现代化强国的重要窗口，我国深度融入全球经济格局的功能高地，我国超大城市的治理样板。浦东将承担起新的历史使命，书写新的篇章。