“在国外穿汉服上街是种怎样的体验？”在知乎平台上，一条关于汉服的问题获得了2048653次浏览。从回答中可以发现，身处各地的“同袍们”有身穿汉服参加毕业典礼的、登上国会晚宴舞台的、参加赛马节的、观展的，无论正式场合还是非正式场合，他们总能“制造”惊艳。
汉服是中国“衣冠上国”“礼仪之邦”“锦绣中华”的体现，凝聚了汉族的染织绣等杰出工艺和美学，而如今汉服文化也开始流行到国外了。对于海外游子来说，汉服是他们的文化之根，是心底的念想。
“我朋友在2020年11月付款买了衣服，2021年1月才邮寄到家，身在国外，他一定要让孩子穿着中式服装拜年。”年衣创始人邝曾说道。
根据天猫公布的数据，2020年5-7月，天猫海外平台上，汉服出海销量同比增长超过20%。
据悉，澳大利亚布里斯班、悉尼、墨尔本和阿德莱德都成立了汉服协会，致力于推广、复兴汉民族传统文化。
2020年突如其来的疫情对于服装行业的冲击不小，中式服装也不例外。据邝曾介绍，2020年2-6月企业面临订单稀少的窘境，但是随后市场快速复苏，下半年的增长速度远超2019年。从全年销售数据看，与2019年相差无几。
经营中式传统婚服的藤薰定制则在2020年快速转移到线上渠道。“以前我们的销售主要依赖与客户面对面的推介，线上销售占比约10%左右；疫情后，我们发力线上渠道，目前线上销售占比在六成左右。”品牌总设计师兼创始人林爽介绍道。
在线上渠道将汉服的销售半径无限延伸的同时，短视频平台则将汉服的魅力向世界进行了推广。在海外版抖音中，时常能看到年轻人先穿着日常服饰用扇子遮住镜头随着音乐转场，瞬间变身汉服造型，引得外国观众关注、点赞。
当汉服成功“破圈”进入大众视野后，汉服商家再一次抓住拓客机会，联合各平台知名汉服博主把汉服推向了更广泛的社交圈层。例如，抖音博主“汉尚华莲汉服”日常以展示汉服穿搭作品为主，目前已积累282万的粉丝。
“从展示渠道来说，这些KOL（网红）、母婴达人很喜欢我们的服饰，我们品牌有显性卖点。”邝曾说道。
多年的从业经验也令她感受到国外对于汉服的强烈需求。“在参展的时候，新加坡等地的华人都很喜欢我们的品牌，阿拉伯人则更愿意尝试，在他们看来，我们的设计很有意思，展示的是中国特色，有自己的文化内涵。”邝曾表示。尽管如此，她认为从业务规模上来看，中国国内的需求量足够大，先做好国内市场更加重要。
林爽则表示，中国品牌尚缺乏国际品牌运营的经验，在线上销售模式成熟的情况下，打开线上销售渠道没问题，但是到国外开设实体店仍需要积累相关经验。
作者：曲晓丽
来源： 国际商报