蒋卫平：中国锂王的进阶之路

多年以后，当蒋卫平成为“中国锂王”时，他一定又回想起2004年那个遥远的一天。

那天，他在一家县城小工厂里走了一圈后，裤子上蹭满了白灰。

也许那时没有太多想法，望着破败不堪的厂房的时候，蒋卫平只想着早日让它起死回生，自己能在四川省射洪县这一亩三分地上闯出名堂。

而这家濒临死亡的小工厂就是天齐锂业的前身——四川射洪县锂盐厂。

当时，没有人能想到，就是这家快死的小工厂日后会在全球锂业的“战争”中掀起惊涛骇浪，上演一场又一场堪称传奇的海外并购大戏。

01

1955年，蒋卫平出生在四川省遂宁市的一个普通家庭。

17岁那年，身处大动荡时代的蒋卫平，跟同龄人有所不同，进入成都一中念书。

那时候，上大学，考多少分不重要，因为根本没什么考试，后来甚至还上演了“白卷英雄”的闹剧，所以那时候大学生的文化水平很低。

不过，当时上大学唯一的一项硬性规定就是需经过两年以上劳动锻炼，这就有了两年后蒋卫平在四川省新津普兴公社下乡插秧做知青的故事。

1978年，一声春雷惊醒了沉寂许久的神州大地，高考制度的恢复，成为无数人改变命运的转折点，也是一个国家和时代的拐点。

这一年，蒋卫平抓住机会，考入四川工业学院（西华大学前身），成为第一批考入大学的高材生。

1982年，刚刚大学毕业的蒋卫平被分配到成都机械厂，开始了长达三年的技术员生活，当时的他，跟现在很多年轻人一样，其实并没有太大的野心。

三年技术员，三年行政工作，十年销售工程师，十几年如一日循规蹈矩的生活，始终让蒋卫平觉得“使不上劲”。

机械专业出身的他，更喜欢跟机器打交道，对于机器轰隆隆的声音，他不仅不感到有丝毫的厌烦，反而是一种难以形容的享受。

这大概是因为他的内心深处对制造业始终有一份特殊的好感和向往。

1997年，42岁的蒋卫平放弃了很多同龄人梦寐以求的“铁饭碗”，毅然决然地决定下海创业，创立了成都天齐实业有限公司，做矿物进出口贸易，其中就包括锂资源的进口。

也许你不知道的是，他那时候搞贸易，发展规划其实做得一塌糊涂，至于公司明天该往何处去，他也没想太清楚。

不过，有一点，蒋卫平始终念念不忘，那就是做实业，办生产性企业。

当时，在射洪城北的一块河滩地上，有一家名为射洪县锂盐厂的县属国有企业，作为天齐实业的供应商，蒋卫平自然没少打交道。

受制于矿石资源、成本和产品质量等方面因素的影响，射洪县锂盐厂连年亏损，早已资不抵债，成为当地政府最为沉重的包袱之一。

于是，县政府决定改制，就找到了包括蒋卫平在内的多家供应商，希望他们能够拯救这家公司。

面对射洪县锂盐厂高额亏损，很多供应商负责人看了摇了摇头，几乎无人愿意接手。

蒋卫平没有一点儿犹豫，经过前后多轮竞争性谈判，全盘接手了工厂及其全部债务，将其更名为天齐锂业，开启了“中国锂王”的进阶之路。

锂，是密度最小的金属，也是已知元素中金属活动性最强的金属，被誉为是21世纪的“能源金属”和“推动世界前进的元素”，很多国家把“锂”列入了关键（战略）矿产名录。

然而，那时候，锂却是一个不太被人看好的产业，但蒋卫平始终坚信它的市场应用潜力很大，前景广阔。

多年夙愿一朝得圆，蒋卫平干劲十足。

他大刀阔斧地进行改革，砍掉了“大锅饭”，升级落后的生产设备，引入现代企业管理制度，优化产品并逐步拓展市场份额。

蒋卫平自己也没想到，仅仅用了6年时间，天齐锂业就占据了中国电池级碳酸锂市场的半壁江山，并在深交所挂牌上市。

后来，他回忆说，“当初也没有什么远大的目标，就是坚守初心，一直围绕锂这个主业来思考，就这么一步步走到了今天。”

02

2012年8月23日一大早，蒋卫平就看到了全球锂业巨头洛克伍德锂业公司(Rockwood Lithium)要全面收购澳大利亚泰利森锂业公司（Talison Lithium Limited）的消息，瞬间倒吸了一口凉气。

惊天霹雳！

天齐锂业作为固体锂矿加工商，加工的主要原料锂辉石，全部来自于澳大利亚泰利森公司。

泰利森有全球品位最高、储量最大的格林布什锂辉石矿，占当时全球锂资源供应约35%的市场份额。

其实早在1996年，天齐锂业就从泰利森进口锂精矿，高峰时天齐锂业一家就要买下泰利森1/3的锂精矿。

即便作为大买主，但每次在谈判桌上天齐锂业还是被泰利森百般刁难，毫无话语权。

没办法，这世界就是这么现实，谁家里有矿，谁就是大爷。

中国是锂储量占比约7%，全球第四大锂资源国，但和很多资源一样，锂资源也存在着总量大、品质低、开采难、成本高的通病，锂资源供应严重依赖进口，被牢牢摁在全球锂资源第一进口大国的位置山。

当时，全球锂资源最重要的原材料供给来源主要有两个：一个全球最大的在产盐湖锂矿——智利的阿塔卡玛，由智利矿业化工SQM（Sociedad Quimica y Minera S.A.）、美国的富美实FMC（FMC Corporation）和洛克伍德(Rockwood Lithium)三巨头把持，二是球最大在产矿山锂矿——澳大利亚的格林布什矿，由澳大利亚泰利森锂业公司（Talison Lithium Limited）控制。

“三湖一矿”四巨头垄断了全球90%的优质锂矿资源，与此同时，全球新能源行业进入高速发展时期，全球锂资源行业发展迎来了黄金时代。

四大巨头具有绝对的定价权，时不时联合坐坐庄，控制一下市场供应的节奏，营造供不应求的局面，打造出强势的卖方市场，坐地起价，全球很多下游企业不堪重负纷纷倒闭破产。

同时，中国也是全球最大的锂消费国。根据BloombergNEF数据显示，中国控制着全球80%的原材料精炼、77%的电池产能和60%的零部件制造。

洛克伍德早已入局阿塔卡玛，如果泰利森再被收购，不仅天齐锂业被人卡住了脖子，就连中国的锂资源供应安全也将受到严重威胁，这无异于一场灾难。

想到这里，蒋卫平细思极恐，额头上不停地冒出冷汗，就这样，个人、企业、产业和国家的命运是紧紧绑定在一起的。

对于收购泰利森，蒋卫平早已列入计划表，无奈实力不济。

当时，天齐锂业刚刚上市2年的中小板公司，资产不过15亿，年营收不到4亿，净利润不过4000万，而泰利森早已是国际锂业巨头，总资产将近19亿，年营收近8亿，两者不可同日而语。

至于洛克伍德，更是巨无霸一样的存在，资产近400亿，年营收超过150亿。

无论从哪个角度看，天齐锂业就像一个不着调的“穷小子”，癞蛤蟆想要吃天鹅肉，洛克伍德财大气粗，泰利森也是“大户人家”，它们两个更般配些，泰利森 “嫁入豪门”似乎已成定局。

更何况这次收购战，洛克伍德也不惜血本，直接50亿的“彩礼”，看起来志在必得。

洛克伍德早早开启了香槟，完全没把天齐锂业放在眼里，在收购计划正式公布前，洛克伍德还专门在中国各大锂资源公司转了个遍，唯独落下了天齐锂业。

实力悬殊如此之大，留给蒋卫平考虑的时间却也不多了。

蒋卫平只有3个月时间，凑足50亿，才有机会跟洛克伍德争一争，但问题是就是把公司卖了也不够。

麻烦的问题远不止这些，跨国并购，审批是个大问题，即便是中澳双方通过，到时候，人家早把事干完了，黄花菜都凉了。

还有就是，天齐锂业如果跟洛克伍德正面对抗，还有可能引起对手警惕和反制，到时候就不是50亿的问题了，可能是60亿，70亿，甚至更高。

没钱，没时间，还得秘密进行，这种“截胡”难度，相信大家闭着眼睛都能感受到。

“没有人相信，四川的小企业能战胜美国大公司！”背水一战，蒋卫平更是豪情万丈。

他索性把心一横，拿起身家性命去赌，“倾尽了自己及家庭几十年努力获得的所有”，还

向国外金融机构借了高利贷。

尽管如此，钱还是没凑够，但箭在弦上，不得不发，再艰难的事情，也要一步一步地去做。

为了神不知鬼不觉，蒋卫平偷偷地在澳大利亚注册了一个全资子公司，还起了一个非常洋气的名字——文菲尔德（Windsfield）。

套上这个“洋马甲”，蒋卫平通过二级市场交易和场外协议转让，分别收购了泰利森9.99%和10%的股权。

蒋卫平之所以玩，那是相当有讲究的。

按照澳大利亚股票交易所，场内收购比例达到10%，就得发布公告，那不等于打草惊蛇，而场外收购达到15%也需要澳大利亚外资审查委员会审批，也会告诉洛克伍德有人在“截胡”。

就这样，文菲尔德不露声色地拿到了泰利森19.99%的股权，成为第二大股东。

2012年11月，洛克伍德准备摘桃子的时候，结果被大股东文菲尔德一票否决了收购案，蒋卫平大获全胜。

不过，蒋卫平开心的日子并没有持续太久，因为按照合同约定，蒋卫平需要在2013年3月20日前，一次性支付53.3亿人民币。

这时候，蒋卫平早已弹尽粮绝，哪里还有米下锅。

毕竟，他是“为国买矿”。

关键时刻，国家出手了。

中投公司（国务院批准设立，国家专门从事外汇资金投资管理业务的国有独资公司）战略入股文菲尔德，持股35%，工商银行还提供了一些贷款，解决了天齐资金上的燃眉之急。

弹药充足，收购泰利森剩下的80%股权自然就提上了日程。

与此同时，国家也是相当给力，一路绿灯，快速通道，国内的手续很快就结束了。

而澳大利亚方面由于两国关系当时还不错，再加上高层斡旋，相关流程很快就走完了。

然后就是跟洛克伍德的正面交锋，蒋卫平两次加价，最终以高出洛克伍德15%的报价，与泰利森达成收购协议，并将泰利森注入上市公司天齐锂业，收购阻击战胜利。

这是一场教科书级别的蛇吞象式收购，即便时隔多年，我们依然能够感受到当时那场锂矿争夺战，惊心动魄，荡气回肠。

根据东亚前海证券分析师王刚的研究，目前泰利森锂精矿的年产能达134万吨（全球占比40%），未来会提升到近200万吨，且其矿山资源量达1.78亿吨，远高于其他在产矿山。

这场收购阻击战，不仅提高了天齐锂业在国际锂资源行业的地位，还奠定了我国在锂资源方面的话语权。

03

洛克伍德似乎没做错什么，这次“婚姻”却输得一败涂地，因为他们犯了自古以来强者都会犯的错误，傲慢和轻敌。

“洛克伍德不差钱，只是有些轻敌，它没有想到我们能在这么短的时间内筹措到数十亿元的资金，并快速取得了相关审批手续，但我们确实做到了，” 蒋卫平说。

美团王兴曾感叹秦始皇为了江山万年，不惜焚书坑儒，结果坑灰未冷，山东已乱，大秦被不读书的项羽和刘邦给灭了，而如今美团虽然占据外卖江湖老大的地位，但谁知道哪天会不会被一个不起眼的新兴公司取而代之。

财大气粗的洛克伍德能甘心被一家不起眼的中国公司打败吗？

那肯定是不可能的。

收购失败后，不死心的洛克伍德方面又千方百计地多次找到蒋卫平，表达想要再次入股泰利森的意愿，吃几次闭门羹那是肯定的。

当然，洛克伍德的“痴心”也不是没有一点儿成效，蒋卫平被对方真诚感动

2013年，他专门飞往新加坡，会见了洛克伍德董事长，一个七十多岁的老人。

老人多次表达歉意求和后，两人握手言和，把酒言欢，从诗词歌赋聊到人生哲学，从人生哲学聊到锂业发展，仿佛成了惺惺相惜的知己，相谈甚欢。

正如蒋卫平所言，“我们曾经是竞争对手，但商战之外我们也是朋友。”

回国以后，蒋卫平大手一挥，就向洛克伍德出售泰利森49%的股权。

身处绝境的天齐锂业刚刚完成了看似不可能的“蛇吞象”并购，转手就将胜利果实拱手让人，一顿酒就喝大了？

这怎么可能，精明如蒋卫平，怎么会被一顿酒给打发了。

别忘了，蒋卫平还欠了一屁股债，很多还是高利贷。

洛克伍德送来及时雨，借给他一大笔钱，正好可以还清大部分的银行贷款和高利贷。

蒋卫平如愿拿到51%的控股权，

洛克伍德成功入股泰利森股份，

中投挣了6个亿。

天齐锂业开启了十倍牛股的神话。

天齐锂业、洛克伍德、中投、股民四方共赢，完美。

只是这世界太多风云变幻，始终让人捉摸不定。

蒋卫平和洛克伍德握手言和的日子并没持续太久，后者就被美国化工巨头雅保（Albemarle Corp）以62 亿美元收购，并接手了其在澳大利亚和南美的资产。

全球锂业版图中，洛克伍德从此成为历史，雅保时代随即开启，并成为天齐锂业海外并购路上更为可怕凶悍的竞争对手。

这桩惊世收购案，激起蒋卫平更大的野心，他把目光瞄向了国际锂业巨头SQM。

玻利维亚的乌尤尼盐湖（Salarde Uyuni）、智利的阿塔卡玛盐湖（Salarde Atacama）和阿根廷的翁布勒姆埃尔托盐湖（Salar del Hombre Muerto），合计储量超过了全球已发现储量的50%，被称为“锂三角”。

当时，这三个盐湖被SQM、雅宝和FMC三家巨头控制，产量占全球盐湖卤水型锂矿的80%，盐湖提锂正是锂的主要生产来源，因为全球锂资源储量 80%分布于卤水中。

三大盐水湖中由全球锂业的霸主——SQM控制的阿塔卡玛盐湖，具有含锂浓度高、储量大、开采条件成熟且经营成本低等特点。

如果拿到了阿塔卡玛盐湖的开采权，中国在锂资源方面的话语权将会进一步提高，这腰板子也就更硬了。

这样一座大金山，谁会拱手让人？

说巧不巧，天赐良机。

2016年，加拿大的两家化肥巨头——加拿大钾业公司（Potash Corp）和加阳公司（Agrium Inc.）宣布合并，作为当时全球钾肥产能最大的企业，加拿大钾业公司持有SQM 32%股权。

很快，美国、中国、印度等各国对该合并案开启反垄断审查，最终加拿大钾业公司被要求剥离四家化工公司的股权，其中就包括SQM。

加拿大钾业公司作为野蛮人，敲响SQM股权大门的事说来话长。

简单地说，就是在蒋卫平还未染指射洪锂盐厂，全球都不太看好锂产业的时候，就已经下手了，而且下手够狠，险些拿下实控人的宝座。

只可惜功败垂成，并就此作罢。

乘着钾肥和锂矿大涨的东风，加拿大钾业公司赚得盆满钵满，更何况新能源大火的当下，如果不是反垄断的要求，谁会放弃这座“宝藏”，更何况第一大股东，智利富豪庞塞麻烦缠身，入主SQM几乎是手到擒来。

2017年10月，加拿大钾业公司忍痛割肉，宣布将在18个月内剥离所持的SQM股权。

全球众多 “围猎者”闻风而动，中化集团、天齐锂业、金沙江以及力拓、雅宝、惠尔斯（Wealth Minerals）等公司相继进入竞购行列。

这其中最有力的竞争者，自然就是中国的天齐锂业和美国的雅宝公司。

究竟卖给中国，还是美国，对智利政府来说，这是一个问题。

中国早已成为智利最大贸易伙伴、最大进口来源国、最大出口目的地国和最大农产品出口市场，两国经贸关系更为密切。

当时美国白宫的主人是“睡王”的前任——“懂王”，鼓吹美国优先战略，满世界的敲诈勒索，就连盟友和小弟都不放过，更不要说智利了。

美国的倒行逆施，全世界都深受其害，这时候跟中国搞好关系，自然更加重要，智利方面更加倾向谁，不言而喻。

美国雅宝就不干了，自然也不会善罢甘休，先是反垄断审查，最后还闹到智利宪法法院。

商业竞争背后，自然离不开大国博弈。

中国驻智利大使表示“希望智方在法律框架内对中国企业在智经营予以支持”，对不希望智方 “将一起纯粹的商业行为政治化，可能两国经贸关系发展带来负面影响”。

虽然只字未谈天齐锂业收购SQM的股权一事，但效果立竿见影。

历经波折，天齐锂业最终拿到25.86%的股权，成为SQM的第二大股东，蒋卫平成为“中国锂王”。

这又是一次重大胜利，天齐锂业一跃成为全球锂业龙头，中国在全球锂业版图中话语权更有分量了。

除了天齐锂业，包括赣锋锂业、雅化集团等中国锂业玩家在全球四处出击，收购锂矿资源，极大地巩固了中国在全球锂资源方面的话语权，而不是像芯片被卡着脖子，被动挨打。

04

天齐锂业繁华盛世背后，其实危机早已暗藏。

两次海外并购，让天齐锂业成长为全球锂业头部企业，然而每次选择的时机很不对，从战略的眼光来看，又不得不动手，蒋卫平也只好仓促应战。

虽然好不容易并购成功，债务危机随之而来。

第一次并购，天齐锂业顺利完成了定增，安然度过危机；

第二次并购，蒋卫平想了很多办法，尝试过港股上市计划，找国内金融机构贷款，都没有成功、减持股权后补充公司现金流、159亿定增计划等，无一例外都失败了。

2019年，对于中国新能源行业来说，是极其不友好的一年。

那年，政府补贴滑坡、特斯拉杀疯了，新能源汽车10年首降等成为关键词，蔚来汽车李斌一夜之间成了当年“最惨的人”。

蒋卫平的日子自然也很不好过，SQM股价腰斩，收购惨遭质疑；锂价持续下跌，公司营收大减；巨额债务支出，现金流几近枯竭；股价惨遭膝盖斩，被投资者抛弃；连续两年亏损，披星戴帽在路上……

一时之间，“120亿债务暴雷”、“天齐锂业大溃败”“中国锂王大崩塌”等消息甚嚣尘上。

蒋卫平事后也坦言，“自己并不后悔收购SQM部分股权，因为那可能是唯一的收购机会，不是在那个时间拿到，以后也永远拿不到这么好的资源。”

如果，你在这个时候抄底天齐锂业，周围的人都会觉得你是个“SB”,脑子有问题，钱多烧的了。

事实真的如此吗？

2020年，通过引入战略投资人——IGO Limited，身处悬崖边缘的天齐锂业终于获得了一线生机。

接下来的故事，大家都知道了。

新能源行业成为中国股市最为景气的热门赛道，没有之一。

李斌从“最惨的人” 逆袭成“最靓的仔”，合肥政府“最牛风投”之名，再添实锤。

2021年8月30日，天齐锂业股价突破140元，市值超过2100亿元，再度开启了十倍牛股之路。

之前被骂“sb”的投资者，此刻做梦都会笑醒，而当时清醒的周围人，想必这个时候已经傻眼了。

关于天齐锂业的未来，蒋卫平信心满满。

“碳中和碳排放已成为全球共识，在百年未有之大变局中，天齐是占有先机的，资源的重要性未来还会不断体现出来，”蒋卫平表示。

05

投资，投的是未来，也是在赌国运。

过去一百多年，美国人不就是通过控制石油，进而控制住全球汽车轮子，最终达到控制世界之目的。

美国副总统哈里斯毫不掩饰地说，过去很多年，美国几代人都是在为石油而战。

而中国在相当长的时间内，能源命脉掌握在别人手里，总是得看别人的脸色，说话没底气，办事不硬气。

而如今关乎这场国运和民族未来的“白色石油战争”，中国根本输不起。

所幸的是，在这场史诗级战争中，中国新能源行业弯道超车领先优势已经确立，世界格局正在被从新书写。

喜欢我分享的家人们，

欢迎关注、点赞和评论~