商业模式成功的都是第一个吃螃蟹的人

“在美国，学生们会想，‘如果我发明了有创意的东西，太棒了，Google肯定会来买我的成果。’在中国，是这样的：‘如果我发明了有创意的东西，不得了了，腾讯一定会来抄袭我！’”这段另人忍俊不禁的评论来自斯蒂芬贝尔，作为Trinity Ventures在上海的合作伙伴，他的见解不能不说不地道，但那只是2011年的境况。

在贝尔说出这番话之前，一家中国国内的科技杂志则更加简单粗暴。“狗日的腾讯！”《计算机世界》杂志在它的2010年7月26日发行的期刊封面上直接怒斥腾讯。封面上，三把利刃插在代表腾讯的那只企鹅上，血流一地。

杂志的封面文章以站在腾讯的竞争对手、一个渺小的创业公司角度，痛批腾讯抄袭及克隆该公司多项网页服务的罪状——比如腾讯的即时通讯软件QQ抄袭ICQ——并且文中还直指腾讯所谓的实践做法阻碍了创新，破坏了公平竞争环境等等。

“腾讯从不做第一个吃螃蟹的人，只在看到市场成熟后才想方设法进入其中分一杯羹。但是，腾讯采取的恶劣手段也引起了不少争议：模仿，有时候甚至是毫无底线的山寨抄袭，”杂志的作者继续写道，“甚至最近，中国互联网数据中心（DCCI）主任胡延平还在质疑腾讯的创新能力，说它不仅不是卓越创新者，反倒是中小互联网企业的“创新天敌”。

《计算机世界》杂志社从未就此文章采访过腾讯有关负责人，而之后不久该杂志即为“封面上的不当措辞和不实报道”发表道歉声明。然而木已成舟；文章中所传达的观点唤起了中国科技行业压抑已久的共愤，他们纷纷对腾讯群起而攻之。

马化腾，腾讯的首席执行官兼董事长，在接受彭博（Bloomberg）的采访中表示，攻击他的公司没有创新是实在有失偏颇的。在2011年8月份的某次采访中，马化腾更是声称腾讯一直在做“微创新”——对服务进行本地化细节修改从而使其更适应中国市场的需求。

不管怎样，在中国有创业杀手之称的科技巨头不独腾讯一家。差不多同一时候，当每个人都开始谈论Twitter后，新一波社交媒体的发展变革蓄势待发。在中国，一批有先见之明的创业者试图构建一个微博客发布平台，并且更加重视图片和视频分享功能。与此同时，新浪抄袭中国早期的Twitter式网站（饭否），推出了新浪微博。正当率先在中国引入Twitter（也就是在2009年6月Twitter被中国国家防火墙屏蔽之前）的创业公司还在为用户增长发愁、为实时信息分享的审查机制苦恼时，新浪微博以迅雷不及掩耳之势斩获超过了1亿的注册用户数，此时距离2010年新浪微博正式推出才一年而已。而原先那些立志要做“中国的Twitter”的创业公司，瞬间销声匿迹。

可叹，中国的科技巨头们几乎不给创业公司们一丁点儿的喘息机会。

五年之后，这一切悄然改变。

寻求与新生代创业者的共同合作

在过去的几年里，以科技三巨头百度、阿里巴巴和腾讯（简称为“BAT”）为首的国内大型互联网公司开始大力投资中国的创业公司，此举显示曾经的创业杀手似乎有从良的趋势。

“就在过去短短的几年里，创业环境发生了巨大的变化，”风投公司戈壁合伙人在上海执行合伙人Thomas G. Tsao说道，“中国的科技公司以一种类似于风投公司的投资方式向人们展示了另一种更具有前景的投资方法。”

“我认为这更像是一种互利共生的关系，”马瑞，500 Startups在大中华区的合作伙伴，说道，“就我所知，至少有2家互联网大公司每年都有接近或达到3位数的投资项目数，虽然大部分的资金仍用于创业公司的后期投资，但不得不承认早期的投资活动亦占了不少比例。”

曾经在融资阶段很难见到百度、阿里巴巴或者腾讯的身影，但是到了2014和2015这两年，他们频繁地同中国最活跃的风投公司比如红杉资本或者老虎环球一道出现在融资活动中。根据我们在Techlist平台上的数据显示，在2014这一年，腾讯公开投资了超过20家国内创业公司，其中包括在滴滴打车应用C、D轮融资中总共8亿美元的投资。

滴滴打车的投资同时也说明了过去的科技巨头们，现在正在积极地寻找合作伙伴。

在滴滴打车的1亿美元C轮融资中，腾讯一家投入了3000万。四天后，腾讯在其每月拥有5亿活跃用户的热门消息应用微信中植入了滴滴的打车服务，其中还包括使用微信内置的电子支付系统支付打车费。其他的比如京东网上商城、大众点评的服务也相继移植到微信上。现在，微信用户可以在微信钱包功能模块下十分容易地找到京东商城、滴滴打车以及大众点评等服务。

“在社交应用方面，我们为用户打造了一个充满生机的生态系统，通过微信和QQ，他们可以找到各种需要的内容和服务，完成这一目标，其中必然少不了合作伙伴和战略投资的支持。” 马化腾在上个月的通告电话会议中说道，此前不久腾讯刚发布了轰动一时的2014年第四季度财报。接下来的半个多小时里，腾讯高管继续向投资者、记者们解说腾讯的合作伙伴和合作关系。“合作关系是我们连接策略的重要核心之一。”腾讯总裁刘炽平补充道。

在这个问题上，腾讯的发言人拒绝做出进一步评价，而是让我们继续关注近期的财报电话会议。

创业公司的‘救星’

北京的马瑞说道，促使“友好协议”不断发展的一个主要原因在于移动设备和平台的迅速发展。“在电脑网络领域，每一个互联网大公司都有各自擅长的领域，[但是]在移动端，一切都相对开放。然而，竞争也更为激烈，根本没有机会给你花几个月或者几年的时间打造自己的移动平台。[…]收购其他公司，尤其在那些还未产生主导产品的新兴领域，收购可以带来很多好处，是一个攻防兼备的策略。”

但是戈壁合伙人公司的Tsao，凭借二十多年的风投经验，他认为近期的变化早已在市场上酝酿已久。“在中国，越来越多的科技大公司走向投资行列这一现象一直都是二十多年来市场运作中的一部分。过去，中国的创业公司从跨国科技公司获得投资——直接或者有限合作——而现在，中国的科技公司开始投资在亚洲范围内投资各个技术创业公司。”他另外补充道：

“结合态度和方法的共同转变，频繁地投资创业公司这一行为在很大程度上是因为公司不菲的现金资产。去年秋天，我们查看了中国20大海外上市互联网公司的财务报告。早2014年第三季度末，我们估测这些公司加起来的基金总额超过了540亿美金。540亿美金，可不是一笔小数目。钱多了，自然而然投资的规模和次数也上去了。”

其结果就是，不管是小型创业公司还是运营良好的竞争对手，都成了BAT三巨头的投资合作对象，投资合作不成便收购。

现在的情形就是，中国的科技创新行业的发展模式逐渐向硅谷靠拢。在硅谷，有Google、Facebook、Yahoo和Twitter这四家公司不断地促进创业生态系统。

今年以来，阿里巴巴，伙同其他投资者，一起参与了超过6轮的融资活动，投资总价值大概在20亿美元上下。“阿里巴巴集团的投资战略主要集中在公司业务的三个方面。分别是增加用户注册和参与，提高用户使用体验，还有扩大我们的产品与服务，”阿里巴巴发言人解释道，但当问及一个电商公司为什么最近突然频繁投资创业公司时，该发言人未作任何回答。

全球趋势

现金不断涌向全球化市场，这是所有创业公司正面临的趋势，不独为中国创业公司所面对。上个月，阿里巴巴向Snapchat投资2.2亿美元，希望借Snapchat的影响力为其第一家面向美国本土消费者的线上商城——11 Main——打开当地市场。此前的2014年可谓是阿里巴巴最疯狂的一年，首先成为世界上个有史以来最大的IPO，接着又把资金撒向各种不同种类或领域的服务和应用，比如打车类应用Lyft、聊天应用Tango、新加坡邮政SingPost以及优酷。

百度，同样也在全球范围内物色创业公司作为自己的合作伙伴。去年12月，百度投资了美国的打车应用Uber，具体投资数额未公开。然而去年，这家国内首屈一指的搜索引擎公司也蠢蠢欲动开始为巩固其门户网站的地位寻找合作伙伴——尤其在房地产和汽车排名领域，由此我们可以推测尽管百度在创业公司投资方面稍显落后于阿里巴巴或者腾讯，但百度已然表现出其对创业公司投资的兴趣，未来可能会加大投资力度。

BATX：百度、阿里巴巴、腾讯加小米

中国发展最快的创业公司，小米科技，近日跻身中国最大的互联网公司行列，甚至与BAT三巨头并肩成为创业投资四人组。我们暂且称这四人组为“BATX”。借着去年12月的新一轮11亿美元融资，小米目前估值450亿美元左右，要知道百度的市值也就750亿美元，甩联想集团（160亿美元）不知道多少条大街。

跟大多数公司相比，小米的成立时间不算长。小米成立于2010年，这是个十分微妙的时期，恰好避开了中国创业最黑暗的时期——抄袭、打压盛行。现在，小米定下目标要在2015年完成1亿部智能手机的销售量以及多样化自己的产品线。伴随这样的目标，小米同时也给部分中国顶尖的硬件制造商带来了商机，成为小米品牌的合作商，加入到小米快速发展的智能产品生态系统。

小米已经在行动中，尝试把公司新产品交给新兴的外包团队，事实证明此举颇具成效。比如，小米手坏（MiBand）由Huami制造；小米的小蚁运动相机（YiCamera，如下图所示）由Ants生产；还有小米的智能灯则由Yeelight设计制造。从小米获得投资后，他们的产品现在都在小米的Mi.com线上商店出售，同时这些产品也一并纳入小米的生态系统或者整合入小米开发的智能家居应用。

此外，这些创业公司还可以充分利用小米的大规模生产优势。

“起初，我们的客户非常少，销售量也只能用惨淡来形容，我们的产品从采购到生产制造，一路苦苦挣扎，”Yeelight的创始人姜兆宁对我们讲道，“当我们的产品得以在小米的网站上出售后，订单量明显上升了，我们也有机会去提高我们的生产水平。小米同时也给我们介绍了他们生态系统中不少工厂，这样我们又可以以很低的价格购买到电子元件。”

无论在硬件还是软件方面，小米的合作关让我们明白了为什么类似的合作关系在中国如此流行——因为这样的合作关系降低了BATX公司的研发成本，保证了他们可以把精力集中在自己的主打产品上面，同时在灵活的专业团队协助下仍与市场的发展保持一致。

“我猜想在早期，雷军很有可能希望在小米内部组建几支团队为市场研发新的不同产品，比如照明设备和空调等——但是事实证明这样的想法似乎不够现实。”姜兆宁说。

没有免费的午餐？

和几年前受尽互联网大公司碾压的屈辱状况不同，现在中国的创业公司终于得以重见天日，靠着BATX这些成功公司打造的大规模多样化平台，他们得以面向更多的消费者和用户。但是，问题也会随之而来。

“总的来说，我认为这对于中国的创业公司来说是件好事——拥有更多的创业资金，良好的分销渠道，以及一段时间后从友好的指导合作关系过渡到战略收购，”马瑞解释道：

“战略收购对估值影响不大，而收购者的加入又提供了极好的商业模型校验。其存在的弊端在于所谓的‘深度综合’，导致难以分辨和授权来自双方的重要专业知识和资源。预期目标可能难以实现、可能导致负面情绪产生甚至失败等等。然而，还是有部分公司成功地避免了这些消极状况，在大众点评的朋友们经常提起的腾讯的收购就是成功的案例之一。”

顶级互联网公司的投资往往不是免费的午餐。例如在接受投资的同时，创业公司必须优先考虑投资方的利益。但是Tsao却表示，你们可能不相信，但他们确实对创业公司更倾向于采取“不插手管理”的态度。

“就以零号线为例（猎云网注：网上外卖订餐平台Line0），该创业公司在今年年初获得腾讯领投的3000万美元B轮融资。最近我们收到了来自零号线的反馈。根据其首席执行官吴皓透露，腾讯只会在公司例会上过问公司的运营状况，并且只在需要的时候提供帮助。撇开资金不说，正是这种自由开放的管理态度让中国的主要科技公司在中国的投资市场获得了良好的声誉和前景。”他解释道。

Tsao在戈壁合伙人的团队投资了一家名为Picooc的国内智能设备制造商。Picooc曾在去年六月获得2100万美元的B轮融资，其中风投公司之外，腾讯和京东亦有参与。Picooc的主要产品是Latin智能健康称，连接到应用后可以在手机上显示体重和其他身体指标比如体脂肪、体重指数、体内水分以及肌肉重量等等。从此次的联合投资看来，Tsao认为腾讯和京东的合作将带来更广泛的利益（猎云网注：腾讯拥有京东15%的股份）。

“投资结束后，京东立刻在其网上商城上为Picooc开设了一家专卖店，并且还在首页上推广Picooc的产品。结果就是2014年Picooc产品的销量奇迹般地突破了12万台，而京东投资之后的推广是促成其惊人业绩的重要原因。”Tsao说。作为回报，京东在智能设备领域掌握了更多的专业知识。要知道就在几个月前，京东宣布成立了智能设备创业加速器JD+。这些专业知识着实让京东受益匪浅。Tsao接着解释道。

在未来的几年来，科技巨头和创业新手之间的合作趋势将更加明显，而冲突也会不断减少。当未来的中国创业者怀揣着几百万的资金离开BATX公司开始自己的创业之路时，与该行业的大公司合作将是他们唯一的生存支柱。然而当他们需要融资之时，他们首先想到的当然还是自己的老东家和其他一些著名的风投公司。